中?！び?號階段提報目錄市場分析近期工作線下活動【市場分析】競品分析競品分析①、金地·湖城大境在售產品天字一號小高層高層均有售,130-420平米銷售價格觀湖1.8萬—2.3萬、不觀湖1.4萬南湖西門口做展板，售樓部門口做紅色拱門，昭示性較強營銷活動線上推廣調性變更，以“九園一塔〞作為工程賣點，追求感性訴求，不再沿用前期“萬境歸一〞之大氣勢按揭3.2%優惠；一次性4.2%②、曲江·紫汀苑在售產品高層產品面積170平米，目標推售90-174平米戶型銷售價格成交均價13500元陜西日報社陜北巡展工作營銷活動線上推廣強調與芙蓉湖距離之近“芙蓉園東200米，城市中的山水大宅〞調性偏中式開盤當天優惠1%，一次性8%，按揭5%③、紫薇·永和坊在售產品目前推售20#小高〔12層〕西單元，面積區間為200-240平米平層銷售價格成交均價：9600元/㎡小眾活動——現場制作香水營銷活動線上推廣5月未做推廣一次性優惠5萬或9.7折,按揭首付6成優惠3萬，按揭首付3成優惠1萬④、華僑城·一百零八坊在售產品合院、獨棟、聯排疊加；疊加產品320—450平，認購總價600—1300萬，合院產品600平左右，認購總價1300—1500萬，可售約10套；小眾活動——贈送電影票營銷活動線上推廣5月未做推廣待定銷售價格疊加售價1.9萬-2.7萬，合院均價3-4萬，大獨棟售價6萬；小結：d、對于本案，我們最大的優勢在于獨有皇家御湖——芙蓉湖，稀缺資源的占有。同時從產品層面而言，我們是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗瞰湖第一豪宅；因此，從推廣整合方面而言，我們需要以王者之姿，撼世登場，凌湖俯眾卿；e、湖城大境擁南湖而不可享芙蓉湖，對于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。南湖為“平民〞之湖，各界人士皆可賞，芙蓉湖自古為“皇家御湖〞，僅為皇親國戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回歸本案客群，以“平民化〞的南湖為歸屬者，怎可與終日游覽、欣賞、俯瞰皇家芙蓉湖，將其納為私家庭院之大成人士相提并論？至此，我們已立于其上。【近期工作】產品定位/推廣語/價值體系梳理/畫面呈現/拍攝方案/畫冊框架經近幾周溝通與調整，工程廣告語、工程定位已根本達成共識。重點在于立芙蓉湖之地位芙蓉湖：王者之湖皇室私屬精細奢美立御湖1號之地位御湖1號：王者所有西安獨一無二瞰湖優勢工程頂級配置一句話，“得芙蓉湖者，得天下〞定位、slogan再升級產品概念依舊堅持輸出“空中平墅〞將客群引入定位，完成由產品至精神的轉變slogan突出芙蓉湖價值地位，對位目標客群喜好等屬性產品定位殿堂級空中平墅芙蓉湖王者登臨殿堂級：不僅道出工程的巔峰豪宅之屬性，更在于對曲江、西安的巨大奉獻及深遠影響力空中：別墅之上，以“空中〞傳達產品之高端性平墅：平層宅邸之終極境界，傳輸大宅資產觀芙蓉湖：以千年皇脈為基，成就世間獨屬的王者之湖，與周邊工程的“湖之說〞進行區隔王者：陜北、西安行業翹楚、領袖群雄之人，對位客群身份登臨：古指王侯將相游覽某處，在此對應本案客群，同時在氣勢上進行提升推廣語君臨：君臨天下，睥睨眾生，盡顯王者氣度與風范天下：一攬世間萬物眾生，工程磅礴氣勢不彰自顯湖：傳遞工程最大賣點“窗窗瞰湖，曲江唯此〞，臨此湖而居，自當凌于世人上止：芙蓉湖，自古王者私屬之湖，天下萬湖，至此，皆俯首臣服

