石油行業限價管理制度一、總則（一）目的為規范石油行業價格管理，確保公司在石油采購與銷售過程中遵循市場規律和相關政策要求，維護公司的經濟利益，保障生產經營活動的穩定進行，特制定本限價管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內部涉及石油采購、儲存、銷售等各個環節的價格管理活動，包括但不限于原油、成品油及相關石油產品。（三）基本原則1.合法性原則：嚴格遵守國家法律法規、政策規定以及行業監管要求，確保公司的價格行為合法合規。2.市場導向原則：充分考慮市場供求關系、價格波動趨勢等因素，合理制定和調整價格，保持公司產品在市場中的競爭力。3.成本效益原則：在保證產品質量和服務水平的前提下，綜合考慮成本因素，確保價格能夠覆蓋成本并實現合理的利潤空間。4.公平公正原則：對待各類客戶一視同仁，不得因客戶類型、規模等因素實施歧視性價格政策，維護市場公平競爭環境。二、價格管理組織與職責（一）價格管理委員會1.成立由公司高層管理人員、采購部門負責人、銷售部門負責人、財務部門負責人等組成的價格管理委員會，負責統籌領導公司的價格管理工作。2.主要職責：制定和修訂公司石油行業限價管理的總體策略和方針。審議重大價格調整方案，包括采購價格調整、銷售價格調整等。協調解決價格管理過程中出現的重大問題和爭議。監督價格管理制度的執行情況，確保公司價格管理工作符合規定要求。（二）采購部門1.負責市場石油采購價格的調研、分析和預測，及時掌握市場動態和價格變化趨勢。2.根據公司生產經營需求和價格管理委員會的決策，制定合理的采購計劃，并在采購過程中嚴格控制采購價格，確保采購成本合理。3.與供應商進行商務談判，爭取有利的采購價格和條款，維護公司的采購利益。4.定期向價格管理委員會匯報采購價格執行情況和市場價格信息。（三）銷售部門1.負責市場石油銷售價格的調研、分析和預測，了解競爭對手價格策略和市場價格走勢。2.根據公司銷售目標和價格管理委員會的決策，制定科學合理的銷售價格體系，并負責銷售價格的具體執行和調整。3.收集客戶對價格的反饋信息，及時向價格管理委員會匯報市場價格動態和客戶價格需求，為公司價格決策提供參考依據。4.配合公司其他部門做好價格管理相關工作，確保銷售價格與公司整體價格策略相一致。（四）財務部門1.負責對公司石油采購和銷售價格進行成本核算和財務分析，為價格決策提供財務數據支持。2.監督價格執行情況，對價格變動的財務影響進行評估，確保價格調整符合公司財務目標。3.協助價格管理委員會審核價格調整方案的財務可行性，提出財務方面的意見和建議。三、價格調研與分析（一）市場調研1.采購部門應定期收集國內外石油市場價格信息，包括原油價格、成品油價格、相關石油產品價格等，分析價格波動趨勢和影響因素。2.銷售部門要密切關注競爭對手的價格動態，了解其價格策略、促銷活動等情況，及時掌握市場競爭態勢。3.通過與行業協會、專業咨詢機構、供應商、客戶等建立信息溝通渠道，獲取全面、準確的市場價格信息和行業動態。（二）數據分析1.財務部門負責對收集到的價格信息進行整理和分析，運用統計學方法和財務分析工具，建立價格分析模型，預測價格走勢。2.結合公司的生產經營數據，如采購成本、銷售量、銷售收入等，分析價格變動對公司經濟效益的影響，為價格決策提供量化依據。3.根據市場調研和數據分析結果，撰寫價格分析報告，定期提交給價格管理委員會，為公司制定價格策略提供參考。四、采購限價管理（一）采購價格制定1.采購部門在進行石油采購前，應根據市場調研和價格分析結果，制定采購價格上限。采購價格上限應綜合考慮市場價格水平、公司成本承受能力、產品質量要求等因素。2.在制定采購價格上限時，采購部門應與財務部門進行溝通，確保價格上限在公司財務預算范圍內，能夠保證公司的盈利能力。3.采購價格上限經價格管理委員會審核批準后，作為采購部門進行采購談判的依據。（二）采購談判1.采購部門與供應商進行商務談判時，應嚴格按照采購價格上限進行議價，爭取最有利的采購價格和條款。2.在談判過程中，采購部門應充分了解供應商的成本結構、市場競爭情況等信息，運用談判技巧，合理壓低采購價格，同時確保采購產品的質量和供應穩定性。