淺談區域性征婚網的運營目前中國的征婚網站有良好發展前景的分兩大類，一是面向全國的征婚網站，另一個是面向一個城市或縣城的區域性征婚網站(以下簡稱區域性征婚網站)。區域性征婚網站的定義本文所指的區域性征婚網站是相對于全國性征婚網站，特指面向一個城市或縣城的征婚網站。主要特點是人口相對集中，交往成本較低，雙方走進婚姻殿堂的概率較大。關于全國性征婚網站和區域性征婚網站的分析從盈利的角度，面向全國的征婚網站，還在燒錢階段，實現較大盈利還有一段時間，因為投入較大，需要千萬以上資金，盈利模式基本上是靠會員費和線下活動收入，廣告收入一般。區域性征婚網站因為面向的市場小，相對集中，所以投入較小，有的區域性征婚網站已經實現較好盈利。全國性征婚網站投入大，見效慢，需要很長時間培養市場和品牌，一般投入都要在千萬元以上才有可能做起來，并經過5年以上的時間，最后實現盈利。相比較而言，區域性征婚網站投入小的多，根據你所在城市的不同，前期投入從幾萬到幾十萬都可以，經過1-2年的運營從第三年可以實現盈利，一個中等城市，市區人口在150萬左右，每年的盈利可以在30-60萬。全國性征婚網站有代表的幾個網站是 世紀佳緣 、珍愛網 、百合網 、嫁我網 ，最終誰能走到最后，還有待觀察，目前世紀佳緣發展勢頭最好，但還沒有實現較大盈利。全國有很多區域性征婚網站網站，除了少數幾個，大都運營的不好，有的不了了之，有的只是一個網站掛在網上。本人根據自己運營區域性征婚網站2年的經驗，總結了以下一些經驗，希望給正在運營或想要運營一個區域性征婚網站的朋友提供一些幫助。(邳州婚介網 ，連云港征婚網 )為什么區域性征婚網站能夠成功，區域性征婚網站和全國性征婚網站的關系?1 征婚人士由于考慮各種因素，包括生活成本、家人特別是父母的意見等等，大都會首先考慮找本地人進行接觸并結婚，所以區域性征婚網站滿足這個條件，而且會員相對更集中，更能滿足會員的要求。2 區域性征婚網站相對全國性征婚網站，更有當地優勢，能更好的立足所在城市，提供更好的服務，通過1-2年的時間建立口碑后，就能有可觀的收入。3 在一個中等城市，全國性征婚網站和區域性征婚網站能平分秋色，各占有市場份額的50%，我認為只要區域性征婚網站能提供更好的服務，會占有更大的當地市場份額。因為全國性征婚網站由于精力和資金的原因，有些服務是不能提供的，或者服務不到位。當然你要和全國性征婚網站進行競爭，一定要在當地形成良好的口碑。很多人一開始認為征婚網站很好，有很好的發展空間，于是就到網上搜索自己所在城市的當地征婚網站，比如搜“邳州婚介網”“連云港征婚網”，一搜，看到很多搜索結果，就覺得這樣的網站這么多，看來不好做，其實仔細分析，除了帶有推廣字樣的全國性網站，比如世紀佳緣、珍愛網、鉆石王老五網等全國性征婚網或高端征婚網站，其他的網站都做的很一般，比如有的是二級域名頁面，有的是帶有關鍵字的幾個網站頁面，很少有獨立的區域性征婚網站做的較好的。如果你所在城市還沒有比較好的面向當地的區域性征婚網站，這個項目是個很好的創業項目。區域性征婚網怎么樣形成良好的口碑?首先，運營者要有一個好的心態，不要指望征婚網短期內就盈利，堅決嚴格審核，沒有聯系方式，身份證亂填，信息不明確的，原則上不予通過審核，最好能做到每個注冊的會員，打電話溝通一下，以確認聯系方式的有效性。有些注冊會員，甚至是金卡會員，是外地人(也不是本地人在外地工作)，特別是廣東地區的，要特別注意，很可能是詐騙團伙，以“以送花籃等各種借口向女方要東西的方法進行行騙”，這樣的會員要立即刪除，即使是金卡會員也要馬上屏蔽該會員。堅決創建一個純凈的征婚平臺。不該掙的錢，堅決不掙，比如，我在運營征婚網的過程中，就有人提出給一定費用，幫忙介紹一位女士臨時給自己的兒子，然后領回家給即將去世的爺爺看看，讓爺爺安心，雖然是好心，但是違背了嚴肅征婚的宗旨，就拒絕了，并告訴對方，你可以征婚，找到合適的，帶給爺爺看，沒有合適的，我們也不能提供這種介紹服務。運營區域性征婚網站注意哪幾方面?1 網站功能設計網站穩定很重要，這樣才能把精力集中在宣傳和運營上，否則好不容易網站有些起色，網站出現問題，你會感覺要崩潰的，要么一切心血白費，要么再投入更多的錢，改進或重新開發網站，而且很容易造成會員資料和照片的丟失，以及會員的流失。