北京寫真春節活動方案一、活動主題“龍年煥新顏，定格幸福年——北京寫真春節特惠盛宴”二、活動目的1.在春節期間吸引更多新客戶關注并選擇本寫真館，提升品牌知名度和市場占有率。2.回饋老客戶，增強客戶粘性和忠誠度，促進二次消費及口碑傳播。3.通過活動增加寫真館的銷售額，實現春節期間業績的顯著增長。三、活動時間[具體春節活動時間區間，例如：20XX年1月XX日20XX年2月XX日]四、活動地點北京寫真館各門店五、目標客戶群體1.準備在春節期間拍攝全家福、個人寫真用于新年紀念或社交分享的家庭和個人。2.注重形象、追求時尚，希望在春節留下獨特影像記憶的年輕群體。3.企業或機構，有春節員工福利、年會紀念照等拍攝需求的。六、活動內容及模塊（一）特惠套餐模塊1.全家福套餐套餐A：經典溫馨版包含服裝3套（2套家庭裝+1套特色裝），可滿足不同場景需求。拍攝時長2小時，確保充足時間捕捉家庭溫馨瞬間。精修照片10張，制作8寸精美相冊一本，將家庭的歡樂永遠珍藏。贈送20寸全家福海報一張，可用于家庭裝飾，增添節日氛圍。價格：[X]元套餐B：豪華紀念版服裝5套（3套家庭裝+2套個性裝），提供更豐富的造型選擇。拍攝時長3小時，全方位記錄家庭的每一個精彩瞬間。精修照片18張，制作12寸豪華相冊一本，配以高檔材質裝幀。贈送30寸全家福油畫一幅，為家庭留下永恒的藝術紀念。價格：[X]元2.個人寫真套餐套餐C：簡約時尚版服裝2套（1套日常裝+1套時尚裝），展現個人不同風格魅力。拍攝時長1.5小時，快速捕捉個人獨特氣質。精修照片8張，制作6寸精致相冊一本，方便攜帶與分享。贈送10寸照片墻組合一套（3張照片），可用于裝飾個人空間。價格：[X]元套餐D：高端定制版服裝4套（涵蓋多種風格，如復古、現代、民族風等），滿足個性化需求。拍攝時長2.5小時，深度挖掘個人魅力。精修照片15張，制作10寸奢華相冊一本，采用頂級工藝制作。贈送20寸藝術相框一幅，打造專屬個人的藝術寫真。價格：[X]元3.企業套餐套餐E：員工福利版為企業員工提供每人一套個人寫真拍攝服務。服裝1套（簡約商務裝），展現員工專業形象。拍攝時長1小時，高效完成拍攝。精修照片5張，制作5寸照片卡一套（5張），可作為員工福利紀念。企業團購優惠價：[X]元/人（根據企業團購人數可進一步協商優惠）套餐F：年會紀念版為企業年會提供集體大合影拍攝及后期制作服務。拍攝場地可根據企業需求選擇在寫真館內或指定場地。提供專業攝影師及燈光設備，確保拍攝效果。精修大合影照片一張，制作大幅年會紀念海報一張（尺寸根據企業需求定制）。價格：[X]元（二）優惠活動模塊1.折扣優惠活動期間，所有套餐享受[X]折優惠。老客戶介紹新客戶成功下單，新老客戶均可額外享受[X]折優惠。2.滿減活動訂單金額滿[X]元立減[X]元。累計消費滿[X]元，贈送價值[X]元的寫真周邊產品（如定制鑰匙扣、手機殼等）。3.抽獎活動凡在活動期間下單的客戶，均可參與現場抽獎。一等獎：價值[X]元的寫真拍攝套餐一份（含服裝5套、精修照片20張、18寸相冊一本及30寸油畫一幅）。二等獎：價值[X]元的攝影器材套裝（相機三腳架、攝影燈等）。三等獎：價值[X]元的寫真館代金券，可用于下次拍攝消費。幸運獎：精美小禮品一份（如定制相框擺件、照片沖印券等）（三）增值服務模塊1.專業造型設計為每位客戶提供免費的專業造型設計服務，根據拍攝主題和客戶需求打造專屬造型。活動期間，特別推出春節主題造型，如喜慶紅色妝容、傳統中式發型等，為照片增添節日氛圍。2.個性化拍攝場景布置根據客戶拍攝需求，提供多種個性化拍攝場景布置方案。春節期間，新增具有春節特色的拍攝場景，如紅色背景墻搭配春聯、福字，傳統中式家具等，讓客戶在充滿年味的場景中留下美好回憶。3.快速出片服務對于急需照片用于春節期間社交分享或其他用途的客戶，提供快速出片服務。客戶在拍攝后[X]個工作日內即可拿到精修照片的電子版，滿足客戶的緊急需求。七、宣傳推廣策略（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、套餐詳情、客戶案例等內容，配以吸引人的圖片和視頻，吸引用戶關注。制作活動專屬話題標簽，如北京寫真春節特惠龍年寫真等，鼓勵用戶參與互動，分享活動信息，擴大活動傳播范圍。定期發布活動倒計時、優惠信息更新等內容，保持用戶對活動的關注度。2.網絡廣告投放在百度、今日頭條等搜索引擎平臺投放關鍵詞廣告，如“北京春節寫真”“龍年全家福拍攝”等，當用戶搜索相關關鍵詞時，展示活動廣告，引導用戶點擊進入活動頁面。在社交媒體平臺進行精準廣告投放，根據目標客戶群體的特征，如年齡、性別、地域、興趣愛好等，定向推送活動信息，提高廣告投放效果。