啤酒經(jīng)銷商管理制度一、總則1.目的本制度旨在規(guī)范公司啤酒經(jīng)銷商的管理，建立科學(xué)、合理、有效的管理體系，確保經(jīng)銷商與公司緊密合作，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，提升公司啤酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力。2.適用范圍本制度適用于與公司簽訂啤酒經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商及其相關(guān)工作人員。3.基本原則合法合規(guī)原則：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)及本制度規(guī)定。誠(chéng)信合作原則：雙方應(yīng)秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，積極履行合同約定，共同維護(hù)良好的合作關(guān)系。平等互利原則：在合作過(guò)程中，充分考慮雙方利益，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。動(dòng)態(tài)管理原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和經(jīng)銷商的表現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估和管理，適時(shí)調(diào)整合作策略。二、經(jīng)銷商的選擇與準(zhǔn)入1.經(jīng)銷商資質(zhì)要求合法經(jīng)營(yíng)資格：具有獨(dú)立法人資格，持有有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品經(jīng)營(yíng)許可證等相關(guān)證照，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋啤酒銷售業(yè)務(wù)。良好商業(yè)信譽(yù)：在過(guò)往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無(wú)不良記錄，無(wú)拖欠貨款、欺詐等違法行為，具備良好的商業(yè)信用和口碑。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力：擁有穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、鋪貨能力和客戶服務(wù)能力，能夠有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。資金實(shí)力：具備一定的資金實(shí)力，能夠滿足啤酒采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等運(yùn)營(yíng)資金需求，確保業(yè)務(wù)正常開展。倉(cāng)儲(chǔ)物流條件：擁有符合啤酒儲(chǔ)存要求的倉(cāng)庫(kù)，具備必要的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和設(shè)施，能夠保證啤酒的質(zhì)量安全。同時(shí)，具備高效的物流配送體系，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中。2.經(jīng)銷商申請(qǐng)流程提交申請(qǐng)：有意向成為公司啤酒經(jīng)銷商的企業(yè)或個(gè)人，需向公司銷售部門提交書面申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容包括公司基本情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)介紹等。初步審核：銷售部門收到申請(qǐng)后，對(duì)申請(qǐng)人的資質(zhì)進(jìn)行初步審核，核實(shí)其是否滿足基本準(zhǔn)入條件。對(duì)于符合初步審核要求的，將申請(qǐng)材料提交至市場(chǎng)部門進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)部門對(duì)申請(qǐng)人的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、目標(biāo)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行綜合評(píng)估，形成市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告。評(píng)估通過(guò)的，進(jìn)入實(shí)地考察環(huán)節(jié)。實(shí)地考察：由銷售部門和市場(chǎng)部門組成考察小組，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行實(shí)地考察。考察內(nèi)容包括辦公場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施、銷售團(tuán)隊(duì)等，了解其實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和管理水平。實(shí)地考察合格后，提交公司管理層審批。審批簽約：公司管理層根據(jù)考察小組的報(bào)告進(jìn)行審批，審批通過(guò)后，與經(jīng)銷商簽訂啤酒經(jīng)銷合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。三、經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)1.經(jīng)銷商權(quán)利產(chǎn)品銷售權(quán)：在合同約定的區(qū)域內(nèi)，按照公司規(guī)定的價(jià)格體系和銷售政策，銷售公司啤酒產(chǎn)品。市場(chǎng)支持獲取權(quán)：有權(quán)獲得公司提供的市場(chǎng)推廣支持、促銷活動(dòng)支持、培訓(xùn)支持等，以提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。信息知情權(quán)：有權(quán)了解公司產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售政策等相關(guān)信息，公司應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地向經(jīng)銷商提供。建議權(quán)：對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、銷售政策、市場(chǎng)推廣等方面有提出建議和意見的權(quán)利，公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待并及時(shí)反饋處理結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)獲取權(quán)：在完成合同約定的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)后，有權(quán)獲得公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)和返利。2.經(jīng)銷商義務(wù)遵守法律法規(guī)：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，依法開展啤酒銷售業(yè)務(wù)，不得從事任何違法違規(guī)行為。