新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)一、類金融模式設(shè)計(jì)一積德糧行的案例積德糧行是一家專門(mén)做有機(jī)食品的公司，包括有機(jī)的油、鹽、米之類。他們通過(guò)一年的積累累計(jì)了大概1000個(gè)高端客戶，每個(gè)客戶每年消費(fèi)2000元。但是問(wèn)題來(lái)了，要想讓他們第二年繼續(xù)消費(fèi)的時(shí)謂。那么怎么辦呢?后來(lái)我們?yōu)椤胺e德糧行”專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)類金融模式。他的每個(gè)高端客戶，不需要再花錢(qián)消費(fèi)有機(jī)食品，每年積德糧行贈(zèng)送價(jià)值2000萬(wàn)元的有機(jī)食品給這1000個(gè)高端客戶。怎么做到的?每個(gè)高端客戶存10萬(wàn)元到積德糧行指定的銀行，積德糧行有1000個(gè)高端客戶，這樣就是1000個(gè)10萬(wàn)元，總共一個(gè)億。換句話說(shuō)，積德糧行為這家銀行支行的行長(zhǎng)拉了一個(gè)億的存款。10萬(wàn)元的定期存款是3%左右，也就是存10萬(wàn)元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那么積德糧行為這家支行的行長(zhǎng)拉了一個(gè)億的存款，這家銀行可以給積德糧行做回報(bào)，年化率可以達(dá)到5%。10萬(wàn)元*(5%-3%)=2000元。積德糧行的類金融模式就是:一個(gè)高端客戶存10萬(wàn)元在積德糧行指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，積德糧行再贈(zèng)送這個(gè)客戶價(jià)值2000元的有機(jī)食品。這叫“羊毛出在豬身上，小狗來(lái)買(mǎi)單”。銀行的利益點(diǎn):通過(guò)這種方式拉了一個(gè)億的存款。高端客戶:沒(méi)有花一分錢(qián)，只是把銀行的存款從這個(gè)銀行挪到了積德糧行指定的銀行。積德糧行:通過(guò)這種類金融的模式，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。更重要的是，積德糧行的這種模式已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)人群的企業(yè)。這種模式實(shí)際上就是有機(jī)食品行業(yè)里面的“小米模式”。注入互聯(lián)網(wǎng)的基因，轉(zhuǎn)型成經(jīng)營(yíng)人群的企業(yè)，在沒(méi)有掛牌上市之前，市盈率可以達(dá)到15倍以上。二、云南龍生普洱茶公司的農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式云南龍生普洱茶公司主要從事茶園的種植和管理，生產(chǎn)及銷售包括綠茶、普洱茶、茉莉花茶、烏龍茶、紅茶在內(nèi)的各類茶葉產(chǎn)品，擁有“茶葉種植一茶葉加工一茶葉銷售”完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司憑借突出的資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用經(jīng)過(guò)多年生產(chǎn)實(shí)踐積累和總結(jié)形成的一套完備、成熟的茶園管理標(biāo)準(zhǔn)和茶園生產(chǎn)管理體系，能夠有效地控制生產(chǎn)成本，并全過(guò)程保證產(chǎn)品質(zhì)量，形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)擁有茶山8.萬(wàn)畝，其中可采摘茶園面積3081萬(wàn)畝。除上述自有茶園外，公司通過(guò)承包或委托經(jīng)營(yíng)茶園，經(jīng)營(yíng)茶園面積共計(jì)3.26萬(wàn)畝，是國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)茶園面積最大的企業(yè)之一。公司位于普洱茶核心產(chǎn)區(qū)云南省普洱市。普洱市不但具有適宜普洱茶原料種植和生產(chǎn)加工的水源、氣候、溫濕度等自然條件，而且素有“中國(guó)茶城”之稱，為當(dāng)?shù)仄斩杵髽I(yè)的發(fā)展提供了有利的地理?xiàng)l件和宣傳效應(yīng)。云南龍生普洱茶是一個(gè)農(nóng)業(yè)資產(chǎn)證券化的案例，茶園占地8.5萬(wàn)畝，專門(mén)種植普洱茶茶葉。傳統(tǒng)的賣(mài)茶葉的模式是，把茶葉打包出來(lái)，然后去市場(chǎng)上販賣(mài)。新的模式和思路完全顛覆了傳統(tǒng)模式。首先，傳統(tǒng)的茶葉公司靠茶葉的差價(jià)賺錢(qián)，龍生茶園可以一畝一畝地賣(mài)，前提是土地可以流轉(zhuǎn)。1畝茶園每年產(chǎn)150斤普洱茶，普洱茶茶葉市場(chǎng)價(jià)格是平均每斤200元。客戶買(mǎi)1畝茶園6.8萬(wàn)元，這1畝茶園租給公司來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，租金不用現(xiàn)金，而是每年返給客戶75斤普洱茶茶葉(價(jià)值5萬(wàn)元)，而且連續(xù)返20年(每年1.5萬(wàn)元，20年就是100萬(wàn)元，流轉(zhuǎn)土地期限20~30年)。這就相當(dāng)于把客戶變成了股東。這家茶葉公司的盈利點(diǎn):1.土地的差價(jià):把土地證券化，1畝地賣(mài)6.8萬(wàn)元，而每畝土地和人工成本只需要3萬(wàn)元。2.茶葉的差價(jià):每畝土地產(chǎn)150斤茶，其中75斤返還給購(gòu)買(mǎi)茶葉土地的人，其中75斤自己銷售，在中間可以賺差價(jià)。3.股權(quán)的增值:從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)人群的企業(yè)，從而提高了公司的市盈率。以前是賣(mài)茶葉的差價(jià)賺錢(qián)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為經(jīng)營(yíng)茶葉的公司，所以龍生公司目前的利潤(rùn)是2000萬(wàn)元，優(yōu)勢(shì)資本總共投資500萬(wàn)元。優(yōu)勢(shì)資本既是公司的資金提供者，又是公司的資源提供者，還是云南龍生普洱公司公司的智力投資者。但問(wèn)題是:不是所有的茶都能使用這樣的方式。普洱茶因?yàn)橛悬S金的屬性，可以增值，但是有些優(yōu)勢(shì)資本為什么覺(jué)得云南龍生普洱茶公司值得投資呢?1.企業(yè)合規(guī)性:龍生普洱已于2007年完成股改，公司財(cái)務(wù)、法律基本合規(guī)，符合新三板要求的掛牌條件，預(yù)計(jì)能在6~8個(gè)月完成上新三板(亮點(diǎn):新三板掛牌不存在問(wèn)題且掛牌時(shí)間快)。2.基金收購(gòu)股權(quán)成本:龍生交易要滿足XX投資機(jī)構(gòu)的退出條件，同時(shí)以原始股價(jià)收購(gòu)其余小股東約1536萬(wàn)股，折合成每股收購(gòu)價(jià)格:基金收購(gòu)龍生股權(quán)成本為:2.0元/每股(亮點(diǎn):股價(jià)低，基金進(jìn)入成本低)。3.低估值進(jìn)入:龍生普洱經(jīng)第三方資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估資產(chǎn)約4億元，基金以估值約2億元人民幣進(jìn)入，經(jīng)商業(yè)模式再造后，企業(yè)估值將大幅度提升(亮點(diǎn):以凈資產(chǎn)估值進(jìn)入，以市盈率估值退出)。4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有保障:龍生普洱預(yù)計(jì)2015年將有1.5億的銷售額，2500萬(wàn)元凈利潤(rùn);商業(yè)模式再造后，通過(guò)資產(chǎn)眾籌模式，每年保守估計(jì)銷售1000畝，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元(亮點(diǎn):通過(guò)資產(chǎn)眾籌帶來(lái)的增量收益，2015年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)總共4500萬(wàn)元)。5.新三板掛牌后，PE倍數(shù)放大:新三板掛牌后，按照30倍平均市盈率(上市之后市盈率可能更高)，保守估計(jì)企業(yè)市值為4500x30=13.5億元，總股本13.5/1.28=10.5元/股，投資回報(bào)率達(dá)到10.5/2.0=5.21倍。6.云南龍生茶葉公司給優(yōu)勢(shì)資本兜底。同樣的模式可以用在葡萄酒、紅棗、水寶桃以及其他相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品上。這是農(nóng)業(yè)行業(yè)一個(gè)完全革命化的創(chuàng)新。普通的企業(yè)掛牌新三板之前，市盈率最多12倍，最少8倍。但是這家公司在掛牌之前市盈率可以達(dá)到20倍，上了新三板之后至少30倍市盈率。私募股權(quán)投資者會(huì)在這家企業(yè)10倍市盈率的時(shí)候投資這家企業(yè)。當(dāng)它上了新三板，它可以達(dá)到30倍的市盈率，可以賺取200%的利潤(rùn)(一年之內(nèi));如果它被一家市盈率300倍的上市公司收購(gòu)，那么至少可以賺取300%的利潤(rùn)(2年之內(nèi))。三、“定向增發(fā)基金”的商業(yè)模式什么是定向增發(fā)?定向增發(fā)是指上市公司向符合條件的少數(shù)特定投資者非公開(kāi)發(fā)行股份的行為，規(guī)定要求發(fā)行對(duì)象不得超過(guò)10人，發(fā)行價(jià)不得低于公告前20個(gè)交易市價(jià)的90%，發(fā)行股份12個(gè)月內(nèi)(認(rèn)購(gòu)后變成控股股東或擁有實(shí)際控制權(quán)的36個(gè)月內(nèi))叫不得轉(zhuǎn)讓。定向增發(fā)包括兩種情形:一種是大投資人(例如外資)欲成為上市公司戰(zhàn)略股東、甚至成為控股股東的。以前沒(méi)有定向增發(fā)，它們要入股通常只能向大股東購(gòu)買(mǎi)股權(quán)(如摩根士丹利及國(guó)際金融公司聯(lián)合收購(gòu)海螺水泥14.33%股權(quán))，新股東掏出來(lái)的錢(qián)進(jìn)的是大股東的口袋，對(duì)做強(qiáng)上市公司直接作用不大。另一種是通過(guò)定向增發(fā)融資后去購(gòu)并他人，迅速擴(kuò)大規(guī)模。上市公司如何通過(guò)“結(jié)構(gòu)化定向增發(fā)”操作股價(jià)?法粱齡的迅誰(shuí).所謂“結(jié)構(gòu)化定向增發(fā)”，是指采取“優(yōu)先"與“劣后”安排;大部分投資者充當(dāng)“優(yōu)先級(jí)投資者，提供優(yōu)先級(jí)資金，享受固定收益或有限度的浮動(dòng)收益;小部分人充當(dāng)“劣后”角色，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并享受剩余收益。那么這些小部分人究竟是誰(shuí)?“在結(jié)構(gòu)化定增”的案例中，充當(dāng)“劣后”角色的投資者往往并非外人，而正是上市公司自己的高管、實(shí)際控制人、機(jī)構(gòu)投資者，即少數(shù)核心員工參與、秘密進(jìn)行的“員工持股計(jì)劃”，這也是我們A股市場(chǎng)員工持股計(jì)劃的早期非正式版本。以4倍杠桿為例:假設(shè)上市公司實(shí)際控制人、高管和機(jī)構(gòu)投資者自行募集“劣后級(jí)”資金3000萬(wàn)元，專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃配套“優(yōu)先級(jí)”資金9000萬(wàn)元，優(yōu)先級(jí)享受7%的年化率，該專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃總資金12000萬(wàn)元全部用于認(rèn)購(gòu)上市公司定向增發(fā)的股份，鎖定期1年。在1年的鎖定期內(nèi)，上市公司實(shí)際控制人、高管和機(jī)構(gòu)投資者通過(guò)籌劃產(chǎn)業(yè)并購(gòu)(收購(gòu)一些盈利的中小企業(yè))、重大資產(chǎn)重組等“市值管理”，不斷推高二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)。假設(shè)1年鎖定期后，專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃對(duì)外出售股份，獲利30%(保守估計(jì))。則總獲利金額為:12000萬(wàn)元*30%=3600萬(wàn)元扣除優(yōu)先級(jí)資金的固定成本9000萬(wàn)x7%=630萬(wàn)元。由“劣后”投資者享受的收益為3600萬(wàn)-630萬(wàn)=2970萬(wàn)元。