項目四

企業獨立站搭建

任務一

企業獨立站搭建準備《國際市場推廣》企業獨立站內涵企業獨立站建站平臺選擇企業獨立站建站資料準備目錄一、企業獨立站內涵

（一）企業獨立站的概念

企業獨立站是指基于SaaS技術平臺建立的擁有獨立域名，內容、數據、權益私有，具備獨立經營主權和經營主體責任，由社會化云計算能力支撐，并可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型網站。企業獨立站與第三方平臺區別運營難度獨立站需要企業具備基本的建站和運營能力，第三方平臺則相對簡單。工作重點獨立站運營關注搜索引擎優化，第三方平臺運營關注平臺內搜索優化。運營成本獨立站銷售費用較低，第三方平臺各項費用較高。競爭程度獨立站無同質化競爭，第三方平臺競爭激烈。運營風險獨立站可控風險，第三方平臺風險較大。品牌培育獨立站有利于品牌培育，第三方平臺受限于平臺規則。企業獨立站運營難度、工作重點、運營成本、競爭程度、運營風險和品牌培育等方面與第三方平臺存在較大差異。（二）企業獨立站經營模式而企業獨立站經營模式有一定的門檻，企業需要具備基本的建站和運營能力。運營難度獨立站運營的工作重點是Googel、Facebook等搜索引擎優化。運營工作獨立站銷售費用會相對較低，如Shopify只收取2.9%的手續費、提現免費，與第三方平臺相比，企業將獲得較多的利潤。運營成本分別從運營難度、運營工作、運營成本、競爭程度、運營風險和品牌培育6個方面對企業獨立站與第三方平臺開店兩種經營模式展開比較分析。（二）企業獨立站經營模式而在獨立站上，客戶唯一能看到的賣家就是企業自己，企業無須面臨第三方平臺的競爭和價格戰的壓力。競爭程度而獨立站屬于企業自己的網站，企業完全掌控跨境電商業務的方向，按照自己的想法開展業務。運營風險但在獨立站經營模式下，企業可以采取靈活的方式來進行營銷活動的設計和宣傳，客戶可以關注企業的Facebook、Pinterest、Instagram等社交媒體賬號，之后企業可以對這些潛在客戶進行有計劃的再營銷。品牌培育分別從運營難度、運營工作、運營成本、競爭程度、運營風險和品牌培育6個方面對企業獨立站與第三方平臺開店兩種經營模式展開比較分析。企業連線4-1安克創新/video/BV1Ng411Q7DW/二、企業獨立站建站平臺選擇選擇合適的SaaS平臺和了解限售規則，是成功運營企業獨立站的關鍵。（一）企業獨立站建站平臺SaaS建站平臺非常多，目前主要有Shopify、Shoplazza、Ueeshop、Shopline等。Shopify以其豐富的應用生態和試用期優惠吸引初學者。Shoplazza以較低的交易傭金和中文客服吸引國內企業。表4-1不同建站工具比較建站工具月租費用交易成本生態服務

Shopify基礎版：$17.92/月專業版：$44/月高級版：$266/月提供免費試用期和前三個月每月$1優惠信用卡交易成本三檔對應如下：2.9%+30美分2.6%+30美分2.4%+30美分應用商店提供豐富的應用，生態系統完整沒有中文服務，應用安裝網絡環境受限制Shoplazza基礎版：$22.40/月進階版：$47.20/月旗艦版：$79.20/月企業版：$151.20/月Pro版：$174.40/月提供免費試用期交易傭金：2%交易傭金：1%交易傭金：0.6%交易傭金：0.3%交易傭金：0.2%較為豐富提供中文客服，服務好

Shopline入門版：$29/月基礎版：$69/月旗艦版：$259/月提供免費試用期

交易傭金：2%交易傭金：0.8%交易傭金：0.2%

較為豐富提供中文客服，服務較好（一）企業獨立站建站平臺學思之窗4-2國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見【國辦發〔2021〕】24號/zhengce/content/2021-07/09/content_5623826.htm（二）企業獨立站限售規則50%