遵守合同約定：嚴(yán)格履行與公司簽訂的啤酒經(jīng)銷合同，按照合同約定的銷售區(qū)域、價(jià)格體系、銷售任務(wù)等條款開展業(yè)務(wù)，不得擅自變更或違反合同約定。維護(hù)品牌形象：積極維護(hù)公司啤酒品牌形象，不得從事任何有損公司品牌聲譽(yù)的行為。在銷售過(guò)程中，應(yīng)向客戶正確宣傳公司產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和品牌理念，不得進(jìn)行虛假宣傳或誤導(dǎo)消費(fèi)者。市場(chǎng)開拓與銷售：積極開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品鋪貨率和市場(chǎng)占有率。按照公司銷售政策和要求，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)銷售情況、客戶反饋等信息。庫(kù)存管理：合理控制啤酒庫(kù)存水平，確保產(chǎn)品不積壓、不斷貨。按照公司要求進(jìn)行庫(kù)存管理，定期盤點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)向公司反饋庫(kù)存信息。價(jià)格管理：嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格體系，不得擅自降價(jià)或漲價(jià)銷售產(chǎn)品。如有特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，應(yīng)提前向公司申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。客戶服務(wù)：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，提高客戶滿意度。收集客戶反饋信息，及時(shí)反饋給公司，以便公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。信息保密：對(duì)公司提供的商業(yè)秘密、產(chǎn)品信息、銷售數(shù)據(jù)等予以保密，不得向第三方泄露。未經(jīng)公司書面同意，不得將經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人。四、銷售管理1.銷售區(qū)域與任務(wù)銷售區(qū)域劃分：公司根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，為每個(gè)經(jīng)銷商劃定特定的銷售區(qū)域。經(jīng)銷商應(yīng)在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售活動(dòng)，不得跨區(qū)域銷售。如需跨區(qū)域銷售，應(yīng)提前向公司提出申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。銷售任務(wù)制定：公司根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)和經(jīng)銷商的銷售能力，為經(jīng)銷商制定年度、季度和月度銷售任務(wù)。銷售任務(wù)應(yīng)明確產(chǎn)品種類、銷售數(shù)量、銷售額等指標(biāo)。經(jīng)銷商應(yīng)積極努力完成銷售任務(wù)，公司將對(duì)完成情況進(jìn)行考核和評(píng)估。2.銷售政策執(zhí)行價(jià)格政策：公司制定統(tǒng)一的啤酒價(jià)格體系，包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照價(jià)格體系執(zhí)行銷售價(jià)格，不得擅自調(diào)整。公司將根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格政策，并及時(shí)通知經(jīng)銷商。促銷政策：公司定期推出促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等。經(jīng)銷商應(yīng)積極配合公司開展促銷活動(dòng)，按照公司要求進(jìn)行宣傳和推廣。促銷活動(dòng)期間，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵守促銷政策，不得擅自改變促銷方式或降低促銷力度。返利政策：公司根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，制定返利政策。經(jīng)銷商在完成合同約定的銷售任務(wù)后，可獲得相應(yīng)的返利。返利方式包括現(xiàn)金返利、貨物返利等。公司將按照規(guī)定及時(shí)兌現(xiàn)返利。3.銷售數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)上報(bào)：經(jīng)銷商應(yīng)定期向公司上報(bào)銷售數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、銷售額、銷售區(qū)域、客戶信息等。數(shù)據(jù)上報(bào)應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)，不得虛報(bào)、瞞報(bào)。上報(bào)方式可采用電子表格或公司指定的銷售管理系統(tǒng)。數(shù)據(jù)分析與反饋：公司銷售部門對(duì)經(jīng)銷商上報(bào)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售情況。如發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)或問(wèn)題，將及時(shí)與經(jīng)銷商溝通核實(shí)，并反饋處理意見。同時(shí)，公司將根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為經(jīng)銷商提供銷售建議和市場(chǎng)指導(dǎo)。五、市場(chǎng)管理1.市場(chǎng)推廣推廣計(jì)劃制定：公司制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)、推廣方式、推廣時(shí)間等。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司推廣計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的市場(chǎng)推廣實(shí)施方案，并報(bào)公司備案。推廣活動(dòng)執(zhí)行：經(jīng)銷商應(yīng)按照公司和本區(qū)域的市場(chǎng)推廣實(shí)施方案，積極組織開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。推廣活動(dòng)形式包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)等。在推廣活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)注重品牌形象宣傳和產(chǎn)品銷售促進(jìn)，確保活動(dòng)效果。推廣費(fèi)用管理：公司根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為經(jīng)銷商提供一定的推廣費(fèi)用支持。經(jīng)銷商應(yīng)合理使用推廣費(fèi)用，確保專款專用。