房地產銷售（渠道拓展）考試試卷姓名_________________考試時間_________________分數_________________一、選擇題（每題3分，共30分）1.房地產渠道拓展中，“全民經紀人”模式屬于（）A.線下渠道B.線上渠道C.跨界合作渠道D.自有渠道答案：A2.根據《房地產廣告發布規定》，渠道推廣中禁止宣傳的內容是（）A.項目周邊規劃B.投資回報率承諾C.戶型面積D.開盤時間答案：B3.房地產銷售渠道拓展時，與中介機構合作需重點審核的是（）A.機構辦公面積B.營業執照及備案資質C.員工數量D.車輛配備情況答案：B4.以下哪種渠道能快速觸達高凈值客戶群體？（）A.社區擺攤B.高端商會合作C.短信群發D.公交站牌廣告答案：B5.渠道拓展中，線上推廣的核心數據指標不包括（）A.點擊率B.帶客到訪量C.廣告投放成本D.售樓處裝修風格答案：D6.房地產銷售與銀行合作開展渠道活動，主要目的是（）A.解決貸款審批B.共享客戶資源C.推銷理財產品D.降低貸款利率答案：B7.渠道傭金結算時，需遵循的原則是（）A.隨意調整比例B.延遲支付C.透明合規、按時兌現D.私下現金交易答案：C8.渠道專員在維護中介渠道時，錯誤的做法是（）A.定期組織培訓B.隱瞞房源真實情況C.及時反饋成交數據D.解決合作糾紛答案：B9.短視頻平臺推廣房地產項目，需重點突出的內容是（）A.開發商歷史業績B.項目區位優勢與特色C.物業收費標準D.施工進度細節答案：B10.渠道拓展方案制定前，必須完成的工作是（）A.簽訂合作協議B.市場調研與競品分析C.確定廣告畫面D.招聘渠道人員答案：B二、填空題（每題3分，共30分）11.房地產渠道拓展需遵循“合法合規、__________、互利共贏”原則。答案：精準高效12.渠道專員需定期對合作中介機構進行__________，評估帶客質量與成交率。答案：考核管理13.線上渠道推廣時，需設置清晰的__________，引導客戶到訪或留資。答案：轉化路徑14.跨界合作渠道拓展中，可與家居、__________等行業共享客戶資源。答案：汽車（或裝修、金融等）15.渠道傭金政策制定需參考市場行情、項目定位和__________。答案：銷售目標16.渠道拓展中，需建立__________，實時監控各渠道帶客及成交數據。答案：數據監測體系17.線下拓客時，針對企業客戶可采用__________方式直接觸達。答案：企業拜訪（或駐點宣傳）18.房地產渠道推廣文案需符合《__________》等廣告法規要求。答案：廣告法19.維護渠道關系時，可通過舉辦__________、發放獎勵等方式提升合作積極性。答案：渠道答謝會20.渠道專員需具備市場分析、溝通談判和__________能力。答案：數據分析三、判斷題（每題2分，共20分）21.房地產渠道拓展只需關注中介機構，無需開發其他渠道。（）答案：×22.渠道推廣中可虛構熱銷數據吸引客戶。（）答案：×23.定期對渠道合作伙伴進行培訓，有助于提升銷售轉化率。（）答案：√24.渠道傭金可通過私人賬戶直接支付給中介人員。（）答案：×25.線上渠道推廣無需設置預算上限，投入越多效果越好。（）答案：×26.與渠道合作方簽訂協議時，需明確雙方權利、義務及違約責任。（）答案：√27.渠道專員可隨意承諾客戶額外優惠以促進成交。（）答案：×28.跨界合作渠道拓展應優先選擇與房地產關聯性強的行業。（）答案：√29.渠道數據統計出現偏差時，可直接修改原始記錄。（）答案：×30.渠道維護僅需關注合作方，無需重視客戶反饋。（）答案：×四、簡答題（每題10分，共20分）31.簡述房地產銷售渠道拓展的主要步驟。答案：①開展市場調研，分析競品渠道策略；②明確項目定位，確定目標客群；③制定渠道拓展計劃，規劃線上線下渠道組合；④篩選優質合作方，簽訂合作協議；⑤執行推廣并監控數據；⑥定期復盤優化，調整渠道策略。32.說明房地產渠道專員維護中介渠道的關鍵措施。