試乘試駕人員管理制度總則1.目的本制度旨在規(guī)范公司試乘試駕活動的管理，確保試乘試駕過程安全、有序、高效，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的試乘試駕體驗，同時保護(hù)公司及客戶的合法權(quán)益，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的順利開展。2.適用范圍本制度適用于公司全體參與試乘試駕活動的工作人員，包括銷售人員、試駕專員、車輛調(diào)度人員等，以及所有申請試乘試駕的客戶。3.基本原則安全第一原則：始終將試乘試駕人員的生命安全和身體健康放在首位，確保試乘試駕活動在安全的環(huán)境下進(jìn)行?？蛻糁辽显瓌t：以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供專業(yè)、熱情、周到的試乘試駕服務(wù)，滿足客戶對車輛性能和駕駛體驗的要求。規(guī)范操作原則：明確各崗位人員的職責(zé)和操作流程，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行試乘試駕活動，確保活動的規(guī)范性和標(biāo)準(zhǔn)化。試乘試駕人員職責(zé)1.銷售人員客戶邀約：通過電話、短信、郵件等方式積極邀約潛在客戶參加試乘試駕活動，準(zhǔn)確介紹試駕車型、時間、地點(diǎn)等信息?？蛻艚哟涸诳蛻舻竭_(dá)前做好準(zhǔn)備工作，熱情迎接客戶，引導(dǎo)客戶辦理試駕手續(xù)，介紹試駕流程和注意事項。試駕陪同：在試駕過程中坐在副駕駛位置，為客戶提供必要的指導(dǎo)和講解，解答客戶關(guān)于車輛性能、配置、使用等方面的疑問。試駕總結(jié)：試駕結(jié)束后，與客戶進(jìn)行溝通交流，了解客戶試駕感受和需求，總結(jié)試駕過程中客戶提出的問題和建議，及時反饋給相關(guān)部門。2.試駕專員車輛準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)試駕車輛的日常檢查、清潔、保養(yǎng)和維護(hù)，確保車輛處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。按照規(guī)定為試駕車輛配備必要的安全設(shè)備，如急救箱、滅火器等。試駕指導(dǎo)：在試駕前詳細(xì)向客戶介紹車輛的操作方法、性能特點(diǎn)、安全注意事項等，并進(jìn)行簡單的演示。在試駕過程中，坐在后排位置，密切關(guān)注客戶駕駛情況，確保試駕安全。安全監(jiān)控：試駕過程中嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，提醒客戶注意安全駕駛。如發(fā)現(xiàn)客戶有不安全駕駛行為，應(yīng)及時制止并采取相應(yīng)措施。試駕記錄：認(rèn)真填寫試駕記錄表格，記錄試駕客戶信息、試駕車型、試駕時間、試駕路線、客戶反饋等內(nèi)容。試駕結(jié)束后，及時將試駕記錄提交給銷售人員。3.車輛調(diào)度人員車輛調(diào)配：根據(jù)試駕預(yù)約情況和客戶需求，合理調(diào)配試駕車輛，確保試駕車輛能夠按時到位。定期對試駕車輛進(jìn)行檢查和維護(hù)，保證車輛的正常使用。試駕安排：根據(jù)銷售人員提供的客戶信息和試駕時間，合理安排試駕順序和試駕路線，避免試駕車輛出現(xiàn)長時間等待或空閑現(xiàn)象。與相關(guān)部門協(xié)調(diào)：與銷售部門、售后部門等保持密切溝通，及時了解試駕車輛的維修保養(yǎng)情況、庫存情況等，確保試駕活動的順利進(jìn)行。試乘試駕流程1.客戶預(yù)約銷售人員在與潛在客戶溝通時，了解客戶需求和意向車型，向客戶介紹試乘試駕活動，并邀請客戶預(yù)約試駕時間?？蛻艨赏ㄟ^電話、短信、郵件或到店等方式預(yù)約試駕，銷售人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄客戶預(yù)約信息，包括客戶姓名、聯(lián)系方式、預(yù)約試駕車型、預(yù)約試駕時間等。銷售人員應(yīng)提前與客戶確認(rèn)試駕時間和地點(diǎn)，并在試駕前一天再次提醒客戶。2.客戶接待客戶到達(dá)試駕場地后，銷售人員應(yīng)熱情迎接客戶，引導(dǎo)客戶到接待區(qū)就座，并為客戶提供飲品。銷售人員向客戶介紹試駕流程和注意事項，核實客戶身份和預(yù)約信息，收取客戶有效證件（如身份證、駕駛證等），并為客戶辦理試駕手續(xù)。試駕專員向客戶介紹試駕車輛的基本情況、操作方法、性能特點(diǎn)、安全注意事項等，并進(jìn)行簡單的演示?？蛻羧缬幸蓡枺囻{專員應(yīng)及時解答。3.試駕前準(zhǔn)備試駕專員對試駕車輛進(jìn)行再次檢查，確保車輛外觀無明顯劃痕、內(nèi)飾整潔、各項功能正常。檢查車輛輪胎、剎車、燈光、儀表盤等關(guān)鍵部位，確保車輛處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。