2025Tik

TOKShop新市場洞察報告

墨西哥·西班牙

·馬來西亞在數字技術重塑全球消費版圖的當下

，短視頻與社交電商的深度融合正在掀起新一輪的電商革命。TikTok電商憑借“

內容+興趣”

的驅動模式

，不僅成為全球用戶生活方式的一

部分

，更以驚人的速度重構著跨境貿易的鏈路與場景。面對復雜多變的全球經濟環境與

消費分級趨勢

，新興市場正成為平臺第二增長曲線?；谌螂娚腾厔菖cTikTok市場數據洞察

，大數跨境聯合小數匯智

，聚焦于墨西哥、西班牙及馬來西亞三大新興站點

，結合市場規模、品類趨勢、達人生態等維度

，深度解構

其市場格局與增長邏輯

，

旨在為從業者勾勒出清晰的戰略圖譜。在“流量即渠道、內容

即貨架”

的新邏輯下

，唯有精準把握用戶心智與本土化運營脈絡

，方能在全球新市場的博弈中搶占先機。大數跨境作為跨境平臺方

，為行業提供廣告、物流、支付、財稅等專業咨詢服務和推薦。如需了解更多詳情

，請掃描下方二維碼。品類出海專屬跨境社群Google/FB廣告投放咨詢商務合作重二二二01

TikTok

Shop

Market

Potential

Analysis

數據顯示

，2024年全球電商市場規模已達18.77萬億美元

，預計到2034年將增長至75.12萬億美元

，2024-2034年間的復合年增長率（CAGR）

為14.9%

，增長節奏穩定且具有持續性。隨著新興市場的快速擴容

，全球電商格局正發生位移。東南亞拉丁美洲等新興市場正處于高速擴張階段

，人口結構、數字基礎設施和移動支付的發展為電商滲透提供了有利條件。2023年

，全球電商零售額增速排名前十的國家中

，墨西哥以25.1%的增速位居首位

，增長動能主要來自本地消費習慣轉型與線

上渠道滲透加深。25.124.1181715.4151412.712.41210 全球電商市場規模龐大且發展迅猛，拉丁美洲及東南亞等新興市場崛起墨西哥菲律賓馬來西亞阿根廷巴西印度俄羅斯日本沙特阿拉伯越南全球平均2023年全球零售電商銷售額增速Top10國家單位：百分比2023-2034年全球電商市場規模預測單位：萬億美元數據來源：precedenceresearch數據來源：eMarkterTikTok持續深耕內容生態構建與用戶體驗優化，憑借龐大的活躍用戶基數與高用戶粘性，躋身全球五大社交平臺。數據顯示，

2025年2月TikTOK月活躍用戶規模達15.9億人次,僅次于Facebook、youtube、

whatsAPP、Instagram四大平臺。從用戶行為角度分析，全球用戶平均每天在TikTok上的停留時長高達95分鐘，遠超其他社交媒體平臺，

Instagram位居第二，用戶日均時長為62分鐘。·,·TikTOK:全球第五大社交媒體,平臺用戶粘性大TikTokInstagramTwitterSnapchat截至2025年2月全球用戶最喜歡的社交媒體平臺（按月活用戶數排名）

單位：億頭部社交媒體全球用戶平均每日消耗時長單位：分鐘FacebookYouTubeWhatsAPPInstagramTikTokWeChatTelegramFacebookMessengerSnapchat數據來源：DataReportal數據來源：backlinkoTikTok全球影響力持續擴大，自2020年開始，

TikTok席卷全球社交媒體市場。數據顯示，

2020年第一季度TikTOK全球下載量約為3.135億次,達到下載峰值，較2019年第一季度增長62.3%

，

2024年第四季度，

TikTok在全球范圍內的用戶下載量達1.86億次。TikTok全球用戶規模持續擴大。數據顯示，全球超19.58%的人口及29%的互聯網用戶為TikTOK用戶，截至2024年8月，

TikTok全球用戶規模

已突破20.5億。預計到2029年，

TikTok全球用戶量有望攀升至23.5億以上，進一步鞏固其在全球社交平臺中的重要地位。202020202020202020212021

20212021

2022

2022

2022

2022

2023

2023

2023

2023

2024

202420242024Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4數據來源：statista2020年第一季度至2024年第四季度

