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文檔簡介

項目八教案課題任務8.2熟知直播策劃計劃課時2課型新授課授課時間（周次）2教學目標1.知識目標認識直播營銷活動的基本流程。2.技能目標會直播營銷活動流程規(guī)劃。3.素養(yǎng)目標（含思政目標）培養(yǎng)良好的信息素養(yǎng)和學習能力，能夠運用正確的方法和技巧掌握新知識、新技能。教學重難點重點：掌握直播營銷活動的基本流程。難點：會直播營銷活動流程規(guī)劃。教學過程：直播活動的流程是怎樣開展的呢？直播活動開始前，必須要進行直播策劃，如果沒有清晰的直播營銷方案作指導，直播營銷活動很可能無法達到預期的營銷目的，甚至無法順利進行。因此，在直播營銷活動之前，直播運營團隊必須先厘清直播營銷的思路，制定合理的直播營銷方案，然后根據直播營銷方案有目的、有針對性地開展直播營銷活動。二、直播活動的流程策劃（一）定目標——明確直播營銷要實現的目標1.SMART原則具體性（Specific），例如：通過此次直播營銷提高品牌官方微信微信公眾號的粉絲數量。可衡量性（Measurable），例如：利用此次直播營銷達到日銷售額達50萬元。可實現性（Attainable），例如：上一次直播吸引了5萬人觀看，下一次直播將觀看人數設定為7萬或10萬人相對可以實現。相關性（Relevant），例如：“借助此次直播網店首頁24小時內的訪問量提高80%”符合相關性要求。“將商品的生產合格率由91%提高至96%”則不符合相關性要求。時限性（Time-bound），例如：“借助直播營銷讓新品銷售量突破10萬件”這個目標缺乏時限性；“直播結束后24小時內新品銷售量突破10萬件”，這個目標是符合時限性要求的。（二）寫方案——將抽象思路具體化直播環(huán)節(jié)設計：熱場——產品介紹——試用體驗——產品銷售——抽獎互動——商品返場（三）做宣傳——做好直播宣傳規(guī)劃在做好資金成本核算的前提下，為了達到良好的營銷效果，在直播活動前，直播運營團隊要對直播活動進行宣傳。直播帶貨并不是簡單的追求“在線觀看人數”，而是“目標用戶在線觀看人數”。1.選擇合適的宣傳平臺首先根據用戶的喜愛選擇合適的宣傳平臺，直播運營團隊需要分析目標用戶群體的行為習慣，選擇他們活躍的平臺發(fā)布的直播宣傳信息，為直播盡可能多地吸引目標用戶。2.選擇合適的宣傳形式要選擇符合宣傳媒體平臺特性的信息展示方式來推送宣傳信息。（1）微博：文字+短視頻；文字+圖片（2）微信：九宮格圖；信息長圖（3）抖音、快手：短視頻3.選擇合適的宣傳頻率可以在直播活動開始前6天、前4天、前2天，以及直播活動當天分別向用戶推送直播活動宣傳信息，以達到良好的宣傳效果。（四）備硬件——籌備直播活動硬件支持（五）組團隊——直播營銷活動的人員配備（六）開直播——直播營銷活動的執(zhí)行1

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