上海市場規(guī)劃方案

妙語結(jié)晶蜂蜜目錄

1、品牌推廣1.1品牌建設(shè)1.2品牌提升2、深度分銷2.1通路選擇2.2市場劃分2.3門店規(guī)劃及前期投入3、銷售管理3.1銷售戰(zhàn)略：聚焦品牌，差異化3.2市場推廣豎線：終端生動化橫線：終端攔截4、上海辦建設(shè)4.1人員架構(gòu)4.2人員管理4.3人員開展5、市場投產(chǎn)比5.1年度銷售任務(wù)5.2年度市場投入方案品牌推廣1、品牌建設(shè)深度溝通：通過促銷專員對消費者的深入溝通，以品質(zhì)為引導(dǎo)，形成口碑購置，構(gòu)建品牌形象。真蜂蜜。以大規(guī)模主渠道鋪貨為品牌引導(dǎo)，節(jié)假日深度促銷為主線，構(gòu)建品牌通道。

2、差異化格局產(chǎn)品形態(tài)，規(guī)格、價格差異化。3、簡化產(chǎn)品信息歐盟認(rèn)證，純蜂蜜4、構(gòu)建簡單的購置通道主通道地堆，收銀臺，端頭。品牌推廣2、品牌提升大規(guī)模鋪市和宣傳，造成品牌沖擊效應(yīng)。搜索引擎。定向人群推廣。〔商務(wù)樓，學(xué)校〕深度分銷---通路格局間接渠道優(yōu)點：運營本錢，鋪市費用低市場進(jìn)入快，信息來源廣缺點：競爭秩序差，效勞品質(zhì)低渠道依賴性強生產(chǎn)商一級經(jīng)銷商零售商顧客上海經(jīng)銷商規(guī)劃按系統(tǒng)規(guī)劃：4個經(jīng)銷商大潤發(fā)，歐尚1個經(jīng)銷商家樂福1個經(jīng)銷商卜蜂蓮花1個經(jīng)銷商全家便利1個經(jīng)銷商深度分銷—市場劃分深度分銷—市場劃分利基性市場：家樂福，大潤發(fā)等大型賣場。該市場區(qū)域質(zhì)地優(yōu)質(zhì)且在該市場中銷量占比較高，蜂蜜進(jìn)場即處于優(yōu)勢地位又具有很大的開展性潛力。策略是市場精耕細(xì)作，將其作為第一階段目標(biāo)門店競爭性市場：全家，快客等大型連鎖便利店。該區(qū)域銷售占比較高，，但因其店小量多的原因，維護本錢極高。策略是在蜂蜜已占據(jù)局部市場份額的前提下，做為第二階段市場開發(fā)。開展性市場：百貨超市。該市場區(qū)域質(zhì)地好但對產(chǎn)品有很高的品牌要求，故同樣做為第二階段開發(fā)。開發(fā)性市場:單體零售店，該市場質(zhì)地差，偏向低端產(chǎn)品，且維護本錢很高，故暫不做考慮。深度分銷—市場劃分第一階段市場操作要點：促銷員為根基。10%專職促銷，20%節(jié)假日促銷，30%暗促鋪市，地堆，節(jié)假日促銷，DM讓利促銷門店選擇：

家樂福22家大潤發(fā)16家歐尚6家卜蜂蓮花23家全家750家便利店深度分銷—市場投入前期市場投入分兩局部：進(jìn)場條碼費上海辦進(jìn)場明細(xì)及費用.xlsx終端陳列推廣費用上海辦地堆明細(xì)和費用.xlsx上海辦DM促銷明細(xì)和費用.xlsx銷售管理—銷售戰(zhàn)略聚焦品牌：廣告：1門店櫥窗，條幅，吊旗，pop海報，堆頭及終端生動化陳列2單體店店牌，遮陽傘等戶外展示銷售促進(jìn)：特價，買贈，游戲和抽獎人員促銷：專業(yè)促銷團隊，節(jié)假日促銷定向推廣：商務(wù)樓，學(xué)校派發(fā)活動銷售管理—銷售戰(zhàn)略差異化1、產(chǎn)品形態(tài)差異化重點推薦條裝產(chǎn)品的便攜性和抗污染和抗氧化2、價格差異化以慈生堂為參照對象，以單克價格作為優(yōu)勢，表達(dá)物美價廉。3、產(chǎn)品包裝差異化銷售管理—市場推廣銷售管理—市場推廣豎線：終端生動化二、宣傳硬性宣傳：燈箱、包柱、櫥窗和固定的戶內(nèi)、戶外看板等。

軟性宣傳：軟性宣傳指POP、吊旗、拱門、賣場DM等發(fā)布品牌和活動信息的宣傳物。銷售管理—市場推廣銷售管理—市場推廣終端生動化目標(biāo)〔見市場部方案〕1終端陳列標(biāo)準(zhǔn)2終端包裝方案〔櫥窗，海報，DM等〕終端攔截目標(biāo)1門店促銷方案上海辦專職促銷明細(xì)及費用.xlsx上海辦節(jié)假日促銷費用及明細(xì).xlsx2市場活動方案〔未定〕銷售管理—市場推廣根本：終端資深促銷員培養(yǎng)方法：1、細(xì)化促銷員培訓(xùn)資料2、統(tǒng)一促銷員推薦步驟和關(guān)鍵用詞3、強化促銷員培訓(xùn)〔每月2次〕4、總結(jié)優(yōu)良促銷經(jīng)驗并推廣上海辦人員架構(gòu)辦事處主管陳麗霞銷售1區(qū)家樂福系統(tǒng)銷售2區(qū)卜蜂系統(tǒng)銷售3區(qū)大潤發(fā)，歐尚銷售4區(qū)連鎖便利（全家）各區(qū)門店劃清楚細(xì)區(qū)域劃分.xlsx4.1人員管理4.1.1報表管理目的：有壓力，克服惰性，有目標(biāo)，有方案，有規(guī)那么。主要內(nèi)容：周方案和周總結(jié)；行程表；工作日報表表，月度方案表指標(biāo)任務(wù)管理年度任務(wù)分解，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)，門店任務(wù)分解監(jiān)督和培訓(xùn)管理監(jiān)督：市場檢查監(jiān)督，拜訪監(jiān)督會議：每周一例會。培訓(xùn)：每月一次，分為產(chǎn)品知識和銷售技巧兩局部。4.1.4鼓勵制度管理根本工資+績效工資+提成人員開展1人員鼓勵方式人員待遇：根本工資+銷售提成+KPI考核獎金+補助KPI考核：橫向---各區(qū)域指標(biāo)考核。縱向---本區(qū)銷售增長考核。2人員晉升機制