研究報告-1-中國鯊魚肝油行業市場調查研究及發展戰略規劃報告一、市場概述1.行業背景(1)鯊魚肝油作為一種傳統的保健品，在我國有著悠久的歷史。其富含的維生素D和E等營養成分，對人體健康具有顯著益處，因此市場需求一直較為穩定。近年來，隨著人們健康意識的增強和對營養補充品需求的提升，鯊魚肝油行業得到了快速發展。同時，隨著科技水平的不斷提高，鯊魚肝油的提取工藝也日趨成熟，產品品質和安全性得到了顯著提高。(2)我國鯊魚肝油行業的發展離不開政府的支持和引導。近年來，國家出臺了一系列政策，鼓勵和支持保健品行業的發展，為鯊魚肝油行業創造了良好的發展環境。同時，隨著國際貿易的不斷擴大，我國鯊魚肝油產品在國際市場上的競爭力也在逐步增強，出口量逐年上升。此外，隨著國內外消費者對鯊魚肝油認知度的提高，其市場需求也在不斷增長。(3)盡管我國鯊魚肝油行業整體發展態勢良好，但仍然存在一些問題。例如，部分企業存在生產不規范、產品質量參差不齊等問題，影響了行業的整體形象。此外，消費者對鯊魚肝油產品的認知度和接受度仍有待提高，市場潛力尚未完全釋放。因此，行業企業需要加強自律，提高產品質量，同時加大市場推廣力度，以適應市場發展的需求。2.市場規模與增長趨勢(1)鯊魚肝油市場規模近年來呈現出穩步增長的趨勢。根據相關市場研究報告，我國鯊魚肝油市場規模在過去五年中保持了年均10%以上的增長速度。隨著消費者對健康保健意識的提高，以及對維生素D、E等營養素需求的增加，鯊魚肝油作為營養補充品的重要來源，市場需求持續擴大。(2)在市場規模的增長背后，消費群體的擴大和產品種類的豐富是關鍵因素。鯊魚肝油產品已從單一的膠囊形式擴展到液體、軟糖等多種形式，滿足了不同消費者的需求。同時，隨著市場細分和個性化需求的增加，針對特定人群的定制化產品也在逐步增多，進一步推動了市場規模的增長。(3)地域差異也是鯊魚肝油市場規模增長的一個重要特點。一線城市和沿海地區的消費者對健康產品的接受度和購買力較高，這些地區的市場規模相對較大。隨著健康觀念的普及和生活方式的改變，二三線城市乃至農村市場的潛力也在逐步釋放，未來市場規模有望實現更均衡的擴張。3.市場競爭格局(1)我國鯊魚肝油市場競爭格局呈現出多元化、競爭激烈的特點。市場參與主體包括國內外知名品牌、地方特色企業和新興創業公司。其中，國內外知名品牌憑借其品牌影響力和產品質量優勢，在高端市場占據一定份額。地方特色企業則依靠地域優勢，在當地市場占據重要地位。新興創業公司則通過創新產品和服務模式，逐步在市場中占據一席之地。(2)在市場競爭中，品牌差異化成為企業爭奪市場份額的重要手段。部分企業通過引入進口原料、采用先進生產工藝等方式，提升產品品質，以高品質形象贏得消費者認可。同時，一些企業通過市場細分，針對特定消費群體推出定制化產品，滿足不同消費者的需求。此外，線上線下的全渠道營銷策略也使得市場競爭更加復雜。(3)雖然市場競爭激烈，但行業集中度相對較低。目前，我國鯊魚肝油市場尚未出現絕對的市場領導者。企業之間的競爭主要體現在產品創新、品牌建設、渠道拓展等方面。隨著行業規范化程度的提高和消費者對產品質量要求的提升，未來市場競爭將更加注重品牌、服務和產品質量的提升。同時，行業整合和并購現象可能逐漸增多，市場格局有望進一步優化。二、市場需求分析1.消費者需求分析(1)消費者對鯊魚肝油的需求主要體現在對健康和營養的關注上。隨著生活節奏的加快和工作壓力的增大，人們越來越重視自身健康，尋求通過補充營養來增強體質。鯊魚肝油富含的維生素D和E等成分，被認為對骨骼健康、心血管健康和免疫系統的提升有積極作用，因此成為許多消費者的首選。(2)不同年齡和健康狀況的消費者對鯊魚肝油的需求有所不同。