雖然目前獨立站并不要求賣家上架的商品一定要有品牌，

但對于品牌商品，如果賣家未獲得授權就直接上架銷售的話，一旦被相關品牌投訴，可能會導致封店。1.侵權商品25%

如果出現買家投訴商品質量現象，會給店鋪帶來很大的麻煩。獨立站運營賣家可通過各種社交渠道與用戶進行互動，盡量避免質量糾紛。2.劣質商品10%

獨立站禁止賣家銷售槍支以及彈藥，否則會導致封店。酒精及含酒精的飲料、煙草及相關產品（如煙斗）、煙花、藥物、游戲幣等也不允許在獨立站銷售。3.其他限售商品獨立站禁止銷售侵權商品、劣質商品和其他限售商品。在線商店：通過Shopify注冊的在線商店進行銷售和結賬。Shop:使用旗下購物應用Shop渠道與客戶互動，并在Shop應用中管理企業的品牌形象。

Facebook：直接在商店的Facebook公共主頁上的商店選項卡發布和銷售商品。

BuyButton：

通過嵌入與Shopify結賬連接的Buy

Button,從自己的網站或博客

（包括WordPress和Squarespace）進行銷售。

Instagram：在instagram與商品相關的帖子中對其進行標記，從而在Instagram上銷售。批發渠道：在一個單獨的、有密碼保護的店鋪中向其他商家批發銷售商品。Handshake：在Handshake批發市場上列出業務和批發商品，以供零售商瀏覽。知識拓展4-1Shopify銷售渠道三、企業獨立站建站資料準備雙幣信用卡注冊郵箱企業域名營業執照（一）雙幣信用卡企業獨立站運行過程中，平臺月租、付費工具和應用等都需要通過雙幣信用卡支付介紹雙幣信用卡的概念、優勢及適用場景雙幣信用卡介紹01列舉申請雙幣信用卡所需滿足的條件雙幣信用卡申請條件02提醒使用雙幣信用卡時需注意的事項雙幣信用卡使用注意事項03分析雙幣信用卡對企業獨立站運營的促進作用雙幣信用卡對企業獨立站運營的幫助04（二）注冊郵箱企業注冊店鋪時，需要使用郵箱。第一步：注冊企業微信選擇立即開通企業微信，則會自動開通企業郵箱。將已購買的域名綁定到騰訊郵箱，得到企業域名的郵箱地址。第二步：設置域名添加成員到通訊錄。一般而言，“企業郵箱”選項需要填寫客服郵箱，如service@（見圖4-7）第三步：開始使用企業郵箱（三）企業域名

企業需要購買一級域名，如，域名后綴盡量選用.com，如果目標市場具體到某個國家，可以考慮以這個國家的域名縮寫作為結尾的域名（見表4-3）。01選擇適合企業特點的域名，便于記憶和傳播企業域名選擇02了解不同后綴的含義和適用場景，做出明智選擇域名后綴解析03了解域名注冊商的服務質量，選擇靠譜注冊商域名注冊商選擇04掌握購買域名的時間節點和價格策略，節省成本域名購買策略05了解域名安全的重要性，防范域名被盜風險域名安全保護06解析域名，選擇適合的服務器，保障網站穩定運行域名解析和服務器選擇07利用域名提升企業品牌形象，增加網絡知名度域名品牌建設知識拓展4-2域名購買渠道國內購買渠道：（易名）、（阿里云）、22.cn（愛名網）。國外購買渠道：、、、企業郵箱注冊和域名綁定（圖文縮略圖）注冊企業微信登錄企業郵箱后臺添加域名登入域名管理器添加“DNS”記錄配置郵箱快速添加到通訊錄（四）營業執照企業使用Shopify平臺運營獨立站時，營業執照為非必需項，但考慮到站外推廣需要，企業應盡量注冊公司營業執照。營業執照辦理流程介紹企業獨立站建站前需要辦理營業執照的詳細流程。營業執照所需材料列舉申請營業執照所需的各種材料及注意事項。營業執照申請步驟詳述辦理營業執照的具體步驟，以便企業順利進行建站。營業執照時效與年檢說明營業執照的有效期限及定期年檢的相關規定。營業執照變更與注銷擴充說明企業在建站過程中，營業執照的變更與注銷辦理事宜。企業連線4-2艾媒咨詢《2021-2022年中國跨境出口電商行業及獨立站模式發展現狀及趨勢研究報告》-跨境電商經營模式現狀：獨立站與第三方平臺/c400/82599.html

