公司營銷競賽活動方案一、活動背景在當今競爭激烈的市場環境下，為了提升公司產品的市場占有率，激發員工的營銷積極性和創造力，特舉辦此次營銷競賽活動。通過競賽，鼓勵員工積極探索創新營銷方式，提高銷售業績，加強團隊協作，共同推動公司業務的發展。二、活動目標1.顯著提升公司產品的銷售額，在競賽期間實現銷售額較以往同期增長[X]%。2.鼓勵員工創新營銷模式，至少產生[X]種具有推廣價值的新營銷方法。3.增強團隊協作精神，各參賽團隊內部溝通協作效率提升[X]%。4.提高員工對市場的敏感度，精準把握至少[X]個潛在市場機會點。三、參賽對象公司全體員工，以部門為單位組成參賽團隊，每個團隊人數不少于[X]人，不多于[X]人。四、活動時間本次營銷競賽活動為期[X]個月，具體時間從[開始日期]至[結束日期]。五、活動內容與規則（一）銷售業績競賽1.業績計算方式以競賽期間各團隊所銷售的公司產品總金額為主要考核指標。銷售額統計以實際簽訂的銷售合同金額為準，且合同需在競賽期間內生效。對于不同產品線，設置不同的權重系數。例如，產品A權重為0.4，產品B權重為0.6等，具體權重根據產品市場份額和銷售潛力確定。各團隊銷售額=∑（各產品銷售額×對應權重系數）。2.排名規則根據各團隊的總銷售額進行排名。銷售額最高的團隊為第一名，依次類推。若出現銷售額相同的情況，則按照銷售產品的利潤貢獻率進行排名。利潤貢獻率=（銷售利潤÷銷售額）×100%，利潤貢獻率高的團隊排名靠前。3.獎勵設置一等獎1名：獎金[X]元，榮譽證書，并額外獲得[X]天的帶薪休假。二等獎2名：獎金[X]元，榮譽證書，以及價值[X]元的專業培訓課程。三等獎3名：獎金[X]元，榮譽證書，精美商務禮品套裝。（二）營銷創新競賽1.創新營銷方案提交各參賽團隊需在競賽期間提交至少[X]份創新營銷方案。方案應包括市場分析、目標客戶群體定位、營銷策略、預期效果評估等內容。創新營銷方案的評估將從創新性、可行性、市場潛力等方面進行考量。創新性占比[X]%，主要評估方案在營銷理念、手段、渠道等方面的新穎程度；可行性占比[X]%，考察方案在實際操作過程中的難易程度和可實現性；市場潛力占比[X]%，分析方案對市場拓展和銷售增長的潛在推動作用。2.評選方式公司將組織專業評審團對各團隊提交的創新營銷方案進行評審。評審團由公司高層領導、市場營銷專家、銷售骨干等組成。評審團根據預先設定的評估標準對每份方案進行打分，最終得分=創新性得分×創新性占比+可行性得分×可行性占比+市場潛力得分×市場潛力占比。根據得分高低，評選出一、二、三等獎若干名。3.獎勵設置一等獎團隊：獎金[X]元，榮譽證書，其創新方案將作為公司重點推廣項目，給予專項資源支持。二等獎團隊：獎金[X]元，榮譽證書，獲得與市場營銷專家一對一交流指導的機會。三等獎團隊：獎金[X]元，榮譽證書，優先參與公司后續的營銷培訓和研討活動。（三）團隊協作競賽1.協作指標設定通過團隊成員之間的任務分配合理性、溝通頻率與效果、問題解決協作能力等方面來評估團隊協作情況。任務分配合理性占比[X]%，考察團隊在面對不同營銷任務時，能否根據成員優勢進行合理分工；溝通頻率與效果占比[X]%，通過統計團隊內部溝通記錄和成員反饋，評估溝通的及時性和有效性；問題解決協作能力占比[X]%，根據團隊在競賽期間遇到的問題及解決方式，判斷團隊成員間協作解決問題的能力。2.評估方式由公司人力資源部門和各團隊負責人共同對團隊協作情況進行評估。人力資源部門通過定期收集團隊成員的互評、負責人評價以及觀察團隊日常工作表現等方式，綜合各項指標進行打分。3.獎勵設置最佳團隊協作獎1名：獎金[X]元，榮譽證書，團隊成員每人額外獲得[X]個工作日的調休機會。優秀團隊協作獎2名：獎金[X]元，榮譽證書，團隊共同獲得一次團隊建設活動經費[X]元。六、活動流程（一）活動籌備階段（第1周）1.成立活動組織委員會，負責活動的策劃、組織、協調和評審工作。委員會成員包括公司高層領導、各部門負責人等。2.制定詳細的活動方案，明確活動目標、規則、流程、獎勵設置等內容，并向全體員工發布。3.準備活動所需的物資和資料，如宣傳海報、競賽表格、榮譽證書、獎品等。（二）活動啟動階段（第2周）1.召開活動啟動大會，由公司領導向全體員工介紹活動背景、目標和規則，激發員工的參與熱情。2.各參賽團隊進行報名，并確定團隊名稱和團隊成員名單。3.組織參賽團隊培訓，培訓內容包括公司產品知識、營銷技巧、活動規則解讀等，幫助員工更好地參與競賽。（三）活動執行階段（第311周）1.各參賽團隊按照活動規則開展營銷工作，定期提交銷售業績報表和創新營銷方案。2.活動組織委員會定期收集各團隊的工作進展情況，進行數據分析和評估，及時發現問題并提供指導和支持。3.每周舉行一次工作例會，各團隊匯報本周工作成果、遇到的問題及解決方案，促進團隊間的交流與學習。（四）活動評審階段（第12周）1.銷售業績競賽根據各團隊的銷售額統計結果進行排名。2.營銷創新競賽由評審團對各團隊提交的創新營銷方案進行評審打分。3.團隊協作競賽由人力資源部門和團隊負責人按照協作指標設定進行評估打分。4.綜合各項競賽結果，評選出各獎項的獲獎團隊。（五）活動總結與表彰階段（第13周）1.召開活動總結大會，公布獲獎團隊名單，頒發榮譽證書和獎品。2.邀請獲獎團隊代表分享經驗和心得，為其他團隊提供借鑒。3.對活動進行全面總結，分析活動中存在的問題和不足之處，提出改進建議，為今后類似活動提供參考。七、活動預算1.獎金：一等獎[X]元+二等獎[X]元+三等獎[X]元+最佳團隊協作獎[X]元+優秀團隊協作獎[X]元=[X]元。2.榮譽證書制作費用：[X]元。3.獎品費用：專業培訓課程[X]元+精美商務禮品套裝[X]元=[X]元。4.宣傳費用：宣傳海報制作、活動通知發布等費用[X]元。5.團隊建設活動經費：[X]元。6.其他費用：如競賽表格印刷、工作例會場地租賃等費用[X]元。總預算：[X]元八、活動效果評估1.設立專門的評估指標體系，包括銷售額增長情況、創新營銷方案數量與質量、團隊協作改善程度、員工滿意度等。2.在活動結束后，通過問卷調查、數據分析、員工反饋等方式收集相關信息，對活動效果進行全面評估。3.根據評估結果，總結活動的成功經驗和不足之處，為今后開展類似活動提供參考和改進方向。九、注意事項1.參賽團隊應嚴格遵守活動規則，不得出現任何違規行為，如虛報銷售額、抄襲創新營銷方案等。一經發現，將