招商分局工作管理辦法一、前言在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商工作對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。招商分局作為吸引投資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地的關(guān)鍵部門，其工作的高效開展和規(guī)范管理直接影響到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。為了確保招商分局各項(xiàng)工作有序、科學(xué)、高效地進(jìn)行，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本公司/組織實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，特制定本《招商分局工作管理辦法》。希望大家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行，共同為招商工作的順利推進(jìn)貢獻(xiàn)力量。二、適用范圍本辦法適用于招商分局全體工作人員，涵蓋分局內(nèi)所有招商項(xiàng)目及相關(guān)工作流程。無(wú)論是日常的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目洽談，還是后期的項(xiàng)目跟進(jìn)與落地服務(wù)，均需遵循本辦法的規(guī)定執(zhí)行。三、招商分局組織架構(gòu)與職責(zé)（一）組織架構(gòu)1.分局局長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)招商分局的整體工作，制定招商戰(zhàn)略與計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，對(duì)分局的業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。2.招商小組組長(zhǎng)：每個(gè)招商小組設(shè)組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)小組開展招商工作，分配小組任務(wù)，監(jiān)督工作進(jìn)度，及時(shí)向局長(zhǎng)匯報(bào)小組工作情況。3.招商專員：具體執(zhí)行招商任務(wù)，包括市場(chǎng)信息收集、項(xiàng)目對(duì)接、客戶拜訪等工作，為潛在投資者提供專業(yè)服務(wù)。4.綜合支持崗位：負(fù)責(zé)分局的行政事務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、文件資料管理等工作，為招商業(yè)務(wù)提供全方位支持。（二）各崗位具體職責(zé)1.分局局長(zhǎng)職責(zé)深入研究國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合本地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，制定符合實(shí)際的招商戰(zhàn)略和年度工作計(jì)劃，并確保計(jì)劃的有效實(shí)施。積極拓展招商渠道，建立并維護(hù)與各類商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)高層等的良好合作關(guān)系，提升招商分局的知名度和影響力。協(xié)調(diào)分局與上級(jí)主管部門、其他政府職能部門以及企業(yè)之間的關(guān)系，為招商項(xiàng)目的順利推進(jìn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。對(duì)重大招商項(xiàng)目進(jìn)行親自洽談和決策，把握項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心條款，確保項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。負(fù)責(zé)分局內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)與績(jī)效考核工作，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，打造一支高素質(zhì)、高效率的招商隊(duì)伍。2.招商小組組長(zhǎng)職責(zé)根據(jù)分局整體招商計(jì)劃，制定本小組的具體工作計(jì)劃和目標(biāo)，并將任務(wù)合理分配到每位招商專員。組織小組成員開展市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和潛在投資機(jī)會(huì)，為招商工作提供有力的數(shù)據(jù)支持和方向指引。指導(dǎo)招商專員進(jìn)行項(xiàng)目洽談，參與重要項(xiàng)目的談判過(guò)程，協(xié)助解決洽談過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保項(xiàng)目洽談的順利進(jìn)行。定期組織小組內(nèi)部會(huì)議，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例和招商技巧，提升小組整體業(yè)務(wù)水平。及時(shí)向分局局長(zhǎng)匯報(bào)小組工作進(jìn)展情況、存在的問(wèn)題以及需要協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)，根據(jù)局長(zhǎng)指示調(diào)整工作策略和計(jì)劃。3.招商專員職責(zé)主動(dòng)收集各類市場(chǎng)信息，包括潛在投資者信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，并進(jìn)行整理分析，為招商工作提供有價(jià)值的線索。通過(guò)電話、郵件、拜訪等多種方式與潛在投資者建立聯(lián)系，介紹本地區(qū)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和招商項(xiàng)目，積極邀請(qǐng)投資者實(shí)地考察。在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，充分了解投資者需求，為其提供專業(yè)、詳細(xì)的項(xiàng)目方案和投資建議，解答投資者的疑問(wèn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)掌握項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題和困難，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃落地實(shí)施。做好項(xiàng)目資料的整理和歸檔工作，包括項(xiàng)目洽談?dòng)涗洝⑼顿Y協(xié)議等，為后續(xù)項(xiàng)目服務(wù)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提供依據(jù)。4.