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任務二Shopify店鋪注冊《國際市場推廣》店鋪注冊域名關聯目錄一、店鋪注冊

一個好的店鋪名稱至關重要，店鋪名稱一定程度上展現了店鋪的形象。Shopify自帶一款生成名稱的免費在線工具（見圖4-8）。商家只需輸入關鍵詞，即可生成推薦的店鋪名稱（見圖4-9）。一、店鋪注冊簡單，最好是能拼讀的單詞，1-2個單詞最佳單詞的音節最好為2-4個好記、有特色，能讓人印象深刻不要出現“store”“shop”“deal”等單詞，不利于樹立品牌形象注意：二、域名關聯建議企業通過域名渠道商購買一級域名，再將之綁定到開通好的Shopify店鋪。在Shopify后臺操作界面，點擊“Settings”，選擇“Domains”，點擊“Connectexistingdomain”，輸入域名，然后點擊“Next”，完成綁定（見圖4-11）。買家可以通過賣家購買的一級域名或Shopify的二級域名訪問企業獨立站。

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任務三Shopify店鋪產品管理《國際市場推廣》店鋪產品添加店鋪產品分類目錄一、店鋪產品添加

（一）產品標題關鍵詞嵌入與字符限制遵循關鍵詞、簡潔明了的原則，提高產品搜索排名和轉化率。產品標題基本規范01結合產品特點，凸顯賣點，吸引消費者注意力。標題與產品屬性關聯02合理運用關鍵詞，提高產品標題的完整性和準確性。優化產品標題結構03適應不同平臺特點，調整標題風格，擴大曝光度。考慮跨平臺發布需求04根據產品銷售和搜索數據，不斷優化標題，提升效果。定期評估和調整標題05產品描述撰寫產品描述基本要素01介紹產品描述中必須包含的關鍵要素，如產品名稱、型號、規格、顏色等。產品優勢亮點突出02闡述產品相較于競品的優勢和亮點，吸引消費者關注。詳細功能用途說明03描述產品的功能和使用場景，讓消費者了解產品的實際作用。高品質圖片與視頻04介紹如何拍攝和制作高品質的圖片和視頻，以提升產品展示效果。豐富產品詳情頁面05分享如何優化產品詳情頁面，包括排版、模塊設置、交互體驗等。（二）產品描述（三）產品圖片格式、尺寸與ALT屬性01產品圖片規范概述了解并遵循Shopify產品圖片規范，提升產品展示效果。02圖片格式與大小要求了解Shopify對產品圖片的格式、大小等要求，確保圖片符合標準。03產品圖片清晰度要求掌握提高產品圖片清晰度的方法，提升產品視覺效果。04圖片創意與營銷策略學習如何通過圖片創意和營銷策略，提高產品銷售業績。（三）產品圖片增強客戶體驗的視覺傳達1重要圖片信息顯示在圖片中間以防止在移動端被自動裁減，丟失信息。2為圖片單獨添加文字信息上傳圖片后，為圖片單獨添加文字信息，以防圖片不顯示。3圖片不應過于復雜圖片不應過于復雜以免文字信息不易辨識。4復雜圖片處理在復雜的圖片上蒙上一層圖層，以便凸顯文字。學中做4-2燒烤爐（BBQGrill）產品文案撰寫在撰寫文案之前，賣家應先對產品賣點進行分析（見表4-4）。大容量能滿足8-10個家庭聚會的餐飲需求；可調節6級可調木炭烤盤，可調節溫度；木炭添加輕松炭灰處理方便，可輕松抽出傾倒和清潔；移動方便配有輪子；儲物方便兩個固定的側架提供了額外的調味區，底部架提供了更多的存儲空間。產品標題：OUTDOORPORTABLEBBQGRILLPICNICBURNINGSTOVE

