企業研究論文-浙江民營企業國際化的切入方式及動因分析【摘要】在民營企業轉型期間，企業國際化問題已成為理論界研究的熱點。浙江是中國民營企業國際化起步最早的地區之一，如何科學地選擇國際化方式已成為當今民營企業成功“走出去”的關鍵。本文結合浙江省民營企業國際化的發展現狀，歸納總結了浙江民營企業的三種主要切入方式，包括承攬外包業務、依托專業市場、對外直接投資，并對浙江民營企業國際化切入方式的動因做了較深入的探討。【關鍵詞】民營企業國際化動因分析浙江省是典型的民營經濟大省，是中國民營企業國際化起步最早的地區之一。如今浙江民營企業走向國際化已從“量”的增長向“質”的提高轉變，從以貿易代表處、專業市場為代表的傳統“走出去”形式發展到如今在境外建立生產基地、設立研發中心、海外并購、海外上市等形成，經濟國際化程度日益提高。然而，對浙江的民營企業而言，在國際化的過程中，學會如何在國際分工中找到自身的優勢，學會如何提高自身的競爭力，還有很長一段路要走?？傮w上，浙江民營企業的國際化還處在初級階段，企業國際化“質”的提升，尚需做出理性的分析和戰略選擇。本文從浙江民營企業國際化的方式選擇的研究出發，分析民營企業國際化的不同方式選擇的動因，對進一步拓展有關民營企業國際化研究的廣度與深度具有重大意義。一、企業國際化的方式Fletcher（2001）認為，有關企業國際化的研究主要集中在兩個方面：一是企業國際化是怎樣的發展過程；二是哪些因素影響企業國際化的發展及其結果。企業進入外國市場的過程就是企業將其所擁有的資源如資金、設備、技術、品牌、管理能力等，通過不同的投資方式轉移到目標國家，以服務于企業的跨國經營（魯桐，2003）。在企業的外向國際化的研究中，通常有三大類方式：貿易式、契約式和投資式。一般而言，貿易式是企業國際化的基本選擇，主要分為直接出口和間接出口。契約式是企業國際化的中間選擇，主要包括許可證協議、特許經營、管理合同、交鑰匙合同。其中，管理合同的一種新形式是“外源化”（outsourcing，亦稱“外包”），比較常見的外包有兩種OEM（0riginalEquipmentManufacturing）和ODM（OwnDesigningManufacturing）。投資式是企業國際化的最終選擇，主要是直接對外投資（FDI），包括獨資經營、合資經營和跨國并購、參股國際化等。除了上述三種主要方式外，還有一種是國際戰略聯盟進入模式，規模較大、創新能力較強的企業，常常借助這種模式作為其國際化起點（趙偉、趙婷，2006）；它偏重于“戰略”，是與企業長期計劃相一致的活動。二、浙江民營企業國際化的主要切入方式1、承攬外包業務方式外包是浙江民營企業外向國際化的首選路徑。由承攬外源化業務起步，打入跨國公司的全球生產體系而后經過兩三個跨越，實現自主國際化。這不僅是中國民營企業國際化的可行路徑，而且就目前的發展勢頭而言，亦是民營企業國際化的一個趨向（趙偉，2007）。自20世紀80年代以來，浙江民營企業以OEM起步，開始切入國際市場，到20世紀90年代末，一些民營企業開始以ODM出口代替OEM出口。據統計，目前浙江出口產品中90%以上都是以貼牌形式實現的，貼牌生產幾乎囊括了所有的商品類型，貼牌出口已經成為廣大民營企業開拓國際出口市場的主要途徑。2、產業集群從家庭作坊到專業市場產業集群是指，在一個適當大的區域范圍內，生產某種產品的若干同類企業、配套的上下游企業以及相關的服務業高度集中在一起。浙江省以產業群為依托，使一些不起眼的小產品，做成了有國際競爭力的產品，如溫州的低壓電器、紐扣、鞋以及打火機等。另外，浙江民營企業還自1998年起開始建立境外專業市場，至今已經建立了如荷蘭中國城、中國駐莫斯科貿易小組、喀麥隆中國商城、烏蘭巴托正品市場等若干個海外專業市場，為民營企業在海外以專業市場為依托建立營銷網點提供了平臺。