第頁采購管理知識考核試卷含虛擬集成系統等考點1.下列關于采購與尋源的關系說法，錯誤的是（）。A、尋源獲得的對象是供應商或貨源B、采購的范圍更廣泛，包含了尋源的工作內容C、尋源發生在采購之前，通過尋源確定了供應來源后，采購就可以向確定的供應來源下訂單D、ISM的“廣義尋源”（Procurement）被視為是尋源和采購的集合【正確答案】：B解析：答案解析：采購與尋源有著明確的區別。尋源側重于尋找合適的供應商或貨源。通常是先進行尋源，確定供應來源后，采購才向其下訂單。ISM的“廣義尋源”其實是尋源和采購的綜合。而選項B說法錯誤，實際上尋源的范圍更廣泛，涵蓋了對供應商的評估、篩選等前期工作，采購則是基于尋源確定的供應來源進行具體的交易操作。所以，選項B錯誤，答案選擇B。2.在全球采購的經典理論依據中，比較優勢理論的提出者是（）。A、亞當·斯密B、大衛·李嘉圖C、邁克爾·波特D、埃里·赫克歇爾【正確答案】：B解析：答案解析：在全球采購的經典理論依據中，比較優勢理論是一個核心概念。這一理論是由大衛·李嘉圖在其著作中提出的，他主張各國應專注于生產并出口其具有比較優勢的產品，同時進口其不具有比較優勢的產品，從而實現貿易的互利。因此，針對這個問題的正確答案是B，即大衛·李嘉圖。3.數字化采購系統的外部系統集成不同于內部系統集成，系統之間難以實現真正的功能集成，但可以綜合應用虛擬集成技術實現數據資源的共享與交流。為此構建的數字化采購虛擬集成系統架構，其核心是（）。A、源數據層B、傳輸層C、數據虛擬化層D、應用層【正確答案】：C解析：數字化采購系統的外部系統集成關注于不同系統間的數據資源共享與交流。由于系統間難以實現真正的功能集成，因此采用虛擬集成技術成為解決方案。虛擬集成技術的核心在于數據虛擬化層，它能夠提供統一的數據訪問接口，使得不同系統能夠以虛擬的方式共享和交流數據，而不必關心數據的具體存儲位置和格式。因此，構建的數字化采購虛擬集成系統架構的核心是數據虛擬化層，選項C是正確答案。4.某電子企業采購一種電容器，該產品的采購金額不大，但是屬于一個專利產品，只有一家供應商可供貨，那么基于“供應定位模型”，該采購物品屬于（）。A、非關鍵物品B、瓶頸物品C、杠桿物品D、戰略物品【正確答案】：B解析：根據“供應定位模型”，采購物品的分類主要取決于兩個維度：一是采購風險，二是利潤影響。在這個案例中，雖然電容器的采購金額不大，但其作為專利產品且只有一家供應商，意味著存在較高的供應風險，即如果這家供應商出現問題，企業將面臨無法替代的困境。因此，這種采購物品應被歸類為“瓶頸物品”，即選項B。這是因為瓶頸物品的特點是采購金額可能不高，但供應風險大，對企業運營的連續性有重要影響。5.某服裝企業在與其面料供應商就一批色織面料采購進行談判時提出“我們希望在3月31日前收到這筆貨款”的“期望”，相對于其“需要”，“期望”所具有的特點是（）。A、有明確具體的要求；不易于度量；是物理的、可見的；通常只有一種滿足的途徑B、沒有明確具體的要求；易于度量；是物理的、可見的；通常只有一種滿足的途徑C、有明確具體的要求；易于度量；是物理的、可見的；通常只有一種滿足的途徑D、有明確具體的要求；易于度量；是物理的、可見的；通常有多種滿足的途徑【正確答案】：C解析：答案解析：在談判中，“需要”是必須滿足的基本條件，而“期望”則是希望達到但并非絕對必要的條件。在本題中，“我們希望在3月31日前收到這筆貨款”這一期望，具有明確具體的要求，即3月31日這個時間節點；易于度量，能清晰判斷是否在該日期前收到貨款；是物理的、可見的，涉及具體的時間；通常只有一種滿足的途徑，即在規定時間內收到貨款。因此，選項C是正確的答案。6.某汽車組裝廠需要采購汽車輪胎、剎車等零部件，該類采購屬于（）。