兒童和青少年由于生長發育需要，家長更傾向于選擇含有維生素D的鯊魚肝油產品；中老年人群則更關注心血管健康，對含有EPA和DHA的鯊魚肝油產品需求較高。此外，對于女性消費者來說，鯊魚肝油中的維生素E被認為有助于改善皮膚狀況。(3)消費者在選擇鯊魚肝油產品時，除了關注產品的營養成分外，對產品的安全性、品質保證和品牌信譽也給予了高度重視。消費者傾向于選擇那些有良好口碑、通過權威認證的產品。同時，隨著消費者對環保和可持續發展的關注，那些采用環保原料、符合綠色生產標準的產品也更容易獲得消費者的青睞。這些因素共同影響著消費者對鯊魚肝油產品的選擇偏好。2.市場需求特點(1)鯊魚肝油市場需求具有明顯的季節性特征。通常，在冬季和春季，由于日照時間較短，人體維生素D合成不足，消費者對鯊魚肝油的需求量會相應增加。此外，節假日和開學季等特殊時間節點，由于人們關注健康、補充營養的需求上升，市場需求也會出現階段性增長。(2)隨著人們對健康生活方式的追求，鯊魚肝油市場需求呈現出多元化趨勢。除了傳統的補充維生素D和E的需求外，消費者對產品的功能性和便捷性提出了更高要求。例如，市場上出現了針對特定人群的定制化產品，如兒童鯊魚肝油軟糖、中老年強化型鯊魚肝油等，這些產品滿足了不同消費群體的特定需求。(3)在市場需求特點方面，品牌和產品質量是消費者選擇鯊魚肝油產品的重要考量因素。消費者更傾向于選擇知名度高、口碑良好、有權威認證的品牌產品。同時，隨著消費者對食品安全和環保的關注，綠色、有機、無添加等成為消費者選擇產品時的關鍵詞。這些特點表明，市場需求正朝著更高品質、更健康、更環保的方向發展。3.市場需求變化趨勢(1)鯊魚肝油市場需求的變化趨勢之一是消費群體逐漸年輕化。隨著年輕一代對健康和營養的重視，以及他們對健康生活方式的追求，鯊魚肝油不再是中老年人的專屬保健品，而是逐漸成為年輕消費者關注和購買的對象。這種趨勢要求企業更加注重產品的口味、包裝和營銷策略，以吸引年輕消費者的興趣。(2)需求變化趨勢之二是對產品品質和安全性要求的提高。消費者對鯊魚肝油的需求不再局限于補充維生素，而是更加關注產品的純凈度、無污染、無添加等特點。因此，企業需要不斷提升生產技術和質量管理體系，確保產品符合國際標準，以適應市場需求的變化。(3)需求變化趨勢之三是對產品功能和創新的追求。消費者對于鯊魚肝油的需求不再滿足于單一的營養補充，而是期待產品能夠提供更多附加價值，如增強免疫力、改善視力、護膚等。因此，企業需要不斷研發新產品，引入新的功能成分，以滿足消費者日益多樣化的需求。同時，個性化定制產品和服務也將成為市場需求的一個重要發展方向。三、產品與技術分析1.產品種類及特點(1)鯊魚肝油產品種類豐富，主要包括膠囊、軟膠囊、液體、軟糖等形式。其中，膠囊和軟膠囊因其攜帶方便、服用簡單而受到廣泛歡迎。液體鯊魚肝油則適用于兒童和不便吞咽膠囊的消費者。軟糖形式的產品則更受兒童喜愛，同時也滿足了成人對口感的需求。(2)鯊魚肝油產品的特點在于其高含量的維生素D和E，以及EPA和DHA等不飽和脂肪酸。這些營養成分對于骨骼健康、心血管健康、免疫系統、視力保護和皮膚健康等方面具有重要作用。此外，隨著消費者對健康和營養的關注，部分產品還添加了其他有益成分，如硒、鋅等微量元素，以增強產品的營養價值。(3)在產品特點方面，市場上也出現了針對特定人群的定制化產品，如兒童專用鯊魚肝油、中老年強化型鯊魚肝油等。這些產品在成分配比、劑量控制、口感設計等方面都進行了優化，以滿足不同年齡和健康狀況消費者的需求。此外，隨著消費者對環保和可持續發展的關注，部分產品采用可回收包裝或環保原料，這也是產品特點的一個重要方面。2.