“劣后”投資者投資300萬(wàn)元，回報(bào)為970萬(wàn)元x70%(1年)最后的結(jié)果是:上市公司高管賺錢(qián)，機(jī)構(gòu)投資者賺錢(qián)，中小企業(yè)賺錢(qián)，那么請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)虧錢(qián)?答案是中小股民虧錢(qián)!那么請(qǐng)問(wèn)各位讀者，你是愿意成為賺錢(qián)的上市公司的高管、機(jī)構(gòu)投資者、中小企業(yè)， 還是愿意當(dāng)虧錢(qián)的中小股民?問(wèn)題又來(lái)了，投資“定向增發(fā)基金”有風(fēng)險(xiǎn)嗎?投資“定向增發(fā)基金”關(guān)鍵是要做主動(dòng)管理型的市值管理。如果有-天中國(guó)股市的大盤(pán)下降到3000點(diǎn)，可以說(shuō)90%的“定向增發(fā)基金”都要虧損。優(yōu)勢(shì)資本做“定向增發(fā)基金”，必須在上市公司有一個(gè)董事席位，這樣才能夠做主動(dòng)管理型的定向增發(fā)。其次，要找好至少1億利潤(rùn)以上的并購(gòu)標(biāo)的，把這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝入上市公司，那么即使有一天中國(guó)的大盤(pán)下降到3000點(diǎn)，那么一家上市公司市盈率100倍(其實(shí)我們做的上市公司定向增發(fā)，基本上市盈率都在200倍以上),這樣1億x100倍=100億。也就是說(shuō)，一家上市公司A花10億購(gòu)買(mǎi)1億利潤(rùn)的企業(yè)B，這家上市公司A股價(jià)提升100億。那么在上市公司A收購(gòu)企業(yè)B之前，投資基金就會(huì)率先進(jìn)入投資，投資的時(shí)候，企業(yè)B估值5億。在上市公司A收購(gòu)企業(yè)B之后，投資基金退出，贏利100%。周期如何提升上市公司股價(jià)?市值是指一家上市公司的發(fā)行股份按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算出來(lái)的股票總價(jià)值，其計(jì)算方法為:市值=每股股票的市場(chǎng)價(jià)格x發(fā)行總股數(shù)股價(jià)=每股年凈收益(利潤(rùn))x市盈率如何提升利潤(rùn)?請(qǐng)看《新商業(yè)模式贏天下》6小時(shí)視頻講座;如何提升市盈率?可參考《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》。(1)持續(xù)性盈利的商業(yè)模式;(2)企業(yè)轉(zhuǎn)型;小市場(chǎng)轉(zhuǎn)型大市場(chǎng);低利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)型高利潤(rùn)區(qū);轉(zhuǎn)型下游、控制渠道;轉(zhuǎn)型上游、控制資源;(3)互聯(lián)網(wǎng)化;(4)轉(zhuǎn)板;創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)主板;新三板轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板。四、“喜臨門(mén)”基金持股模式格力空調(diào)的“區(qū)域股份制公司”、娃哈哈的“聯(lián)銷體模式”、瀘州老窖的“期權(quán)模式”，百麗的“差價(jià)+期權(quán)模式”，這些模式都是在構(gòu)建生產(chǎn)商與終端銷售渠道建立了利益共同體。于是一種新型的利益共同體就正式出爐了，也就是基金持股模式。以喜臨門(mén)為例，2014年2月19日，基于喜臨門(mén)公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，除公司高管、員工以外，公司實(shí)際控制人陳阿裕還為重要加盟商提供擔(dān)保、兜底進(jìn)行融資，鼓勵(lì)在自愿、合法、合規(guī)的基礎(chǔ)上買(mǎi)入或增持公司股份。具體持股方式:增持人將自籌資金委托實(shí)際控制人統(tǒng)一代收代付給托管證券公司設(shè)計(jì)“財(cái)通基金一新安九號(hào)資管計(jì)劃”，鎖定期2年，實(shí)際控制人提供個(gè)人擔(dān)保，完成1:1.5的杠桿融資之后司在對(duì)應(yīng)托管銀行監(jiān)督下進(jìn)行專業(yè)化投資管理。參與“新安9號(hào)”的加盟商、機(jī)構(gòu)投資者通過(guò)實(shí)際控制人委托管券商以不高9.5元的均價(jià)通過(guò)上交所:級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入喜臨門(mén)流通股股票。實(shí)際控制人提出公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，非根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的情況，向所有增持人員提供不同的計(jì)劃收益保底承諾。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)日標(biāo):2014年比2013年收入增長(zhǎng)35%，利潤(rùn)增長(zhǎng)30%。2015年對(duì)比2019年收入增長(zhǎng)30%,，利潤(rùn)增長(zhǎng)實(shí)際控制人承諾:在喜臨門(mén)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),所有增持人員的總投資年化收益率不低于15%。如果業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，而“新安九號(hào)”收益率低于159%，實(shí)際控制人將以現(xiàn)金補(bǔ)償直至所有增持人員的總投資年化收益率達(dá)到15%。如果業(yè)績(jī)未達(dá)成目標(biāo)要求，則實(shí)際控制人向增持人員承諾5%的投資本金收益率。讓經(jīng)銷商與公司高管共同關(guān)注業(yè)績(jī)與市值，與股東利益實(shí)現(xiàn)綁定的一種新型的股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)，相對(duì)于比較傳統(tǒng)的股權(quán)激勵(lì)方案，其優(yōu)點(diǎn)在于不僅可以避免上市公司費(fèi)用的壓力，還能避免傳統(tǒng)的限制性股票激勵(lì)計(jì)劃中的跨期盈余管理。如果加盟商能達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，則無(wú)須承擔(dān)二級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)而直接獲取固定的投資年化收益，從而對(duì)加盟商產(chǎn)生更好的激勵(lì)效果。最后的結(jié)果是:上市公司高管賺錢(qián)，投資基金賺錢(qián)，經(jīng)銷商賺錢(qián)，那么誰(shuí)虧錢(qián)?中小股民虧錢(qián)!五、瀘州老窖的“期權(quán)模式”，綁定經(jīng)銷商的利益20世紀(jì)90年代末，瀘州老窖便開(kāi)始策劃“1573”，一個(gè)公司只有品牌還不行，將品牌落地才是王道。將高端品牌“國(guó)窖1573”落地的那群人是誰(shuí)呢?當(dāng)然是經(jīng)銷商們了。為什么經(jīng)銷商會(huì)如此賣(mài)力地銷售“1573”?答案是期權(quán)激勵(lì)，也就是任何一個(gè)經(jīng)銷商銷售“1573”達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，都可以折合得到一部分期權(quán)。瀘州老窖選擇給經(jīng)銷商期權(quán)是出于兩個(gè)方面的考慮。一方面，經(jīng)銷商對(duì)資金周轉(zhuǎn)率的追求達(dá)到了極致，對(duì)購(gòu)買(mǎi)股份的風(fēng)險(xiǎn)顧慮也頗為濃重。另一方面，瀘州老窖才上市不久，股價(jià)較低，鎖定認(rèn)購(gòu)股價(jià)后，經(jīng)銷商可獲取的價(jià)差空間還是較為可觀的。而期權(quán)激勵(lì)這種模式恰恰既能避免占用經(jīng)銷商的資金，又能激勵(lì)他們拼命銷售“1573”。通過(guò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升股價(jià)，擴(kuò)大差價(jià)，增加行權(quán)后的股票杠桿紅利。這一舉措實(shí)施以來(lái)，經(jīng)銷商們個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，瀘州老窖也在白酒的黃金十年中建立起了自己的品牌。接著瀘州老窖“借股權(quán)壯營(yíng)銷”。2006年，瀘州老窖公布定向增發(fā)方案，方案擬發(fā)行3000萬(wàn)新股，發(fā)行價(jià)12.22元。將擬募集資金用于“優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能擴(kuò)大及儲(chǔ)存基地建設(shè)項(xiàng)目”。而該方案的意義在于通過(guò)將主要的經(jīng)銷商納入擬激勵(lì)對(duì)象中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商股東化、助力品牌影響力的擴(kuò)大。2009年，瀘州老窖又創(chuàng)造了“期權(quán)模式”，為新一輪的營(yíng)銷神話鋪就了一條康莊大道。2008年初，瀘州老窖在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立股份制片區(qū)銷售公司，當(dāng)?shù)氐匿N售人員和經(jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司。瀘州老窖的期權(quán)模式被譽(yù)為白酒行業(yè)銷售大區(qū)股份化的創(chuàng)舉。該模式-方面納入銷售公司管控，銷售費(fèi)用和管理人工等支出也就相應(yīng)減少，另方面。經(jīng)銷商以資金入股，并支付保證金，可以有效增加瀘州老窖的現(xiàn)金流入。六、《新資本模式課程》的全新商業(yè)模式:“買(mǎi)課程+送股權(quán)”模式這是我們聯(lián)合北京大學(xué)推出的一個(gè)高端課程《新資本模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)班》。(一)為您打造7套方案1.商業(yè)模式創(chuàng)新方案;2.投資組合方案(一級(jí)市場(chǎng)+二級(jí)市場(chǎng));3.股權(quán)(期權(quán))激勵(lì)方案;4.資本頂層設(shè)計(jì)方案;5.“產(chǎn)融結(jié)合”方案;6.上市規(guī)劃方案;7.“互聯(lián)網(wǎng)+”改造方案。(二)學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元16個(gè)月，贈(zèng)送“燕園金控(私募股權(quán)基金公司)”10萬(wàn)元的原始股。(三)可以獲得全球著名基金(平均年投資回報(bào)率100%以上的基金)部分跟投權(quán)。(四)獲得北京大學(xué)高級(jí)研修班的結(jié)業(yè)證書(shū)。(五)跟隨“燕園金控(私募基金)”學(xué)習(xí)三年股權(quán)投資、定向增發(fā)、并購(gòu)基金、產(chǎn)融結(jié)合等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。燕園金控(私募股權(quán)基金公司)是由全國(guó)著名基金優(yōu)勢(shì)資本、著名投行財(cái)富中國(guó)金融控股有限公司控股的一家基金管理公司，主要投資新三板、并購(gòu)基金、定向增發(fā)的基金(主要投資農(nóng)業(yè)、新材料、TMT、節(jié)能環(huán)保、大消費(fèi)、大健康、大旅游、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、零售連鎖類的企業(yè))。優(yōu)勢(shì)資本已經(jīng)投資170家企業(yè)，其中31家企業(yè)已經(jīng)成功IPO上市，29家企業(yè)成功退出，投資回報(bào)財(cái)富中國(guó)金融控股有限公司是一家融資服務(wù)的投資銀行，近期已經(jīng)協(xié)助超過(guò)25家企業(yè)獲得私募融資，融資金額累計(jì)已經(jīng)超過(guò)25億元人民幣。也協(xié)助超過(guò)40家企業(yè)在境內(nèi)外多個(gè)主流交易所首發(fā)上市，IPO融資金額累計(jì)超過(guò)120億元人民幣，市值過(guò)百億的企業(yè)超過(guò)10家。這個(gè)“買(mǎi)課程+送股權(quán)”模式成功的前提是:首先，“送股權(quán)”的這家基金公司股權(quán)要有價(jià)值，如果股權(quán)沒(méi)有價(jià)值，也很難成功。