A、生產性資本類需求B、生產性消耗類需求C、非生產性資本類需求D、非生產性消耗類需求【正確答案】：B解析：答案解析：汽車組裝廠采購汽車輪胎、剎車等零部件是用于汽車的生產組裝過程。這些零部件在生產中會被消耗和使用，而不是作為長期的資本資產存在。生產性資本類需求通常指的是大型設備等長期資產的采購。非生產性需求則與生產汽車的直接過程無關。所以這類采購屬于生產性消耗類需求，選項B正確。7.績效考核標準就是制定預期的目標或保證預期目標應該達到的水平。某電商平臺為全面考核其采購績效，在設立考核指標時強調定量指標與定性指標相結合。在其選定的下列指標中，屬于定性指標的是（）。A、用戶投訴次數B、訂單變化接受率C、供應商配合度D、沖突發生頻率【正確答案】：C解析：答案解析：定量指標是以具體數字來衡量的，具有明確的可衡量性。定性指標則更多是基于性質、特征等方面的描述。A選項“用戶投訴次數”、B選項“訂單變化接受率”和D選項“沖突發生頻率”都可以通過具體的數字進行統計和衡量，屬于定量指標。而C選項“供應商配合度”難以用確切的數字來表達，更多是基于主觀的判斷和評價，是對供應商表現性質的描述，屬于定性指標。所以，正確答案是C選項。8.下面關于“品類管理”的描述，錯誤的是（）。A、采購“品類”必須存在某種特征或屬性上的相似性或相關性B、CIPS給出了品類劃分的六個參考標準C、品類管理主要是針對直接物料進行的分類管理D、“品類”還可以繼續細分為“子品類”【正確答案】：C解析：答案解析：品類管理并非僅僅針對直接物料進行分類管理，它適用于各類物料和產品。A選項，采購“品類”具有相似性或相關性是其基本特點。B選項，CIPS給出的六個參考標準為品類劃分提供了依據。D選項，“品類”能夠進一步細分“子品類”，便于更精準管理。綜上，C選項描述錯誤，所以選項C是正確答案。9.供應商績效激勵分為正向激勵和負激勵兩個方向。下面的激勵方法中屬于正向激勵的是（）。A、減少業務合作B、快速回款C、追究責任D、淘汰【正確答案】：B解析：答案解析：正向激勵是對供應商表現良好時給予的鼓勵措施。在供應商績效激勵中，快速回款可以為供應商提供資金流轉的便利，是對其良好表現的一種積極鼓勵，有助于促進雙方的合作關系。而減少業務合作、追究責任和淘汰都屬于對供應商不良表現的處理方式，屬于負激勵。所以，選項B屬于正向激勵。10.由于接到用戶的一筆緊急訂單，某藥廠急需采購一種原料，于是電話通知與其長期合作的供應商緊急供應這批原料，供應商當即答應了其要求。隨后藥廠又向其供應商發出了相應的采購訂單。該采購訂單的合同效力是作為（）。A、無定額合同B、承諾C、對口頭協議的確認D、對供應商執行成果或結果的默認【正確答案】：C解析：在此情境中，藥廠首先通過電話與供應商達成了緊急供應原料的初步協議。隨后，藥廠向供應商發出了采購訂單。根據合同法原則，采購訂單通常被視為對之前口頭協議的書面確認，而非一個新的、獨立的合同或承諾。它確認了雙方之前已經同意的條款和條件，并將其以書面形式記錄下來。因此，該采購訂單的合同效力是作為對口頭協議的確認，選項C正確。11.在供應商考核指標中，權重代表的是該指標在一定范圍內相對于其他指標的重要程度。企業在構建其供應商績效體系時，確定各項指標權重的方法不包括（）。A、經驗賦值法B、模型賦權法C、波特五力法D、層次分析法【正確答案】：C解析：答案解析：在構建供應商績效體系時，確定指標權重的常見方法有經驗賦值法、模型賦權法和層次分析法。經驗賦值法是依據以往經驗直接賦予權重；模型賦權法通過建立數學模型來確定權重；層次分析法則是將復雜問題分解為多個層次，進行定量和定性分析以確定權重。而波特五力法主要用于行業競爭環境的分析，并非用于確定供應商績效體系中各項指標的權重。所以，選項C不正確，正確答案為C。12.某汽車生產企業從一供應商處采購座椅部件，采購金額占該供應商銷售額的比重非常高，而且該供應商也非常希望和采購方長期合作，根據供應商偏好模型，該汽車生產企業在供應商眼中屬于（）。