談判技巧實戰演練測試題1.在談判開始前，最重要的準備工作是：A.研究對方公司背景B.確定自己的底線C.設計開場白D.準備多個備選方案答案：A2.談判中，采用“沉默是金”策略的目的是：A.顯示自己的不耐煩B.給對方施加壓力C.避免說出不利信息D.表示對對方觀點的完全認同答案：B3.當對方提出一個你無法接受的條件時，最好的回應方式是：A.直接拒絕并給出理由B.保持沉默，觀察對方反應C.提出一個更苛刻的條件作為反制D.立即提出妥協方案答案：A4.談判中的“紅白臉”策略是指：A.一方扮演強硬角色，另一方扮演和事佬B.雙方輪流扮演進攻和防守角色C.通過爭論來顯示團隊的團結D.一致對外，不給對方任何機會答案：A5.在談判中，為了保持靈活性，你應該：A.盡早亮出自己的底線B.對每個議題都持開放態度C.堅持自己的最初立場不動搖D.避免討論任何可能讓步的議題答案：B6.談判中，如何通過提問來引導對方思路？A.提出封閉式問題，限制對方選擇B.使用開放式問題，鼓勵對方詳細闡述C.不斷追問，直到對方暴露底線D.提出與談判無關的問題，分散對方注意力答案：B7.當對方表現出猶豫時，你應該：A.立即提出妥協方案B.加大壓力，迫使對方做出決定C.給予對方更多時間考慮D.直接給出你的最終立場答案：C8.在跨文化談判中，最重要的一點是：A.了解并尊重對方的文化習俗B.堅持自己的文化價值觀C.試圖改變對方的文化習慣D.避免涉及任何文化相關的話題答案：A9.談判中，如何通過身體語言來增強自己的說服力？A.保持目光接觸，展現自信B.避免任何肢體動作，以免顯得緊張C.頻繁點頭，表示完全同意對方觀點D.交叉雙臂，顯示防御姿態答案：A10.當對方提出一個你未曾預料到的要求時，最佳應對策略是：A.立即表示同意，以免顯得小氣B.直接拒絕，表明這是不可能的C.請求暫停談判，以便有時間思考D.立即提出一個對等的條件作為交換答案：C11.談判中，如何有效應對對方的謊言？A.當場揭穿，讓對方尷尬B.保持冷靜，通過提問引導對方說出真相C.忽略謊言，繼續討論其他議題D.以牙還牙，用謊言回應謊言答案：B12.在商業談判中，為了達成雙贏，你應該：A.專注于自己的利益，不顧對方需求B.盡可能多地爭取對方讓步C.尋找雙方都能接受的解決方案D.堅持讓對方接受你的所有條件答案：C13.當談判陷入僵局時，可以采取的策略是：A.放棄談判，尋找其他合作伙伴B.提出一個折中方案，打破僵局C.堅持原有立場，絕不妥協D.指責對方，制造緊張氣氛答案：B14.談判中，如何通過“有限授權”策略來增加自己的談判籌碼？A.明確告訴對方你的決策權有限B.假裝需要向上級請示，拖延時間C.暗示對方你有更大的權力，但不愿使用D.拒絕討論任何與授權相關的話題答案：A15.為了在談判中保持冷靜，你可以：A.提前準備應對各種情況的策略B.避免在情緒高漲時做出決定C.專注于對方的錯誤，轉移注意力D.不斷提醒自己談判失敗的后果答案：B16.談判中，如何有效應對對方的威脅？A.立即表示妥協，避免沖突升級B.保持冷靜，分析威脅的真實性C.以牙還牙，提出自己的威脅D.指責對方不道德，破壞談判氛圍答案：B17.在談判中，如何通過“時間壓力”策略來影響對方？A.不斷催促對方做出決定B.設定一個明確的截止時間C.拖延談判進程，消耗對方耐心D.假裝自己很忙，沒有時間詳細討論答案：B18.當對方提出一個你無法立即接受的條件時，你可以：A.直接表示拒絕，不再討論B.請求更多信息，以便更好地理解對方立場C.提出一個完全相反的條件作為回應D.立即提出一個妥協方案，試圖結束談判答案：B19.談判中，如何通過“利益共享”原則來建立信任？A.強調雙方的共同利益和目標B.不斷指出對方的錯誤和弱點C.專注于自己的利益，爭取最大收益D.避免討論任何與利益相關的話題答案：A20.當對方在談判中表現出攻擊性時，你應該：A.保持冷靜，避免被激怒B.以同樣的方式回擊，顯示自己的實力C.立即中斷談判，表示無法繼續D.承認對方的觀點，以避免沖突升級答案：A21.在準備談判時，你應該：A.只關注自己的目標和需求B.盡可能多地收集對方的信息C.假設對方會接受你的所有條件D.準備一個詳細的談判劇本，按步驟執行答案：B22.談判中，如何通過“積極傾聽”來建立良好關系？A.在對方說話時保持沉默，不做任何回應B.通過點頭和簡短回應來表示關注C.不斷打斷對方，提出自己的觀點D.只關注對方說話的內容，忽略語氣和表情答案：B23.當對方提出一個你無法直接接受的價格時，你可以：A.立即表示拒絕，不再討論價格問題B.提出一個更低的價格作為反價C.詢問對方價格背后的理由和依據D.指責對方價格過高，不誠實答案：C24.談判中，如何通過“分步談判”策略來逐步達成目標？A.一次性提出所有要求，爭取一次性解決B.將大問題分解成小問題，逐個討論C.堅持先討論最重要的問題，再談其他D.避免討論任何問題，直到對方主動提出答案：B25.當對方在談判中表現出不合作態度時，你可以：A.指責對方，制造緊張氣氛B.保持耐心，嘗試理解對方立場C.放棄談判，尋找其他合作伙伴D.提出更苛刻的條件，作為對對方的懲罰答案：B26.談判中，如何通過“建立共同目標”來增強合作氛圍？A.強調雙方的差異和分歧B.專注于解決共同面臨的問題C.不斷指出對方的錯誤和不足D.避免討論任何與目標相關的話題答案：B27.當對方在談判中提出一個你未曾考慮過的解決方案時，你應該：A.立即表示接受，以免顯得固執B.保持開放態度，認真考慮其可行性C.直接拒絕，堅持自己的原有方案D.提出更多問題，試圖找出方案的漏洞答案：B28.談判中，如何通過“靈活變通”來展現誠意？A.堅持自己的立場，絕不妥協B.在關鍵時刻做出意外讓步C.不斷提出新的要求，試探對方底線D.避免討論任何可能涉及讓步的議題答案：B29.當談判陷入長時間沉默時，你可以：A.保