外聯經理提成管理辦法總則目的為充分調動公司外聯經理的工作積極性和主動性，提高外聯業務拓展效率和質量，明確外聯經理提成計算與發放規則，結合公司實際業務情況，特制定本管理辦法。適用范圍本辦法適用于公司內部所有擔任外聯經理崗位的人員。基本原則1.公平公正原則：提成計算依據明確、合理，確保每位外聯經理在相同的業務條件下，獲得公平的提成回報。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵外聯經理積極拓展業務，為公司創造更多的價值。3.績效掛鉤原則：提成與外聯經理的業務績效緊密掛鉤，根據業務完成情況進行差異化分配。4.合法合規原則：本辦法的制定和實施符合國家相關法律法規和公司的規章制度。外聯經理職責與工作內容職責概述外聯經理負責公司對外業務的拓展和合作關系的維護，通過積極開展外聯活動，為公司引進新的業務資源、合作項目和客戶，促進公司業務的增長和發展。具體工作內容1.市場調研與分析：收集、分析市場信息和行業動態，了解潛在合作機會和客戶需求，為公司制定外聯策略提供依據。2.合作洽談與簽約：與潛在合作伙伴進行溝通、洽談，建立良好的合作關系，推動合作項目的落地和簽約。3.客戶關系維護：負責與現有合作伙伴和客戶保持密切聯系，及時了解客戶需求和反饋，解決合作過程中出現的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。4.項目跟進與協調：跟進合作項目的執行情況，協調公司內部各部門之間的資源，確保項目順利推進。5.品牌推廣與宣傳：利用各種渠道和機會，宣傳公司的品牌形象和業務優勢，提高公司的知名度和美譽度。提成計算方式業務類型劃分根據公司的業務特點，將外聯業務分為以下幾類：1.項目合作類：與其他企業或機構開展的合作項目，包括聯合研發、業務合作、技術轉讓等。2.客戶拓展類：成功引進新的客戶，為公司帶來業務訂單和收入。3.資源整合類：整合外部資源，為公司提供有價值的信息、技術、資金等支持。提成計算指標1.項目合作類提成計算（1）以項目合同金額為基礎，根據項目的難易程度、合作周期和預期收益等因素，設定不同的提成比例。（2）提成比例范圍為[X]%[X]%，具體比例由公司根據項目實際情況確定。（3）提成計算公式為：項目合作類提成=項目合同金額×提成比例2.客戶拓展類提成計算（1）以客戶首次訂單金額為基礎，根據客戶的規模、行業影響力和合作潛力等因素，設定不同的提成比例。（2）提成比例范圍為[X]%[X]%，具體比例由公司根據客戶實際情況確定。（3）提成計算公式為：客戶拓展類提成=客戶首次訂單金額×提成比例3.資源整合類提成計算（1）根據資源對公司的價值和貢獻程度，由公司評估小組進行評估，確定相應的提成金額。（2）提成金額范圍為[X]元[X]元，具體金額由公司根據資源實際情況確定。提成調整機制1.業績達標調整：根據公司設定的業務目標和業績考核指標，對外聯經理的業務業績進行考核。如果外聯經理在一定周期內（如季度、年度）完成或超額完成業績目標，可適當提高提成比例；如果未完成業績目標，可適當降低提成比例。2.市場變化調整：當市場環境、行業競爭等因素發生重大變化時，公司可根據實際情況對外聯經理的提成計算方式和比例進行調整，以確保提成機制的合理性和有效性。3.項目特殊情況調整：對于一些特殊的項目或業務，如涉及重大風險、技術難度高、合作周期長等，公司可根據項目實際情況，對外聯經理的提成進行特殊調整。提成發放流程提成核算1.每月[具體日期]前，外聯經理應將上月完成的業務情況進行統計和整理，填寫《外聯經理業務提成申請表》，并附上相關的業務合同、訂單、發票等證明材料，提交給部門負責人審核。2.部門負責人在收到申請表后的[X]個工作日內，對業務情況進行審核，核實業務的真實性和準確性，并簽署審核意見。3.審核通過后，申請表和相關證明材料提交給財務部門進行提成核算。財務部門在[X]個工作日內完成提成核算工作，并將核算結果反饋給外聯經理和部門負責人。提成審批1.財務部門完成提成核算后，將《外聯經理業務提成審批表》提交給公司領導進行審批。2.公司領導在收到審批表后的[X]個工作日內，對提成核算結果進行審批，并簽署審批意見。提成發放1.審批通過后，財務部門在[具體日期]前將提成金額發放到外聯經理的個人銀行賬戶。2.外聯經理在收到提成后，應及時核對提成金額是否正確。如有異議，應在收到提成后的[X]個工作日內，向財務部門提出申訴，財務部門應在[X]個工作日內進行調查和處理，并將處理結果反饋給外聯經理。提成管理與監督提成管理1.公司人力資源部門應建立外聯經理提成管理檔案，對每位外聯經理的業務業績、提成計算、發放情況等進行記錄和管理，以便查詢和統計。2.財務部門應定期對外聯經理的提成核算和發放情況進行審計，確保提成計算的準確性和發放的合規性。監督機制1.公司設立監督投訴渠道，接受外聯經理和其他員工的監督和投訴。對于在提成管理過程中發現的違規行為，公司將依法依規進行處理。2.外聯經理應嚴格遵守公司的規章制度和提成管理辦法，不得采取不正當手段獲取提成。如有違反，公司將視情節輕重給予相應的處罰，包括但不限于扣除提成、警告、記過、辭退等。附則解釋權本辦法由公司人力資源部門負責解釋。生效日期本辦法自[具體日期]