24INCHESCHARCOAL

GRILL文案簡潔、突出亮點產品標題撰寫原則比如：尺寸24inch/材質：不銹鋼產品參數比如:OUTDOOR/PORTABLE/PICNIC產品特性融入標題吸引目標客戶注意力產品介紹視頻學中做4-2燒烤爐（BBQGrill）產品文案撰寫產品圖片（見表4-5）表4-5產品圖片選擇具有吸引力、清晰、實拍的高質量圖片，符合shopify要求。產品圖片上傳原則01圖片中心展示重要信息，抓住用戶注意點，亮化細節產品圖片注意事項02圖片與文案相互呼應，提高轉化率產品圖片與文案搭配03學中做4-2燒烤爐（BBQGrill）產品文案撰寫二、店鋪產品分類分類的必要性產品分類管理的基石分類的創建構建合理的產品分類體系分類標準持續優化動態調整，提升管理效果依據商品特點進行合理分類二、店鋪產品分類分類標題設計優化產品分類標題，提高用戶搜索準確性分類描述撰寫豐富分類描述，提升用戶購物體驗標題與描述一致性確保標題與描述內容一致，避免誤導消費者分類層級結構合理設置分類層級，提高產品組織效率分類關鍵詞優化運用關鍵詞策略，提高產品搜索排名分類動態調整定期分析銷售數據，調整分類策略填寫標題、描述二、店鋪產品分類靈活設置確保產品正確歸屬O自動分類策略探討如何利用算法和技術自動對產品進行分類O手動分類方法了解如何通過人工方式對產品進行分類和管理O分類規則與條件深入解析Shopify中的分類規則和條件設置O產品分類實踐實際操作演示如何實施有效的產品分類策略O分類優化與調整學習如何根據銷售和庫存數據優化產品分類二、店鋪產品分類了解分類匹配條件，提高產品管理效率分類匹配條件學習分類匹配條件的基本概念和原理匹配條件基礎知識探索不同分類匹配策略的優勢和適用場景分類匹配策略掌握設置分類匹配條件的實用技巧和方法匹配條件設置技巧提升產品分類匹配效果，降低誤匹配幾率優化匹配效果分析匹配條件在產品管理中的重要作用和價值匹配條件與產品管理設置超鏈接增強抓取能力當然在產品少的情況下，賣家也可以通過手動匹配，一般都會通過設置匹配條件來進行自動匹配。設置條件的時候，選擇“anycondition”意味著滿足任一條件都可以匹配（見圖4-14）。如果選擇“allconditions”，則需要匹配所有條件才能歸類到該類目。建議賣家選擇“anycondition”，以防產品不能顯示在類目中的狀況。二、店鋪產品分類將燒烤爐歸類到“戶外用品”分類，并在分類描述中添加相關關鍵詞，設置匹配條件為“anycondition”。圖4-14匹配條件二、店鋪產品分類通過多種方式展示產品特點與優勢引導文案策略解析客戶需求，制定合適引導文案01突出產品優勢運用有力語言展現產品競爭力02情感化表達喚起客戶共鳴，提升購買意愿03企業連線4-3大疆的產品分類/cn您購買無人機最重要的使用場景是？/cn/help-me-choose/camera-drones?site=brandsite&from=camera-drones