A、核心客戶B、開發客戶C、盤剝客戶D、回避客戶【正確答案】：A解析：根據供應商偏好模型，供應商會根據客戶的采購金額、采購量、合作潛力等因素對客戶進行分類。在此案例中，某汽車生產企業從一供應商處采購座椅部件的金額占該供應商銷售額的比重非常高，這表明該汽車生產企業在供應商的業務中占有重要地位。同時，供應商也非常希望和采購方長期合作，這進一步說明了供應商對該汽車生產企業的重視。綜合這些因素，可以判斷該汽車生產企業在供應商眼中屬于“核心客戶”。因此，答案是A。13.下列關于單一供應來源優點的說法，錯誤的是（）。A、促進信息分享和透明B、降低成本C、降低供應中斷風險D、降低投資【正確答案】：C解析：單一供應來源在某些情況下可能帶來一些優勢，但也會伴隨風險。分析各選項：A.促進信息分享和透明：單一供應來源簡化了供應鏈，可能使得供需雙方更容易分享信息和提高透明度，這個說法是正確的。B.降低成本：通過集中采購和減少與多個供應商的協調成本，單一供應來源有可能降低成本，這個說法也是正確的。C.降低供應中斷風險：實際上，單一供應來源可能增加供應中斷的風險，因為一旦這個唯一的供應商出現問題，整個供應鏈就會受到影響。這個說法是錯誤的。D.降低投資：與多個供應商合作可能需要更多的管理和投資，單一供應來源可能減少這方面的投資，這個說法是正確的。因此，關于單一供應來源優點的錯誤說法是C選項：降低供應中斷風險。14.某企業從滿足需求的各個供應商中進行選擇，與供應商只溝通技術、規格等采購要求，而不溝通戰略或計劃方面的內容。此采購企業與該供應商關系屬于（）。A、日常交易關系B、連續型關系C、伙伴關系D、協同戰略聯盟【正確答案】：A解析：答案解析：根據題目描述，企業與供應商之間主要溝通技術、規格等采購要求，而不涉及戰略或計劃方面的內容。這表明雙方的關系主要基于日常的交易活動，沒有深入到更長期或更戰略性的合作層面。因此，這種關系最符合“日常交易關系”的定義，即雙方主要關注當前的交易，而不涉及更深層次的合作或戰略規劃。所以，選項A“日常交易關系”是正確的答案。15.某汽車生產企業除了采購與汽車生產直接相關的零部件（BOM物料）之外，還需要進行大量的其他產品和服務的采購，如營銷和廣告服務的采購。相對于BOM物料，下列關于營銷和廣告服務的采購特點說法，錯誤的是（）。A、需求清晰度較低B、標準化程度低C、需求數量不確定性高D、需求相關程度高【正確答案】：D解析：答案解析：BOM物料是汽車生產直接相關的零部件，需求明確、標準化程度高、數量相對確定且與汽車生產緊密相關。而營銷和廣告服務的采購，其需求往往不夠清晰，難以像BOM物料那樣有明確的規格和標準，標準化程度低。同時，營銷和廣告服務的采購受市場變化等因素影響，需求數量的不確定性較高。但營銷和廣告服務與汽車生產的直接相關程度較低，并非高度相關。所以，選項D說法錯誤，是本題答案。16.某電商平臺企業具有較強的軟件開發能力，決定自主開發數字化采購系統，并采用結構化系統開發方法進行設計。該企業在軟件系統開發第一個階段的任務是進行（）。A、需求分析B、系統規劃C、系統設計D、系統維護【正確答案】：B解析：答案解析：結構化系統開發方法是一種常用的軟件開發方法，它分為幾個階段進行。在這些階段中，第一個階段通常是系統規劃，這一階段涉及對系統的整體目標和范圍的確定，以及項目的可行性研究。需求分析雖然是軟件開發中的重要環節，但它通常發生在系統規劃之后。系統設計和系統維護則是后續階段的任務。因此，對于這家決定自主開發數字化采購系統的電商平臺企業，其在軟件系統開發的第一個階段的任務是進行系統規劃，選項B是正確的。17.A施工企業決定從B工程機械廠采購一批挖掘機，雙方經過談判，就供貨條件達成一致后簽訂了合同。