在網站的投入上，一定不要過于節省，有些人的征婚網就找個小公司開發，只花幾千元，但做出來后，會出現很多問題，甚至不能滿足正常的需求。有的甚至是從網上找的征婚網源代碼，這些征婚源代碼根本不能使用，能在網上找到的源代碼肯定是有漏洞的代碼，沒有什么價值，容易招到黑客攻擊，而且所有網上能找到的征婚網源代碼，我都測試過，根本不能滿足征婚網運營的需要，而且管理后臺的功能使用不方便。所以，在網站的開發上一定要找大公司，同時要寫好詳細的網站功能架構方案書，因為如果您的網站功能架構方案書寫的不全，以后要再增加功能，網站開發公司肯定還要你增加費用。想做征婚網站的朋友可以和我聯系，我的QQ 913300517(加的時候注明：站長網)另外，不能做二級域名網站的代理，一定要做獨立域名，因為從長遠看，獨立域名的征婚網站盈利收入很清晰，不會出現矛盾。2 宣傳要舍得。網站的收入是和網站的會員數量成正比，會員數量和宣傳的力度成正比。宣傳不在錢多，而在于方法得當，在當地多留意有效又節省費用的方法。宣傳費用一開始不宜太多，也不能太少，有計劃的做宣傳，不要指望一下子網站會員就很多。前期試探性的做廣告，等有一定會員量以后，廣告力度就逐漸增大，多注意好的宣傳方式，要持續的、有計劃的投入廣告費用，中途千萬不可以因為最近收入較好，就減少廣告宣傳，因為各方面都做好的情況下，廣告投入和收入基本上成正比。常規的宣傳有以下幾種：(1)拐的廣告，費用較低，但小城市或縣城有，中等以上城市因為取締就很少有。推薦。(2)在出租車上做廣告，費用較高。比較推薦。(3)在DM直投報紙上做廣告，DM報紙一開始給你的報價會比較高，你和對方多談幾次，一般價格都能壓的很低，做的版面不要大，先做2期，看看效果，然后再做3個月，會有一定效果。推薦。(4)印制幾盒名片，自己到各個店面和寫字樓去發。推薦。(5)在當地的報紙做中縫廣告，或者1期50-70元的小版塊廣告。比較推薦。(6)在當地流量最大的地方網站做廣告，一般效果都還可以，不過費用會比較高。推薦。下面介紹幾個免費宣傳的方法，短期不會有效果，而且效果不會太明顯，但要堅持，時間長了，會有效果。(1)在當地的論壇上跟帖子，但廣告不要太重，否則肯定被刪除，或被封號，要堅持。(2)在當地的信息網上發布信息，見到就發，多在網上留下征婚網站的痕跡，同時有利于網站的PR值提高。3 堅決不掙不該掙得錢，把網站的信譽和品牌放在第一，做不到就堅決退費。網站的信譽是網站生存的根本，一定要記住。4 客服工作要好，能大大提高轉化率。1)給每位新注冊的會員都要打電話，并且不要提費用的問題，只說確認一下信息的有效性，這樣會大大提高會員對網站的信任度。2)會員發送站內留言，看看被發送方多長時間沒有上線，如果對方超過3天沒有上線，最好和被發送方聯系一下(通過QQ或電弧都可以)，告知有人給TA留言，可以上線看看，這樣把會員之間一來一往的留言，人氣就會逐漸起來。也讓會員感覺網站的服務很好。運營區域性征婚網站不成功的原因?一、網站建設出現問題關于網站建設，有些網站是找當地網絡公司開發，不過一開始會遇到很多問題，即使你提供給對方很好的網站架構和功能說明書，交付給你使用的時候，還是會出現很多問題，特別是細節上的問題，很多細節上的問題只有經過長期的運營才能發現，一個網站真正成熟，要經過1-2年的不斷摸索改進。其間肯定要走彎路，有些網站甚至要重新開發，照成第二次資金投入，有些人很可能就放棄了。還有些網站就是直接找網上的源代碼，這些網站源代碼根本不能滿足網站運營的需要，使用這些網站反而會照成更大的浪費。如果你是技術出身，我建議你不要找網上的源代碼了，網上的源代碼我都測試過，不能滿足征婚網運營的需要，也不要自己開發，因為你自己開發網站，就沒有精力運營和宣傳網站了。如果你有資金，不懂技術，哪怕懂一些技術，請了一個技術人員，最好也不要讓這位技術人員從頭開發，這樣你等于把寶壓在一個人身上，一旦出現問題，又要從頭開始，其間的痛苦很難形容。最好就是找個大公司開發，當然費用會比較高。二、在宣傳上舍不得投入網站做的再好，沒有流量都是一個無人的小島。一開始要有流量只能靠宣傳，運營網