TikTok下載量350

單位：百萬/次2018-2029年Tik

Tok全球用戶量增長趨勢預測單位：億/用戶·

·

用戶數量破20億大關,觸達全球約1/4300250200150100數據來源：statistaTikTOK用戶年齡分布7.20%8.00%33.30%15.40%36.10%m

18-24歲 25-34歲w35-44歲 45-54歲 內容體系較為豐富，性別分布相對均衡TikTok平臺內容涵蓋時尚美妝、科技數碼、生活竅門、戶外運動等多個領域，對不同性別的用戶均有強大吸引力。從用戶構成分析，TikTOK用戶性別分布相對均衡,

但男性占比略高。數據顯示，截止2025年2月，TikTok男性與女性用戶占比分別為55.7%與44.3%

。L··

年輕用戶成為平臺主力軍從用戶年齡分析，TikTOK的核心用戶群體呈現年輕化特征。數據顯示，平臺用戶中18-34歲年齡段占比高達69.4%，其中，25-34歲年齡組用戶占比達36.1%，為最具規模的用戶圈層。這一群體作為數字原生代，對

創新內容形態與前沿社交模式接受度高。數據來源：statista數據來源：DataReportalTikTokshop各站點情況地區TikTOK月活躍用戶總活躍用戶份額亞太2.968億28.62%中東及非洲2.339億22.55%拉美1.897億18.29%北美1.224億11.8%西歐1.026億9.89%中歐及東歐9170萬8.84%TikTok超過一半的月活躍用戶集中于亞太、中東及非洲地區，形成了龐大且極具潛力的用戶基本盤。

憑借全球化戰略布局,TikTOK在全球范圍內持續擴張,目前已成功覆蓋全球150多個國家和地區。其中，

美國市場憑借近1.3579億（截至2025年2月）的月活躍用戶量穩居全球首位，成為TikTok商業化與文化傳播的重要陣地；印度尼西亞以1.077億用戶緊隨其后，東南亞市場的高用戶參與度與消費潛力，

推動TikTok

Shop、直播帶貨等電商業務快速崛起；巴西則以9175萬用戶量躋身前三，南美地區的熱情互動文化與娛樂需求，為平臺帶來了獨特的內容活力。107.6991.7585.3666.8762.3555.9846.51

41.340.87·,·TikTOK憑借強大區域滲透力與市場擴張力逐步占領全球市場美國印度尼西亞巴西墨西哥巴基斯坦菲律賓俄羅斯孟加拉國埃及越南截至2025年2月，TikTok用戶數量按國家/地區排名單位：百萬/用戶數數據來源：eMarket數據來源：statista135.79L··TikTokshop在全球范圍內持續擴張美洲地區2023年9月TikTokShop在美國上線。美國市場潛力巨大

，

自上線以來，其市場規模與增長速度均展現出強勁動能

，是TikTok

Shop

重點發展的

市場之一。2025年1月份

，墨西哥站點也正式上線

，為TikTokShop在

拉丁美洲的發展奠定了基礎。亞洲2022年

，TikTok

Shop跨境電商業務上線東南亞三國

，即新加坡、越南、菲律賓

，加上此前已開展業務的印度尼西亞

，TikTok

Shop

在東南亞地

區已擁有廣泛的市場基礎。2025年5月

，TikTok

Shop

進入日本市場，進一步深化了TikTok在亞洲市場的發展。歐洲英國是TikTokShop較早開展業務的國家之一。2024年底

，TikTokShop成功上線西班牙、愛爾蘭市場

，進一步擴大了在歐洲的業務版圖。TikTokshop各站點情況區域站點上線時間美洲美國2023年9月墨西哥2025年1月亞洲泰國2023年2月印度尼西亞2021年2月越南2022年初菲律賓2023年2月馬來西亞2022年4月新加坡2022年6月日本2025年5月歐洲英國2021年4月西班牙2024年12月愛爾蘭2024年12月德國2025年3月2024年TikTokshop部分GMV表現(總值:300z)排名站點GMV

(單位:億美元)年增率1美國70-80689%2泰國50-60244%3印度尼西亞50-60201%4越南30-40258%5菲律賓20-30220%6馬來西亞20-30249%7英國9-10263%8新加坡3-4482%·,·