綜合支持崗位職責(zé)負(fù)責(zé)分局日常行政事務(wù)，如辦公用品采購(gòu)、會(huì)議組織、文件收發(fā)等，確保分局工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。收集、整理和分析各類招商數(shù)據(jù)，定期編制招商工作報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持。建立和維護(hù)招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶信息庫(kù)，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行分類管理，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。協(xié)助招商人員準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳資料、招商推介會(huì)材料等，提升招商工作的宣傳效果。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)，為招商工作提供全方位的支持和保障。四、招商工作流程管理（一）項(xiàng)目信息收集與篩選1.招商專員應(yīng)通過(guò)多種渠道廣泛收集項(xiàng)目信息，包括但不限于行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商會(huì)協(xié)會(huì)推薦等。我們鼓勵(lì)大家積極拓展信息收集渠道，充分利用各種資源，不放過(guò)任何一個(gè)潛在的招商機(jī)會(huì)。2.對(duì)收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)方向、投資規(guī)模、市場(chǎng)前景等因素。篩選出符合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和招商重點(diǎn)的項(xiàng)目，形成《項(xiàng)目信息篩選表》，提交給招商小組組長(zhǎng)。3.招商小組組長(zhǎng)組織小組成員對(duì)《項(xiàng)目信息篩選表》中的項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步評(píng)估和分析，必要時(shí)可邀請(qǐng)相關(guān)專家或職能部門參與。評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目的可行性、與本地資源的匹配度、潛在風(fēng)險(xiǎn)等。經(jīng)過(guò)評(píng)估后，確定具有跟進(jìn)價(jià)值的項(xiàng)目，進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。（二）項(xiàng)目對(duì)接與洽談1.對(duì)于進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的項(xiàng)目，招商專員應(yīng)及時(shí)與項(xiàng)目方取得聯(lián)系，了解項(xiàng)目方的具體需求和投資意向，并向其詳細(xì)介紹本地區(qū)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等情況。在與項(xiàng)目方溝通的過(guò)程中，要注意語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧，展現(xiàn)出我們的專業(yè)和熱情。2.根據(jù)項(xiàng)目方的反饋，招商專員制定詳細(xì)的項(xiàng)目洽談?dòng)?jì)劃，明確洽談的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員以及洽談的重點(diǎn)內(nèi)容等。洽談?dòng)?jì)劃需報(bào)招商小組組長(zhǎng)審核通過(guò)后實(shí)施。3.在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，招商人員要認(rèn)真傾聽項(xiàng)目方的意見和訴求，充分展示本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色，為項(xiàng)目方提供專業(yè)的解決方案。對(duì)于項(xiàng)目方提出的問(wèn)題和疑慮，要及時(shí)給予準(zhǔn)確、合理的答復(fù)。同時(shí)，要做好洽談?dòng)涗?，記錄洽談的過(guò)程、項(xiàng)目方提出的關(guān)鍵問(wèn)題以及我方的答復(fù)等內(nèi)容。4.招商小組組長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目洽談的進(jìn)展情況，適時(shí)參與重要項(xiàng)目的洽談工作，協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)項(xiàng)目洽談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。對(duì)于洽談過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題或分歧，招商小組組長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)向分局局長(zhǎng)匯報(bào)，共同研究解決方案。（三）項(xiàng)目評(píng)估與決策1.在項(xiàng)目洽談取得一定進(jìn)展后，招商分局應(yīng)組織相關(guān)部門和專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響、技術(shù)可行性等方面。通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)。2.招商分局根據(jù)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果，形成《項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告》，報(bào)告中應(yīng)明確項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、存在的問(wèn)題以及建議的解決方案等內(nèi)容?！俄?xiàng)目評(píng)估報(bào)告》提交給分局局長(zhǎng)，由局長(zhǎng)組織召開項(xiàng)目決策會(huì)議。3.在項(xiàng)目決策會(huì)議上，參會(huì)人員對(duì)《項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告》進(jìn)行充分討論和審議，綜合考慮各方面因素后，做出是否引進(jìn)該項(xiàng)目的決策。決策過(guò)程要遵循民主集中制原則，充分聽取各方意見，確保決策的科學(xué)性和合理性。（四）項(xiàng)目簽約與落地1.項(xiàng)目決策通過(guò)后，招商專員與項(xiàng)目方就項(xiàng)目投資協(xié)議的具體條款進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商和溝通，確保協(xié)議條款符合雙方利益，且具有可操作性。