技術發展現狀(1)鯊魚肝油的技術發展現狀主要體現在提取工藝的進步上。目前，市場上普遍采用分子蒸餾、超臨界流體提取等技術，這些技術能夠有效提高提取效率和產品質量，減少有害物質的殘留。分子蒸餾技術尤其能夠保證維生素D和E等熱敏感成分的活性，提高產品的營養價值。(2)在生產過程中，清潔生產技術的應用也日益廣泛。企業通過引入先進的生產設備和管理系統，實現了生產過程的自動化和智能化，降低了能源消耗和廢棄物排放。同時，清潔生產技術的應用也提升了產品的衛生安全水平，符合國際食品安全標準。(3)隨著生物技術的發展，鯊魚肝油產品的研究和開發也取得了新的進展。例如，通過基因工程等方法，科學家們正在探索如何更高效地生產維生素D和E，以及如何從其他海洋生物中提取類似的有效成分。此外，納米技術等前沿技術的應用也為鯊魚肝油產品的創新提供了新的可能性，有望進一步推動行業的技術進步。3.技術創新趨勢(1)技術創新趨勢之一是生物技術的深入應用。未來，通過生物工程技術，有望實現維生素D和E等關鍵營養素的微生物發酵生產，這將降低生產成本，提高原料的穩定性和可持續性。同時，生物技術在海洋生物資源的開發利用上也將發揮重要作用，有助于從海洋生物中提取更多具有健康價值的成分。(2)另一個技術創新趨勢是納米技術的應用。納米技術在鯊魚肝油領域的應用，可以改善產品的生物利用度和吸收效率，使得營養成分更易于人體吸收。此外，納米技術還可以用于開發新型遞送系統，如納米膠囊，以保護活性成分免受外界環境的影響，提高產品的穩定性和有效性。(3)第三大技術創新趨勢是智能制造和數字化技術的融合。隨著物聯網、大數據、云計算等技術的進步，智能制造在鯊魚肝油行業中的應用將更加廣泛。通過智能化生產線的部署，企業可以實時監控生產過程，提高生產效率和產品質量。同時，數字化技術可以幫助企業更好地進行市場分析和消費者行為研究，從而實現精準營銷和個性化服務。四、產業鏈分析1.產業鏈上下游分析(1)鯊魚肝油產業鏈上游主要包括海洋生物資源的捕撈和養殖。捕撈環節涉及鯊魚等海洋生物的捕撈，而養殖環節則包括人工養殖海洋生物以獲取原料。這一環節對海洋生態環境的影響較大，因此，產業鏈上游企業需注重可持續發展和生態保護。(2)產業鏈中游是鯊魚肝油的提取和加工環節。這一環節包括原料的預處理、提取、精煉、包裝等步驟。隨著技術的進步，提取工藝逐漸趨向高效、環保，提高了產品的質量和純度。中游企業通常需要與上游供應商保持穩定的合作關系，以確保原料的供應和質量。(3)產業鏈下游涉及鯊魚肝油產品的銷售和分銷。下游市場包括藥店、超市、電商平臺等銷售渠道，以及最終消費者。下游市場競爭激烈，企業需要通過品牌建設、營銷策略、渠道拓展等方式提升市場競爭力。此外，下游市場對產品品質和安全性要求較高，企業需確保產品質量，以滿足消費者需求。2.主要供應商分析(1)在鯊魚肝油產業鏈中，主要供應商包括海洋生物資源捕撈和養殖企業。這些企業通常擁有自己的捕撈船隊或養殖基地，能夠直接提供高質量的原料。例如，一些國際知名企業通過在全球多個海域的捕撈業務，保證了原料的穩定供應和產品的高品質。(2)另一類主要供應商是專注于鯊魚肝油提取和加工的企業。這些企業具備先進的生產技術和設備，能夠將原料轉化為高品質的成品。它們通常與上游企業保持長期穩定的合作關系，確保原料的來源和質量。此外，一些供應商還通過自主研發和引進國際先進技術，不斷提升產品的附加值。(3)在供應鏈中，還有一些專業的第三方供應商，如包裝材料供應商、物流服務商等。這些供應商為鯊魚肝油產業鏈提供配套服務，確保產品從生產到消費的各個環節順利進行。這些供應商通常具有豐富的行業經驗和良好的市場信譽，是產業鏈中不可或缺的一部分。