因此，A施工企業和B工程機械廠就成為了法律意義上的合同主體。下面關于合同主體的描述中不正確的是（）。A、合同主體即指合同當事方，是構成合同關系的主體B、合同主體包括債權人和債務人C、具有相應民事權利能力和行為能力的自然人、法人和其他組織都可以成為合同主體D、合同主體在具體合同中是特定的，且是固定不變的【正確答案】：D解析：答案解析：合同主體是構成合同關系的雙方，也就是債權人和債務人，他們可以是具有相應民事權利能力和行為能力的自然人、法人和其他組織。在特定的合同中，合同主體是特定的，但這并不意味著他們是固定不變的。實際上，在某些情況下，如合同的轉讓或變更，合同主體可能會發生變化。因此，選項D“合同主體在具體合同中是特定的，且是固定不變的”是不正確的描述。18.Ａ電腦企業推進電腦主板這一零件的標準化工作，推進這一工作的潛在好處不包括（）。A、增加可供選擇的供應商數量B、增加庫存的項目數C、減少設計和采購工作D、增加可靠性【正確答案】：B解析：答案解析：電腦主板零件標準化工作通常會帶來諸多好處。A選項，標準化能使更多供應商符合標準，從而增加可供選擇的供應商數量。C選項，標準化減少了獨特設計需求，能簡化設計和采購工作。D選項，標準化通常會提高產品的一致性和穩定性，從而增加可靠性。而B選項，標準化會減少零件的多樣性，從而減少庫存的項目數，而不是增加。所以，答案選B。19.某企業針對MRO物品的需求，建立了自己的電子采購系統來管理采購需求，下列關于電子采購系統的描述，錯誤的是（）。A、降低采購管理成本B、增加采購流程的透明度C、增加采購人員專業性不足帶來的負面影響D、提高采購效率【正確答案】：C解析：電子采購系統是企業為了優化采購流程、提高效率而采用的一種信息化手段。根據電子采購系統的普遍功能和效益，我們可以分析每個選項：A.降低采購管理成本-電子采購系統通過自動化流程、減少紙質工作等方式，可以有效降低采購成本，此選項描述正確。B.增加采購流程的透明度-電子系統能夠提供實時的采購數據和報告，使采購流程更加透明，此選項描述正確。C.增加采購人員專業性不足帶來的負面影響-實際上，電子采購系統通常會通過提供標準化的采購流程和工具，幫助減少因采購人員專業性不足而帶來的問題，而不是增加其負面影響，此選項描述錯誤。D.提高采購效率-電子采購系統通過自動化和簡化采購流程，可以顯著提高采購效率，此選項描述正確。因此，選項C是錯誤的描述。20.企業針對品類管理戰略需要進行風險識別和對策研究，包括①識別風險來源、②評估風險等級、③制定風險應對策略和④劃分風險類別四項活動，風險識別和對策制訂流程為（）。A、①②③④B、②①③④C、④①②③D、③②④①【正確答案】：C解析：在進行風險識別和對策研究時，企業通常會遵循一定的邏輯順序。首先，企業需要對潛在的風險進行歸類，即“劃分風險類別”（④），這是風險識別的初步步驟。接著，企業需要“識別風險來源”（①），明確可能導致風險的具體因素。之后，“評估風險等級”（②），對識別出的風險進行量化評估，確定其潛在影響的大小。最后，“制定風險應對策略”（③），針對已識別和評估的風險，制定相應的應對措施。因此，正確的流程順序是C選項：④①②③。21.下列關于廣義自由貿易區的原產地規則的說法，錯誤的是（）。A、只有產于自由貿易區內的“原產地產品”才享受自由貿易協定所賦予的優惠貿易待遇B、自由貿易區以外國家在某類產品上擁有的競爭力優勢越大時，“原產地”附加值比例的要求也會越高。C、原產地規則是針對自由貿易區內各成員國所提出的一種保護性措施D、“原產地產品”就是構成該產品的全部必須來自于某個特定國家【正確答案】：D解析：答案解析：在廣義自由貿易區中，“原產地產品”并非要求構成該產品的全部必須來自于某個特定國家，可能存在一定比例或特定規則下，來自不同地區的成分組合仍被認定為“原產地產品”。