(中國(guó)的基金管理公司1萬(wàn)多家，其中90%都是虧損的，一個(gè)基金公司如果沒(méi)有10年以上成功投資案例的基礎(chǔ)，也很難持續(xù)性成功。)其次，課程內(nèi)容要好，導(dǎo)師不僅要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且更要有表達(dá)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。套方案。這個(gè)模式推出后，很容易就脫領(lǐng)而出，而很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抄襲這個(gè)模式，幾乎都沒(méi)有成功的。為什么?首先是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送的股權(quán)沒(méi)有價(jià)值，一家新成立的基金管理公司，哪怕是注冊(cè)資金1億元，如果沒(méi)有10年以上的成功投資經(jīng)驗(yàn)，也很難獲得持續(xù)成功。其次是很多導(dǎo)師有實(shí)戰(zhàn)水平，但是卻沒(méi)有表達(dá)實(shí)戰(zhàn)的水平。七、“借殼上市”模式，通過(guò)資產(chǎn)增發(fā)實(shí)現(xiàn)借殼上市是什么意思?所謂借殼上市，是指非上市公司通過(guò)收購(gòu)或其他合法方式獲得上市公司的實(shí)際控制權(quán)，將原上市公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)進(jìn)行必要處置或剝離后，再將自己所屬業(yè)務(wù)“裝進(jìn)”已上市公司并成為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)未上市資產(chǎn)和業(yè)務(wù)間接上市的行為。一家上市企業(yè)，運(yùn)營(yíng)得不好，我購(gòu)買(mǎi)了這家上市企業(yè)的股權(quán)，成為大股東，于是我就有了上司股東的發(fā)言權(quán)，我把我的資產(chǎn)裝入這家上市公司，這個(gè)過(guò)程就叫買(mǎi)亮上市。有很多企業(yè)老板，他們很重視如何擁有上市公可的控制權(quán)，但是控制完了呢?如果你不能順利地完成把自己的資產(chǎn)裝入上市公司這個(gè)步驟，你從哪里去賺錢(qián)?買(mǎi)殼上市的基本標(biāo)準(zhǔn)是10億元，這個(gè)數(shù)值叫作評(píng)估值。一個(gè)公司去買(mǎi)殼，也想通過(guò)買(mǎi)殼賺錢(qián)，其資產(chǎn)應(yīng)該比較巨大，只有巨大的資產(chǎn)，才能保證在買(mǎi)殼的過(guò)程中獲益。在買(mǎi)殼的過(guò)程中，如果企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率很低，那么能不能上市呢?比如一個(gè)企業(yè)只有20%的資產(chǎn)負(fù)債率，或者沒(méi)有欠債，這樣的企業(yè)能上市嗎?答案是否定的。你報(bào)初審的時(shí)候就會(huì)被打來(lái)回，券商就不會(huì)幫你做，因?yàn)槔碚撋夏氵€有很多資產(chǎn)可以用更簡(jiǎn)單的方式變成現(xiàn)金。所以資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)低的企業(yè)不能IPO上市，但資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)低的企業(yè)，能不能買(mǎi)殼上市呢?當(dāng)然可以。買(mǎi)殼的凈資產(chǎn)，不在乎你的資產(chǎn)負(fù)債率有多少，只要你的凈資產(chǎn)數(shù)量夠大，就可以買(mǎi)殼。買(mǎi)殼的過(guò)程中，對(duì)殼有特殊的要求，買(mǎi)殼是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。雖然有些企業(yè)通過(guò)買(mǎi)殼上市，只花了2~3個(gè)月的時(shí)間，但是這個(gè)過(guò)程的復(fù)雜程度，是常人難以想象的。買(mǎi)殼的注意點(diǎn):一要小殼，規(guī)模不要太大。二要空殼，最好沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)，因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的變更也是很麻煩的事情。三要凈殼，凈殼就是它的潛虧、它的負(fù)債、它的連帶擔(dān)保責(zé)任都很少，這個(gè)殼的財(cái)務(wù)相對(duì)要干凈，但是國(guó)內(nèi)的殼幾乎沒(méi)有特別干凈的。比如，四川有個(gè)殼可以用來(lái)重組，但是首先要解決3000個(gè)下崗職工的問(wèn)題。我遇到河南有個(gè)好殼，看起來(lái)很好，但是其涉及的連帶擔(dān)保單位就有390多家，不可不防啊。當(dāng)你買(mǎi)殼的時(shí)候，也要向證監(jiān)會(huì)承諾，未來(lái)三年的連續(xù)業(yè)績(jī)收益。比如買(mǎi)完殼第一年的利潤(rùn)是0.8元，第二年利潤(rùn)要做到1.2元，第三年利潤(rùn)要做到1.6元。你買(mǎi)了以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，它潛在的虧損、連帶的債務(wù)，根本不可能讓你有利潤(rùn)，但是由于你向證監(jiān)會(huì)保證過(guò)，你只能把自己兜里的錢(qián)(大股東用自己的錢(qián))放進(jìn)上市公司作為利潤(rùn)。我遇到上海的一家公司，買(mǎi)殼后的2年時(shí)間里往里面放了7個(gè)億的現(xiàn)金，也就是大股東自己掏腰包7個(gè)億，放到上市公司里面作為利潤(rùn)，否則他就不能滿足證監(jiān)會(huì)的要求，錢(qián)進(jìn)入上市公司，就變成所有股東的財(cái)產(chǎn)了。所以買(mǎi)一個(gè)凈殼非常重要。買(mǎi)進(jìn)一個(gè)干凈的殼，做債務(wù)重組，把一個(gè)殼所有資源調(diào)查清楚，是極其復(fù)雜和艱巨的任務(wù)，所以請(qǐng)一個(gè)好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)非常重要。在中國(guó)買(mǎi)殼做得好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)非常少。做IPO做得好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)有好幾百個(gè)，但是做買(mǎi)殼上市做得好的卻很少。八、如何通過(guò)“買(mǎi)殼”模式賺錢(qián)A公司是一家上市公司，嚴(yán)重虧損;B公司希望買(mǎi)殼上市。資不抵債，那么這個(gè)公司可以作為一-個(gè)殼。B公司:是一座商務(wù)大樓的所有者，價(jià)值15億元，每年房租有3億元的利潤(rùn)。A覺(jué)得如果我想生存下去，我必須把B公司的這座大樓放到我A公司的上市公司里面來(lái)，一且我把大樓放進(jìn)上市公司，那么大樓的利潤(rùn)就是我的利潤(rùn)。所以A公司做了一件事情，叫作資產(chǎn)增發(fā);如果做現(xiàn)金增發(fā)(定向增發(fā))，也就是多發(fā)行股票數(shù)量來(lái)?yè)Q現(xiàn)金，這樣的權(quán)利只能交給賺錢(qián)的、業(yè)績(jī)好的上市公司，但是對(duì)于資產(chǎn)增發(fā)，任何公司都可以做，不管業(yè)績(jī)好壞。資產(chǎn)增發(fā)是什么概念?A公司現(xiàn)在的股票的票面價(jià)值是5元錢(qián)司的15億大樓的資產(chǎn)裝到A公司里面來(lái)。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)過(guò)程是A公司賺錢(qián)，還是B公司賺錢(qián)?其實(shí)B公司賺了。A公司之前有1億股，加上新發(fā)行的3億股，總股本就是4億股，其中3億股，在誰(shuí)的手里?在B手里。B公司變成了A公司的大股東。這座大樓在A公司名下，但是B又是A公司的大股東，所以B仍然掌控這座大樓。雖然A公司虧了一點(diǎn)，但A也不是最虧的。B持有A75%的股權(quán)。由于B公司進(jìn)來(lái)以后，會(huì)給A公司帶來(lái)利潤(rùn)，所以A公司的股票還會(huì)不會(huì)是5元錢(qián)一股呢?肯定更高。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)雙贏的過(guò)程，由于B公司3億元的利潤(rùn)進(jìn)入A公司，A公司股票肯定會(huì)漲，股票-漲，A也成了最大的受益者，無(wú)非就是A公司的股權(quán)被稀釋了。但是A公司覺(jué)得不夠，它還需要B公司給它一部分現(xiàn)金的補(bǔ)償。雖然A和B兩家公司在重組過(guò)程中，B擁有了一家上市公司，可是B畢竟還是花錢(qián)了，那么在這個(gè)過(guò)程中，B是不是沒(méi)有賺到錢(qián)呢?B不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，B還承攬了A公司原有的3億元債務(wù)。買(mǎi)殼的過(guò)程是一個(gè)賺錢(qián)的過(guò)程，那么B公司怎么賺錢(qián)呢?B公司如果提供5元錢(qián)股的股票，那么市面上有沒(méi)有人會(huì)來(lái)買(mǎi)，肯定會(huì)有很多人來(lái)買(mǎi)，因?yàn)樗麄兌贾溃亟M一旦完成就會(huì)賺錢(qián)。其實(shí)B公司和A公司商量，我們不要資產(chǎn)增發(fā)3億股，我們可以資產(chǎn)增發(fā)4億股，每股5元，這樣就是20億。B公司就再引入一個(gè)投資方C公司，出5億元現(xiàn)金，于是B公司的15億元加上C公司的5億元，這樣就是20億。B公司的好處就是資產(chǎn)增發(fā)的這塊資產(chǎn)不僅是15億資產(chǎn)，還要加上5億元的現(xiàn)金，最后A公司這家公司的賬面上馬上就有了5個(gè)億的現(xiàn)金，B公司又是A公司的大股東，所以B公司最后也賺錢(qián)了。問(wèn)題的關(guān)鍵是C公司愿意出5億元的現(xiàn)金嗎?當(dāng)然愿意，因?yàn)镃公司想5元-股買(mǎi)股票，不一定買(mǎi)得到，但是現(xiàn)在有機(jī)會(huì)買(mǎi)得到了，所以C就瘋搶，而且在現(xiàn)實(shí)中，會(huì)有無(wú)數(shù)的人爭(zhēng)搶去當(dāng)C。但是，一般能夠爭(zhēng)到當(dāng)C的會(huì)是誰(shuí)?都是中銀國(guó)際、工商?hào)|亞、招商、光大等等有銀行背景的投資公司。為什么這些機(jī)構(gòu)能夠爭(zhēng)到當(dāng)C的機(jī)會(huì)?因?yàn)樗麄冊(cè)诤虰公司談判過(guò)程中，這些銀行背景的投資公司C可以幫助A做貴務(wù)重組。A公司不是欠錢(qián)嗎?比如A公司欠的是中國(guó)銀行的錢(qián)，中銀國(guó)際勸說(shuō)中國(guó)銀行分行給A公司負(fù)債3個(gè)億進(jìn)行減半，否則B公司不愿意進(jìn)來(lái)。減半以后，分行不是還有1.5億的損失嗎?但是中銀國(guó)際自己當(dāng)了C，賺了將來(lái)的錢(qián)，中銀國(guó)際承諾1.5億轉(zhuǎn)入這家分行。這個(gè)過(guò)程成敗的關(guān)鍵，就是誰(shuí)能夠幫A公司做債務(wù)重組，誰(shuí)能做到誰(shuí)就來(lái)當(dāng)C。C如何來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)呢?在B公司買(mǎi)殼之前，這5個(gè)億的現(xiàn)金，由C打到B的賬戶，也就是共個(gè)戶是專門(mén)特殊留印章的。這套印章在誰(shuí)的手里?在C手里。這個(gè)賬戶在B的名下，但是賬戶的印章在C手里，B無(wú)法動(dòng)用這5億元現(xiàn)金。如果重組成功，5億就變成了1個(gè)億的股權(quán)，如果重組不成功，B還必須把這個(gè)5億元還給C,而且還要支付利息。這樣C就規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。完全的空手套白狼。那么新問(wèn)題又來(lái)了，C用5億元擁有了1個(gè)億的股權(quán)，C又如何退出呢?C可以馬上針對(duì)這1億股，發(fā)一個(gè)信托產(chǎn)品，8億元，也就是C把1億股股票交給信托，信托支付8億元，這8個(gè)億的信托產(chǎn)品就可以通過(guò)中國(guó)銀行全球的渠道去賣(mài)這個(gè)8億元的信托產(chǎn)品。中國(guó)銀行就可以把這個(gè)信托計(jì)劃做成柜臺(tái)理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品有兩種，一種叫優(yōu)先級(jí)理財(cái)產(chǎn)品，一種叫次級(jí)理財(cái)產(chǎn)品。