隨著行業競爭的加劇，供應商之間的合作模式也在不斷優化和調整。3.主要分銷渠道分析(1)鯊魚肝油的主要分銷渠道包括傳統的藥店和超市。藥店作為保健品銷售的重要渠道，其專業性較強，能夠為消費者提供專業的咨詢服務，同時確保產品的質量和安全性。超市則憑借其廣泛的覆蓋面和便利的購物環境，吸引了大量消費者。(2)隨著電子商務的快速發展，電商平臺成為鯊魚肝油分銷的重要渠道之一。電商平臺提供了豐富的產品選擇、便捷的購物體驗和靈活的支付方式，吸引了大量年輕消費者。此外，電商平臺還能夠通過大數據分析，實現精準營銷，提高產品的銷售效率。(3)近年來，直銷模式也逐漸成為鯊魚肝油分銷的一個趨勢。直銷企業通過建立自己的銷售團隊，直接將產品銷售給消費者，減少了中間環節，降低了成本。直銷模式通常伴隨著品牌體驗店的建設，消費者可以在店內親自體驗產品，增加了購買信心。此外，直銷模式還有利于企業建立更緊密的客戶關系，提升品牌忠誠度。五、競爭者分析1.主要競爭者概述(1)在我國鯊魚肝油市場，主要競爭者包括國內外知名品牌和地方特色企業。國內外知名品牌如Doppelherz、Swisse等，憑借其強大的品牌影響力和市場知名度，在高端市場占據重要地位。這些品牌通常擁有較為完善的產品線和營銷網絡，能夠滿足不同消費者的需求。(2)地方特色企業則憑借對本地市場的深入理解和靈活的市場策略，在區域市場具有較強的競爭力。這些企業通常專注于某一細分市場，如兒童專用、中老年強化型等，通過產品創新和差異化競爭，在特定領域占據領先地位。(3)此外，隨著新興創業公司的崛起，市場競爭格局也呈現出多元化趨勢。這些新興公司往往擁有較為靈活的經營理念和創新能力，通過互聯網營銷和社交媒體推廣等方式，迅速積累了大量年輕消費者。同時，部分創業公司還通過自主研發和引進新技術，推出具有獨特賣點的產品，進一步豐富了市場選擇。2.競爭者市場份額分析(1)在我國鯊魚肝油市場競爭格局中，國內外知名品牌占據較大的市場份額。以Doppelherz、Swisse等為代表的高端品牌，憑借其品牌影響力和產品質量，在高端市場占據約30%的市場份額。這些品牌通常擁有較高的定價能力和較強的市場競爭力。(2)地方特色企業雖然規模較小，但在區域市場具有較高的市場份額。這些企業通過深耕本地市場，提供符合當地消費者需求的產品和服務，占據約20%的市場份額。它們在特定區域市場具有較強的競爭力和品牌忠誠度。(3)新興創業公司在市場份額方面雖然起步較晚，但發展迅速。憑借互聯網營銷和社交媒體推廣，這些公司迅速積累了大量年輕消費者，市場份額逐年上升，目前約占15%。隨著創業公司的不斷創新和品牌影響力的提升，預計未來市場份額還將持續增長。3.競爭者策略分析(1)競爭者策略分析顯示，國內外知名品牌主要依靠品牌優勢和產品質量來鞏固市場份額。這些品牌通過持續的產品研發和創新，不斷推出符合市場趨勢的新產品，同時通過廣告宣傳、明星代言等方式提升品牌知名度。此外，它們還通過合作伙伴關系和渠道拓展，加強市場覆蓋。(2)地方特色企業則更注重產品創新和區域市場深耕。這些企業通過深入了解本地消費者的需求和偏好，推出具有地方特色的鯊魚肝油產品。它們還通過建立良好的客戶關系和口碑營銷，逐步擴大市場份額。同時，地方特色企業也在積極尋求與國內外品牌的合作，以提升品牌影響力和市場競爭力。(3)新興創業公司在競爭策略上以互聯網營銷和社交媒體推廣為核心。這些公司通過精準定位目標消費者，利用社交媒體平臺進行內容營銷和互動，迅速建立品牌認知度。同時，創業公司還通過快速的產品迭代和靈活的定價策略，吸引年輕消費者群體，并逐步擴大市場份額。此外，部分創業公司還嘗試跨界合作，通過與其他行業的品牌或產品聯合，實現資源共享和市場拓展。