總GMV實現爆發式增長,

各市場GMV表現差異顯著TikTokShop賣家的整體業績在2024年呈現出強勁的增長態勢，尤其是在美國市場，本土賣家和跨境自營店模式展現出強大的競爭力和市場適應性。

數據

顯示，2024年TikTOK的年度總GMV超過300億美元,

較2023年增長了7倍。TikTokShop不斷優化平臺功能和服務，加強與商家的合作，推出一系列營銷策略，吸引用戶購買商品。數據顯示，2024年共計101.5萬家商店通過TikTokshop進行銷售。19.415.1

1510.7

9.94.41.4美國印度尼西亞越南

泰國馬來西亞菲律賓英國新加坡數據來源：TT1232024年TikTok

Shop全球主要站點小店預估數量

單位：萬25.602

Insights

from

the

Mexico

TikTok

Shop

墨西哥為拉丁美洲第二大經濟體

，2023其國內生產總值

（GDP）

達到1.79萬億美元

，穩健的經濟增長為各產業發展筑牢根基。

數據顯示

，2023年

,墨西哥互聯網用戶規模為1.04億人占總人口數的81.18%

，預計到2029年墨西哥互聯網滲透率將提升至98%

，趨近實現全民觸網。隨著網絡基礎設施的優化與數字化轉型

，

墨西哥數字經濟展現出強勁的增長動能與市場活力

，

為電子商務、

數字服務等新興產業的崛起創造了

廣闊的發展空間。1.4620222023數據來源：世界銀行2018-2023年墨西哥國內生產總值單位：萬億/美元1.792020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029數據來源：statista，大數跨境整理·

·墨西哥互聯網用戶規模及滲透率的持續攀升將推動數字經濟進一步發展2020-2029年墨西哥互聯網用戶規模及滲透率預測單位：用戶數量(百萬/人)100%80%60%40%20%0%1.3220211.320191.2620181.122020150100500滲透率91.33%用戶數量98.00%104.28111.93125.49129.42130.25131.0585.2175.2894.9119墨西哥為拉丁美洲的重要消費市場

，

隨著國家經濟持續增長和網民規模不斷擴大

，

電商市場得以迅速發展。

數據顯示

，2025年墨西哥電子商務市場規模估計為327.9億美元

，預計到2030年將達到611.4億美元

，預測期內的復合年增長率為13.27%。墨西哥電商市場較為分散主要參與者包括亞馬遜、

MercadoLibre、

coppel和costco。

此外

，墨西哥消費者在購物時深受社交媒體的影響，預計未來幾年對話式商務將在墨西哥電子商務銷售中占據相當大的份額,其中最受歡迎的社交網絡是WhatsApp

，其次為Facebook、

Instagrm

等。

2025年1月TikTok

Shop墨西哥站點的上線將進一步推動墨西哥社交電商市場的發展。WhatsAPPFacebookFacebookMessengerInstagramTikTok8179709493·

·對話式電子商務發展潛力大,TikTokshop站點上線將為墨西哥電商市場發展注入新動力墨西哥用戶最常用的社交媒體平臺（按市場滲透率排名）單位：百分比2025-2030年墨西哥電商市場規模預測單位：十億/美元數據來源

Mordorintelligence數據來源：DataReportalCAGR:

13.27%61.142024年第三季度,TikTOK墨西哥站視頻數量達到全年峰值,全年累計發布視頻近840萬條。這一龐大的內容產出為后續電商業務的開展奠定了堅實的用戶和流量基礎。2025年1月TikTOK墨西哥站點新增直播數呈現爆發式增長,這一增長趨勢與TikTok

Shop墨西哥站點的上線密切相關。依托極具特色的“

內容電商”模式，用戶通過觀看直播，即可實現“

即看即買”的便捷購物體驗。·

·TikTOK墨西哥站以840萬年度視頻數引爆內容電商,直播視頻撬動年輕消費市場TikTok墨西哥站點月新增視頻增長趨勢

單位：萬/條140TikTok墨西哥站點月新增直播數增長趨勢單位：個8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,000