優(yōu)先級(jí)理財(cái)產(chǎn)品，投資總額到5億元(比如投資某上市公司的股權(quán)，預(yù)期投資回報(bào)率8%，五年還本付息，如果五年后優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品金虧損，次級(jí)補(bǔ)優(yōu)先)。次級(jí)理財(cái)產(chǎn)品，投資總額也是3億(比如投資某上市公司的股權(quán)，五年后還本付息，以賣(mài)出最后，C拿到這8個(gè)億，其中5個(gè)億留在賬上，本就回來(lái)了。剩下的3個(gè)億資金就可以用來(lái)買(mǎi)這8個(gè)億的理財(cái)產(chǎn)品(信托產(chǎn)品)。C是買(mǎi)優(yōu)先還是買(mǎi)次級(jí)呢?當(dāng)然是買(mǎi)次級(jí)。為什么?假如五年因?yàn)榇蠊蓶|要承諾上市未來(lái)三年的業(yè)績(jī)，以后這只5元一股的股票漲到20元一股，很正常，1億股是20個(gè)億，拋掉1億股就賺回20個(gè)億。這就相當(dāng)于次級(jí)產(chǎn)品用年利息8%向優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品借了5個(gè)億的現(xiàn)金，而獨(dú)自享受了20個(gè)億的收益。換句話說(shuō)，次級(jí)只要還給優(yōu)先5個(gè)億加上8%的利息。最后是三贏局面：A由于有了B的利潤(rùn)，減免了債務(wù)，通過(guò)股票上漲賣(mài)股票以及一些利好消息獲利(由于三家合作過(guò)程中，A的利益最小，那么B就可以拿一部分利益補(bǔ)償給A原有的大股東)。B擁有了一家上市公司，而且賬面上還有了5億元的現(xiàn)金。C拿到了1億股股票，總共5億元，向信托公司發(fā)行8個(gè)億的信托產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)4個(gè)億的次級(jí)理財(cái)產(chǎn)注意:基金、信托和銀行的關(guān)系，就像電氣行業(yè)里面，彩電、洗衣機(jī)和國(guó)美蘇寧的關(guān)系;基金、信托是產(chǎn)品，而銀行是渠道。九、“并購(gòu)基金”的商業(yè)模式A企業(yè)利潤(rùn)4000萬(wàn)元，市盈率10倍;A企業(yè)估值=利潤(rùn)x市盈率=4億元;并購(gòu)基金C投資企業(yè)A1億元，投資后估值5億元，持有A20%的股權(quán);一家上市公司B準(zhǔn)備并購(gòu)A,用5億元收購(gòu)A;假設(shè)上市公司的市盈率為40倍(平均市盈率);那么，A被B收購(gòu)以后，A企業(yè)估值為16億(4000萬(wàn)x40倍)。基金C持有A企業(yè)20%的股權(quán)，作價(jià)3.2億。并購(gòu)基金C盈利=3.2億-1億=2.2億(3年)。如果3:7結(jié)構(gòu)化，3000萬(wàn)元劣后，7000萬(wàn)元優(yōu)先(7%劣后級(jí)LP的收益==2.2億-7000x7%x3=1.47億元;劣后級(jí)LP投資3000萬(wàn)，分配1.47億x70%=1.029億。(3年)投資回報(bào)率為100%/年。并購(gòu)基金GP分配1.47億x30%=4410萬(wàn)元。(3年)保投資回報(bào)率為49倍/年。十、互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品中心轉(zhuǎn)型為用戶中心。全中國(guó)最大的“航空公司”一攜程網(wǎng)，可是攜程網(wǎng)沒(méi)有一架飛機(jī);全中國(guó)最大的“餐廳”一大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，可是它卻沒(méi)有一個(gè)廚師;全中國(guó)最大的“出租車(chē)公司”——滴滴打車(chē)，可是它沒(méi)有一輛汽車(chē)。連接，是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和價(jià)值所在，是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的主要根據(jù)與載體。門(mén)戶、電商、搜索、社交都體現(xiàn)了連接。阿里余額寶=傳統(tǒng)基金產(chǎn)品+支付寶+海量用戶;智能穿戴=表、手環(huán)、眼鏡+各種傳感器;樂(lè)視智能TV=平板電視+視頻內(nèi)容+TV應(yīng)用;游時(shí)業(yè)會(huì)民領(lǐng)工美團(tuán)網(wǎng)APP=傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)商戶+美團(tuán)網(wǎng)+廣大消費(fèi)者;智能家庭=智能終端、家具+控制手機(jī);互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)=汽車(chē)+GPS+智能車(chē)載終端+外延服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，是兩個(gè)大佬的對(duì)決:從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后者有機(jī)會(huì)超越前者。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有三大誤區(qū):淘寶化，電商化，渠道化。大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是渠道，大家都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了賣(mài)的工具。其實(shí)都是錯(cuò)的，有些企業(yè)連網(wǎng)站都沒(méi)有，但是卻是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心是用戶思維，也就是如何經(jīng)營(yíng)用戶，如何向老客戶賣(mài)新產(chǎn)品，如何讓1萬(wàn)的用戶群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具轉(zhuǎn)換成10萬(wàn)的用戶群。什么是用戶思維?用戶的入口(人流量)，用戶的痛點(diǎn)(產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和口碑)，用戶的情懷(你的粉絲有多少),用戶的尖叫(滿意不會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)，只有物超所值才會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng))，如果你能把控好這四點(diǎn)，就是在經(jīng)營(yíng)用戶，就是在做“互聯(lián)網(wǎng)+”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是:用戶的入口。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì):用戶的痛點(diǎn)，用戶的情懷，用戶的尖叫。企業(yè)轉(zhuǎn)型，要從經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)型為經(jīng)營(yíng)用戶，從經(jīng)營(yíng)會(huì)員轉(zhuǎn)型為經(jīng)營(yíng)粉絲，從經(jīng)營(yíng)渠道為王轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)粉絲為王。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何估值市盈率估值+用戶估值→+入口估值平臺(tái)估值一→價(jià)值鏈估值生態(tài)估值。十一、新三板的高成長(zhǎng)型企業(yè)案例分析未來(lái)新三板的企業(yè)至少1萬(wàn)家，能夠上市的估計(jì)有1500家，但是我覺(jué)得只有500家值得投資，那么值得投資的這500家新三板企業(yè)，一定會(huì)產(chǎn)生中國(guó)的微軟、中國(guó)的蘋(píng)果、中國(guó)的星巴克，但問(wèn)題是你的企業(yè)能不能成為這500家企業(yè)之一”。如果你的企業(yè)不能夠成為這500家企業(yè)之一，那你能不能獲得這500家新三板企業(yè)的部分股權(quán)，將會(huì)決定你未來(lái)在中國(guó)的財(cái)富地位。在以下新三板上的十大企業(yè)，可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，改造之后，市盈率會(huì)更高。但是如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造呢?在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造之前你能擁有它們的股權(quán)嗎?1.“古城香業(yè)”賺的就是香火錢(qián)燒香拜佛在中國(guó)是一件挺常見(jiàn)的事，求財(cái)神，拜菩薩...不管佛祖答不答應(yīng)，香都是要燒的，萬(wàn)一靈驗(yàn)了呢?傳承千年的文化，伴隨著一一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，吸引無(wú)數(shù)商家來(lái)賺香火錢(qián)。新三板掛牌的“古城香業(yè)”(股票代碼:830837)2014年收入2.2億元，利潤(rùn)超6000萬(wàn)元，市值3億元(2015年4月28日收盤(pán)價(jià))。燒香就要“佛點(diǎn)頭”。禮佛的傳統(tǒng)用香是一門(mén)大生意，“古城香業(yè)”針對(duì)該垂直領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了“佛點(diǎn)頭”品牌。在2014年為公司帶來(lái)收入5500萬(wàn)元。品牌還被評(píng)為“河北著名商標(biāo)”。產(chǎn)品在全國(guó)各地的香燭店熱銷，根據(jù)公司提供的財(cái)報(bào)顯示:無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)小張香燭店2014年貢獻(xiàn)營(yíng)收504萬(wàn)元。沈陽(yáng)鑫老何香蠟批發(fā)部2014年貢獻(xiàn)營(yíng)收440萬(wàn)元。小小香燭店銷量竟然這么大，讓人看得心癢癢。2.“南達(dá)農(nóng)業(yè)”學(xué)生奶是筆大買(mǎi)賣(mài)乳制品行業(yè)有像伊利、蒙牛這樣的強(qiáng)龍企業(yè)，也有很多不為外人所知的地頭蛇，比如在南疆風(fēng)風(fēng)火火的“南達(dá)農(nóng)業(yè)”(股票代碼:831567)。2015年4月24日“南達(dá)農(nóng)業(yè)”在新三板轉(zhuǎn)為做市交易，當(dāng)日股價(jià)大漲111.5%，下面介紹下這家新疆的乳業(yè)公司。“南達(dá)農(nóng)業(yè)”的董事長(zhǎng)林樂(lè)宜是地地道道的溫州人。1988年，19歲來(lái)到新疆喀什做起了生意。經(jīng)營(yíng)商店、超市、餐飲、裝飾裝潢，甚至是IT行業(yè)。但在1997年，一場(chǎng)意外大火卻幾乎燒光了他的所有資產(chǎn)。2000年開(kāi)始，他開(kāi)始聚焦乳業(yè)。新疆有一個(gè)當(dāng)?shù)氐恼?《新疆維吾爾自治區(qū)學(xué)生飲用奶計(jì)劃暫行管理辦法》規(guī)定:學(xué)生飲用奶實(shí)行準(zhǔn)入制度，所有未取得資格的基地和企業(yè)，不得經(jīng)營(yíng)學(xué)生飲用奶。“南達(dá)農(nóng)業(yè)”在這里找到了大商機(jī)。2014年學(xué)生奶業(yè)務(wù)收入高達(dá)4750萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入近50%。新疆喀什各地的教育局成了“南達(dá)農(nóng)業(yè)”的大客戶:葉城縣教有局采購(gòu)學(xué)生奶1905萬(wàn)元。伽師縣教育局采購(gòu)學(xué)生奶1273萬(wàn)元。莎車(chē)縣教育局采購(gòu)學(xué)生奶978萬(wàn)元(根據(jù)2013年的財(cái)報(bào))。生產(chǎn)學(xué)生奶的原材料是生鮮乳，“南達(dá)農(nóng)業(yè)”目前自有牧場(chǎng)原料奶僅滿足約40%的生產(chǎn)需求，其余60%的原料奶均依靠新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師各團(tuán)場(chǎng)供應(yīng)。生鮮乳成本占學(xué)生奶總成本的86%左右，制造成本約10%，余下4%為直接人工成本。3.“四維傳媒”幫沃爾瑪印傳單不丟人“四維傳媒”的業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單:為沃爾瑪超市、Tesco樂(lè)購(gòu)超市、卜蜂蓮花超市、樂(lè)天超市、家樂(lè)福超市印刷促銷廣告。不過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)正面臨著電子商務(wù)的沖擊，在“四維傳媒”的業(yè)績(jī)上得到了很好的體現(xiàn):最大的客戶Tesco樂(lè)購(gòu)超市貢獻(xiàn)的收入較上期減少了3300萬(wàn)元，減少幅度為38.63%。