六、政策法規分析1.相關政策法規概述(1)我國政府對保健品行業的相關政策法規較為嚴格，旨在保障消費者權益和行業健康發展。主要法規包括《中華人民共和國食品安全法》、《保健食品監督管理條例》等，這些法律法規對保健食品的生產、銷售、廣告宣傳等方面進行了詳細規定。(2)在具體實施層面，國家食品藥品監督管理局（CFDA）負責保健食品的注冊和審批，確保產品的安全性、有效性和質量可控。此外，國家還設立了保健食品生產許可制度，要求企業具備相應的生產條件和質量管理體系。(3)針對鯊魚肝油產品，相關政策法規還特別強調了對原料來源、生產過程、產品質量和標簽標識等方面的監管。例如，要求原料必須來自合法渠道，生產過程需符合國家標準，產品標簽需清晰標注成分、含量、食用方法等信息。這些法規的出臺，有助于規范市場秩序，提高行業整體水平。2.政策法規對市場的影響(1)政策法規對鯊魚肝油市場的影響首先體現在行業準入門檻的提高。嚴格的法規要求企業必須具備相應的生產資質和質量管理體系，這使得部分小規模企業因無法滿足要求而退出市場，從而凈化了行業環境，提高了整體市場質量。(2)政策法規的嚴格執行還促進了市場規范化發展。通過規范生產、銷售、廣告等環節，法規有助于消費者識別和購買到合格的產品，增強了消費者對市場的信心。同時，法規的推動也促使企業更加注重產品研發和質量控制，提升了整個行業的競爭力。(3)長期來看，政策法規對市場的影響還包括引導行業向健康、可持續的方向發展。通過鼓勵綠色生產、環保包裝、技術創新等，法規促進了企業對社會責任和環境保護的重視，有助于構建一個更加和諧、可持續發展的保健品市場。3.政策法規變化趨勢(1)政策法規變化趨勢之一是法規的逐步完善和細化。隨著市場的發展和新情況的出現，相關法規將更加注重細節，對產品的生產、流通、銷售各個環節進行更全面的規范。例如，未來可能會有更多關于產品成分、含量、標簽標識等方面的具體規定。(2)另一個趨勢是監管力度的加強。隨著消費者對保健品安全性的關注日益增加，政策法規將更加注重對違法行為的打擊和懲罰。這包括對假冒偽劣產品的嚴厲打擊，以及對違規企業的高額罰款，以起到震懾作用。(3)最后，政策法規的變化趨勢還包括與國際標準的接軌。隨著全球化進程的加快，我國保健品行業將更加注重與國際標準的對接，以適應國際市場的需求。這包括參與國際保健品法規的制定，以及引進國際先進的監管經驗和技術。通過這些措施，我國保健品行業將能夠更好地融入全球市場。七、市場風險分析1.市場風險因素(1)市場風險因素之一是產品質量問題。由于部分企業存在生產不規范、質量控制不嚴格等問題，可能導致產品中含有有害物質，影響消費者健康，從而損害消費者權益，損害企業聲譽，甚至引發法律訴訟。(2)另一個風險因素是市場競爭加劇。隨著市場參與者增多，競爭日益激烈，企業可能面臨價格戰、品牌競爭、市場份額爭奪等壓力。這可能導致企業利潤下降，經營困難，甚至退出市場。(3)最后，政策法規的變化也是市場風險的一個重要因素。政策法規的調整可能對企業經營產生重大影響，如稅收政策、進口關稅、環保法規等的變化，都可能增加企業的運營成本，影響產品價格，進而影響市場需求和銷售。此外，國際形勢、貿易摩擦等外部因素也可能對市場造成不確定性。2.風險應對策略(1)針對產品質量風險，企業應加強內部質量管理，建立嚴格的生產流程和質量控制體系。這包括對原料采購、生產過程、產品檢驗等環節進行全程監控，確保產品質量符合國家標準和法規要求。同時，企業還應加強與行業協會和監管部門的溝通，及時了解最新的法規動態，確保合規經營。(2)為了應對市場競爭加劇的風險，企業需要通過產品創新、品牌建設和市場營銷策略來提升自身競爭力。