市場營銷題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.企業最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A.市場營銷B.生產功能C.財務功能D.推銷職能3.當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場營銷。A.市場營銷者B.相互市場營銷者C.生產者D.推銷者4.具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是（）A.問號類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類5.威脅水平高而機會水平低的業務是（）A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務6.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（）的過程。A.購買心理B.購買意志C.購買行動D.購買意向7.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性8.企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關性9.在新產品開發過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）A.進行環境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業分析10.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數定價D.招徠定價二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷學的研究方法主要有（）A.傳統研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統研究法E.社會研究法2.企業多角化成長戰略包括（）A.縱向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.綜合多角化3.市場營銷環境的特征是（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.穩定性E.相關性4.消費者市場的主要特點有（）A.廣泛性B.分散性C.復雜性D.易變性E.發展性5.市場定位的主要方式有（）A.產品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗性定位E.重新定位6.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品7.新產品開發的基本程序包括（）A.新產品構思B.篩選C.產品概念的形成與測試D.初擬營銷規劃E.商業分析8.心理定價的策略主要有（）A.聲望定價B.分區定價C.尾數定價D.基點定價E.招徠定價9.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應考慮的因素有（）A.消費者狀況B.促銷目標C.產品因素D.市場條件E.促銷預算10.下列屬于營銷微觀環境因素的有（）A.企業本身B.供應商C.營銷中介D.顧客E.競爭者三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.企業戰略規劃的第一個步驟是確定企業目標。（）3.微觀環境與宏觀環境之間是一種并列關系，微觀環境并不受制于宏觀環境，各自獨立地對企業的營銷活動發揮著影響作用。（）4.消費者的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈。（）5.市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）6.產品生命周期的長短，主要取決于企業的人才、資金、技術等實力。（）7.尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。（）8.企業將資金投入本企業內部以產品為單位的各部門的比例就叫產品投資組合。（）9.人員推銷的雙重目的是相互聯系，相輔相成的。（）10.促銷的實質是溝通。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區別。答案：市場營銷觀念以顧客需求為導向，先有市場需求后有產品，通過滿足需求獲利；推銷觀念以產品為中心，先有產品后找市場，靠推銷產品獲利。2.市場細分的作用有哪些？答案：有助于企業發現市場機會；能使企業集中資源針對目標市場；利于企業制定更有效的營銷策略；可提升企業競爭力，更好滿足消費者多樣需求。3.簡述產品生命周期中成熟期的特點及營銷策略。答案：特點是銷量達到頂峰，增長緩慢甚至停滯，競爭激烈。策略有市場改良，如擴大用戶群體；產品改良，提升產品性能等；營銷組合改良，調整價格、渠道等策略。4.簡述影響定價的主要因素。答案：影響定價的因素主要有成本，這是基礎；市場需求，需求影響價格高低；競爭狀況，競爭對手價格影響自身定價；此外還有政策法規、消費者心理等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論大數據對市場營銷的影響。答案：大數據讓營銷更精準，能深入了解消費者偏好和行為，實現個性化營銷。還能助力市場趨勢預測，提前布局。但也帶來數據安全等挑戰，企業要合理利用。2.探討網絡營銷與傳統營銷的整合策略。答案：可線上線下結合推廣，如線上宣傳引導到線下體驗購買。利用網絡平臺收集數據輔助傳統營銷決策，傳統營銷的品牌形象等也助力網絡營銷，實現優勢互補。3.說說綠色營銷的重要性及實施要點。答案：重要性在于順應環保趨勢，滿足消費者環保需求，提升企業形象。實施要點是研發綠色產品，制定合理價格，建立綠色渠道，開展綠色促銷宣傳。4.分析品牌對企業的價值。答案：品牌能增加產品附加值，提升消費者忠誠度。有助于差異化競爭，吸引更多消費者。良好品牌形象還能拓展市場，增強企業抗風險能力，提升企業整體競爭力。答案一、單項選擇題1.C2.A3.A4.B5.D6.C7.B8.C9.C10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.CDE3.ABCE