娃哈哈乳酸菌校園推廣策劃目錄一、前言 （一）企業文化二、產品介紹三、營銷環境分析 （一）宏觀營銷環境 1、經濟因素 2、社會因素 （二）微觀營銷環境 1、產品分析 2、競爭對手分析 3、消費者分析 四、優勢與不足 校園推廣策劃 1、 前言（一）、娃哈哈“家”文化的主要內容 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家 2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息 3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家 4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效 6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情 7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬 8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才 9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精二、 產品介紹 娃哈哈乳酸菌采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。乳酸菌中含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一瓶乳酸菌，多重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！三、 營銷環境分析（一）宏觀營銷環境 1、經濟因素 在中國的乳酸制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳酸制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳酸制品需求將不斷的擴大。2、社會因素社會信用體系的建立，對于乳酸制品的交易安全起到了積極的作用。而且娃哈哈品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳制品的消費習慣。但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對乳制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。（二）微觀飲料市場 1、產品分析（一）娃哈哈乳酸菌的分析娃哈哈乳酸菌是專門為大家推出的乳酸飲品。，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使大家更健康、更年輕靚麗而富有活力。（二）產品特點：（1）真實水果+醇香牛奶 營養均衡（2）時尚的產品外觀（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果（5）品味酸酸甜甜的快感，心情舒暢，吸收營養。2、對競爭對手的分析 蒙牛、伊利等同類乳酸制品對市場的沖擊，并且相互的價格都差不多，蒙牛、伊利的宣傳力度很大以及知名度高，是娃哈哈品牌乳制品最強勁的對手。 3、消費者分析一、消費者心理分析（1）、品牌因素當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。（2）其他因素根據我們收集查詢的數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而娃哈哈的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。二、消費者偏好消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的飲品，他們也有可能會選擇不同品種或口味的飲品。三、消費者需求品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。1） 功能需求 娃哈哈乳制品在其功能方面也具有一定優勢，其口味獨特，營養元素搭配得當，能使飲用者心情舒暢的同時吸收到很多營養素，保持身體健康。2）情感需求消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，娃哈哈中不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。四、優勢與不足 優勢：1娃哈哈集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為娃哈哈在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎2.營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；3.有多種口味選擇，為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。劣勢：1. 就大學城市場來說，宣傳力度有所不足。2. 很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得她失去了較大的市場份額。機會：1. 隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝飲品的習慣,乳酸制品的潛在需求增大；2. 通過在大學城里對其產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。3. 大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因自身的特性及其價格因素，其在大學城必能有廣闊的市場前景。1、 活動主題 娃哈哈乳酸菌之“健”客來襲 二、活動形式及過程A、形式1. 通過活動充分彰顯娃哈哈品牌的活力、個性和時尚，以利于在大學生群體中形成一個生動、鮮明的品牌形象。2. 通過活動營造強勢、轟動的影響，占據傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優勢。B、過程1. 活動前期階段 進行活動的預熱。通過活動DM單的發放，提升活動在校園內的知名度，進而能夠吸引更多的目標消費者關注產品，了解產品，使用產品。 探究消費者對活動產品的消費態度和了解程度，調整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。 2.活動中期階段 組織開展現場售賣活動，實現產品銷售活動的持續增長，同時能夠得到消費者較好的產品信息反饋 順利進行游戲活動，引起目標消費者的較高的關注度和參與度3.活動后期階段活動影響的延續，根據產品特點挖掘產品中能夠引發話題的因素，形成持續性營銷影響 并進行分析總結其中的優點和不足。計算整個活動的成本與收益，根據預算等諸多因素，分析成敗，總結經驗。6 活動的預算 項目內容單價（元）數量總價（元）宣傳單0.25010橫幅5210噴繪5210記帳工具2.525運費166 第一階段進購產品乳酸菌535箱265富氧水1箱AD鈣奶1箱第二