君臨天下湖止價值體系梳理視野無疆正南向俯瞰芙蓉湖御湖全貌，窗窗瞰湖，70年視野無遮攔，只此唯一曲江核心奢居曲江國家5A級景區最核心，皇家芙蓉湖、大雁塔推窗可見，君臨天下御級頂配雙入戶奢華8.2米挑高大堂、全球頂級豪宅專屬8重智能安防，至此為巔巔峰巨著3.15米境界層高，純板式小高層，豪宅獨有管家空間，獨步長安環球商業大唐不夜城、秦漢唐國際文化廣場，3分鐘步行可至，海納精粹皇室教育中海蒙氏雙語幼兒園、曲江小學、曲江一中定制身側，系知名門頂尖品牌全球500強中海地產32年潛心研磨，問鼎西安，湖分天下報廣1凌湖篇〔橫版〕報廣2凌湖篇〔豎版〕報廣3樣板區+園林示范區開放篇〔豎版〕戶外戶單折頁戶單折頁邀請函圍墻圍墻拍攝方案畫冊框架創意說明：經前期的溝通，畫冊以工程實景照片為主，細化產品賣點，但并不同于慣常產品樓書形式。工程組屢次討論得，在調性上仍應賦予本案“西安首席豪宅〞之地位，塑造本案“獨步長安〞的高端形象，同時參加本案蘊含豐富的人文屬性；內容中以產品細節為重點，如景觀小品的由來、園林樹種的組成和數量、建筑外墻的石材和墻磚、各項科技指標的細化、效勞團隊的詳述等，通過各項細節化的產品賣點，直擊目標客群內心；寫作方式上以人的行進為視角，將產品各賣點貫穿。框架搭建：畫冊共分7章。豪宅·說謹獻給少數立于巔峰的人封面：案名logo第一章：catch：湖起。天下分。sub：2000年，成就帝王湖之大境。Sub：凌湖,而小天下。Sub：5A級景區的極致私屬化。Sub：融中西，貫古今，全球精粹俯首身側。第二章：catch：無它，唯見萬園之園。sub：源溯千年，世界冶園之最。sub：四大主題庭院，驚鴻初現。sub：坡地有高差，起伏皆自然。sub：近百種草木、花卉，在此定居。第三章：catch：大匠運斤筑一品。sub：天工開物，韻現當代豪宅。sub：恒久閃耀，Art-Deco血統一脈相承。sub：窗攬千秋志，御賞芙蓉畔。sub：70年視野無疆，境自成。sub：皇脈上，攬至臻人生。第四章：catch：空中平墅，千秋獨美。sub：路上，隱喻歸家的儀式感。sub：俯仰間，天地共一色。sub：以私屬，敬獻時代的貴族。sub：空間致敬，尊重生命的禮遇。第五章：catch：甄選，細節方見用心本質。sub：豪門以待，禮獻大長安科技宅邸。sub：國際級標準，匹配非凡人生。sub：全球頂級科技，僅為巔峰。第六章：catch：32年中海，問鼎曲江豪宅。第七章：catch：浮士德對梅菲斯特說：“太美了，請停一停吧！〞封底：根底信息我們深信，在傳世的理想面前，只有經時間考量的作品才會站在巔峰！【線下活動】營銷活動/渠道尋找6月中旬，樣板區及園林景觀區開放，故以此為支撐，進行系列線下營銷活動，給予目標客戶強烈的直觀印象和震撼力。系列活動1分三個展區：a、老爺車展區b、香檳展區c、雪茄展區提前邀約客戶，于工程園林景觀區內進行展示，使其深刻感受到工程獨一無二的尊貴氣質同時直觀了解工程園林。特設行走動線，景觀區——樣板區，使客戶親臨樣板間感受工程之震撼。

凌御湖俯眾卿！——頂級示范區稀世登場，天下豪宅分水嶺系列活動2渠道