3、對外直接投資對外直接投資是企業直接參與國際市場的方式，是企業國際化中的高級階段，也是企業國際化的核心內容。近年來，浙江民營企業的對外直接投資擴張迅速，而且對外直接投資的方式也呈現多元化，總結起來主要有以下幾種類型。（1）建立獨資企業。為解決國際化中的信息不對稱、市場失效和機會主義行為，企業往往選擇控制程度較高的獨資模式。浙江民營企業在海外建立獨資企業的主要是制造業，它們在海外主要建立了制造工廠、分公司以及辦事機構等。如華立集團在泰國建立的儀表廠，海天集團在墨西哥、巴西等地建立裝配工廠，還有一些民營企業在俄羅斯等國建立了木材加工廠等。（2）建立營銷網絡。建立自己的海外營銷網絡，可以便于民營企業將產品直接銷往海外，減少中間環節，并有助于民營企業品牌“走出去”。據浙江省對外貿易經濟合作廳統計，2006年111月，在浙江省所有351個對外投資項目中，建立境外營銷網絡項目就占到298個；2007年110月，在境外建立營銷網絡占據了所有301個項目中的220個?？梢?，建立境外營銷網絡模式是浙江民營企業對外投資，設立海外機構的最重要的一種形式。（3）跨國并購。收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式，它集中反映了企業的資本運營能力。目前全球每年的FDI流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的。跨國并購也成為浙江民營企業FDI的主要模式之一。目前，浙江跨國并購的領域主要集中于機電、儀表、皮革和服裝等制造業，在跨國并購中大都選擇處于困境的海外企業作為并購對象，并購發生地主要集中在美國和歐盟等相對發達的市場經濟國家（地區）。比如萬向集團2001年收購控制了美國第二大汽車零配件供應商舍勒公司55的股權，此后又成功收購美國“百年老店”洛克福特公司、GBC公司，在美國、英國、德國、加拿大等國家擁有31家公司。（4）海外上市。很多民營企業發展過程中會碰到資金短缺的發展瓶頸，海外上市便成為企業國際化發展一個重要環節。浙江民營企業海外上市基本上都是市場化運作的，主要采取兩種方式：境外注冊上市和海外借殼上市。截至2004年3月底，浙江省已有17家企業在海外上市。三、浙江民營企業國際化方式選擇的動因分析1、遵循漸進的企業國際化階段理論20世紀70年代中期以來，以Johanson和Vahlne為代表的北歐學派提出了企業國際化階段論，指出企業國際化是一個“連續”、“漸進”的過程。主要體現在：企業市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場地區市場全國市場海外相鄰市場全球市場；企業跨國經營方式的演變，最常見的類型是純國內經營通過中間商間接出口直接出口設立海外銷售分部海外生產。魯桐和李朝明（2003）對溫州112家有海外經營業務的生產型民營企業進行了問卷調查考察，經過研究得出結論是中國中小制造企業國際化進程依然遵循漸進的發展模式。這正符合企業國際化漸進式路徑學說。2、企業自身優勢和機會的驅動根據比較優勢理論，每個國家不一定各種商品都要生產，而應集中生產優勢最大或劣勢最小的產品，然后進行國際貿易。從企業自身優勢來看，浙江省的民營企業具有強大的生產能力，以勞動密集型行業為主要產業，以低技術熟練工人為主要勞動力，這些稟賦使得民營企業生產成本低廉，剛好滿足了跨國公司制造外包業務的要求。另外，以“小商品大市場、小企業大集聚、小資本大集群”為特征的區域特色經濟還具有：基于“區位品牌”的區域營銷優勢、基于“區域分工和專業化”的生產效率優勢以及基于“相似的企業文化”的核心競爭優勢。從企業機會來說，一方面，以OEM為主要代表的外包業務帶來了產品外銷的機會，民營企業得以借此獲得直接