推廣費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)按照公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行，提供真實(shí)、有效的票據(jù)和相關(guān)資料。2.市場(chǎng)維護(hù)市場(chǎng)秩序維護(hù)：經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)所在區(qū)域的市場(chǎng)秩序，防止假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)違規(guī)行為，應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)告，并配合公司進(jìn)行調(diào)查處理。客戶關(guān)系維護(hù)：經(jīng)銷商應(yīng)注重客戶關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)信息收集與反饋：經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集所在區(qū)域的市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者需求變化、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等。及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給公司，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考依據(jù)。六、庫(kù)存管理1.庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)制定安全庫(kù)存：公司根據(jù)產(chǎn)品銷售周期、市場(chǎng)需求波動(dòng)等因素，為經(jīng)銷商制定安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)確保經(jīng)銷商在市場(chǎng)需求旺季或供應(yīng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，能夠滿足客戶訂單需求，同時(shí)避免庫(kù)存積壓。最高庫(kù)存：為防止庫(kù)存積壓，公司為經(jīng)銷商設(shè)定最高庫(kù)存限額。經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格控制庫(kù)存水平，不得超過(guò)最高庫(kù)存限額。如因特殊情況需要增加庫(kù)存，應(yīng)提前向公司申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。2.庫(kù)存管理要求庫(kù)存盤點(diǎn)：經(jīng)銷商應(yīng)定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保賬實(shí)相符。盤點(diǎn)周期可根據(jù)實(shí)際情況確定，但至少每月進(jìn)行一次。盤點(diǎn)結(jié)果應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司，如發(fā)現(xiàn)庫(kù)存差異，應(yīng)查明原因并及時(shí)處理。庫(kù)存保管：經(jīng)銷商應(yīng)按照啤酒儲(chǔ)存要求，妥善保管庫(kù)存產(chǎn)品。倉(cāng)庫(kù)應(yīng)保持干燥、通風(fēng)、陰涼，溫度、濕度應(yīng)符合產(chǎn)品儲(chǔ)存條件。同時(shí)，應(yīng)做好防火、防盜、防潮、防蟲等工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。庫(kù)存預(yù)警：公司建立庫(kù)存預(yù)警機(jī)制，當(dāng)經(jīng)銷商庫(kù)存水平接近安全庫(kù)存或超過(guò)最高庫(kù)存時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)出預(yù)警信息。經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)關(guān)注庫(kù)存預(yù)警信息，采取相應(yīng)措施進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整，如采購(gòu)補(bǔ)貨、促銷消化庫(kù)存等。七、物流配送管理1.配送方式選擇公司配送：對(duì)于部分區(qū)域或特殊訂單，公司可提供直接配送服務(wù)。經(jīng)銷商應(yīng)提前向公司提交配送需求，包括訂單數(shù)量、送貨地址、送貨時(shí)間等。公司將根據(jù)實(shí)際情況安排配送車輛和人員，確保產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)客戶手中。經(jīng)銷商自配送：經(jīng)銷商可自行組建物流配送團(tuán)隊(duì)或委托第三方物流進(jìn)行產(chǎn)品配送。經(jīng)銷商應(yīng)確保配送車輛和人員具備相應(yīng)的資質(zhì)和條件，能夠保證產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的質(zhì)量安全。同時(shí)，應(yīng)按照公司要求規(guī)范配送流程，提高配送效率。2.配送費(fèi)用結(jié)算公司配送費(fèi)用：如由公司提供配送服務(wù)，配送費(fèi)用將根據(jù)訂單數(shù)量、配送距離、運(yùn)輸方式等因素計(jì)算。配送費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司將在發(fā)貨時(shí)一并收取。經(jīng)銷商自配送補(bǔ)貼：對(duì)于經(jīng)銷商自行配送的情況，公司將根據(jù)實(shí)際情況給予一定的配送補(bǔ)貼。配送補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)市場(chǎng)情況和公司政策確定，補(bǔ)貼方式可采用現(xiàn)金補(bǔ)貼或貨物補(bǔ)貼等。經(jīng)銷商應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交配送費(fèi)用結(jié)算申請(qǐng)和相關(guān)憑證，公司審核通過(guò)后將按照規(guī)定支付配送補(bǔ)貼。八、培訓(xùn)與支持1.培訓(xùn)體系產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：公司定期組織經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括啤酒的釀造工藝、產(chǎn)品特點(diǎn)、口感風(fēng)味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面的內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)，使經(jīng)銷商能夠深入了解公司產(chǎn)品，更好地向客戶進(jìn)行宣傳和推廣。銷售技巧培訓(xùn)：為提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)務(wù)水平，公司將開展銷售技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售談判技巧、市場(chǎng)推廣策略、促銷活動(dòng)策劃等方面。