l,0000數據來源：EchoTik8000006000004000002000000墨西哥TK電商市場商品數及月度銷售量單位：件

商品數量35750027200

369702025年2月2025年3月2025年4月150010005000墨西哥TK電商市場月度銷售額單位：萬/美元

銷售額

銷售額月環比688.05%979.1489.362.09

100.11%2025年2月

2025年3月

2025年4月墨西哥TikTok電商平臺商品豐富度不斷提升消費者購買熱情高漲。小數匯智數據顯示

，2025年2月墨西哥TK電商市場商品數僅8024件

，銷量為50070件

，4月商品數增至36970件

，銷量飆升至790100件。墨西哥TikTok電商市場增長規模增長迅速

，小數匯智數據顯示

，2025年3月

，墨西哥TK電商市場商品銷售額顯著增長

，4月突破千萬美元

，銷售

額月環比在3月大幅提升

，

雖4月環比增速大幅下降

，但仍保持增長趨勢?！?·墨西哥TikTOK電商平臺不斷擴容,市場發展潛力大700%600%500%400%300%200%100%0%數據來源：小數匯智；大數跨境整理

銷量790100500708024墨西哥TikTok電商市場包括美妝個護、

通信電子、健康、

廚具、

女士衣物等多品類產品。

小數匯智數據顯示

，美妝個護類產品占據主導地位

,占比33.56%

,

銷售額超過13萬美元

。

通信電子類產品位居第二

，

占比19.54%

，銷售額約為312萬美元。

健康類產品居第三

，

占比18.81%

，銷

售額約為278萬美元。

廚具、

女士衣物、戶外運動等品類占比較小。美妝個護、通信電子和健康作為墨西哥Tk電商市場的熱門品類

，

商家可重點關注以挖掘市場潛力

，對于占比較小的品類

，

商家可通過精準營銷

等方式挖掘商品潛力。3.64%5.59%18.80%20.44%墨西哥TK電商市場熱銷品類占比（2025年2月至5月）墨西哥TK電商市場熱銷品類銷售額（2025年2月至5月）單位：萬/美元9.45%·,·墨西哥TikTOK電商市場品類多樣,美妝個護、通信電子等熱門品類潛力凸顯

