企業內部價格管理制度一、總則1.目的本制度旨在規范企業內部價格管理行為，確保公司產品或服務價格的合理性、公正性與穩定性，維護公司的經濟利益，增強公司在市場中的競爭力，保障公司持續健康發展。2.適用范圍本制度適用于公司內部涉及產品定價、服務收費、采購價格、銷售價格等各類價格相關活動，包括但不限于公司總部及各分支機構、子公司。3.基本原則公平合理原則：價格制定應基于成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保價格公平合理，符合市場規律，不損害公司及交易對方的合法權益。統一規范原則：公司內部價格管理實行統一領導、分級管理，遵循統一的價格政策和規范流程，確保價格管理的一致性和協調性。動態調整原則：根據市場變化、成本變動、公司戰略等因素，適時對價格進行調整，保持價格的靈活性和適應性。保密原則：涉及公司內部價格信息的人員應嚴格遵守保密規定，防止價格信息泄露，給公司造成損失。二、價格管理組織與職責1.價格管理委員會組成：由公司高層管理人員、財務部門負責人、市場部門負責人、采購部門負責人等組成，公司總經理擔任主任委員。職責審議公司價格管理的重大政策、制度和流程。審批公司重要產品或服務的定價策略、價格調整方案等。協調解決價格管理過程中出現的重大問題。監督價格管理制度的執行情況。2.財務部門職責負責成本核算與分析，為價格制定提供成本依據。參與價格制定、調整等工作，從財務角度進行審核和評估。監控價格執行情況，定期進行財務分析，為價格管理提供數據支持。負責價格相關財務數據的統計、報表編制等工作。3.市場部門職責開展市場調研，收集市場價格信息、競爭對手價格動態、市場需求變化等情況。分析市場行情，為價格制定和調整提供市場依據。根據市場情況提出價格調整建議，并配合財務部門進行價格測算。負責公司產品或服務的市場定價宣傳與解釋工作。4.采購部門職責負責供應商管理，與供應商進行談判，爭取有利的采購價格。分析采購成本構成，提出降低采購成本的建議和措施。及時掌握采購物資價格變動情況，為公司內部采購價格調整提供信息。5.銷售部門職責執行公司制定的銷售價格政策，確保銷售價格的準確執行。收集客戶對價格的反饋信息，及時反饋給相關部門。根據市場銷售情況，提出價格調整的市場需求方面的建議。6.其他部門各部門應配合價格管理工作，提供與價格管理相關的信息和數據，在各自職責范圍內執行公司價格管理制度。三、產品或服務定價管理1.定價流程成本核算：財務部門根據產品或服務的生產經營成本，包括直接材料、直接人工、制造費用、管理費用、銷售費用等，進行詳細的成本核算，確定產品或服務的單位成本。市場調研：市場部門通過多種渠道收集市場價格信息、競爭對手價格動態、市場需求變化等情況，分析市場供需關系、價格走勢等，形成市場調研報告。價格測算：財務部門與市場部門結合成本核算結果和市場調研情況，進行價格測算，提出不同價格方案，并對各方案的盈利性、市場競爭力等進行分析評估。方案審批：價格測算方案提交價格管理委員會審議，經審批通過后確定產品或服務的最終定價。價格發布：銷售部門根據確定的價格進行產品或服務的標價，并向客戶進行宣傳和解釋。2.定價方法成本加成定價法：在產品或服務成本的基礎上，加上一定比例的利潤確定銷售價格。成本加成率根據產品或服務的性質、市場情況、公司目標利潤等因素綜合確定。市場導向定價法：根據市場需求強度和競爭對手的價格來確定產品或服務的價格。公司通過市場調研了解客戶對價格的敏感度和可接受價格范圍，結合競爭對手的價格策略，制定具有市場競爭力的價格。