3.對于重大采購項目，采購部門應組織相關部門進行聯合談判，共同制定談判策略，確保談判結果符合公司利益。（三）采購價格審批1.采購部門完成采購談判后，應將談判結果提交給價格管理委員會進行審批。審批內容包括采購價格、采購數量、采購條款等。2.價格管理委員會根據公司的價格策略、成本效益原則、市場情況等因素，對采購談判結果進行審核。如審核通過，采購部門方可簽訂采購合同；如審核不通過，采購部門應重新與供應商進行談判或調整采購方案。（四）采購價格調整1.在采購合同執行期間，如市場價格發生重大變化，采購部門應及時對采購價格進行評估。2.若市場價格波動導致采購成本超出公司承受范圍，采購部門應提出采購價格調整申請，說明價格調整的原因、幅度及對公司成本和效益的影響。3.采購價格調整申請經價格管理委員會審批后，采購部門負責與供應商協商調整采購價格，并簽訂補充協議。五、銷售限價管理（一）銷售價格制定1.銷售部門根據市場調研和價格分析結果，結合公司的銷售目標、成本情況、市場競爭態勢等因素，制定銷售價格體系。銷售價格體系應包括不同產品、不同客戶群體、不同銷售區域的價格標準和價格調整機制。2.在制定銷售價格體系時，銷售部門應與財務部門進行溝通，確保銷售價格能夠覆蓋成本并實現公司的利潤目標。3.銷售價格體系經價格管理委員會審核批準后，作為銷售部門進行銷售定價的依據。（二）銷售價格執行1.銷售部門應嚴格按照銷售價格體系執行銷售價格，不得擅自降低或提高銷售價格。如遇特殊情況需要調整銷售價格，應按照規定的審批程序進行。2.銷售人員在與客戶簽訂銷售合同時，應明確告知客戶銷售價格及相關價格條款，確保客戶清楚了解產品價格信息。3.銷售部門應建立銷售價格監控機制，定期對銷售價格執行情況進行檢查，發現問題及時糾正。（三）銷售價格調整1.當市場供求關系、成本變動、競爭對手價格調整等因素發生重大變化時，銷售部門應及時對銷售價格進行評估。2.若需要調整銷售價格，銷售部門應提出銷售價格調整方案，說明價格調整的原因、幅度、調整時間及對公司銷售業績和市場份額的影響。3.銷售價格調整方案經價格管理委員會審批后，銷售部門負責組織實施價格調整工作，并及時通知客戶。（四）價格優惠與促銷1.公司可根據市場情況和銷售策略，制定價格優惠政策和促銷活動方案。價格優惠政策和促銷活動方案應經價格管理委員會審批后實施。2.在實施價格優惠與促銷活動過程中，銷售部門應嚴格控制優惠幅度和促銷成本，確保活動的效果和公司的經濟效益。3.銷售部門應及時對價格優惠與促銷活動的效果進行評估，總結經驗教訓，為今后的銷售策略調整提供參考依據。六、價格監督與考核（一）價格監督1.公司內部設立價格監督小組，由審計部門、財務部門等相關人員組成，負責對公司石油行業價格管理情況進行監督檢查。2.價格監督小組定期對采購價格、銷售價格執行情況進行檢查，重點檢查價格制定程序是否合規、價格調整是否經過審批、價格執行是否到位等。3.對于發現的價格違規行為，價格監督小組應及時進行調查核實，并提出處理意見，報公司管理層審批后執行。（二）價格考核1.建立價格考核機制，將價格管理工作納入公司績效考核體系，對采購部門、銷售部門等相關部門進行考核。2.考核指標包括采購成本控制情況、銷售價格執行情況、價格調整的合理性和及時性等。3.根據考核結果，對表現優秀的部門和個人進行表彰和獎勵，對未完成考核指標的部門和個人進行相應的處罰。七、價格信息管理（一）信息收集1.采購部門、銷售部門和財務部門應按照各自職責，定期收集市場價格信息、公司內部價格執行信息等，并及時報送至公司價格管理部門。2.價格管理部門負責對收集到的價格信息進行整理、分類和歸檔，建立價格信息數據庫。（二）信息發布1.價格管理部門定期編制價格信息簡報，向公司內部相關部門發布市場價格動態、公司價格政策及價格執行情況等信息。2.根據工作需要，價格管理部門可將部分價格信息向公司高層管理人員、價格管理委員會成員等進行專項匯報。（三）信息保密1.公司員工應嚴格遵守價格信息保密制度，對在工作過程中獲取的價格信息予以保密，不得泄露給無關人員