美妝個護

通信電子

健康

廚具

女裝與內衣

運動戶外

家用電器

鞋類

其他2.07%2.85%3.59%數據來源：小數匯智；大數跨境整理33.56%2025年

，墨西哥TikTok電商市場中

，健康補充劑品類表現突出

，銷售額和銷量雙雙領先

，顯示出消費者健康意識提升帶來的長期利好

，預計該品類短期內仍將維持高熱度。音頻類產品如耳機、揚聲器

，受益于音頻娛樂消費和遠程辦公常態化

，市場需求呈穩步增長態勢。美容器在“科技護膚”趨勢推動下

，或成為新的增長點。智能手表等可穿戴設備

，隨著技術成熟和消費結構升級

，市場滲透率有望持續提升。美妝個護品類如身體磨砂膏、眼影等

，受限于流行趨勢更替頻繁

，增長依賴于上新節奏與內容營銷效率。美發類產品如卷發器、直發器目前市場滲透率尚低

，品牌仍有通過功能創新和產品差異化擴大份額的空間。墨西哥TK電商市場熱銷品類銷售額（2025年2月-5月）單位：銷量/萬件

銷售額/萬美元

銷售額

銷量4.513

4.2622.856

2.837

4

2.325

2.306

2.303電商熱銷品類分化健康與智能消費持續領跑12.958.51535030025020015010050055.18

37.94

32.2964.230數據來源：小數匯智；大數跨境整理65.23

57.05141210銷售額42.235.14651.96312.492.6486銷量2美妝個護、

通信電子作為傳統熱銷品類

,受達人關注且市場需求大

,帶貨達人數量與商品銷量遠超其他品類。女裝、男裝品類則依托穩定的消費客群基礎

，

在達人數量與銷量表現上處于第二梯隊。

相比之下

，

潮流配件、

運動戶外等品類的達人資源與銷售規模處于行業中等水平

，

而汽

車與摩托、

箱包等品類的市場表現則相對滯后。從發展趨勢來看

，

美妝個護、

通信電子預計仍受達人青睞。

女裝因時尚潮流更迭快

，若達人能緊跟趨勢

，

亦有增長空間。

隨著墨西哥電商發展

成熟

，一些目前表現不佳的品類

，如汽車與摩托相關配件

，若有針對性營銷和達人挖掘

，也可釋放潛力?！ぁっ缞y個護、通信電子等品類達人集中且帶貨能力強，

部分潛力品類有望通過精準運營釋放增長空間墨西哥帶貨達人數量與商品銷量分析（2025年2月-5月）單位：達人數量（萬/人）

銷量（萬/件）454035302520151050

銷量達人數量數據來源：小數匯智；大數跨境整理543210達人數量銷量本土競爭與流量爭奪加劇:本

土電

商

平臺

美

客

多（MercadoLibre）

及國際玩家亞馬遜、Shein等占據墨西哥市場主導地位。其中

，美客多憑借成熟的物流和支付體系構建競爭壁壘

，Shein在快時尚領域憑借低價

策略形成強勢統治力

，市場價格競爭白熱化。

與此同時

，TikTok內部達人資源爭奪與流量分配競爭亦日趨激烈。達人生態失衡:頭部達人資源高度集中于美妝、時尚領域

，合作成本居高不下。

中小商家多依托腰尾部達人（粉絲量1-10萬）

拓展市場

，但冷啟動周期長達3-4個月

，需持續投入流量積累

，整體運營成本壓力顯著。年輕化人口與高社媒滲透率:年輕群體占比高，社交媒

體使用活躍，為TikTok電商提供天然用戶基礎，利于內容傳播與社交購物場景落地。高潛力品類:受歐美潮流影響，美妝個護、時尚服飾等產品品類KOL種草效應強，沖動消費率高。新品牌與中國商品接受度高:消費者對新興品牌和中國商品接受度較高，為中國賣家入場、差異化選品提供空間。社交電商增長潛力大:社交電商模式契合當地消費習慣，用戶從內容種草到下單的鏈路順暢，市場規模有望隨平臺生態完善持續擴張。市場挑戰市場機會03

Insights

from

the

Spain

TikTok

Shop

西班牙互聯網用戶規模穩步增長

，數據顯示

，2024年西班牙互聯網用戶規模達4357萬人,

預計至2029年將增至4621萬人預測期內年復合增長率為5.97%。在社交媒體領域

，西班牙市場展現出強勁增長動能。2024至2029年期間

,

社交媒體用戶數量預計累計增長600萬(+15.37%),在連續九年增

長后,

用戶規模將于2029年達到4504萬的峰值。這一趨勢不僅體現西班牙用戶對線上社交與內容消費的高頻次參與

，

更凸顯出數字經濟與社交

電商發展的廣泛用戶基礎

，

為平臺拓展市場份額、

挖掘商業價值提供了機遇?！?/p>

·互聯網與社交媒體用戶持續增長,社交電商凸顯強勁發展潛力2020-2029年西班牙社交媒體用戶數量單位：百萬/人2014-2029年西班牙互聯網用戶規模單位：百萬/人數據來源：statista西班牙電商平臺分析平臺名稱所屬國家預估市場份額AmazonSpain美國35%AliExpress中國15%ElCorteinglés西班牙20%Zalando德國10%Shein中國5%Wallapop西班牙3%Temu中國35%市場構成:亞馬遜憑借成熟的運營體系與龐大的用戶基礎

，在西班牙占據重要地位。此外

，

中國的電商平臺如阿里巴巴、Temu等憑借豐富的商品品類、

高性價比優勢及本土化運營策略

，在西班牙市場具有較大影響力。市場規模:西班牙電商市場在歐洲排名第四

，僅次于英國、法國與德國。

2025年

，西班牙電子商務市場的收入預計將為398.1億美元

，到2029年市場規模將達到548.1億美元

，預測期內復合年增長率為8.33%。L··

西班牙電商市場規模穩步增長,

本地與國際平臺共同推動市場發展2017

2029年西班牙電子商務市場收入預測單位:十億美元數據來源

：statista數據來源：EchoTikTikTOK西班牙站視頻數在24年末大促達到高峰期,

全年累計近百萬條。

黑五、圣誕等重大促銷節點，推動眾多商家與達人發力，創作發布大量優質視頻，極大豐富了平臺的內容生態，也為消費者提供了多元化的購物參考，進一步推動了西班牙站點電商業務的發展。2024年12月9日,TikTokshop西班牙站點正式上線,

