房地產(chǎn)銷售（渠道拓展）考試試卷姓名_________________考試時(shí)間_________________分?jǐn)?shù)_________________一、選擇題（每題3分，共30分）1.房地產(chǎn)渠道拓展中，“全民經(jīng)紀(jì)人”模式屬于（）A.線下渠道B.線上渠道C.跨界合作渠道D.自有渠道答案：A2.根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》，渠道推廣中禁止宣傳的內(nèi)容是（）A.項(xiàng)目周邊規(guī)劃B.投資回報(bào)率承諾C.戶型面積D.開盤時(shí)間答案：B3.房地產(chǎn)銷售渠道拓展時(shí)，與中介機(jī)構(gòu)合作需重點(diǎn)審核的是（）A.機(jī)構(gòu)辦公面積B.營業(yè)執(zhí)照及備案資質(zhì)C.員工數(shù)量D.車輛配備情況答案：B4.以下哪種渠道能快速觸達(dá)高凈值客戶群體？（）A.社區(qū)擺攤B.高端商會(huì)合作C.短信群發(fā)D.公交站牌廣告答案：B5.渠道拓展中，線上推廣的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)不包括（）A.點(diǎn)擊率B.帶客到訪量C.廣告投放成本D.售樓處裝修風(fēng)格答案：D6.房地產(chǎn)銷售與銀行合作開展渠道活動(dòng)，主要目的是（）A.解決貸款審批B.共享客戶資源C.推銷理財(cái)產(chǎn)品D.降低貸款利率答案：B7.渠道傭金結(jié)算時(shí)，需遵循的原則是（）A.隨意調(diào)整比例B.延遲支付C.透明合規(guī)、按時(shí)兌現(xiàn)D.私下現(xiàn)金交易答案：C8.渠道專員在維護(hù)中介渠道時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）A.定期組織培訓(xùn)B.隱瞞房源真實(shí)情況C.及時(shí)反饋成交數(shù)據(jù)D.解決合作糾紛答案：B9.短視頻平臺(tái)推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目，需重點(diǎn)突出的內(nèi)容是（）A.開發(fā)商歷史業(yè)績B.項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢與特色C.物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)D.施工進(jìn)度細(xì)節(jié)答案：B10.渠道拓展方案制定前，必須完成的工作是（）A.簽訂合作協(xié)議B.市場調(diào)研與競品分析C.確定廣告畫面D.招聘渠道人員答案：B二、填空題（每題3分，共30分）11.房地產(chǎn)渠道拓展需遵循“合法合規(guī)、__________、互利共贏”原則。答案：精準(zhǔn)高效12.渠道專員需定期對(duì)合作中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行__________，評(píng)估帶客質(zhì)量與成交率。答案：考核管理13.線上渠道推廣時(shí)，需設(shè)置清晰的__________，引導(dǎo)客戶到訪或留資。答案：轉(zhuǎn)化路徑14.跨界合作渠道拓展中，可與家居、__________等行業(yè)共享客戶資源。答案：汽車（或裝修、金融等）15.渠道傭金政策制定需參考市場行情、項(xiàng)目定位和__________。答案：銷售目標(biāo)16.渠道拓展中，需建立__________，實(shí)時(shí)監(jiān)控各渠道帶客及成交數(shù)據(jù)。答案：數(shù)據(jù)監(jiān)測體系17.線下拓客時(shí)，針對(duì)企業(yè)客戶可采用__________方式直接觸達(dá)。答案：企業(yè)拜訪（或駐點(diǎn)宣傳）18.房地產(chǎn)渠道推廣文案需符合《__________》等廣告法規(guī)要求。答案：廣告法19.維護(hù)渠道關(guān)系時(shí)，可通過舉辦__________、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等方式提升合作積極性。答案：渠道答謝會(huì)20.渠道專員需具備市場分析、溝通談判和__________能力。答案：數(shù)據(jù)分析三、判斷題（每題2分，共20分）21.房地產(chǎn)渠道拓展只需關(guān)注中介機(jī)構(gòu)，無需開發(fā)其他渠道。（）答案：×22.渠道推廣中可虛構(gòu)熱銷數(shù)據(jù)吸引客戶。（）答案：×23.定期對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，有助于提升銷售轉(zhuǎn)化率。（）答案：√24.渠道傭金可通過私人賬戶直接支付給中介人員。（）答案：×25.線上渠道推廣無需設(shè)置預(yù)算上限，投入越多效果越好。（）答案：×26.與渠道合作方簽訂協(xié)議時(shí)，需明確雙方權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任。（）答案：√27.渠道專員可隨意承諾客戶額外優(yōu)惠以促進(jìn)成交。（）答案：×28.跨界合作渠道拓展應(yīng)優(yōu)先選擇與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的行業(yè)。（）答案：√29.渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)偏差時(shí)，可直接修改原始記錄。（）答案：×30.渠道維護(hù)僅需關(guān)注合作方，無需重視客戶反饋。（）答案：×四、簡答題（每題10分，共20分）31.簡述房地產(chǎn)銷售渠道拓展的主要步驟。答案：①開展市場調(diào)研，分析競品渠道策略；②明確項(xiàng)目定位，確定目標(biāo)客群；③制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃線上線下渠道組合；④篩選優(yōu)質(zhì)合作方，簽訂合作協(xié)議；⑤執(zhí)行推廣并監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)；⑥定期復(fù)盤優(yōu)化，調(diào)整渠道策略。32.說明房地產(chǎn)渠道專員維護(hù)中介渠道的關(guān)鍵措施。