這包括開發具有差異化優勢的產品，提升品牌知名度和美譽度，以及通過有效的市場推廣活動吸引消費者。此外，企業還可以通過并購、合作等方式，擴大市場份額，增強市場競爭力。(3)針對政策法規變化的風險，企業應建立風險預警機制，及時關注政策法規的變動，并做好相應的調整準備。這包括建立專業的法律顧問團隊，對法規變化進行風險評估，制定應對措施。同時，企業還應加強政策法規研究，積極參與行業標準的制定，以確保在政策法規變化時能夠迅速適應，降低風險。3.風險預測(1)預測市場風險方面，產品質量問題可能持續存在。盡管行業監管日益嚴格，但部分企業為追求利益最大化，可能仍存在違規操作。未來，消費者對產品質量的要求將更高，一旦發生產品質量問題，可能會對整個行業造成負面影響。(2)市場競爭風險方面，預計未來市場競爭將更加激烈。隨著更多企業的進入，市場份額的爭奪將愈發激烈，價格戰、促銷戰等競爭手段可能被頻繁使用。此外，新興創業公司的加入也將加劇市場競爭，對傳統企業構成挑戰。(3)政策法規風險方面，預計未來政策法規將更加嚴格。隨著國家對保健品行業的重視，相關法規可能會更加細化，對企業的生產、銷售、廣告等方面提出更高要求。此外，國際貿易環境的不確定性也可能導致政策法規的調整，對企業經營帶來風險。八、發展戰略規劃1.市場進入策略(1)市場進入策略的首要步驟是進行充分的市場調研，了解目標市場的消費者需求、競爭對手情況以及市場發展趨勢。通過調研，企業可以明確自己的定位，制定出符合市場需求的營銷策略和產品規劃。(2)其次，企業應注重品牌建設，塑造獨特的品牌形象。這包括選擇合適的品牌名稱、設計獨特的品牌標識，并通過廣告宣傳、公關活動等方式提升品牌知名度和美譽度。品牌建設有助于企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。(3)在渠道拓展方面，企業可以考慮線上線下結合的方式。線上渠道可以借助電商平臺、社交媒體等平臺進行銷售，擴大市場覆蓋面。線下渠道則可以通過藥店、超市等傳統渠道進行銷售，同時結合體驗店、專賣店等形式，提升消費者的購買體驗。此外，企業還可以通過合作、代理等方式，借助合作伙伴的銷售網絡和資源，快速進入市場。2.產品研發策略(1)產品研發策略首先應聚焦于滿足消費者多樣化的需求。企業需通過市場調研，深入了解不同消費群體的特點和偏好，開發出針對兒童、中老年、女性等特定人群的定制化產品。同時，針對不同健康問題，如骨骼健康、心血管健康、視力保護等，推出具有針對性功能的產品。(2)技術創新是產品研發的核心驅動力。企業應投入研發資源，探索新的提取技術、配方優化和產品形式創新。例如，利用納米技術提高產品的生物利用度，或者開發新型遞送系統，如腸溶膠囊、緩釋膠囊等，以提升產品的吸收效果和用戶體驗。(3)在產品研發過程中，企業還應注重產品的安全性和有效性。嚴格遵循相關法規和標準，確保產品成分的純凈度和產品的安全性。同時，通過臨床試驗和消費者反饋，不斷優化產品配方，提高產品的健康效益。此外，與科研機構、高校等合作，共同開展新成分、新技術的研發，也是提升產品研發能力的重要途徑。3.市場營銷策略(1)市場營銷策略的核心是明確目標市場，針對不同細分市場制定差異化的營銷方案。企業應通過市場調研，了解目標消費者的購買行為、消費習慣和偏好，從而設計出符合他們需求的產品和營銷活動。例如，針對注重健康生活方式的年輕消費者，可以推出時尚、便捷的產品包裝和線上營銷活動。(2)在品牌推廣方面，企業應利用多種渠道提升品牌知名度。這包括線上廣告、社交媒體營銷、內容營銷等，以及線下活動、公關合作、贊助活動等。通過多元化的品牌傳播策略，建立品牌形象，