主要原因是Tesco樂(lè)購(gòu)縮減了中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)，關(guān)閉了部分門(mén)店;與此同時(shí)卜蜂蓮花的貢獻(xiàn)的收入較上期減少了1000萬(wàn)元，減少幅度為34.54%。“四維傳媒”官方是這樣解釋的:這些外資大型連鎖超市開(kāi)始戰(zhàn)略性撤退。為了抵御傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的萎縮，“四維傳媒”開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)方向的轉(zhuǎn)型:2014年6月自主研發(fā)并上線的“Go省”移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用平臺(tái)，為公司開(kāi)拓出新的營(yíng)銷傳媒模式。手機(jī)APP“Go省”業(yè)務(wù)提供促銷商品展示，客戶在線上支付后，可憑二維碼去商家門(mén)店領(lǐng)取商品。不過(guò)比較悲催的是:2014年在線業(yè)務(wù)收入僅為236萬(wàn)元。不到總營(yíng)業(yè)收入的1%。不過(guò)為了保障“Go省”應(yīng)用的運(yùn)行，“四維傳媒”下了血本研發(fā)并建立了平面資訊“云計(jì)算”中心，使各種應(yīng)用系統(tǒng)能夠根據(jù)需要獲取計(jì)算力、存儲(chǔ)空間和各種軟件服務(wù)。2014年?duì)I業(yè)收入2.4億，利潤(rùn)近2600萬(wàn)元。以2015年4月24日收盤(pán)價(jià)21.5元計(jì)，市值達(dá)14億元(總股本6600萬(wàn)股)。4.山東“可恩口腔”一位VIP客戶看牙花費(fèi)16萬(wàn)元中國(guó)第家在證券市場(chǎng)上亮相的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)——“可恩口腔”2015年4月24日在新三板轉(zhuǎn)為做市交易，當(dāng)天股價(jià)大漲151.57%。這家僅在山東德州和濟(jì)南設(shè)點(diǎn)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，2014年收入超過(guò)6400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)全面盈利，利潤(rùn)高達(dá)800萬(wàn)元。收入貢獻(xiàn)最高的五位患者的姓名和診療費(fèi)用被公布在2014年的年報(bào)上:崔曉立16.7萬(wàn)元;陳成廣16.5萬(wàn)元;馬振英14.9萬(wàn)元;鄭麗娟14.7萬(wàn)元;張小誼14.7萬(wàn)元。看到這樣的金額，真讓人驚呆了，花費(fèi)16萬(wàn)元來(lái)看牙，難道是給鑲上玫瑰金的大金牙?國(guó)內(nèi)口腔連鎖機(jī)構(gòu)加快了擴(kuò)張的速度，拜博、通策醫(yī)療和佳美口腔為代表的機(jī)構(gòu)目前在全國(guó)正在鋪設(shè)分院，但目前為止還沒(méi)有進(jìn)入山東地區(qū)，或還沒(méi)有進(jìn)入運(yùn)營(yíng)。這給了“可恩口腔”難得的時(shí)間窗口。董事長(zhǎng)萬(wàn)少華有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo):就是在整個(gè)山東建立25家牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓可恩口腔覆蓋全省每一個(gè)地級(jí)市。在萬(wàn)少華看來(lái)，可恩口腔制定的目標(biāo)，根基扎在了國(guó)內(nèi)巨大的口腔醫(yī)療市場(chǎng)需求之上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以最常見(jiàn)的口腔疾病齲齒來(lái)說(shuō)，中國(guó)人的齲齒數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了25億顆，但是當(dāng)前的診療能力，治療完這25億顆牙齒至少需要兩個(gè)世紀(jì)。懸殊的數(shù)字背后，是一個(gè)數(shù)量龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)少華不會(huì)眼看著機(jī)會(huì)從身邊溜走。2006年7月5日，萬(wàn)少華成立了人和口腔診所。對(duì)于口腔醫(yī)療行業(yè)而言，“技術(shù)+服務(wù)”就是決定成敗的關(guān)鍵。為了握住這個(gè)行業(yè)核心，萬(wàn)少華從北京請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)知名的牙科專家，重新架構(gòu)了一套完整的牙科診療系統(tǒng)，將過(guò)去籠統(tǒng)的牙科診療細(xì)化為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的單元，并分別加以精耕細(xì)作，真正滿足了不同就醫(yī)者的差異化需求，讓德州許多做了一輩子口腔診療的行家都贊嘆不已。人和口腔憑借精湛的醫(yī)療技術(shù)、尖端的診療設(shè)備以及貼心周到的服務(wù)，迅速成長(zhǎng)為德州口腔醫(yī)療行業(yè)的標(biāo)桿。隨后，萬(wàn)少華的事業(yè)幾乎一年一個(gè)新臺(tái)階。2007年9月，人和口腔診所更名為“人和口腔醫(yī)院”，實(shí)現(xiàn)了從門(mén)診到醫(yī)院的華麗轉(zhuǎn)身;2008年10月，人和口腔醫(yī)院“升格”為德州口腔醫(yī)院，一舉改寫(xiě)了德州沒(méi)有口腔專科醫(yī)院的歷史;2009年12月，德州口腔醫(yī)院搬進(jìn)總面積達(dá)2500平方米的綜合大樓，發(fā)展成為集醫(yī)療、教研、預(yù)防保健為-體的現(xiàn)代化口腔醫(yī)院;2011年11月，德州口腔醫(yī)院又順利通過(guò)了二級(jí)專科醫(yī)院的審批，注冊(cè)了德州可恩口腔醫(yī)院有限公司，德州口腔由原來(lái)的個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)為有限公司，醫(yī)院步入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。可恩口腔對(duì)外擴(kuò)張采取了兩種方式。一種是建設(shè)高檔口腔會(huì)所，著眼于國(guó)際化診療方式，技術(shù)與設(shè)備從國(guó)外進(jìn)口，連會(huì)所負(fù)貴人都是由國(guó)外聘請(qǐng)，這種方式不但直接促進(jìn)了可恩口腔的業(yè)績(jī)，同時(shí)也在高端人群中做了品牌傳播。另一種是建設(shè)一大批普通的口腔醫(yī)院。這一擴(kuò)張方式主要挖掘低端但是數(shù)量龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，以滿足不同群體的就醫(yī)需求。5.“有友食品”泡椒鳳爪也會(huì)有春天很多人喜歡吃泡椒風(fēng)爪，酸辣勁爽的味道，吃起來(lái)超過(guò)癮。但估計(jì)都不知道:在超市里常能看到的有友泡鳳爪，竟然出自一家新三板掛牌公司“有友食品”(股票代碼:831377),市值35億元。誰(shuí)能料到，泡鳳爪的竟然這么掙錢(qián)....國(guó)內(nèi)生產(chǎn)泡椒鳳爪的企業(yè)有600家，“有友食品”是這個(gè)獨(dú)特品類的開(kāi)創(chuàng)者。將一個(gè)不起眼的餐桌食品做成規(guī)模領(lǐng)先的工業(yè)化產(chǎn)品，并由此開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)一泡鹵行業(yè)。“有友食品”2014年銷售泡椒鳳爪6.4億元，為公司貢獻(xiàn)了七成的銷售收入，占全國(guó)同類產(chǎn)品銷量的20%以上，可以稱得上是“泡椒鳳爪界”的小米。“有友食品”2014年凈利潤(rùn)超1.1億元。“有友食品”成立于2007年5月。處于休閑食品行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，形成以泡椒鳳爪、鹵香火雞翅等肉制品為主，豆干、花生、竹筍等非肉制品為輔的泡鹵風(fēng)味休閑食品系列。同時(shí)“有友食品”也是細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局最早、最廣的企業(yè)，設(shè)有西南、華東、華中、北方、西北和華南六大區(qū)以及包括北京、上海、廣州、深圳等十三個(gè)辦事處，經(jīng)銷商總量已超過(guò)800家，銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋除港澳臺(tái)以外的中國(guó)所有區(qū)域。黑暗料理的質(zhì)疑“有友食品”2014年實(shí)現(xiàn)收入8.7億元，同比下降10%，收入下降是由多方面造成的:一方面是受2014年宏觀經(jīng)濟(jì)放緩影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇;另方面是媒體頻繁出現(xiàn)對(duì)泡鳳爪的健康和安全性質(zhì)疑的負(fù)面報(bào)道，導(dǎo)致吃貨們購(gòu)買(mǎi)頻率下降。禽流感病毒的頻發(fā)也對(duì)“有友食品”銷售額產(chǎn)生不利影響。雖然該病毒主要在禽類間傳播，目前尚未有感染人的確切證據(jù)，不過(guò)一些意志不堅(jiān)定的吃貨擔(dān)心吃泡椒鳳爪也會(huì)感染禽流感，這對(duì)業(yè)績(jī)也造成了一定影響。6.“瑞鈴企管”把日本精益生產(chǎn)方式賣(mài)給中小工廠提起管理咨詢，很多人想到的一定是麥肯錫、波士頓咨詢這些如雷貫耳的名字。新三板掛牌公司“瑞鈴企管”也是一家為客戶提供管理咨詢的公司。不過(guò)“瑞鈴企管”更加專注，只為從事制造業(yè)的企業(yè)提供精益生產(chǎn)(即日本豐田生產(chǎn)式TPS輔導(dǎo)，并通過(guò)系統(tǒng)導(dǎo)入精益生產(chǎn)的全套解決方案，幫工廠提2015年1月8日“瑞鈴企管”在新三板掛牌。僅在3月協(xié)議成交40萬(wàn)股，成交價(jià)為每股1.5元。2015年4月22日“瑞鈴企管”轉(zhuǎn)為做市交易，當(dāng)天大漲936.67%，以收盤(pán)價(jià)15.55元，市值1.5億元。精益生產(chǎn)來(lái)源于日本豐田，在豐田式管理中還有很多隱藏著的內(nèi)涵，可以用以下四條規(guī)則來(lái)總結(jié)，每一條都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中起著重要的作用。這四條規(guī)則如下:所有工作的內(nèi)容、次序、時(shí)間和結(jié)果都必須明確規(guī)定。每一種“客戶一供應(yīng)商”關(guān)系都必須是直接的，發(fā)送要求和得到回應(yīng)的方式必須明確無(wú)誤，非“是”即“否”。每一種產(chǎn)品和服務(wù)的流轉(zhuǎn)路線都必須簡(jiǎn)單而直接。所有的改進(jìn)都必須在老師的指導(dǎo)下，按照科學(xué)的方法，在盡可能低的組織層面上進(jìn)行。這四條規(guī)則要求，企業(yè)的各種作業(yè)、銜按和流程路線必須能夠進(jìn)行自我檢測(cè)，以自動(dòng)發(fā)出問(wèn)題警示。正是由于不斷地對(duì)問(wèn)題做出響應(yīng)，看似僵化的體系才得以保持柔性，能夠靈活適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。7.為農(nóng)夫山泉提供水生產(chǎn)設(shè)備的“普濾得”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工!”這是農(nóng)夫山泉經(jīng)典到爆的廣告。你看到這條廣告時(shí)想到了什么呢?真的相信農(nóng)夫的水是純天然的嗎?呵呵，不管你信不信，反正我是信了。2000年時(shí)，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水，給出的原因是“純凈水對(duì)健康無(wú)益”，因?yàn)槿鄙偃梭w必需的礦物質(zhì)。雖然理由很牽強(qiáng)，但是信的人多啊。憑借著強(qiáng)大廣告營(yíng)銷，農(nóng)夫出人意料地以一個(gè)“背叛者”的姿態(tài)悍然上位，從此一直雄踞于飲料行業(yè)前三甲。這時(shí)農(nóng)夫的“天然”概念漸漸開(kāi)始深入人心。視頻中反復(fù)提及水源地建廠、水源地灌裝....強(qiáng)調(diào)“我們不生產(chǎn)水”。好吧!看看下面這家水過(guò)濾凈化公司的客戶名單吧。新三板掛牌的“普濾得”主要從事飲用水凈化設(shè)備，農(nóng)夫山泉在這家公司采購(gòu)超濾系統(tǒng)和核心膜組件。