3.電子郵件營銷收集老客戶和潛在客戶的電子郵件地址，向他們發送活動邀請函，詳細介紹活動內容、優惠信息和報名方式。針對不同客戶群體制定個性化的郵件內容，如對于老客戶強調回饋優惠，對于潛在客戶突出活動亮點和價值，提高郵件打開率和轉化率。（二）線下宣傳1.門店宣傳在寫真館各門店張貼活動海報、擺放宣傳展架，展示活動主題、套餐內容、優惠信息等，吸引過往行人的關注。在門店設置咨詢臺，安排專業的銷售人員為客戶提供活動咨詢服務，解答客戶疑問，引導客戶報名參加活動。2.合作推廣與周邊的商場、超市、社區活動中心等合作，在其顯著位置張貼活動海報或發放宣傳資料，擴大活動宣傳范圍。與相關行業的商家進行聯合推廣，如婚紗攝影店、婚慶公司、美容美發店等，互相推薦客戶，實現資源共享、互利共贏。3.異業聯盟活動舉辦異業聯盟活動，如與商場聯合舉辦“春節購物+寫真優惠”活動，消費者在商場消費滿一定金額后，可憑購物小票到寫真館享受活動優惠。與社區合作開展“社區家庭日+寫真拍攝”活動，在社區內舉辦親子游戲、家庭才藝表演等活動，現場宣傳寫真館春節活動，并為表現優秀的家庭提供寫真拍攝優惠券。八、活動執行安排（一）活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、執行和監督。2.完成活動所需的宣傳資料制作，如海報、展架、宣傳單頁、電子邀請函等。3.準備活動所需的道具和獎品，如服裝、化妝品、攝影器材、抽獎箱、禮品等。4.對活動工作人員進行培訓，使其熟悉活動流程、套餐內容、優惠政策等，確保能夠為客戶提供專業、熱情的服務。5.完成活動期間的人員排班安排，確保各崗位人員充足，工作有序進行。（二）活動預熱階段（提前[X]天）1.全面啟動線上線下宣傳推廣活動，按照宣傳推廣策略進行信息發布和廣告投放。2.對活動咨詢量進行實時監控，及時回復客戶咨詢，收集客戶報名信息。3.對活動現場進行布置，營造春節氛圍，如懸掛紅燈籠、張貼春聯、擺放花卉等。4.準備好活動當天所需的設備和物資，如相機、燈光、電腦、打印機等，并進行調試和檢查，確保設備正常運行。（三）活動進行階段1.接待客戶活動當天，安排專人在門店門口接待客戶，引導客戶簽到入場。為客戶提供飲品和點心，讓客戶在舒適的環境中了解活動詳情。2.拍攝服務根據客戶預約時間，安排專業攝影師和化妝師為客戶提供拍攝服務。在拍攝過程中，與客戶保持良好溝通，了解客戶需求，確保拍攝效果符合客戶期望。3.優惠辦理與抽獎客戶拍攝完成后，引導客戶到收銀臺辦理訂單手續，享受活動優惠。組織客戶進行抽獎活動，按照抽獎規則抽取獎品，并及時為客戶頒發獎品。4.客戶反饋收集在客戶拍攝結束后，邀請客戶填寫活動反饋問卷，收集客戶對活動的意見和建議，以便后續改進。（四）活動后續階段1.對活動期間拍攝的照片進行后期制作，按照套餐要求精修照片，并及時將照片交付給客戶。2.對活動進行總結評估，分析活動效果，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和執行提供參考。3.對活動期間收集的客戶信息進行整理和分析，建立客戶檔案，以便后續進行客戶關系維護和營銷推廣。4.對活動中表現優秀的員工進行表彰和獎勵，激勵員工積極參與活動策劃和執行，提高工作質量和效率。九、活動預算（一）宣傳推廣費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.線下宣傳物料制作費用（海報、展架、宣傳單頁等）：[X]元3.合作推廣費用（與周邊商家合作、異業聯盟活動等）：[X]元4.電子郵件營銷費用：[X]元宣傳推廣費用總計：[X]元（二）活動獎品及周邊產品費用1.抽獎獎品費用（一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎）：[X]元2.寫真周邊產品費用（定制鑰匙扣、手機殼、相冊、海報、油畫等）：[X]元活動獎品及周邊產品費用總計：[X]元（三）活動場地布置費用1.門店春節氛圍布置費用（紅燈籠、春聯、花卉等）：[X]元2.個性化拍攝場景布置費用：[X]元活動場地布置費用總計：[X]元（四）人員費用1.活動工作人員培訓費用：[X]元2.活動期間工作人員薪酬（攝影師、化妝師、銷售人員、接待人員等）：[X]元人員費用總計：[X]元（五）其他費用1.活動期間的飲品和點心費用：[X]元2.設備租賃和調試費用（相機、燈光、電腦、打印機等）：[X]元3.活動策劃和執行費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、注意事項1.確保活動宣傳內容