直播數量創新高,

年同比增長107倍。這一增長得益于TikTok在西班牙市場的前期鋪墊以及直播帶貨模式對當地消費者的強大吸引力。·

·

節日營銷西班牙電商業務發展,TK小店上線帶動直播增長TikTok西班牙站點月新增直播數增長趨勢單位：個TikTok西班牙站點月新增視頻增長趨勢單位：萬/條18,00016,000

l4,000

l12,000

l0,0008,0006,0004,0002,000

0151050數據來源：EchoTik252025年

，

西班牙TikTok電商市場發展勢頭強勁

，商品供給與消費需求同步攀升。

據小數匯智數據顯示

，

平臺商品數量從3月的4785件激增至4月的7431件；同期銷量由72840件飆升至151230件

，銷售額也由173.3萬美元躍升躍升至333.9萬美元環比增幅高達92.6%

，幾近翻倍。西班牙TikTok電商市場在短期內實現銷售量與銷售額的快速增長

，

反映出市場需求的強勁與增長潛力的釋放。

商品供給的持續擴充提升了平臺

吸引力

，有效帶動用戶轉化與消費頻次

，形成正向增長循環。西班牙TK電商市場商品數及月度銷售量單位：件2025年3月

2025年4月西班牙TK電商市場月度銷售額單位：萬美元333.9·

·

節日營銷西班牙電商業務發展,TK小店上線帶動直播增長2025年3月

2025年4月數據來源：小數匯智；大數跨境整理173.3美妝個護、通信電子類產品市場吸引力較強

，據小數匯智數據顯示

，2024年3月至5月期間通信電子品類銷售額為104.1萬美元占比20.59%

,美妝個護銷售額為101.4萬美元占比19.94%

,二者共同構成市場主導品類。健康護理、食品飲料等品類則憑借剛性消費需求

，

占據一定市場份額。

美妝個護、通信電子等優勢品類將依托用戶需求粘性持續釋放增長動能

，

其他品類有望借助TikTok的內容電商生態與流量分發優勢實現突破。

各

品類間競爭激烈

，將促使商家不斷優化產品和服務。104.1101.460.654.341.623.920.517.683.93.47%4.05%4.70%8.21%10.71%11.94%西班牙TK電商市場熱銷品類銷售額占比（2025年3月-5月）西班牙TK電商市場熱銷品類銷售額（2025年3月-5月）單位：萬/美元16.38%

