第二組組長：許俊堯(2007413246)組員：區永強(2007413239)、歐高武(2007413201)、林虹虹(2007413226)、林秋玲(2007413217)、趙珠蓮(2007413215)、梁奕君(2007413210)、陳丹鳳(2007413227)日常生活中的商務談判案例演示時間：某個星期六地點：某家服裝店內人物：我、XX同學、店老板事件：買衣服談判方式:面對面談判我和XX同學走進一家服裝店，這家店并不是什么牌子的專賣店，但是店內的裝修和服裝的擺設都很不錯。于是，我們走了進去。。。。。。老板：靚女，隨便看一下，這些衣服都是今年的新款來的。我：嗯，好，我先看看。老板：靚女，你們要買上衣還是褲子，或者是裙子？我：嗯，看看先吧，如果適宜都可以的。老板：那你要什么款式的呢？這里有很多的款式啊，這件怎么樣？說著，老板就抽出一件上衣來給我看，并且給我比劃著。老板：不錯啊，挺適合你的。我拿著老板遞過來的衣服在鏡子前也比劃了一下。。。。。。我：XX，你覺得怎么樣？同學搖搖頭，同學：不行，這風格不適合你。于是，我把它還給老板，老板放回去后又在搜尋著。。。。。。同學：XX,試試這件吧，這件滿好看的。我：老板，可以試穿一下嗎？老板：靚女，不用試了，保證適宜。同學：衣服要穿上去才能感覺好不好看，合不適宜的。老板：我店里賣的都是靚妹裝，你們這個年齡的不用試都100%適宜，你就放心吧。我：不試的話不知道適不適合我，怕買回去不適宜。老板：如果你買回去不適宜，就拿來，我給你換！我：那就算了吧，到時候又要麻煩來一趟。老板見我們要走。。。。。。老板：那行，你就試試吧。我：老板，你放心，我只是試穿一下，不會把它弄壞的。我拿著衣服進了更衣室，2分鐘后。。。。。。同學：還不錯耶，可以考慮買。老板：都說不用試都適宜的啦！我打量著，感覺還不錯，挺喜歡的。換下衣服后。。。。。。我：老板，這件怎么賣？老板：跟你實話實說，我不開你價，這件要58塊。我：這種春裝上衣要那么貴！？又不是冬裝！老板：靚女，我真不開你價，你看看這布料，絕對是好料子。我：我又不是第一次買衣服，這料子手感也不怎么樣，這件我給20塊。老板：靚女，你也太會開玩笑了，這件衣服才給20塊，我拿貨都不止20塊啦。你給我一個老實價嘛，最多給多少？我和同學背對老板，商量著。。。。。。〔悄悄的〕。。。。。。同學：你給多少？要是我就最多給25塊。我：我也覺得差不多是這個價位，如果她不接受，那我們再去其他店看咯。我們轉過來。。。。。。我：老板，就20塊吧，我沒法添了。老板：這樣吧，我們各退一步，35塊給你。我：老板，我同學也買過這樣的衣服，不要那么貴！同學：XX,那么貴，我們還是走吧，到其他店去看看，反正你又不急著要衣服穿。說著同學拉著我就往店外走，老板見狀趕緊挽留。。。。。。老板：靚女，好好說嘛，先別走。要不這樣，看你穿的那么好看，我就再退一步，30塊好了。我：既然這樣，那我就再給你加3塊，23，賣就賣，不賣就不賣，大家不要再浪費時間和口舌了。老板：靚女，你不要那么固執嘛，這件衣服23塊我根本就做不來，28塊吧，不要再講了。我：23。老板：你好講一點嘛，23塊根本就是虧本生意。我：老板，我給這個價格已經很合理了。同學拉拉我。。。。。。同學：走吧，別浪費精力了。老板幫我裝好衣服后。。。。。。老板：好了，給，下次多帶一些同學過來啊。我：好的。我和同學挽著手走出了這家服裝店。。。。。例子運用了:原那么型談判.談判的出發點和落腳點均建立在公正的利益目標上,友好而高效地取得談判各方均感滿意的結果.滿意的交易在好的談判上述案例中都是黑箱方法的實踐者，這種策略技巧是商務談判中應用最普遍、效果最顯著的方法。談判雙方依據各自對黑箱的猜測，努力防范對方