并廣泛使用在長(zhǎng)白山、峨眉山、丹江口、千島湖、萬(wàn)綠湖等廠區(qū)。2014年“普濾得”水凈化處理系統(tǒng)最大的客戶正是農(nóng)夫山泉。“普濾得”是這樣介紹超濾系統(tǒng)(MUF)的，MUF中的膜組件是帶內(nèi)支撐的中空纖維PVDF(聚偏氟乙烯)增強(qiáng)膜絲封裝而成，具備極高的機(jī)械強(qiáng)度的同時(shí)，具有較高的水滲透性。“普濾得”中空纖維膜組件具有高強(qiáng)度、長(zhǎng)使用壽命、易組裝、小污染積聚、清洗恢復(fù)徹底、零藥劑消耗、安全性完備、出水品質(zhì)好和運(yùn)行穩(wěn)定等特點(diǎn)。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示統(tǒng)一、昆侖山等瓶裝水企業(yè)都由“普濾得”提供水凈化處理系統(tǒng)。2014年公司收入超過(guò)7000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)850萬(wàn)元。以2015年4月21日收盤(pán)價(jià)計(jì)，公司市值逼近130億。所以明白了嗎，大家其實(shí)都差不多，一塊錢(qián)的統(tǒng)一和兩塊錢(qián)的農(nóng)夫是一-樣的機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的，“天然水”只不過(guò)是忽悠大家玩兒的。8.微信營(yíng)銷公司“點(diǎn)點(diǎn)客”股價(jià)創(chuàng)新高，市值突破50億元“點(diǎn)點(diǎn)客”2012年12月18日在新三板掛牌，股票代碼430177。今年股價(jià)屢創(chuàng)性高，成為新三板上最耀眼的神股票之一。以2015年4月13日收盤(pán)價(jià)80.4元計(jì)，公司市值突破50億元。掛牌初期，“點(diǎn)點(diǎn)客”是一家典型的廣告短信通道，地產(chǎn)商是主要客戶，利用中國(guó)電信廉價(jià)的短信端口幫助客戶群發(fā)廣告。2013年收入3500萬(wàn)，利潤(rùn)900萬(wàn)元。幾乎所有收入來(lái)至群發(fā)廣告業(yè)務(wù)(公司給業(yè)務(wù)取了個(gè)漂亮的名字一企業(yè)移動(dòng)通信)。然而一場(chǎng)巨大的變革正悄然降臨，2013年1月，誕生剛滿兩年的微信首次突破三億用戶。微信的興起給短信帶來(lái)了巨大的沖擊。2013年“點(diǎn)點(diǎn)客”開(kāi)始將觸角伸向微信等社交廣告，為企業(yè)客戶提供微信營(yíng)銷軟件、代運(yùn)營(yíng)，定制開(kāi)發(fā)等服務(wù);同時(shí)還提供微信打印機(jī)、微信Wife等商戶硬件產(chǎn)品。幫助客戶從傳統(tǒng)渠道向微信渠道的遷移。CEO黃夢(mèng)敏銳地發(fā)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷、移動(dòng)CRM這些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，“點(diǎn)點(diǎn)客”試圖在這些領(lǐng)域里卡位。2015年1月18日，“點(diǎn)點(diǎn)客”以800萬(wàn)元估值收購(gòu)杭州微巴信息。其中現(xiàn)金支付2163萬(wàn)元，余下的以股份方式支付。繼續(xù)擴(kuò)大了在微信營(yíng)銷領(lǐng)域的版圖。微巴信息成立于201年，旗下“微信生意寶”在全球范圍內(nèi)擁有150多家代理商，9000多名從業(yè)伙伴，服務(wù)了I0多萬(wàn)家商戶，其中包括盾安集團(tuán)、銀泰百貨集團(tuán)、寶馬、奧迪、沃爾沃，大眾、凱迪拉克、奔馳、萬(wàn)科、綠城、紅星美凱龍、海爾、中國(guó)移動(dòng)、萬(wàn)事利集團(tuán)、廣廈集團(tuán)等全國(guó)知名企業(yè)。是國(guó)內(nèi)具有影響力的微信第三方開(kāi)發(fā)商。收購(gòu)后，微巴信息將成為“點(diǎn)點(diǎn)客”的全資子公司，協(xié)同在未來(lái)微信平臺(tái)上繼續(xù)開(kāi)拓。“點(diǎn)點(diǎn)客”CEO黃夢(mèng)說(shuō):未來(lái)社群經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。社群經(jīng)濟(jì)或社會(huì)化電商，將是一個(gè)顛覆性的形態(tài)，目前數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也很可觀。雖然還沒(méi)有最終確定的形態(tài)，但“點(diǎn)點(diǎn)客”將積極介入到此領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，開(kāi)辟公司的第二戰(zhàn)場(chǎng)。9.市值44億的“中搜網(wǎng)絡(luò)”“中搜網(wǎng)絡(luò)”絕對(duì)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的異類，這家號(hào)稱擁有第三代搜索技術(shù)的公司，2013年在新三板掛牌。以2015年4月9日收盤(pán)價(jià)計(jì)，“中搜網(wǎng)絡(luò)”市值超44億元，成為新三板市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。在國(guó)內(nèi)的搜索引擎領(lǐng)域，百度幾乎成為搜索代名詞，小型的搜索引擎是否還有生存的土壤?“中搜網(wǎng)絡(luò)”用接近2億元的年?duì)I業(yè)收入宣示著自己的存在。至于“中搜網(wǎng)絡(luò)”有何獨(dú)特的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)之道，各位看官可以自己慢慢探究。“中搜網(wǎng)絡(luò)”創(chuàng)立不久后，為實(shí)現(xiàn)搜索業(yè)務(wù)境外上市，在開(kāi)曼群島設(shè)立ChinaSearchInc.(CSI)。境外紅籌架構(gòu)主要是以CSI控股國(guó)內(nèi)的中外合資企業(yè)中搜軟件，并通過(guò)中搜軟件協(xié)議控制中搜有限和中搜信息，以實(shí)現(xiàn)境外上市的目的。2009年“中搜網(wǎng)絡(luò)”CEO陳沛做出一個(gè)重大的決定:放棄境外上市計(jì)劃并回歸國(guó)內(nèi)A股創(chuàng)業(yè)板上市，因此決定解散紅籌架構(gòu)，并將中搜有限確定為國(guó)內(nèi)A股上市主體，同意享有CSI紅籌架構(gòu)權(quán)益的各股東可以以增資或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式持有境內(nèi)上市主體的股權(quán)。隨后CSI紅籌架構(gòu)和中搜軟件陸續(xù)啟動(dòng)注銷程序。2011年8月，“中搜網(wǎng)絡(luò)”正式整體改制成為股份公司，其回歸A股的雛形初現(xiàn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)的IPO規(guī)則，要想上市，股份公司的存續(xù)要滿三年，且滿足連續(xù)盈利的條件。這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，并不容易。為了登陸資本市場(chǎng)，“中搜網(wǎng)絡(luò)”在2011年至2013年做到了三年盈利。正在其準(zhǔn)備遞交上市申如果通過(guò)正常排隊(duì)途徑上市，中搜網(wǎng)絡(luò)的上市之路依舊遙遙無(wú)期。而對(duì)于急需資金的“中搜網(wǎng)絡(luò)”來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本幾乎不能承受。2013年年中，負(fù)責(zé)“中搜網(wǎng)絡(luò)”上市的保薦券商一中信建投證券建議陳沛將計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)板上市改為去新三板掛牌。掛牌后“中搜網(wǎng)絡(luò)”受到投資者追捧。2014年全年成交額高達(dá)3.56億元，位列新三板第三名;繼2014年5月成功定增融資1億元后，11月“中搜網(wǎng)絡(luò)”又定增2.2億元，認(rèn)購(gòu)金額高達(dá)7.28億元。CEO陳沛這樣說(shuō):“如果不上新三板，而是苦等創(chuàng)業(yè)板，那就意味著中搜還被綁架在財(cái)務(wù)報(bào)表上。為了財(cái)務(wù)指標(biāo)，我們必須要放棄戰(zhàn)略目標(biāo)。為了目前的盈利，你要一直在老路上奔跑，不能轉(zhuǎn)型。如果上新三板，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解，因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)苛的盈利指標(biāo)考核在逼你。掛牌新三板后“中搜網(wǎng)絡(luò)”股價(jià)連續(xù)翻番，市值更超過(guò)44億元。或許“中搜網(wǎng)絡(luò)”就是一個(gè)象征，呼喚那些在國(guó)外資本市場(chǎng)上掙扎的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司加快回歸的步伐。10.美股上市公司子公司“合全藥業(yè)”霸氣登陸新三板新三板掛牌公司“合全藥業(yè)”股票代碼832159系紐交所上市公司藥明康德(美股股票代碼:WX)子公司,“合全藥業(yè)”是國(guó)內(nèi)制藥工藝研發(fā)領(lǐng)域項(xiàng)尖企業(yè)。2013年?duì)I業(yè)收入8.8億元，凈利潤(rùn)1.7億元;2014年1~7月?tīng)I(yíng)業(yè)收入5.5億元，凈利潤(rùn)1.1億元。“合全藥業(yè)”是一家以研究為導(dǎo)向、以客戶為中心的企業(yè)，已快速成長(zhǎng)為制藥工藝研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先者之一。公司致力于全球制藥工藝的技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)化應(yīng)用，為國(guó)際主流醫(yī)藥企業(yè)提供創(chuàng)新藥研發(fā)生產(chǎn)外包服務(wù)，服務(wù)范圍主要涵蓋了新藥臨床階段工藝研發(fā)及制備、上市藥物商業(yè)化階段的工藝優(yōu)化及規(guī)模化生產(chǎn)，為客戶提供了一個(gè)一體化的開(kāi)放式技術(shù)平臺(tái)。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的誤區(qū)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論:“我不如別人時(shí)，一定要做得比別人更好。”我們從小接受的教育是:我成績(jī)不如別人的時(shí)候，我定要更加努力，在別人玩耍的時(shí)候，就是我超過(guò)別如何....這樣的說(shuō)法對(duì)做企業(yè)卻未必實(shí)用。比如，企業(yè)為了提高服務(wù)質(zhì)量，追求六西格瑪品質(zhì)管理(每100萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中僅出現(xiàn)三四個(gè)品質(zhì)不好的)或者克勞士比的質(zhì)量管理;加強(qiáng)執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神，組建學(xué)習(xí)型組織，創(chuàng)造企業(yè)文化，深入細(xì)節(jié)化管理，等等。這些都是為了做得更好，這些都有用，但不會(huì)有太大的作用。真正有作用的是與眾不同的定位。做得比別人更好就意味著去做追隨者，而我講的打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是一定要做領(lǐng)導(dǎo)者。傳統(tǒng)戰(zhàn)略就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，然后提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更便宜的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的要求。他們沒(méi)有把注意力集中在成為第一或在差異化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個(gè)類別成為第一，這就是他們落伍的原因。那么，質(zhì)量完善的產(chǎn)品是否就是好產(chǎn)品呢?高檔的產(chǎn)品是否就是好產(chǎn)品呢?高科技的產(chǎn)品是否就是好產(chǎn)品在許多企業(yè)家的頭腦中另-個(gè)根深蒂固的觀點(diǎn)是:更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們想法的背后是“事實(shí)會(huì)檢驗(yàn)一切”、“是金子在哪里都會(huì)發(fā)光”。