通信電子

美妝個護

健康

食品飲料

女士衣物

行李及箱包

收藏品

家用電器

其他通信電子美妝個護健康食品及飲料女士衣物行李及箱包收藏品家用電器其他·

·熱銷品類以美妝個護、通信電子為主,多類產品發展潛力大數據來源：小數匯智；大數跨境整理20.59%19.94%在西班牙TikTok電商市場

，

健康補充劑、

耳機、

香水等品類表現亮眼。

健康補充劑銷量達2.1萬件

，

銷

售額超54.5萬美元

，

明顯高于其他品類

，

顯示出消

費者對健康管理的高度關注。

耳機、

卷發直發器及

香水緊隨其后

，

體現出市場對時尚科技與香氛個護

類產品的持續需求。從趨勢來看

，

隨著健康意識不斷提升

，

健康補充劑預計仍將維持高景氣度；

而耳機、

香水等兼具功能

與個性表達的產品

，

有望在品質消費帶動下持續增

長。

此外

，

隨著品類豐富度提升及內容營銷加持

，

當前表現一般的商品也具備成長潛力

，

有望實現結西班牙TK電商市場熱門產品銷量及銷售額（2025年3月-5月）單位：銷量/件

銷售額/萬美元

銷售額

——

銷量54.52

988131.2118.407127

6703534721.1612.937.80健康與時尚科技類產品

領跑西班牙TikTOK電商市場25000200001500010000500007372

736215.568.835187

518417.908.8921040179603020100數據來源：小數匯智；大數跨境整理605040構性突破。銷售額銷量在西班牙TK電商市場中

，美妝個護、

通信電子、

女裝等品類達人帶貨能力強

,資源匯聚且活躍度高,有力地拉動了銷售增長

，展現出達人數量與商品銷量雙高的態勢。

母嬰用品、

家具、

書籍雜志等品類在達人資源配置與銷售轉化層面均處于市場低位

，

其達人帶貨價值尚未得到系統性

挖掘

，存在較大的潛力釋放空間。

此外

，

戶外運動、

家用電器等品類

，

達人數量較多

，但銷量未達預期

，

其在用戶需求洞察、

選品策略優化及

內容營銷適配性等方面仍存在提升空間

，

商家需精準洞察市場需求

，

審慎篩選適配產品入局。西班牙帶貨達人數量與商品銷量分析（2025年3月-5月）單位：達人數量（萬/人）

銷量（萬/件）

銷量

達人數量25000 美妝、電子、女裝領漲，母嬰與家具具潛力，高達人低轉化品類亟需精細化運營60000500004000030000200001000002000015000100005000數據來源：小數匯智；大數跨境整理達人數量銷量0用戶信任與習慣培養:西班牙消費者仍以亞馬遜、本土平臺（如

El

Corte

Inglé

s）

及品牌官網為主要購物渠道

，對社交

電商的信任基礎較弱。

要推動轉化

，

平臺和商家需通過退換

保障機制、

KOL真實口碑背書等手段

，逐步建立用戶信任并

培養使用習慣。競爭加劇:本地品牌加速布局TikTok

Shop

，依托本地化供應鏈與品牌認知優勢

，

占據平臺初期流量紅利。

中國跨境賣

家面臨本地商家競爭和價格戰雙重壓力

，

需提升運營效率與

品牌差異化能力

，方能突圍。達人生態內卷:美妝、

時尚等熱門類目的頭部達人合作門檻持續升高

，成本高企

，

且粉絲黏性和轉化效率有限。

商家應

圍繞信任構建策略

，

在美妝、

3C電子、

服飾等賽道中挖掘

細分市場機會

，通過內容差異化與長期深耕建立競爭壁壘。年輕消費力旺盛:2022年

，

TikTok在西班牙的用戶規模約為1267萬

，

預計到2027年將增至1536萬。

平臺用戶黏性強

，

日均使用時長較高

，

且年輕用戶占比較大

，

具備較強的消費

意愿與內容接受度

，

為社交電商的發展提供良好基礎。平臺流量成本較低:短視頻與直播電商在西班牙仍處于發展

初期

，

市場教育尚在進行中

，

平臺流量尚未進入高成本階段

，

為品牌和商家提供了較低門檻的獲客機會

，是搶占紅利期的

重要窗口。本地消費趨勢適配:具備高性價比與社交屬性的商品

（如美

妝、

女士服飾等）

在TikTok平臺表現亮眼

，符合西班牙年輕

消費者對

“快時尚”“潮流感”

與個性表達的偏好

，

具備較

強的市場匹配度與內容傳播潛力。市場挑戰市場機會04

Insights

from

the

Malaysia

TikTok

Shop

作為東南亞核心經濟體

，2023年馬來西亞國內生產總值

（GDP）

達4000億美元

，保持中速增長

，

為電商、科技等產業發展奠定堅實基礎。

同年馬來西亞人均GDP超1.1萬美元消費市場潛力旺盛尤其在數字經濟領域展現出強勁的增長活力。在經濟數字化轉型趨勢下

，馬來西亞互聯網普及程度已處于東南亞前列。數據顯示

，2023年馬來西亞互聯網用戶規模達3432萬人,占總人口約

93%。

極高的網絡覆蓋率為數字消費奠定了了廣泛的用戶基礎。用戶數量滲透率30.35

33.17

33.79

34.3234.8535.26

35.66

36.05

36.44

36.822018-2023年馬來西亞國內生產總值單位：十億/美元408

4002020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029數據來源：statista，大數跨境整理2020-2029年馬來西亞互聯網用戶規模及滲透率預測單位：用戶數量（百萬/人）·

·

經濟基本面穩健,

數字經濟增長動能強勁100%90%80%70%60%50%3742021365201935920183372020319201730120153012016403020100數據來源：世界銀行20232022市場規模:2025年