試駕專員按照規(guī)定為試駕車輛配備必要的安全設(shè)備，如急救箱、滅火器等，并確保設(shè)備完好有效。試駕專員調(diào)整試駕車輛座椅、后視鏡等位置，使其適合客戶駕駛習(xí)慣。4.試乘試駕客戶在試駕專員的陪同下上車，銷售人員坐在副駕駛位置。試駕專員在后排就座，系好安全帶，并提醒客戶系好安全帶。試駕專員向客戶介紹試駕路線和注意事項，客戶按照試駕專員的指示啟動車輛，開始試駕。在試駕過程中，銷售人員應(yīng)與客戶積極溝通，了解客戶駕駛感受和需求，解答客戶關(guān)于車輛性能、配置、使用等方面的疑問。試駕專員應(yīng)密切關(guān)注客戶駕駛情況，確保試駕安全。如發(fā)現(xiàn)客戶有不安全駕駛行為，應(yīng)及時制止并采取相應(yīng)措施。試駕結(jié)束后，客戶將車輛開回指定停車位置，試駕專員對車輛進(jìn)行檢查，確保車輛無損壞?？蛻粝萝嚭螅囻{專員收回客戶有效證件，并引導(dǎo)客戶到休息區(qū)休息。5.試駕總結(jié)銷售人員與客戶進(jìn)行溝通交流，了解客戶試駕感受和需求，對客戶提出的問題和建議進(jìn)行詳細(xì)記錄。銷售人員向客戶介紹車輛的購買流程、優(yōu)惠政策等信息，解答客戶關(guān)于購車的疑問，促進(jìn)客戶購買決策。試駕專員填寫試駕記錄表格，記錄試駕客戶信息、試駕車型、試駕時間、試駕路線、客戶反饋等內(nèi)容。試駕結(jié)束后，試駕專員及時將試駕記錄提交給銷售人員。銷售人員對試駕記錄進(jìn)行整理和分析，將客戶反饋信息及時反饋給相關(guān)部門，如銷售部門、產(chǎn)品部門、售后部門等，以便公司及時了解客戶需求和市場動態(tài)，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。試乘試駕車輛管理1.車輛采購與配置根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)需求，制定試駕車輛采購計劃，選擇性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、具有代表性的車型作為試駕車輛。采購的試駕車輛應(yīng)符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，配備必要的安全設(shè)備、舒適配置和娛樂系統(tǒng)等，以滿足客戶試乘試駕需求。定期對試駕車輛進(jìn)行評估和更新，根據(jù)市場需求和客戶反饋，及時調(diào)整試駕車輛的配置和車型結(jié)構(gòu)。2.車輛日常維護(hù)建立試駕車輛日常維護(hù)制度，明確車輛維護(hù)責(zé)任人，確保試駕車輛得到及時、有效的維護(hù)。試駕專員負(fù)責(zé)試駕車輛的日常檢查、清潔、保養(yǎng)和維護(hù)工作，每天對車輛進(jìn)行外觀檢查、內(nèi)飾清潔、輪胎氣壓檢查等，發(fā)現(xiàn)問題及時報告并處理。按照車輛保養(yǎng)手冊規(guī)定的時間和里程對試駕車輛進(jìn)行定期保養(yǎng)，包括更換機(jī)油、機(jī)濾、空濾、火花塞等，確保車輛性能良好。定期對試駕車輛進(jìn)行全面檢查和維護(hù)，包括車輛底盤、懸掛、制動系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等，確保車輛安全可靠。3.車輛故障處理建立試駕車輛故障應(yīng)急預(yù)案，確保在試駕過程中車輛出現(xiàn)故障時能夠及時、有效地處理，保障客戶安全和試駕活動的順利進(jìn)行。試駕過程中如發(fā)現(xiàn)車輛出現(xiàn)故障，試駕專員應(yīng)立即采取措施，如引導(dǎo)客戶安全停車、檢查故障原因等。如故障無法當(dāng)場排除，試駕專員應(yīng)及時聯(lián)系車輛調(diào)度人員，安排備用車輛接替試駕，并將故障車輛送回維修廠進(jìn)行維修。維修廠對故障車輛進(jìn)行維修后，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗檢測，確保車輛恢復(fù)正常運(yùn)行狀態(tài)后才能再次投入試駕使用。維修記錄應(yīng)詳細(xì)記錄故障原因、維修過程、維修更換的零部件等信息，以便后續(xù)查詢和分析。4.車輛保險與安全管理為試駕車輛購買足額的保險，包括交強(qiáng)險、商業(yè)險等，確保車輛在試駕過程中發(fā)生意外事故時能夠得到有效的賠償。加強(qiáng)試駕車輛的安全管理，定期對試駕車輛進(jìn)行安全檢查，確保車輛安全設(shè)備齊全、有效。試駕專員應(yīng)嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，提醒客戶注意安全駕駛，確保試駕過程安全無事故。如試駕過程中發(fā)生交通事故，試駕專員應(yīng)立即報警，并采取必要的急救措施，保護(hù)現(xiàn)場。同時，及時通知公司相關(guān)部門，配合保險公司和交警部門進(jìn)行事故處理。