A選項正確，只有符合“原產地產品”標準的才能享受優惠貿易待遇。B選項正確，為保護區內產業，自由貿易區外國家在某產品競爭力優勢大時，“原產地”附加值比例要求會提高。C選項正確，原產地規則起到對自由貿易區內成員國的保護作用。綜上，選項D說法錯誤，答案選D。22.某企業將間接采購組織架構從基于業務單元的分散型采購組織向基于品類的混合型采購組織轉移，下列關于混合型間接采購組織優點的說法，錯誤的是（）。A、提高供應資源整合能力B、有利于發揮規模效應C、快速響應內部顧客采購需求D、提高采購透明度【正確答案】：C解析：混合型間接采購組織主要是通過將不同業務單元的采購需求進行整合，按品類進行集中管理，以達到提高供應資源整合能力、發揮規模效應以及提高采購透明度的目的。這種組織結構的調整，通常不會直接提升對內部顧客采購需求的快速響應能力，因為其主要關注的是采購效率和成本控制，而非響應速度。因此，選項C“快速響應內部顧客采購需求”是錯誤的表述，正確答案選C。23.一個產品經理就一款成本敏感型產品的一個關鍵材料與供應商進行談判。產品經理希望供應商降價，但不直接說“我要貴方降價”，而是說“如果我們能通過合作使這款產品價格更有競爭力，我們就可以獲得更大的市場份額!”。該產品經理遵循的談判原則是（）。A、有利定位B、高企期望C、滿足需要D、穩妥讓步【正確答案】：A解析：答案解析：該產品經理在談判時并未直接要求供應商降價，而是提出了一個對雙方都有利的愿景——通過合作使產品價格更有競爭力，從而獲得更大的市場份額。這種做法旨在將談判定位在一個對雙方都有利的立場上，即“有利定位”。他沒有直接提出自己的需求（降價），而是強調了合作帶來的共同利益，這更符合“有利定位”的談判原則。因此，選項A是正確的。24.在采購談判中，采購組織秉承不同的談判理念會形成不同的談判戰略。下列描述中不符合對抗競爭戰略特點的是（）。A、“非贏即輸”的談判理念，更關注對己方有利的談判結果B、將信息分享視為談判成功的基礎C、對供應商的信任度較低、無意建立長期的合作關系D、在談判中經常采用各種強硬的和有誤導性的談判戰術和技巧【正確答案】：B解析：答案解析：對抗競爭戰略的特點是強調自身利益的最大化，認為談判是零和博弈，即“非贏即輸”。選項A符合這一特點。在這種戰略中，由于更關注短期利益，對供應商信任度低、無意建立長期合作關系，選項C符合。并且會采用強硬和有誤導性的談判戰術和技巧來爭取有利結果，選項D符合。而將信息分享視為談判成功的基礎，這更符合合作共贏的談判理念，不符合對抗競爭戰略，選項B不符合其特點。所以，正確答案是B選項。25.為保障雙方的權益，A企業在采購電腦的過程中與其供應商通過簽訂合同約束彼此的行為。在簽訂合同的過程中，雙方最初采取的步驟是（）。A、溝通對價B、發出要約C、創建合同D、要約談判【正確答案】：B解析：答案解析：在簽訂合同的過程中，通常的初始步驟是發出要約。要約是一方當事人向另一方當事人提出的希望與其訂立合同的意思表示。發出要約意味著表明了訂立合同的意愿和主要條款。之后才會有對方的回應，如承諾等后續步驟，從而逐步達成合同的訂立。所以，雙方最初采取的步驟是發出要約，選項B正確。26.依據TCO結構模型進行數字化采購系統投資分析，可以從業務價值和IT價值兩個角度展開。業務價值體現了系統運用對于決策、管理、執行、產品和服務方面的促進所帶來的價值，可以從3個角度衡量并量化，其中不包括（）。A、建設和運行成本優化B、業務流程C、業務實踐D、從業人員【正確答案】：A解析：答案解析：在依據TCO結構模型進行的數字化采購系統投資分析中，業務價值從決策、管理、執行、產品和服務方面促進所帶來的價值衡量并量化的角度包括業務流程、業務實踐、從業人員。建設和運行成本優化屬于IT價值方面，而非業務價值的衡量角度。所以，選項A不包括在內，答案選A。