，

馬來西亞電商市場規模預計達122.6億美元

，

并將在2030年增長至239.3億美元

，

預測期

（2025–2030年）

年均復合增長率達14.32%

，展現出強勁增長動力。用戶規模:2024年電商用戶規模為1067萬人

，

預計2025年增至1161萬人

，

并將在2029年達到1881萬人

，

五年內凈增用戶約720萬

，

用戶滲透

率持續提升。競爭格局:Shopee穩居馬來西亞電商市場首位

，月均訪問量約3700萬次

，是該國最受歡迎的電商平臺

，

同時在東南亞市場亦保持領先地位。ShopeeLazadaMudahCarousellMYWatsons

MYZaloraeBay

MYPG

MallDecathlonQoo10

7,600

5,700

3,900

750.7

664.9

i

424I375.3

279.8

93.637,000馬來西亞馬來西亞電子商務用戶數量預測單位：百萬/人18.81 電商市場持續擴容，Shopee引領馬來西亞電子商務市場馬來西亞電商市場規模預測

單位：十億/美元CAGR:

14.32%馬來西亞訪問量最大的電商網站（按月流量計算）單位：千次20242029數據來源：statista數據來源

Mordorintelligence數據來源：statista10.672024年

，

馬來西亞TikTok用戶數量估計為1943萬人

，

預計到2029年有望突破2160萬人。

TikTOK電商市場憑借龐大的年輕用戶基數與社交媒體使用熱情將進一步發展。數據顯示

，截至2023年6月

，Z世代(19-25歲)以35.61%的占比成為核心用戶群體

，該群體作為數字原生代

，對創

新內容形態與社交電商模式接受度較高

，將帶動平臺內容的高活躍度；千禧一代

（26-32歲）占比約29%

，

該群體具備較強消費能力

，將進一步

推動TikTok從社交娛樂向電商消費入口轉變。19.22%29.04%11.05%3.5%1.59%18歲以下19-25歲26-32歲33-39歲40-46歲66歲以上L··

用戶規模持續增長,

年輕用戶為平臺主力軍馬來西亞TikTok用戶數量預測

單位：百萬/人數據來源：statista

數據來源：EchoTik2023年馬來西亞TikTok用戶年齡構成35.61%2024年8月至2025年3月,

馬來西亞TikTOK電商市場展現出強勁的增長勢頭,據小數匯智數據顯示,平臺商品交易量呈現爆發式增長,從2024年8月的2738萬件躍升至2025年3月的9063萬件增幅高達231%。銷售額方面2024年8月至2025年4月整體呈上升趨勢,雖個別月份環比有

所波動

,但多數月份保持增長或穩定態勢,市場規模持續擴張,市場活力與發展潛力較強。馬來西亞TK電商市場商品數及月度銷售量馬來西亞TK電商市場月度銷售額單位：萬/件單位：億/美元·

·

商品供應穩定,

市場銷售持續向好數據來源：小數匯智；大數跨境整理市場現狀:美妝個護、穆斯林時尚產品展現出強勁的市場競爭力。據小數匯智數據顯示

，2024年8月至2025年5月期間美妝個護品類銷售額為5.8億美元占市場總銷售額的19.37%

，

穆斯林時尚產品銷售額為3.9億美元

，

占比約19.94%。

此外

，

此外

，

食品與飲品、

通信電子等品類依

托剛性消費需求與科技消費趨勢

，

占據一定市場份額

，形成多元化的品類競爭格局。發展趨勢:基于消費者需求及本土市場文化特征

，

美妝個護

、

穆斯林時尚等優勢品類將依托用戶需求粘持續增長

，

同時其他品類也可借助TikTok的平臺優勢尋求突破

。19.37%36.53%3.34%4.66%

8.16%4.74%

4.85%

5.17%2024年8月-2025年5月馬來西亞TK電商市場熱銷品類占比2024年8月-2025年5月馬來西亞TK電商市場熱銷品類銷售額單位：億美元

美妝個護

穆斯林時尚

食品與飲品

女裝及內衣

通信電子

健康

家居用品

戶外運動

其他美妝個護穆斯林時尚食品與飲品通信電子女裝及內衣家居用品健康戶外運動其他 1.5

1.5

1.4

1.4 1.0L··品類格局多樣化且有重點數據來源：小數匯智；大數跨境整理13.18%11.05.83.92.5市場概況:

當前市場呈現出較高的頭部集中度

，服飾套裝類產品憑借品類成熟度與高頻消費屬性

，在銷量與銷售額兩方面均表現強勁

，穩居主導地位。

方形頭巾等產品則因契合本地宗教文化與審美風格

，具備良好的市場基礎

，盡管單價較低導致整體銷售額有限

，但銷量水平依然可觀

，反映出其