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文檔簡介
房地產銷售(渠道拓展)考試試卷姓名_________________考試時間_________________分數_________________一、選擇題(每題3分,共30分)1.房地產渠道拓展中,“全民經紀人”模式屬于()A.線下渠道B.線上渠道C.跨界合作渠道D.自有渠道答案:A2.根據《房地產廣告發布規定》,渠道推廣中禁止宣傳的內容是()A.項目周邊規劃B.投資回報率承諾C.戶型面積D.開盤時間答案:B3.房地產銷售渠道拓展時,與中介機構合作需重點審核的是()A.機構辦公面積B.營業執照及備案資質C.員工數量D.車輛配備情況答案:B4.以下哪種渠道能快速觸達高凈值客戶群體?()A.社區擺攤B.高端商會合作C.短信群發D.公交站牌廣告答案:B5.渠道拓展中,線上推廣的核心數據指標不包括()A.點擊率B.帶客到訪量C.廣告投放成本D.售樓處裝修風格答案:D6.房地產銷售與銀行合作開展渠道活動,主要目的是()A.解決貸款審批B.共享客戶資源C.推銷理財產品D.降低貸款利率答案:B7.渠道傭金結算時,需遵循的原則是()A.隨意調整比例B.延遲支付C.透明合規、按時兌現D.私下現金交易答案:C8.渠道專員在維護中介渠道時,錯誤的做法是()A.定期組織培訓B.隱瞞房源真實情況C.及時反饋成交數據D.解決合作糾紛答案:B9.短視頻平臺推廣房地產項目,需重點突出的內容是()A.開發商歷史業績B.項目區位優勢與特色C.物業收費標準D.施工進度細節答案:B10.渠道拓展方案制定前,必須完成的工作是()A.簽訂合作協議B.市場調研與競品分析C.確定廣告畫面D.招聘渠道人員答案:B二、填空題(每題3分,共30分)11.房地產渠道拓展需遵循“合法合規、__________、互利共贏”原則。答案:精準高效12.渠道專員需定期對合作中介機構進行__________,評估帶客質量與成交率。答案:考核管理13.線上渠道推廣時,需設置清晰的__________,引導客戶到訪或留資。答案:轉化路徑14.跨界合作渠道拓展中,可與家居、__________等行業共享客戶資源。答案:汽車(或裝修、金融等)15.渠道傭金政策制定需參考市場行情、項目定位和__________。答案:銷售目標16.渠道拓展中,需建立__________,實時監控各渠道帶客及成交數據。答案:數據監測體系17.線下拓客時,針對企業客戶可采用__________方式直接觸達。答案:企業拜訪(或駐點宣傳)18.房地產渠道推廣文案需符合《__________》等廣告法規要求。答案:廣告法19.維護渠道關系時,可通過舉辦__________、發放獎勵等方式提升合作積極性。答案:渠道答謝會20.渠道專員需具備市場分析、溝通談判和__________能力。答案:數據分析三、判斷題(每題2分,共20分)21.房地產渠道拓展只需關注中介機構,無需開發其他渠道。()答案:×22.渠道推廣中可虛構熱銷數據吸引客戶。()答案:×23.定期對渠道合作伙伴進行培訓,有助于提升銷售轉化率。()答案:√24.渠道傭金可通過私人賬戶直接支付給中介人員。()答案:×25.線上渠道推廣無需設置預算上限,投入越多效果越好。()答案:×26.與渠道合作方簽訂協議時,需明確雙方權利、義務及違約責任。()答案:√27.渠道專員可隨意承諾客戶額外優惠以促進成交。()答案:×28.跨界合作渠道拓展應優先選擇與房地產關聯性強的行業。()答案:√29.渠道數據統計出現偏差時,可直接修改原始記錄。()答案:×30.渠道維護僅需關注合作方,無需重視客戶反饋。()答案:×四、簡答題(每題10分,共20分)31.簡述房地產銷售渠道拓展的主要步驟。答案:①開展市場調研,分析競品渠道策略;②明確項目定位,確定目標客群;③制定渠道拓展計劃,規劃線上線下渠道組合;④篩選優質合作方,簽訂合作協議;⑤執行推廣并監控數據;⑥定期復盤優化,調整渠道策略。32.說明房地產渠道專員維護中介渠道的關鍵措施。
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