需求差異定價法：根據客戶需求、購買時間、購買數量、購買地點等因素的不同，對同一產品或服務制定不同的價格。例如，對大客戶給予一定的價格優惠，對旺季產品提高價格等。3.新產品定價對于新產品，在定價時應充分考慮其研發成本、市場前景、競爭狀況等因素?？刹捎檬袌銎仓▋r法，即在新產品上市初期，將價格定得較高，以獲取較高的利潤，隨著市場競爭加劇和產品普及，逐步降低價格；也可采用市場滲透定價法，以較低的價格進入市場，迅速占領市場份額，待市場份額擴大后再逐步提高價格。四、采購價格管理1.供應商選擇與評估采購部門應建立供應商選擇與評估機制，通過招標、詢價、談判等方式，選擇優質供應商。對供應商的資質、信譽、生產能力、產品質量、價格水平等進行綜合評估，建立供應商檔案，并定期進行更新和考核。2.采購價格談判采購人員在與供應商談判前，應充分了解市場價格行情和供應商成本情況，制定合理的談判策略。談判過程中，要爭取有利的采購價格，同時關注供應商的交貨期、售后服務等條款，確保采購合同的全面性和合理性。采購價格談判結果應形成書面記錄，并報相關部門審批。3.采購價格調整當市場原材料價格波動較大、供應商成本變化、公司采購政策調整等因素影響采購價格時，采購部門應及時與供應商協商調整采購價格。采購價格調整應按照公司規定的審批流程進行，經批準后簽訂補充協議或重新簽訂采購合同。五、銷售價格管理1.價格執行銷售部門應嚴格按照公司制定的銷售價格政策執行銷售業務，不得擅自調整銷售價格。銷售人員在與客戶簽訂銷售合同或訂單時，應明確注明產品或服務的銷售價格、付款方式、交貨期等條款，確保合同價格與公司規定一致。2.價格優惠管理公司根據市場情況、客戶關系等因素，可能會給予客戶一定的價格優惠。價格優惠應按照公司規定的審批流程進行，明確優惠的對象、范圍、幅度、期限等。銷售部門應建立價格優惠臺賬，記錄每筆價格優惠業務的相關信息，以便于跟蹤和管理。3.價格調整市場部門根據市場變化、競爭對手價格調整、公司戰略等因素，提出銷售價格調整建議。銷售價格調整建議經價格管理委員會審批通過后，由銷售部門負責組織實施。銷售部門應及時通知客戶價格調整情況，并做好客戶溝通和解釋工作。六、價格監督與考核1.價格監督財務部門定期對公司產品或服務的價格執行情況進行檢查，核對銷售價格、采購價格等是否符合公司規定。審計部門不定期對價格管理情況進行審計，檢查價格制定、調整、審批等流程是否合規，價格信息是否準確、完整。市場部門和銷售部門應關注市場價格動態和客戶反饋，及時發現價格執行過程中存在的問題，并向相關部門報告。2.價格考核建立價格考核機制，對涉及價格管理的部門和人員進行考核。考核指標包括價格制定的合理性、價格執行的準確性、價格調整的及時性等。根據考核結果，對表現優秀的部門和人員給予獎勵，對違反價格管理制度的部門和人員進行處罰，處罰措施包括警告、罰款、績效扣分等，情節嚴重的給予辭退處理。七、價格信息管理1.價格信息收集市場部門負責收集市場價格信息，包括競爭對手產品或服務價格、市場同類產品或服務價格走勢、原材料價格波動等信息。采購部門負責收集采購物資價格信息，包括供應商報價、市場采購價格變化等信息。銷售部門負責收集客戶對公司產品或服務價格的反饋信息，如客戶對價格的接受程度、價格敏感度等。2.價格信息分析財務部門、市場部門、采購部門等應定期對收集到的價格信息進行分析，形成價格分析報告。價格分析報告應包括價格變動趨勢、原因分析、對公司經營的影響等內容。通過價格信息分析，為公司價格決策提供依據，及時發現價格管理中存在的問題，并提出改進措施和建議。3.價格信息保密涉及公司內部價格信息的人員應嚴格遵守保密規定