在協(xié)商過(guò)程中，要嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)和政策要求，保障協(xié)議的合法性和有效性。2.投資協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤后，組織項(xiàng)目簽約儀式。簽約儀式應(yīng)提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地布置、嘉賓邀請(qǐng)、媒體宣傳等，確保簽約儀式的順利進(jìn)行，提升項(xiàng)目的影響力。3.項(xiàng)目簽約后，招商分局要成立項(xiàng)目落地服務(wù)小組，明確各成員的職責(zé)和分工，為項(xiàng)目提供全方位的落地服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括協(xié)助項(xiàng)目方辦理各類審批手續(xù)、協(xié)調(diào)項(xiàng)目用地、水電配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的其他問(wèn)題。我們希望大家能夠以高度的責(zé)任心和使命感，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目落地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。五、招商工作考核與激勵(lì)機(jī)制（一）考核指標(biāo)設(shè)定1.招商業(yè)績(jī)指標(biāo)項(xiàng)目引進(jìn)數(shù)量：考核招商人員在一定時(shí)期內(nèi)成功引進(jìn)的項(xiàng)目數(shù)量，以實(shí)際簽訂投資協(xié)議為準(zhǔn)。投資金額完成情況：統(tǒng)計(jì)招商人員所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)際到位資金情況，與年初制定的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算完成比例。項(xiàng)目質(zhì)量：從項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性、科技含量、稅收貢獻(xiàn)等方面對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，確定項(xiàng)目質(zhì)量等級(jí)。2.工作過(guò)程指標(biāo)信息收集量：考核招商人員每月收集的有效項(xiàng)目信息數(shù)量，以經(jīng)過(guò)篩選后進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的信息為準(zhǔn)。客戶拜訪次數(shù)：統(tǒng)計(jì)招商人員每月對(duì)潛在投資者的實(shí)地拜訪次數(shù)，反映招商人員的工作積極性和主動(dòng)性。項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)度：根據(jù)項(xiàng)目在各個(gè)階段的推進(jìn)情況，如洽談進(jìn)展、簽約時(shí)間、落地建設(shè)進(jìn)度等，對(duì)招商人員的項(xiàng)目跟進(jìn)工作進(jìn)行考核。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)內(nèi)部協(xié)作配合度：由招商分局內(nèi)部成員相互評(píng)價(jià)，考核在招商工作中與其他同事的協(xié)作配合情況，包括信息共享、工作支持等方面。跨部門協(xié)作滿意度：征求其他相關(guān)部門對(duì)招商分局在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中協(xié)作配合的滿意度評(píng)價(jià)，主要涉及審批部門、土地部門等。（二）考核周期與方式1.考核周期：采取月度考核與年度考核相結(jié)合的方式。月度考核主要對(duì)工作過(guò)程指標(biāo)進(jìn)行考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整工作方向；年度考核則綜合考慮招商業(yè)績(jī)指標(biāo)、工作過(guò)程指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)，全面評(píng)價(jià)招商人員的工作表現(xiàn)。2.考核方式：自我評(píng)估：招商人員每月/每年對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)價(jià)，填寫《招商人員自我評(píng)估表》，從工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力等方面進(jìn)行自我分析。上級(jí)評(píng)價(jià)：招商小組組長(zhǎng)根據(jù)招商人員的日常工作表現(xiàn)、工作成果等，對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。分局局長(zhǎng)對(duì)招商小組組長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。上級(jí)評(píng)價(jià)要客觀、公正，注重工作實(shí)際成效。同事互評(píng)：招商分局內(nèi)部成員之間相互評(píng)價(jià)，從團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通配合等方面進(jìn)行打分。同事互評(píng)旨在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互了解和協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍。外部評(píng)價(jià)：收集項(xiàng)目方、相關(guān)部門等外部單位對(duì)招商人員的評(píng)價(jià)意見，作為考核的參考依據(jù)。外部評(píng)價(jià)能夠更全面地反映招商人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平。（三）激勵(lì)機(jī)制1.物質(zhì)激勵(lì)績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)月度/年度考核結(jié)果，發(fā)放相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金。對(duì)考核成績(jī)優(yōu)秀的招商人員給予高額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)其繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)；對(duì)考核成績(jī)合格的人員發(fā)放基本績(jī)效獎(jiǎng)金；對(duì)考核成績(jī)不合格的人員，視情況扣減或不發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于成功引進(jìn)重大項(xiàng)目或?qū)Φ貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的招商人員，給予額外的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等因素確定。