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任務四Shopify網站設計《國際市場推廣》網站導航設計網站主題選擇網站模板設計目錄一、網站導航設計設置產品分類目錄（collection）。頁面設置操作：賣家登錄在Shopify后臺，點擊”OnlineStore“>”Page”，進入頁面，點擊”addpage“，需要添加的頁面包括ContractUs、PrivacyPolicy、RefundPolicy、ShippingPolicy等，賣家可以直接使用平臺提供的模板修改。“Navigation（導航）”設置操作：商家點擊“OnlineStore”>“Navigation”后，出現“主菜單（Mainmenu）”和“頁腳菜單（Footermenu）“。圖4-16“Mainmenu”設置網站主題選擇二、網站主題選擇01Shopify提供了109款主題，包括11款免費主題和98款付費主題。Shopify主題市場02Shopify官方主題市場鏈接地址：。安裝主題03賣家除應用Shopify平臺主題外，也可以從第三方主題市場購買，上傳到店鋪使用。第三方主題市場主要是ThemeForest。第三方主題市場三、網站模板設計（一）設計功能介紹一是現在用的主題，二是Themelibrary。兩大板塊：一是Action按鈕，二是Customize按鈕。兩個功能按鈕：Preview：在網站前臺預覽Shopify主題顯示效果。Publish：激活發布該Shopify模板主題。Rename：重命名該Shopify主題的名稱。Duplicate：復制該Shopify的主題。DownloadThemeFile：下載Shopify主題。EditCode：編輯主題代碼。EditLangulages：編輯框架特定文字的語言或者顯示方式。Romove：從后臺刪除該模板。Actions按鈕的功能三、網站模板設計（二）主題模板設計模塊及內容設置主要是通過Sections模塊完成。Sections模塊負責的是網站框架的顏色、字體、按鈕、網站圖標、購物車、支付頁面等的設置。ThemeSettings模塊知識拓展4-3Shopify各類圖片的尺寸要求產品、產品類別最佳尺寸為2048像素×2048像素，以達到大小和速度的最佳平衡。了解各類產品圖片尺寸要求，提升商品展示效果產品圖片尺寸規范學習拍攝技巧，展現商品亮點，提高轉化率產品圖片拍攝技巧掌握圖片編輯技巧，打造專業商品圖片產品圖片編輯與處理利用圖片講故事，提升商品銷量產品圖片營銷策略Banner橫幅圖片是Shopify網站模板設計中至關重要的部分，它們可以吸引用戶注意力，提升購買欲望。橫幅圖片設計要點了解不同橫幅圖片的尺寸要求，確保圖片與網站整體風格和諧，提高用戶體驗。橫幅圖片尺寸規范學習如何運用設計元素和策略，讓橫幅圖片更具吸引力，提升轉化率。提升橫幅圖片效果的技巧400～600像素（寬）×1200像素（高）店鋪Logo450像素（高）×250像素（寬）了解Logo在不同場景下的尺寸要求和設計技巧Logo設計規范35%掌握Shopify網站中Logo的標準像素尺寸Logo圖片尺寸15%學習如何根據需求對Logo進行優化和調整Logo優化與調整65%所有圖片建議使用JPG格式。其他圖片尺寸要求了解各類圖片尺寸規范產品圖片尺寸產品圖片清晰展示輪播圖尺寸要求確保輪播圖吸引眼球社交媒體圖片規范適應不同社交平臺企業連線4-4案例分析：Worthfind（欣維發）/Worthfind品牌介紹Worthfind于2005年成立于廈門，早期主要替國際品牌做代工2012年，Worthfind從傳統的外貿代工廠轉向亞馬遜平臺2018年自建獨立站，經歷了二次轉型01品牌轉型從傳統的外貿代工廠轉向亞馬遜平臺，再到自建獨立站。02獨立站重要性避免過度依賴第三方銷售平臺，增強品牌控制力和客戶關系。Worthfind獨立站設計Worthfind已經成功孵化了幾個成熟的箱包品牌突出折扣優惠信息：Buy1get10%o?，buy2get15%o?。導航欄簡潔，突出熱銷款（bestsellers）和新品（newarrival）。網站頂端排版2網站產品款式分類如圖4-18所示。/產品款式分類方便用戶選擇網站的博客和社交鏈接版位如圖4-20所示。博客和社交鏈接版位利用組合銷售及產品交叉銷售功能，根據當前產品頁面的產品推薦類似產品（見圖4-21），可以在一定程度上提升客單價。產品頁采用交叉銷售3網站的產品主題系列如圖4-19所示。設置多個主題系列415獨立站搭建平臺：領動領售/leadongshop-regist-new/index.html?utm_source=JASON領動學習中心：/study.html領動領售LeadongShopB2C獨立站快速入門視頻教程：/shipinliebiao.html

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網站其他設置《國際市場推廣》目錄店鋪信息收款方式結賬設置運費設置一、店鋪信息聯系方式01賣家可以設置公司地址、電話、企業郵箱。企業郵箱有兩個：一個用于Shopify官方聯系，一個用于客戶聯系用。客戶聯系的郵箱建議使用網站域名的郵箱地址。商店貨幣02賣家在此處設置商店默認貨幣，并且在首次銷售完成后，該設置將無法修改，只能在收款設置中進行更改。標準和格式03賣家可設置商店時區、單位制、重量單位及訂單ID格式。PayPal快速結賬Shopify在中國支持PayPalExpress賬戶收款，賣家需要使用PayPal的BusinessAccount（企業賬戶）才能正常收款。PayPalExpress賬戶同時支持國外PayPal余額支付和外幣信用卡支付，支持國際上主要的幣種。PayPal的交易手續費費率是2%，單筆提現手續費為35美元。第三方支付手動支付Shopify支持的第三方支付方式有達幾十種之多。Shopify支持貨到付款支付方式，賣家