廣州家紡店管理制度一、總則（一）目的為加強廣州家紡店的規范化管理，提高工作效率和服務質量，確保店鋪各項工作有序進行，特制定本管理制度。（二）適用范圍本管理制度適用于廣州家紡店全體員工，包括店長、導購員、收銀員、倉庫管理員等。（三）基本原則1.遵守國家法律法規，依法經營。2.以顧客為中心，提供優質的產品和服務。3.公平、公正、公開的原則，確保各項工作有序開展。4.注重團隊合作，共同完成店鋪目標。二、組織架構與崗位職責（一）組織架構廣州家紡店設店長一名，下設導購員、收銀員、倉庫管理員等崗位。（二）崗位職責1.店長崗位職責全面負責店鋪的日常管理工作，確保店鋪運營順暢。制定店鋪銷售計劃和目標，并組織實施，完成銷售任務。管理店鋪員工，進行培訓、考核和激勵，提高員工素質和工作效率。負責店鋪商品的陳列、補貨、庫存管理等工作，確保商品充足、陳列美觀。處理顧客投訴和糾紛，維護店鋪良好形象。與上級領導和其他部門保持溝通協調，及時反饋店鋪運營情況。2.導購員崗位職責熱情接待顧客，了解顧客需求，為顧客提供專業的家紡產品咨詢和建議。協助顧客挑選合適的家紡產品，促成交易。負責店鋪商品的陳列整理，保持店鋪整潔美觀。及時向店長反饋顧客意見和市場信息。完成店長交辦的其他工作任務。3.收銀員崗位職責負責店鋪收銀工作，準確收款找零，確保賬款相符。熟練操作收銀系統，錄入銷售信息，開具發票。負責現金、支票、銀行卡等收款方式的管理，確保資金安全。協助導購員處理顧客付款相關問題。定期核對賬目，編制收款報表。4.倉庫管理員崗位職責負責倉庫的日常管理工作，包括貨物的出入庫、保管、盤點等。按照規定的流程和標準進行貨物的驗收、入庫、上架、存放，確保貨物擺放整齊、標識清晰。定期對倉庫進行盤點，做到賬實相符，及時上報庫存差異情況。做好倉庫的安全管理工作，防火、防潮、防蟲、防盜，確保貨物安全。根據銷售情況和庫存狀況，及時向上級領導提出補貨申請。三、考勤制度（一）工作時間1.廣州家紡店實行每周[X]天工作制，每天工作時間為[具體時間]。2.員工應按時上下班，不得遲到、早退。（二）考勤記錄1.店長負責記錄員工的考勤情況，采用打卡或簽到的方式進行考勤。2.員工應在規定的時間內打卡或簽到，如有特殊情況需要請假或調休，應提前向店長申請，并填寫請假申請表。（三）遲到、早退處理1.遲到或早退在[X]分鐘以內的，每次扣除[X]元。2.遲到或早退超過[X]分鐘的，按曠工半天處理，扣除當天工資的[X]%。3.一個月內遲到、早退累計達到[X]次的，給予警告處分。（四）曠工處理1.未經請假或請假未批準而擅自缺勤的，視為曠工。2.曠工半天的，扣除當天工資的[X]%；曠工一天的，扣除當天工資的[X]%，并給予警告處分。3.連續曠工超過[X]天或一個月內累計曠工超過[X]天的，予以辭退。四、薪酬福利制度（一）薪酬結構員工薪酬由基本工資、績效工資、提成工資等部分組成。1.基本工資：根據員工的崗位、工作經驗、學歷等因素確定，每月固定發放。2.績效工資：根據員工的工作表現、業績完成情況等進行考核發放，考核周期為每月。3.提成工資：根據員工的銷售業績，按照一定比例提取提成，提成比例根據不同的產品類別和銷售金額設定。（二）薪酬發放1.工資發放時間為每月的[具體日期]，如遇節假日則提前發放。2.員工應在規定的時間內提供準確的個人銀行賬號，以便工資發放。（三）福利制度1.社會保險：公司按照國家規定為員工繳納養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險。2.帶薪年假：員工連續工作滿一年以上的，享受帶薪年假，年假天數根據員工的工作年限確定。3.節日福利：在重要節日，公司為員工發放節日禮品或補貼。4.培訓與發展：公司為員工提供培訓機會，幫助員工提升業務能力和職業素養。五、培訓制度（一）培訓目的提高員工的業務能力和綜合素質，增強店鋪的競爭力。（二）培訓內容1.產品知識培訓：包括家紡產品的材質、款式、功能、特點等。2.銷售技巧培訓：如溝通技巧、顧客心理分析、促成交易等。