大學生職業發展與就業指導 教學指南 第六部分創業教育 課程目標知識層面了解創業的內涵與意義 了解創業應具備的創業精神與創業素質 了解成功創業的基本因素 了解大學生創業的相關政策法規 第六部分創業教育 課程目標技能層面掌握創業準備及一般創業過程和方法 掌握創業過程中應注意的常見問題及對策 第六部分創業教育 課程目標態度層面通過了解創業常識 掌握創業基本知識 培養創業素質和能力 通過理解創業一般過程和成功創業要素 培養學生創業意識與創業精神 提升創業素養 第六部分創業教育 課時分配 課程三十二商業計劃書 回顧 創業準備創業的一般過程 課程三十二商業計劃書 主要內容了解商業計劃書的基本知識 掌握商業計劃書的寫作要點和制作技巧 能夠撰寫一份優秀的創業計劃書 課前引言 創業發展各個階段 商業計劃書 產生創意 創建并發展公司 公司走上正軌 投資者的興趣 融資決策 初期投資者撤資 課前引言 商業計劃書 是創業者 圓夢 的決心 是開創新業績的戰表 是一份全方位描述創業整體設想的文件 是一份關于創業設計的冷靜的戰略思考 是創業者展示自身才華的一種表達和訴說 是創業者獲得風險投資支持的必備要件 是腳塌實地的商業計劃 是創業崛起的行動綱領 一 什么是商業計劃書 概念 商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書 是全面介紹公司和項目運作情況 闡述產品市場及競爭 風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 目的 是為了獲得投資者的投資幫助創業者梳理思路 合理規劃的一個好工具 一 什么是商業計劃書 商業計劃書 作者 創業者讀者 投資人 自己 核心內容 你把錢投給我項目肯定賺錢 商業計劃書的作用 指導作用商業計劃書是創業全過程的綱領性的文件 是創業實踐的戰略設計和現實指導 聚才作用可以吸引創業人才進入 吸引新股東加盟 吸引有志之士參加創業團隊 吸引對創業計劃感興趣的單位贊助和支持 商業計劃書的作用 整合作用通過編寫商業計劃書 進行調研 梳理思路 完善信息 找到各種程序之間的銜接點 最終把各種資源有序的調動起來 圍繞著創造和形成商業利潤 進行最佳要素的組合 爭取創業資金支持的作用創業企業要獲得風險投資的支持 其中一個重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始 商業計劃書的特征 開拓性客觀性哲理性實戰性增值性 討論 優秀商業計劃書的標準 好的商業計劃書必須有清楚的結構好的商業計劃書以其客觀性說服讀者好的商業計劃書應當讓技術上的外行也能讀懂好的商業計劃書應當有前后一致的寫作風格好的商業計劃書是創業者的名片 二 商業計劃書的寫作準備 商業計劃書的準備事項開門見山 直入主題進行充分的調研進行科學的評估組建專業的團隊 二 商業計劃書的寫作準備 商業計劃書內容的選擇原則簡明 全面地介紹了企業的基本情況突出企業的獨特性站在投資者的角度想問題 二 商業計劃書的寫作準備 商業計劃書編制的技術性細節圖表的處理語言風格的選擇保密問題充分利用附錄 三 商業計劃書的內容寫作 一 商業計劃書摘要 二 公司概述 三 公司的研究與開發 四 產品或者服務 五 管理團隊 六 市場與競爭分析 七 生產經營計劃 八 財務分析和融資需要 九 風險因素 十 投資者的退出方式 一 商業計劃書摘要 商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容 它濃縮商業計劃書之精華 反映商業之全貌 是全部計劃書的核心之所在 摘要部分一定要放在最后完成 撰寫摘要部分一定要有針對性 撰寫一定要文筆生動 必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息 篇幅一般控制在兩千字左右 二 公司概述 介紹公司過去的歷史 現在的情況以及未來的規劃 具體而言 主要包括 公司簡介公司戰略發展階段公司目標 三 公司的研究與開發 介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標 主要包括 研究資金投入研發人員情況研發設備研發的產品的技術先進性及發展趨勢 四 產品或者服務 商業計劃書的核心是一項創新性的產品或服務 以及它對最終客戶的價值 創業者必須將自己的產品或服務創意向投資者進行介紹 主要有下列內容 產品的名稱 特征及性能用途產品的開發過程產品處于生命周期的哪一段產品的市場前景和競爭力如何產品的技術改進和更新換代計劃及成本 五 管理團隊 在投資者考察商業計劃書時 人 是非常重要的因素 在某種意義上講 創業者的創業能否成功 最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊 全面介紹公司管理團隊情況 主要包括 公司的管理機構 主要股東 董事 關鍵的雇員 薪金 股票期權 勞工協議 獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 六 市場與競爭分析 目標市場細分市場 目標客戶群行業分析行業發展程度如何 是否有行業壁壘競爭分析存在的主要競爭對手 你的優勢在哪里市場營銷營銷機構 定價 促銷 分銷策略 七 生產經營計劃 主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程 這一部分非常重要 投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購 供應商的有關情況 勞動力和雇員的情況 生產資金的安排以及廠房 土地等 內容要詳細 細節要明確 這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據 也是創業者所占股權的一個重要組成部分 八 財務分析和融資需要 投資者將會從財務分析部分來判斷公司的未來經營的財務損益狀況 進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報 財務分析包括以下三方面的內容 過去三年的歷史數據今后三年的發展預測投資計劃融資需求 九 風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險 提出有效的風險控制和防范手段 技術風險 市場風險 管理風險 財務風險 其他不可預見的風險等 十 投資者退出方式 投資者獲得多少投資回報 投資者投資資金如何退出 投資者退出方式公開上市兼并收購償付安排 分析 商業計劃書的關鍵要素 產品與服務競爭狀況充分的市場研究行動方案核心團隊出色的計劃摘要 作業 撰寫商業計劃書 要求1 請分析你生活地區的環境因素 提出一種創意 然后根據你的創意來為創建一個企業 一家電腦公司 一個生產