客戶管理1.客戶信息收集在客戶預(yù)約試駕時，銷售人員應(yīng)詳細(xì)收集客戶的基本信息，包括客戶姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、職業(yè)、家庭住址等，以及客戶對車輛的需求、購車預(yù)算、購車時間等信息。在客戶接待過程中，銷售人員應(yīng)進(jìn)一步了解客戶的購車意向、關(guān)注點(diǎn)、興趣愛好等信息，以便更好地為客戶提供服務(wù)和推薦合適的車型。收集客戶信息時應(yīng)注意保護(hù)客戶隱私，不得泄露客戶信息給無關(guān)人員?？蛻粜畔?yīng)及時錄入公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以便后續(xù)跟進(jìn)和管理。2.客戶需求分析銷售人員對收集到的客戶信息進(jìn)行分析和整理，了解客戶的需求和購車意向，為客戶提供個性化的試乘試駕服務(wù)和購車建議。根據(jù)客戶需求和預(yù)算，為客戶推薦合適的車型和配置，并介紹車輛的性能特點(diǎn)、優(yōu)勢和不足，幫助客戶做出合理的購車決策。在試駕過程中，銷售人員應(yīng)密切關(guān)注客戶反饋，了解客戶對車輛的真實感受和意見，及時調(diào)整推薦策略和服務(wù)方式。3.客戶跟進(jìn)與服務(wù)試駕結(jié)束后，銷售人員應(yīng)及時與客戶進(jìn)行溝通跟進(jìn)，了解客戶的購車決策進(jìn)展情況，解答客戶的疑問，提供必要的幫助和支持。根據(jù)客戶反饋和需求，為客戶提供車輛使用和保養(yǎng)知識，定期回訪客戶，增強(qiáng)客戶對公司的信任和滿意度。對于有意向購車的客戶，銷售人員應(yīng)積極協(xié)助客戶辦理購車手續(xù)，提供一站式服務(wù)，確?？蛻糍徿囘^程順利、便捷。培訓(xùn)與考核1.培訓(xùn)計劃制定試乘試駕人員培訓(xùn)計劃，定期組織試乘試駕人員參加培訓(xùn)，提高試乘試駕人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車產(chǎn)品知識、銷售技巧、試駕流程、安全知識、客戶服務(wù)等方面，根據(jù)不同崗位人員的需求和實際情況，設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)方式。邀請汽車廠家專業(yè)人員、行業(yè)專家、內(nèi)部培訓(xùn)師等進(jìn)行授課，確保培訓(xùn)內(nèi)容的專業(yè)性和實用性。同時，鼓勵試乘試駕人員自主學(xué)習(xí)和交流，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力。2.培訓(xùn)實施按照培訓(xùn)計劃組織實施培訓(xùn)，確保培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)師資等落實到位。培訓(xùn)過程中應(yīng)注重理論與實踐相結(jié)合，采用課堂講解、案例分析、現(xiàn)場演示、模擬試駕等多種培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。建立培訓(xùn)檔案，記錄試乘試駕人員參加培訓(xùn)的時間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)考核成績等信息，以便跟蹤和評估試乘試駕人員的培訓(xùn)情況。定期對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估和反饋，通過考試、實際操作、客戶反饋等方式了解試乘試駕人員對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度和實際應(yīng)用能力，針對評估結(jié)果及時調(diào)整培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容，不斷改進(jìn)培訓(xùn)工作。3.考核制度建立試乘試駕人員考核制度，對試乘試駕人員的工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、客戶滿意度等進(jìn)行定期考核。考核指標(biāo)包括客戶邀約成功率、試駕陪同表現(xiàn)、試駕總結(jié)反饋、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果等方面，根據(jù)不同崗位人員的職責(zé)和工作重點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的考核權(quán)重和考核標(biāo)準(zhǔn)。考核周期為月度考核和年度考核相結(jié)合，月度考核主要對試乘試駕人員當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行評價，年度考核則綜合全年工作情況進(jìn)行全面評估。根據(jù)考