市場營銷學題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.消費者需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業生產多種產品并向多個市場銷售，這種策略是（）A.無差異營銷B.集中營銷C.差異營銷D.大量營銷3.產品生命周期中銷售量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.企業給零售商的折扣屬于（）A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣5.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭6.企業把整體市場看作一個大的目標市場，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.集中性市場營銷策略C.差異性市場營銷策略D.市場滲透策略7.品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產8.以成本為基礎，加上預期利潤來確定產品價格的定價方法是（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.隨行就市定價法9.人員推銷的缺點主要表現為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限10.市場定位的實質是（）A.樹立企業形象B.開發新產品C.塑造特色產品D.制定價格策略答案：1.B2.C3.B4.C5.C6.A7.B8.A9.D10.C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.消費者市場的特點有（）A.需求的多樣性B.購買批量小C.需求彈性大D.購買行為的非專業性E.購買頻率高3.市場細分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩定性E.差異性4.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度5.新產品開發的程序包括（）A.尋求創意B.甄別創意C.形成產品概念D.制定市場營銷策略E.商業分析6.心理定價策略包括（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.直接營銷8.影響分銷渠道選擇的因素有（）A.產品因素B.市場因素C.企業自身因素D.中間商因素E.環境因素9.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.差異定位10.品牌的作用包括（）A.識別商品B.保護企業和消費者利益C.促進銷售D.樹立形象E.增加產品價值答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者需求和購買行為的差異性和同類性，是市場細分的主要依據。（）3.企業在選擇目標市場策略時，應考慮產品特點、市場特點等因素。（）4.產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。（）5.品牌和商標是同一個概念。（）6.需求導向定價法是以消費者對產品價值的認知和需求強度為依據的定價方法。（）7.人員推銷是一種“拉”式促銷策略。（）8.分銷渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的中間環節的多少。（）9.市場定位一旦確定就不能改變。（）10.營業推廣是一種短期的促銷方式。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，到以消費者需求為中心的市場營銷觀念，再發展到社會市場營銷觀念，強調兼顧企業、消費者和社會利益。2.簡述選擇目標市場策略需考慮的因素。答案：需考慮企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等因素，據此權衡選擇合適策略。3.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期注重推廣，提高知名度；成長期擴大市場份額，改進產品；成熟期保持市場份額，創新營銷；衰退期清理庫存，考慮退出或轉型。4.簡述促銷組合決策需考慮的因素。答案：要考慮產品類型、推式與拉式策略、產品生命周期階段、市場性質、促銷預算等因素，綜合運用促銷手段。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數字化時代，企業市場營銷面臨哪些新機遇和挑戰？答案：機遇如精準營銷、拓展線上渠道、大數據洞察需求。挑戰有數據安全、競爭激烈、消費者要求高、技術更新快等，企業需不斷創新適應。2.分析品牌建設對企業的重要性及如何有效建設品牌？答案：重要性在于提升辨識度、增加競爭力等。有效建設品牌要明確定位、保證品質、創新傳播、維護聲譽，塑造獨特形象。3.探討企業如何應對市場競爭？答案：可通過產品創新、優化服務、合理定價、精準