3.服務禮儀培訓：規范員工的言行舉止，提高服務質量。4.店鋪管理培訓：店長及相關管理人員的管理知識和技能培訓。（三）培訓方式1.內部培訓：由店長或經驗豐富的員工進行培訓。2.外部培訓：根據需要，選派員工參加外部專業培訓機構舉辦的培訓課程。（四）培訓考核1.培訓結束后，對員工進行考核，考核方式包括理論考試、實際操作、案例分析等。2.考核成績作為員工晉升、調薪的重要依據。六、商品管理制度（一）商品采購1.店長根據店鋪的銷售情況和庫存狀況，制定商品采購計劃。2.采購人員應選擇優質的供應商，確保商品質量，并爭取優惠的采購價格。3.采購商品時，應簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務。（二）商品驗收1.倉庫管理員負責商品的驗收工作，按照采購合同和相關標準對商品的數量、質量、規格等進行檢查。2.如發現商品存在問題，應及時與供應商聯系，協商解決辦法。（三）商品陳列1.導購員負責商品的陳列工作，應根據商品的特點和銷售情況，合理安排陳列位置和方式。2.商品陳列應做到整齊、美觀、醒目，便于顧客選購。（四）商品庫存管理1.倉庫管理員應定期對商品進行盤點，確保賬實相符。2.根據銷售情況和庫存周轉率，合理控制庫存水平，避免庫存積壓或缺貨。3.對滯銷商品，應及時采取促銷措施或與供應商協商退貨。七、銷售管理制度（一）銷售目標1.店長根據公司下達的銷售任務，將目標分解到每個月、每個員工，并制定相應的銷售計劃。2.員工應積極完成個人銷售任務，為實現店鋪銷售目標貢獻力量。（二）銷售流程1.顧客進店時，導購員應熱情接待，主動詢問顧客需求。2.為顧客提供專業的產品介紹和建議，幫助顧客挑選合適的家紡產品。3.促成交易后，引導顧客到收銀臺付款，并協助收銀員完成收款工作。4.為顧客提供售后服務，如產品退換貨、清洗保養等。（三）銷售技巧1.了解顧客需求，針對性地介紹產品的特點和優勢。2.運用有效的溝通技巧，與顧客建立良好的信任關系。3.善于處理顧客異議，及時解決顧客問題，促成交易。（四）促銷活動1.根據市場情況和店鋪銷售目標，制定促銷活動計劃。2.促銷活動包括打折、滿減、贈品、抽獎等形式，應提前向顧客宣傳推廣。3.活動期間，員工應積極配合，確保促銷活動順利進行。八、顧客服務制度（一）服務宗旨以顧客為中心，提供優質、高效、熱情的服務，滿足顧客的需求，提高顧客滿意度。（二）服務標準1.員工應著裝整潔、得體，佩戴工牌，保持良好的精神面貌。2.熱情接待顧客，主動打招呼，使用禮貌用語。3.耐心傾聽顧客需求，提供準確、專業的信息和建議。4.及時處理顧客投訴和糾紛，做到態度誠懇、解決問題迅速。（三）顧客投訴處理1.設立專門的顧客投訴渠道，如投訴電話、意見箱等。2.接到顧客投訴后，應及時記錄投訴內容，并安排專人負責處理。3.處理投訴時，應認真傾聽顧客意見，查明原因，提出解決方案，并及時反饋給顧客。4.對投訴處理結果進行跟蹤回訪，確保顧客滿意。九、財務管理制度（一）財務預算1.店長應根據店鋪的經營目標和發展規劃，制定年度財務預算。2.財務預算包括收入預算、成本預算、費用預算等，應確保預算的合理性和準確性。（二）費用報銷1.員工因工作需要發生的費用，應按照公司規定的報銷流程進行報銷。2.報銷時應提供真實、有效的發票和相關憑證，并填寫費用報銷單。3.店長負責對費用報銷進行審核，審核通過后報上級領導審批。（三）資金管理1.店鋪的資金由店長負責管理，確保資金安全。2.嚴格執行現金管理制度，現金收支應及時入賬，做到日清月結。3.定期對店鋪的資金狀況進行盤點和分析，合理安排資金使用。十、安全管理制度（一）安全責任1.店長是店鋪安全管理的第一責任人，負責全面管理店鋪的安全工作。2.員工應遵守安全管理制度，積極參與安全管理工作，發現安全隱患及時報告。（二）安全措施1.加強店鋪的安全防范措施，安裝監控設備、防盜報警裝置等。2.確保消防設施齊全、有效，定期進行檢查和維護。3.對員工進行安全教育培訓，提高員工的安全意識和應急處