換句話說(shuō)，如果你擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只需尋找家優(yōu)秀的廣告代理商，讓廣告代理商來(lái)完成產(chǎn)品與顧客的溝通就行了。這是愚蠢的做法。廣告和促銷絕不會(huì)那么容易動(dòng)搖消費(fèi)者已經(jīng)形成的印象。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，你所做的唯一白費(fèi)力氣的事，就是企圖改變?nèi)说挠∠蟆Ｓ∠笠坏┬纬桑瑤缀跏呛茈y改變的。因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)去的歷史會(huì)對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品形象產(chǎn)生影響，并會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)固有的模式，這個(gè)模式一旦形成，就不會(huì)輕易改變。人們的觀念一旦形成，要想再改變就很難。人們總是相信自己愿意相信的東西，人們也總是去品嘗自己愿意品嘗的東西。下面以幾個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明。1.摩托羅拉摩托羅拉全力追求六西格瑪品質(zhì)。但是再完美的品質(zhì)表現(xiàn)也無(wú)助于摩托羅拉發(fā)展電腦事業(yè)。站計(jì)劃無(wú)疾而終。1992年嘗試大型主機(jī)電腦業(yè)務(wù)，亦不見(jiàn)成果。1994年，摩托羅拉宣稱有意建立一個(gè)廣泛的桌上型電腦系統(tǒng)，但后來(lái)的情況也不好。因?yàn)樽龅酶檬莻€(gè)陷阱。摩托羅拉是全球最領(lǐng)先的“全面質(zhì)量”管理的楷模，執(zhí)行六西格瑪精確質(zhì)量控制，生產(chǎn)、管理中每100萬(wàn)個(gè)中僅有三四個(gè)失誤，這種質(zhì)量控制體系已經(jīng)非常苛刻了。但所有對(duì)質(zhì)量的重視，都無(wú)法阻擋諾基亞對(duì)其.摩托羅拉手搶奪。產(chǎn)品線相對(duì)單一的諾基亞，憑借專注的形象，成功瓦解了摩托羅拉手機(jī)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，成為全球手機(jī)銷量最大的品牌。摩托羅拉的品質(zhì)真的不如諾基亞嗎?20世紀(jì)90年年代不是這樣的。但是，現(xiàn)在身邊的朋友，基本上都這么認(rèn)為了。品質(zhì)成了消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的犒賞;品質(zhì)，也只屬于領(lǐng)先品牌。2.奧迪奧迪曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)廣告，為了證明自己汽車(chē)的品質(zhì)和性能的卓越，本能地將自己的車(chē)與奔馳、寶馬進(jìn)行比較，用德國(guó)汽車(chē)專家的話說(shuō):奧迪車(chē)的品質(zhì)和性能要優(yōu)于奔馳和寶馬。誰(shuí)會(huì)相信呢?消費(fèi)者不相信，市場(chǎng)也不相信。國(guó)產(chǎn)家電品牌在20世紀(jì)90年代開(kāi)始了風(fēng)風(fēng)火火的“學(xué)習(xí)標(biāo)桿”運(yùn)動(dòng)。TCL當(dāng)時(shí)提出了要做“中國(guó)的三星”的目標(biāo)，但經(jīng)過(guò)這么多年來(lái)的模仿式學(xué)習(xí)，TCL依然是TCL,沒(méi)有成為第二個(gè)三星，反而在最近的彩電銷售排行榜上跌落出前五名。同樣，在跨國(guó)管理咨詢公司的“教導(dǎo)”下的其他國(guó)產(chǎn)家電品牌，曾經(jīng)也在“學(xué)習(xí)標(biāo)桿”運(yùn)動(dòng)中，看同樣的書(shū)、做同樣的事。十幾年后，并沒(méi)有一家企業(yè)脫穎而出，反而品牌之間的區(qū)別變得更模糊了。品質(zhì)戰(zhàn)略，并沒(méi)有救中國(guó)家電企業(yè)一把。4.阿瑪尼服裝有一個(gè)衣服牌子叫作阿瑪尼，這幾年在國(guó)內(nèi)慢慢火起來(lái)了。阿瑪尼是意大利的首席設(shè)計(jì)師，這個(gè)人出場(chǎng)只穿黑色，從來(lái)不穿第二種顏色，他的頭發(fā)是銀灰色的，從來(lái)不打領(lǐng)帶，這也是他在服裝設(shè)計(jì)界形象的自我定位。阿瑪尼本是建筑設(shè)計(jì)師，但是他怎么成為意大利最頂尖的服裝設(shè)計(jì)師了呢?因?yàn)樗榔焚|(zhì)是需要顧客認(rèn)定的。顧客如何認(rèn)定衣服是名牌?很簡(jiǎn)單，名牌當(dāng)然就是名人穿的!所以阿瑪尼每天都在設(shè)計(jì)衣服嗎?不是的。阿瑪尼每天都在自己的山莊開(kāi)晚宴，每天花很多錢(qián)請(qǐng)電影明星到他的山莊來(lái),然后告訴他們奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮我免費(fèi)贊助你，萊昂納多、湯姆.漢克斯、湯姆.克魯斯、茱莉亞.羅伯茨、理察.基爾、史泰龍都在穿阿瑪尼的服裝，然后雜志、電視都在轉(zhuǎn)播，所有的好萊塢明星100個(gè)有75個(gè)都穿阿瑪尼，這樣就使其成為世界第一名牌的服裝。所以只要你的產(chǎn)品品質(zhì)能夠達(dá)到中上層，你就可以想辦法塑造出它最好的價(jià)值來(lái)。5.沃爾沃沃爾沃是非常安全的汽車(chē)。在消費(fèi)者心中，沃爾沃就是“安全”的代名詞。只要你抓住了消費(fèi)者心中的這個(gè)字眼，就沒(méi)有人可以偷走，哪怕事實(shí)上并不是最“安全”的。本田公司做了很多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)強(qiáng)調(diào)他們汽車(chē)的安全性;豐田也有很多廣告是針對(duì)“安全”的:尼桑宜稱是五星級(jí)安全性的汽車(chē)，大量的安全測(cè)試結(jié)果也證明它的安全性最好;此外奔馳也做了類似的工作;福特也一樣，它被評(píng)為美國(guó)最安全的汽車(chē)。但是，在人們的心目中，沃爾沃還是最安全的。實(shí)際上，車(chē)型的安全測(cè)試結(jié)果根本就不重要，關(guān)鍵是它是否抓住了人們心中“安全”這個(gè)字眼。安全車(chē)沒(méi)有評(píng)上，這根本不重要，消費(fèi)者想到沃爾沃就想到了“安全”，它已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的心。如何讓顧客信服你的產(chǎn)品比領(lǐng)導(dǎo)品牌更好?如果你制造出更優(yōu)質(zhì)的手表，那么你如何說(shuō)服消費(fèi)者，認(rèn)為你的手表比勞力士更好?如果你生產(chǎn)出更好的可樂(lè)，你如何說(shuō)服消費(fèi)者，認(rèn)為你的可樂(lè)比可口可樂(lè)更好喝?如果你再去生產(chǎn)一種更安全的汽車(chē)，你如何說(shuō)服消費(fèi)者，認(rèn)為你的汽車(chē)比沃爾沃更安全?如果你研究出更好的管理理論，你如何說(shuō)服學(xué)者們，認(rèn)為你的研究比彼得.德魯克更深入?不是不可能，是不太可能!而且業(yè)界也沒(méi)有這樣的先例。不以品質(zhì)為重，但是不等于點(diǎn)都不在乎品質(zhì)的質(zhì)量。很多人會(huì)說(shuō)，一流品牌的品質(zhì)非常不錯(cuò)。但是，市場(chǎng)上的第一品牌、第一品牌、第三品牌的品質(zhì)可能都差不多。記住:當(dāng)品質(zhì)一定的時(shí)候，品牌就決定了一切。大家千萬(wàn)不要誤會(huì)，提高品質(zhì)絕對(duì)是正確的事情，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該以最好的品質(zhì)呈現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)。但是，建立產(chǎn)品品質(zhì)和建立對(duì)品質(zhì)的印象是完全不同的兩回事。因此要相成為第一品牌，你首先必須擁有一流的品質(zhì)，這個(gè)品質(zhì)只需要是行業(yè)中前五名或前十名的平均值。這個(gè)世界上為什么有這么多才華橫溢的失敗者?為什么很多才能平平的人卻能取得輝煌成就?很多產(chǎn)品質(zhì)量上乘的企業(yè)沒(méi)有生存下來(lái)，或者經(jīng)營(yíng)慘淡，處境艱難;而一些產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量較次的企業(yè)卻做得很大，如魚(yú)得水，甚至成了行業(yè)老大。不要怨老天爺不公平，首先要改變你的觀念，正確的戰(zhàn)略才是關(guān)鍵。戰(zhàn)略就像數(shù)學(xué)，高級(jí)的戰(zhàn)略就像高等數(shù)學(xué)。升級(jí)到高等數(shù)學(xué)之后，不再需要管每一個(gè)細(xì)節(jié)，重要的是觀念(微分里面幾乎用不到數(shù)字)。戰(zhàn)略也是這樣。在策略性比較高的產(chǎn)業(yè)中，戰(zhàn)略本身就是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，而不是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。鷹要想飛得遠(yuǎn)，首先必須要飛得高，這叫作大處要壯闊。我們要有目標(biāo)，要有高度，沒(méi)有高度就飛不遠(yuǎn);但同時(shí)僅僅有高度是不夠的，還要求鷹能夠飛得足夠低，才能抓到東西吃，這叫作小處要鋒利。不頂天因此打造核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新商業(yè)模式，最需要的是遠(yuǎn)見(jiàn)，搞戰(zhàn)略最需要的是改變自己的觀念。二、什么才是真正的商業(yè)模式什么是經(jīng)營(yíng)模式?什么是商業(yè)模式?打仗的時(shí)候，商業(yè)模式是坦克，經(jīng)營(yíng)模式是官兵。官兵再厲害，沒(méi)有用，消滅敵人關(guān)鍵還是要靠武器、靠坦克。經(jīng)營(yíng)構(gòu)式包括打造品牌、、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷策劃、人力資源、企業(yè)戰(zhàn)略，但這些加起來(lái)只50%。而商業(yè)模式卻占了70%。我們都知道，“現(xiàn)代管理學(xué)之父”，彼得.德魯克說(shuō)了一句話，他說(shuō)，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。他發(fā)現(xiàn)企業(yè)的很多問(wèn)題，靠經(jīng)營(yíng)模式根本就無(wú)法解決，必須要靠商業(yè)模式。現(xiàn)在很多專家講的商業(yè)模式都屬于偽商業(yè)模式，比如王老吉的模式，星巴克的模式、寶馬的模式，這些企業(yè)能夠成功，都是在創(chuàng)意上找到了一個(gè)新的市場(chǎng)。那么什么才是真正的商業(yè)模式呢?這里舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明大家便可以理解了。[案例一]中國(guó)奧運(yùn)化表隊(duì)改革后的商業(yè)模式，奪得51塊金牌的真相中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)，以前學(xué)的都是“蘇聯(lián)模式”，所以成績(jī)一直不太理想，后來(lái)改為學(xué)“美國(guó)模式”，結(jié)果很快就不一樣了。首先是數(shù)百家“地方少年體校”，先在學(xué)校、農(nóng)村和社區(qū)發(fā)現(xiàn)好苗子，引入推薦機(jī)制，然后成績(jī)好的送入“省市體校”進(jìn)行訓(xùn)練，其中的佼佼者，再進(jìn)入“國(guó)家級(jí)體校”訓(xùn)練。運(yùn)動(dòng)員成名后，就可以獲得巨大的商業(yè)利益，如拍攝廣告、出席各種商業(yè)活動(dòng)等。這些收入通常會(huì)被分成。比如劉翔的廣告收入分配，參照國(guó)家體育總局的養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員的地方體有局占20%，中國(guó)田協(xié)留15%。這樣的模式，使中國(guó)競(jìng)技體育高手不斷。教練、運(yùn)動(dòng)員、地方體育局都有了積極性，整條利益鏈都活了。對(duì)我們來(lái)講，叫作商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)國(guó)家體育總局來(lái)講，叫作體制的創(chuàng)新。[案例二]蒙牛起家時(shí)的商業(yè)模式蒙牛有四個(gè)98%:品牌的98%是文化、經(jīng)營(yíng)的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會(huì)。蒙牛的用人理念:有德有才，破格重用;有德無(wú)才，培養(yǎng)使用;有才無(wú)德，決不用。