商業方案書2006年1月2006-11一、公司簡介中元糴焜商業方案書2006-12中元糴焜商業方案書2006-13中元糴焜商業方案書二、青島市信用擔保市場的概況

2005年初我市注冊資金1000萬元的擔保公司11家，1000-3000萬元的8家，5000萬元1家。青島的24家擔保公司只有9家在開展業務，而且每家的注冊資本只有1000多萬元。但2005年青島地區的擔保公司只做了3億左右的業務。主要原因我們認為：2006-14中元糴焜商業方案書2006-15中元糴焜商業方案書沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔保企業的風險補償機制，擔保企業獨立承受擔保風險；一方面，各擔保機構根本沒有建立相應的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發生代償，就可能影響擔保業務的繼續運作。缺乏高素質專業人才。全市的擔保機構只有5家有專業的風險評估隊伍。擔保專業人才十分匱乏。社會信用環境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔保機構很難對民營及中小企業信用進行評估，加之一些民營及中小企業缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務，使得擔保機構和銀行不敢大膽開展擔保貸款。2006-16中元糴焜商業方案書2006-17中元糴焜商業方案書三、公司主營業務及盈利模式2006-18中元糴焜商業方案書個人貸款擔保業務：包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創業貸款擔保、房產抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。2006-19中元糴焜商業方案書2006-110中元糴焜商業方案書擔保配套效勞及財務參謀業務：2006-111中元糴焜商業方案書公司商業盈利模式：

公司獲利方式主要是通過：擔保業務收取1%～5%擔保額的效勞費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以躲避擔保風險；委托貸款業務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以躲避貸款回收風險；2006-112資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充；擔保配套效勞拓展了擔保業務的效勞范圍，保證擔保工程的資信質量，增加了擔保業務的附加價值，是對擔保業務的垂直整合；反擔保資產的處置及資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產和銀行抵押資產的有效處置以及資產證券化業務亦是公司今后潛在的贏利增長點。中元糴焜商業方案書2006-113中元糴焜商業方案書四、營銷及戰略規劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和青島地區擔保業務都還處于早期的賣方市場,中元糴焜的策略是居安思危,以客戶利益和為社會效勞至上的原那么制定其市場營銷策略,開發出最有價值的信用擔?？蛻?提供最適合社會需要的擔保效勞產品。2006-114中元糴焜商業方案書客戶開發措施：

2006-115中元糴焜商業方案書與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶；與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶；與各商會、行業協會取得聯系，由其推薦客戶；開展企業信用擔保的會員制管理，從中培養核心客戶；對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中開掘潛在客戶。目前中元糴焜還將與中國銀行青島市分行，中國建設銀行青島市分行建立了合作關系，并簽訂了協議。2006-116中元糴焜商業方案書營銷策略：

中元糴焜采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷方案是以以下經營原那么為根底的：中元糴焜將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方式開展擔保業務；個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大中元糴焜經營規模的突破口，在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業務量，追求擔保業務的規模經營；2006-117中元糴焜商業方案書2006-118中元糴焜商業方案書2006-119中元糴焜商業方案書產品研發：

2006-120中元糴焜商業方案書戰略規劃：2006-121中元糴焜商業方案書2006-122中元糴焜商業方案書六、風險及對策

作為擔保行業，中元糴琨也存在以下風險:2006-123中元糴焜商業方案書

2006-124中元糴焜商業方案書中元糴焜將采取以下措施有效防范風險：

信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對申請擔保企業的資信變化過程進行深入、詳細的調查。評定企業的透明度和可控度，分析企業財務結構的變化情況，計算和推算企業的贏利能力。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原那么，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風險的防范提供了有利的保證。2006-125中元糴焜商業方案書2006-126中元糴焜商業方案書2006-127中元糴焜商業方案書未來幾年，我們預計青島市擔保行業及我公司有一個非常迅速的開展，具體數據如