2.精神激勵(lì)榮譽(yù)表彰：設(shè)立優(yōu)秀招商個(gè)人、優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)等榮譽(yù)稱號(hào)，對(duì)在招商工作中表現(xiàn)突出的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公開表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書。在公司內(nèi)部宣傳平臺(tái)上對(duì)優(yōu)秀事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升其個(gè)人榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：優(yōu)先為考核成績(jī)優(yōu)秀的招商人員提供晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及參與重要項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)招商人員不斷提升自身能力，在招商事業(yè)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。六、招商工作培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制1.新員工入職培訓(xùn)：對(duì)于新加入招商分局的員工，應(yīng)在入職后一周內(nèi)安排系統(tǒng)的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司/組織的基本情況、招商分局的工作職責(zé)與流程、本地區(qū)的投資環(huán)境與政策等。通過(guò)入職培訓(xùn)，使新員工盡快熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)內(nèi)容，融入招商團(tuán)隊(duì)。2.定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)：每月組織一次招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、資深招商人士或分局內(nèi)部業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行授課。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋招商技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目評(píng)估方法等方面。希望大家能夠珍惜每次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。3.專項(xiàng)培訓(xùn)：根據(jù)招商工作的實(shí)際需求，不定期組織專項(xiàng)培訓(xùn)。如針對(duì)新出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)政策、重大招商項(xiàng)目的特點(diǎn)等進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使招商人員能夠及時(shí)掌握相關(guān)知識(shí)和技能，更好地開展招商工作。4.學(xué)習(xí)交流活動(dòng)：鼓勵(lì)招商人員參加各類行業(yè)研討會(huì)、招商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)，拓寬視野，學(xué)習(xí)借鑒其他地區(qū)的先進(jìn)招商經(jīng)驗(yàn)。分局也將定期組織內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓招商人員分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，共同提高。七、招商工作監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)管理（一）內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制1.建立健全招商工作內(nèi)部監(jiān)督制度，明確監(jiān)督主體和監(jiān)督職責(zé)。分局局長(zhǎng)對(duì)招商工作的整體情況進(jìn)行監(jiān)督，招商小組組長(zhǎng)對(duì)本小組招商人員的工作進(jìn)行日常監(jiān)督，綜合支持崗位協(xié)助做好監(jiān)督工作。2.加強(qiáng)對(duì)招商工作流程的監(jiān)督，確保項(xiàng)目信息收集、洽談、簽約等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行。定期對(duì)招商項(xiàng)目檔案進(jìn)行檢查，核實(shí)項(xiàng)目資料的完整性和真實(shí)性。3.建立招商工作投訴舉報(bào)機(jī)制，鼓勵(lì)分局內(nèi)部員工對(duì)招商工作中的違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)。對(duì)于舉報(bào)屬實(shí)的，給予舉報(bào)人一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（二）風(fēng)險(xiǎn)管理1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)潛在招商項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析。在項(xiàng)目洽談過(guò)程中，充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，引導(dǎo)項(xiàng)目方制定合理的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目，要謹(jǐn)慎決策，避免盲目引進(jìn)。2.政策風(fēng)險(xiǎn)：及時(shí)了解國(guó)家和地方政策的調(diào)整變化，加強(qiáng)與政策制定部門的溝通協(xié)調(diào)。在招商項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，確保項(xiàng)目符合最新的政策要求。對(duì)于因政策調(diào)整可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生影響的情況，要提前制定應(yīng)對(duì)措施，降低政策風(fēng)險(xiǎn)。3.信用風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目方的信用調(diào)查，