培訓(xùn)方式可采用集中授課、線上培訓(xùn)、實(shí)地指導(dǎo)等多種形式。管理知識(shí)培訓(xùn)：針對(duì)經(jīng)銷商管理人員，公司將提供管理知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、物流配送管理等方面。幫助經(jīng)銷商提升管理水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。2.支持措施市場(chǎng)推廣支持：公司為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)推廣支持，包括廣告宣傳資料、促銷活動(dòng)物料、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)等。經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際需求向公司申請(qǐng)領(lǐng)取，公司將按照規(guī)定及時(shí)發(fā)放。銷售政策支持：公司根據(jù)市場(chǎng)情況和銷售目標(biāo)，適時(shí)調(diào)整銷售政策，并為經(jīng)銷商提供詳細(xì)的政策解讀和培訓(xùn)指導(dǎo)。確保經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確理解和執(zhí)行銷售政策，充分利用政策優(yōu)勢(shì)提升銷售業(yè)績(jī)。技術(shù)支持：公司技術(shù)部門為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，解答經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題。如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、儲(chǔ)存運(yùn)輸問(wèn)題等，確保經(jīng)銷商能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、準(zhǔn)確的技術(shù)服務(wù)。九、考核與獎(jiǎng)懲1.考核指標(biāo)銷售業(yè)績(jī)考核：以經(jīng)銷商完成的銷售任務(wù)為主要考核指標(biāo)，包括銷售數(shù)量、銷售額、銷售增長(zhǎng)率等。考核周期為月度、季度和年度。市場(chǎng)表現(xiàn)考核：考核經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)等方面的表現(xiàn)，包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行效果、市場(chǎng)秩序維護(hù)情況、客戶滿意度等。庫(kù)存管理考核：對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存管理情況進(jìn)行考核，包括庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存準(zhǔn)確率、庫(kù)存損耗率等指標(biāo)。合同履行考核：考核經(jīng)銷商是否嚴(yán)格履行與公司簽訂的經(jīng)銷合同，包括銷售區(qū)域遵守情況、價(jià)格政策執(zhí)行情況、返利政策執(zhí)行情況等。2.考核方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：公司銷售部門、市場(chǎng)部門、物流部門等相關(guān)部門負(fù)責(zé)收集經(jīng)銷商的各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)分析。實(shí)地檢查：定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地檢查，了解其實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)表現(xiàn)。實(shí)地檢查內(nèi)容包括倉(cāng)庫(kù)管理、銷售團(tuán)隊(duì)工作情況、市場(chǎng)推廣活動(dòng)開展情況等。客戶反饋：通過(guò)客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴處理等方式，收集客戶對(duì)經(jīng)銷商的反饋意見，作為考核依據(jù)之一。3.獎(jiǎng)勵(lì)措施銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于完成或超額完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，公司將給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、貨物獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)銷售業(yè)績(jī)完成情況和市場(chǎng)表現(xiàn)確定。榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)在市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、品牌維護(hù)等方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，公司將授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)，并在公司內(nèi)部進(jìn)行表彰和宣傳。政策支持獎(jiǎng)勵(lì)：在銷售政策、市場(chǎng)推廣支持、培訓(xùn)支持等方面，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商給予優(yōu)先支持和傾斜，幫助其進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。4.懲罰措施警告：對(duì)于考核結(jié)果未達(dá)到要求，但情節(jié)較輕的經(jīng)銷商，公司將給予警告處分，并要求其限期整改。扣減返利：根據(jù)考核情況，對(duì)未完成銷售任務(wù)或存在其他違規(guī)行為的經(jīng)銷商，公司將扣減相應(yīng)的返利金額。暫停供貨：對(duì)于嚴(yán)重違反合同約定或市場(chǎng)管理規(guī)定的經(jīng)銷商，公司將暫停供貨，直至其整改合格。解除合同：如經(jīng)銷商的違規(guī)行為給公司造成重大損失或嚴(yán)重影響公司品牌形象，公司有權(quán)解除與經(jīng)銷商簽訂的經(jīng)銷合同，并依法追究其法律責(zé)任。十、合同管理1.合同簽訂合同條款明確：公司與經(jīng)銷商簽訂的啤酒經(jīng)銷合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)、銷售區(qū)域、銷售任務(wù)、價(jià)格政策、返利政策、庫(kù)存管理、物流配送、違約責(zé)任等條款。合同條款應(yīng)清晰、準(zhǔn)確、合法，避免模糊不清或產(chǎn)生歧義。合同審批：經(jīng)銷合同簽訂前，需經(jīng)過(guò)公司銷售部門、法務(wù)部門等相關(guān)部門的審核。審核內(nèi)容包括合同條款的合法性、合規(guī)性、合理性以及對(duì)公司利益的保障程度等。審核通過(guò)后，報(bào)公司管理層審批簽字。合同簽訂流程：合同經(jīng)公司管理層審批通過(guò)后，由銷售部門負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽訂正式合同。合同簽訂過(guò)程中，應(yīng)確保