蒙牛的商業(yè)模式:蒙牛一頭牛也不養(yǎng)，政府出面，農(nóng)民到信用社貸款買(mǎi)牛，用蒙牛品牌做擔(dān)保，所有農(nóng)民生產(chǎn)出來(lái)的牛奶蒙牛包銷。這樣北方300萬(wàn)農(nóng)民都在為蒙牛養(yǎng)牛，這至少能養(yǎng)300萬(wàn)頭牛啊。所以蒙牛和伊利不一樣，伊利養(yǎng)牛，但是蒙牛不養(yǎng)牛。不養(yǎng)牛的比養(yǎng)牛的賺得還多。[案例三]古羅馬繁榮昌盛的模式西方有一個(gè)國(guó)家，它的整個(gè)歷史持續(xù)了1200年的時(shí)間，這個(gè)國(guó)家叫作古羅馬。古羅馬有一個(gè)將近700年的持續(xù)上升期。學(xué)歷史的人都知道，要想了解今天的西方社會(huì)，要想了解美國(guó)人是怎么做事的，你就一一定要了解古羅馬。希臘，打敗馬其頓。300就打敗了整個(gè)波斯王朝100萬(wàn)軍隊(duì)。為什么會(huì)這么強(qiáng)?其實(shí)古羅馬士兵的戰(zhàn)術(shù)能力并不是十分突出，但士氣特別旺盛，為什么?古羅馬的士兵都是古羅馬的平民，如果打仗勝利，他們就可以獲得大量的奴隸他們就會(huì)淪為奴隸。也就是打勝仗，成為奴隸主，打敗仗，成為奴隸。所以很多平民為了改變他和他家族的命運(yùn)，拼命地去打仗。而希臘、波斯、馬其頓，他們的軍隊(duì)沒(méi)有這樣的模式，也就是吃大鍋飯，打贏打敗都一樣。這就是為什么古羅馬軍隊(duì)這么強(qiáng)大的原因。中國(guó)秦朝也是一-樣的。秦始皇統(tǒng)一天下，靠的是什么，靠的也是這樣一種制度、一種模式，而不單純是遠(yuǎn)交近攻、國(guó)富民強(qiáng)的原因。奴隸拿到其他地方去販賣(mài)，從中賺錢(qián)，結(jié)果戰(zhàn)爭(zhēng)成了他們的一種生產(chǎn)方式。美國(guó)現(xiàn)在也是一他明知道不一定打贏，但還要去，其實(shí)就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以此來(lái)解決國(guó)家內(nèi)部的問(wèn)題。這就是模式的不一樣。[案例四]一本高端雜志全新的商業(yè)模式《創(chuàng)富志》是家深圳的雜志，發(fā)行量尚不足10萬(wàn)份，是一個(gè)典型的高所調(diào)商增雜志，通常是賣(mài)雜志不賺錢(qián)，而希望靠賣(mài)廣告賺錢(qián)。所以發(fā)行量到定水平盾，印劇量增加就變成額外成本，如果廣告收入不能同比例增加，利潤(rùn)就薄了。這個(gè)模式的問(wèn)題出在哪里?是思路，他把賺錢(qián)的重點(diǎn)放在了廣告上，把發(fā)行要成廠廣的平，《創(chuàng)富志》的核式，反共道面行之:要讓發(fā)行皮為雕錢(qián)的重點(diǎn)，而把廣告變成手段!他們是怎么做的?其實(shí)非常簡(jiǎn)單:廣告客戶刊登廣告后，就會(huì)獲得與廣告費(fèi)相同金額的雜志。他們可以在這些雜志上，做“個(gè)性化廣告”!也就是額外裝訂一個(gè)小冊(cè)子，每一本都可以做到不一樣。這樣就可以對(duì)不同地域、不同特點(diǎn)的客戶，采取一對(duì)一的推廣策略。然后《創(chuàng)富志》把雜志送給潛在客戶(也就是廣告客戶的客戶)，廣告客戶最關(guān)心誰(shuí)?肯定是他的客戶!如果能夠把握客戶的客戶，那就相當(dāng)于把握了客戶。這叫作高興著客戶的高興，悲傷著客戶的悲傷，先客戶之憂而憂，后客戶之樂(lè)而樂(lè)。舉個(gè)例子，如果你做10萬(wàn)元廣告，就能獲得417份12期的雜志(雜志一年訂閱價(jià)240元，10萬(wàn)元除以240元約等于417)。最后，此后一年,417個(gè)重要客戶都會(huì)收到以你的名義贈(zèng)閱的《創(chuàng)富志》(印在封面上)。他們每拿起雜志就會(huì)看到你的名字，在廣告頁(yè)上讀到你的個(gè)性化介紹。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的潛移默化，客戶最終掏錢(qián)買(mǎi)你產(chǎn)品的概率大大增加。這樣，廣告客戶也多了，讀者也多了，廣告價(jià)值就越大。這種模式有個(gè)前提，就是雜志必須好看，否則廣告會(huì)和雜志一起被扔進(jìn)垃圾筒。[案例五]唱片行業(yè)的商業(yè)模式在唱片行業(yè)，出唱片是個(gè)賠錢(qián)的活兒。每張唱片的成本，包括拍攝MV需要100萬(wàn)元，一般音樂(lè)內(nèi)容提供商一年出10張就要花1000萬(wàn)元，而市場(chǎng)銷售只能回收200多萬(wàn)元。從傳統(tǒng)唱片工業(yè)的角度來(lái)看，這是一個(gè)沒(méi)法做的生意。好在手機(jī)無(wú)線音樂(lè)、藝人演出可以回收。也就是說(shuō)，賣(mài)唱片根本就不賺錢(qián)，但是可以靠附加價(jià)值來(lái)賺錢(qián)，比如手機(jī)下載、商業(yè)演出、音樂(lè)選秀、演唱會(huì)等項(xiàng)目賺錢(qián)。作為一家音樂(lè)內(nèi)容提供商，傳統(tǒng)唱片收入的比例幾乎沒(méi)有。在“超女”制造者天娛傳媒的營(yíng)業(yè)收入表中，藝人經(jīng)紀(jì)的收入占據(jù)了50%左右的份額，如果包括綜藝節(jié)目和演唱會(huì)等項(xiàng)目，則可達(dá)到60%70%的比例。這家公司通過(guò)音樂(lè)選秀，而不靠唱片這樣的直接產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。商業(yè)演出的市場(chǎng)規(guī)模更加不可小視。演出公司逐漸取代政政府成為娛樂(lè)的供應(yīng)商，各種層次和級(jí)別的演出服務(wù)供不應(yīng)求，上到國(guó)家慶典下到企業(yè)街會(huì)，以及各種城市推廣活動(dòng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。一般情況下，每次閣業(yè)演出報(bào)價(jià)以3首歌為單位，一線歌手可以達(dá)到20萬(wàn)元/次，大部分歌手在10萬(wàn)~20萬(wàn)元之間。也就是說(shuō)，目前的音樂(lè)提供商都不是靠賣(mài)唱片賺錢(qián)，而是靠其他的“加碼”模式賺錢(qián)。三、商業(yè)模式成功的前提，選對(duì)人勝過(guò)做對(duì)事[案例一]劉邦封一人而安天下，用君子也要用小人梁山好漢108將里面既有英雄，又有狗熊;既有君子，又有小人:既有好漢，也有混蛋。庸人和小人為他出賣(mài)晁蓋，但后來(lái)晁蓋還是把他納進(jìn)了梁山隊(duì)伍。這樣就存在一個(gè)問(wèn)題，這種小人，英雄的隊(duì)伍里面該不該要?我們中國(guó)人的傳統(tǒng)是親賢臣，遠(yuǎn)小人:親賢遠(yuǎn)小，親賢治小。小人有小人的作用，君子做不了小人事。劉邦定了天下之后，有一天在宮里休息，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有一群人聚集在外面開(kāi)會(huì)。公司老板最怕什么?公司副總、中層干部一起開(kāi)全體大會(huì)，唯獨(dú)沒(méi)有通知一把手。所以大家務(wù)必記住，凡是大會(huì)參與員工人數(shù)超過(guò)總數(shù)的1/3以上，一定要通知一把手，哪怕是計(jì)劃生育后來(lái)劉邦就問(wèn)張良，這些人在干嗎啊?張良說(shuō)這些人可能會(huì)謀反。劉邦腿都嚇軟了，說(shuō)現(xiàn)在項(xiàng)羽已滅，大家好日子都來(lái)了，怎么會(huì)謀反?張良說(shuō)，好日子是你的好日子，是你們老劉家的好日子，皇親國(guó)戚你都我就殺殺殺。后來(lái)張良說(shuō)，主公，這些人你殺不完啊!你要?jiǎng)邮郑思冶饶阆葎?dòng)手。劉邦說(shuō)要不這樣，我我們先不說(shuō)張良出的這個(gè)計(jì)策如何，我們先說(shuō)張良擠兌領(lǐng)導(dǎo)的策略非常有效，這也不行，那也不行。最后劉邦說(shuō)，那你說(shuō)怎么辦?張良說(shuō)，我有一招，可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地解決問(wèn)題。邦恨雍齒是因?yàn)樗莻€(gè)勢(shì)利小人，吃里爬外，首鼠兩端。雍齒以前跟著劉邦，后來(lái)發(fā)現(xiàn)劉邦不行了，看著魏王厲害就跟看魏王，看著項(xiàng)羽歷厲害就跟著項(xiàng)羽，后來(lái)還是回去投降劉邦。所以劉邦恨他，覺(jué)得雍齒是張良說(shuō)，只要封這個(gè)人，天下就安定了。連你最恨的人都封了，大家心里就踏實(shí)了，這叫作封一人而安天下。最后劉邦封雍齒為什邡候。團(tuán)隊(duì)里般有三種人。孫悟空吃的什么飯?本事飯。吃本事飯的，人是可以拍桌子、發(fā)脾氣的，有本事的人發(fā)牌氣那叫作個(gè)性，沒(méi)本事的人發(fā)脾，那叫找死。豬八戒吃的什么飯?感情飯。師父看著順眼。沙和尚吃的什么飯?態(tài)度飯。講本事不如大師兄，講感情不如二師兄，干臟活、累活。但是我們團(tuán)隊(duì)里面很多人只有沙和尚一樣的本事，卻妄想過(guò)孫悟空一樣的生活，這叫角色錯(cuò)位。孫悟空一句話概括:本事是硬道理。豬八戒一句話概括:關(guān)系是第一生產(chǎn)力。沙和尚一句話概括:態(tài)度決定一切。話又說(shuō)回來(lái)，孫悟空最大的本事是什么?很多人說(shuō)是七十二般變化，其實(shí)都不是，孫悟空最大的本事是能請(qǐng)動(dòng)天上所有的神仙。每個(gè)神仙都要買(mǎi)他的賬，而且現(xiàn)場(chǎng)辦公，效率非常高，所以西游記的成功其實(shí)是外交手段的成功。[案例二]愛(ài)而知其短，恨而用其長(zhǎng)再愛(ài)他，也要知道他的短處，-個(gè)大臣您再恨他，也要知道他的長(zhǎng)處。齊桓公被管仲射箭射傷過(guò)，但是還是用了他:因?yàn)樗?tīng)了鮑叔牙的話，鮑叔牙推薦管仲，此人是不可多得的人才。但是管仲因操勞國(guó)事導(dǎo)致身體每況愈下，后來(lái)就去世了。管仲去世之前，齊桓公還是想用鮑叔牙，就去征求管仲的意見(jiàn)，說(shuō)把國(guó)家大事交給鮑叔牙，行否?沒(méi)想到管仲說(shuō)，絕對(duì)不行。齊桓公就敬，但僅僅只是尊敬而已，因?yàn)轷U叔牙這個(gè)人疾惡如仇，眼睛里不容沙子，稍微有點(diǎn)問(wèn)題的人他都不能容忍，這樣的人不能做宰相。可惜齊桓公沒(méi)聽(tīng)，一個(gè)春秋五霸之首的齊桓公最后為什么敗得很慘?很簡(jiǎn)單，用人不當(dāng)。因?yàn)辇R桓公只做到了恨而用其長(zhǎng)，沒(méi)有做到愛(ài)而知其短。[案例三]不要讓沉默的人寂寞，不要讓伯樂(lè)不快樂(lè)齊桓公手下有個(gè)千里馬叫管仲，管仲輔佐齊桓公，九合諸侯，稱霸中原，功勛卓越。但每次管仲取得業(yè)績(jī)以后，齊桓公第一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的不是管仲，而是管仲的老師;第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)人力資源部發(fā)現(xiàn)和推薦管仲的那個(gè)人，謝謝你為國(guó)家培養(yǎng)了人才，第三才獎(jiǎng)勵(lì)管仲。于是所有齊國(guó)的人都知道，如果我當(dāng)不了千里馬，沒(méi)關(guān)系，咱我們中國(guó)人講，為什么千里馬常有，而伯樂(lè)不常有?那是因?yàn)椴畼?lè)不快樂(lè)。所有人和媒體都把眼光盯到千里馬身上了，沒(méi)有人去關(guān)心發(fā)現(xiàn)千里馬的這個(gè)伯樂(lè)是誰(shuí)。我們永遠(yuǎn)不要讓發(fā)現(xiàn)千里馬的人吃虧，這樣國(guó)家才去表?yè)P(yáng)人才，忽略了伯樂(lè)，伯樂(lè)什么都沒(méi)有得到。那伯樂(lè)怎么想?我干嘛推薦千里馬，我推薦個(gè)聽(tīng)話的就行了。所以企業(yè)里面要引進(jìn)人才推薦機(jī)制，只要干得好，就獎(jiǎng)勵(lì)推薦人，每年干得好，每年都獎(jiǎng)勵(lì)推薦人。干得不好，就懲罰推薦人，這樣大家都任人唯漢朝開(kāi)國(guó)誰(shuí)的功勞最大?蕭何。為什么?不是他鎮(zhèn)國(guó)家、撫百姓有大功，而是他首先推薦了韓信。我們傳統(tǒng)的用人理念是:用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不可用之人;用人所短，天下無(wú)可用之人;用人所長(zhǎng)，必容人所短。而當(dāng)年的穆桂英只有二十多歲，大宋朝怎么就敢把國(guó)家的命運(yùn)交給一個(gè)黃毛小丫頭呢?這豈不是太危險(xiǎn)了。當(dāng)時(shí)選中穆桂英，完全是三關(guān)大帥楊六郎的高明。為什么要選穆桂英呢?首先天門(mén)陣有毒氣，而這種毒氣當(dāng)時(shí)只有穆桂英家族的降龍木才能克制住，這叫關(guān)鍵資源的獨(dú)特性，所以我們用一個(gè)人，不完全要用他的能力和學(xué)歷，他的資源也是很重要的。其次，天門(mén)車(chē)108關(guān)變化多端，雖然大宋朝名將翠出，且這些名將自身武功高強(qiáng)，但是都不是很精通。穆桂英雖然年輕，但是很懂得陳法，有家族的傳承。這兩條關(guān)鍵要素具備了，但是穆桂英是土匪，