27.在某電視機生產企業與其顯示屏供應商的采購談判中，雙方都不關心自己和對方的談判結果與收益，對雙方的關系也毫不關心，而抱著一種“我得不到、你也別想得到”的心態，缺乏達成交易的意愿和動力。這種談判理念是（）。A、單贏理念B、雙贏理念C、單輸理念D、雙輸理念【正確答案】：D解析：答案解析：在談判中，雙方的態度和理念對談判結果有重要影響。根據題目描述，電視機生產企業與其顯示屏供應商的談判中，雙方都不關心自己和對方的談判結果與收益，且缺乏達成交易的意愿和動力，這明顯是一種負面的談判態度。分析各選項：A.單贏理念-這意味著一方希望贏得談判，而另一方輸，但題目中雙方都不關心結果，所以不符合。B.雙贏理念-這意味著雙方都希望通過談判獲得好處，但題目中雙方都沒有這種意愿，所以不符合。C.單輸理念-這意味著一方希望另一方輸，但自己并不特別關心輸贏，題目中雙方的態度更偏向于共同不受益，所以不完全符合。D.雙輸理念-這意味著雙方都不希望對方贏，也不關心自己是否輸，正符合題目描述中雙方的態度。因此，答案是D，即雙輸理念。28.供應商評估與準入流程包括兩個階段，第一個階段為評估準備階段，工作內容包括①確定評估內容、評估指標和評估標準、②成立評估團隊、③評估工作分析、④確定評估方法，則評估準備階段工作的先后順序為（）。A、①②③④B、②①③④C、①②④③D、③②①④【正確答案】：D解析：在供應商評估與準入流程的評估準備階段，各項工作的邏輯順序至關重要。首先，進行“評估工作分析”（③）是合理的起始步驟，因為它為整個評估過程提供了基礎框架和方向。接著，“成立評估團隊”（②）是必要的，以確保有專門的人員負責執行評估任務。隨后，“確定評估內容、評估指標和評估標準”（①）是核心步驟，它為評估團隊提供了明確的評估指導和依據。最后，“確定評估方法”（④）是在明確了評估內容和標準之后進行的，以確保評估過程的科學性和有效性。因此，評估準備階段工作的先后順序為③②①④，選項D是正確的。29.在杠桿類間接物料采購流程優化中，采購部門會（）。A、選擇伙伴供應商簽訂框架協議實施框架協議采購B、將電子目錄作為重要的采購方式C、選擇戰略供應商簽訂戰略協議并建立戰略聯盟D、通過詢價方式選擇供應商【正確答案】：A解析：在杠桿類間接物料采購流程優化中，采購部門的核心目標是提高采購效率、降低成本并確保供應鏈的穩定性。選項A“選擇伙伴供應商簽訂框架協議實施框架協議采購”是實現這一目標的有效策略。通過簽訂框架協議，采購部門能夠與選定的伙伴供應商建立長期合作關系，確保物料供應的穩定性和質量，同時利用批量采購和長期合作的優勢來降低成本。因此，選項A是正確答案。30.某企業為進一步改善采購績效，擬建立一套完善的采購績效指標體系，用于對采購部門進行考核評估，該項工作的起點應該是（）。A、明確企業的戰略方向與戰略目標B、確定采購績效領域C、識別可用的績效指標D、確定數據來源與可得性【正確答案】：A解析：建立采購績效指標體系是一個系統性的工作，需要首先明確企業的戰略方向與戰略目標，以確保指標體系與企業的整體發展方向和長遠目標保持一致。只有在明確了企業戰略的基礎上，才能進一步確定采購績效領域、識別可用的績效指標以及確定數據來源與可得性。因此，該項工作的起點應該是明確企業的戰略方向與戰略目標，選項A是正確的答案。31.根據《民法典》合同篇，合同可以有口頭形式、書面形式或者其他形式。下面不屬于書面合同形式的是（）。A、訂貨電話B、傳真訂單C、訂貨電報D、訂貨電子郵件【正確答案】：A解析：根據《民法典》合同篇的規定，合同可以采用口頭形式、書面形式或其他形式。書面形式通常指的是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式。訂貨電話是以口頭形式進行的交流，無法有形地表現所載內容，因此不屬于書面合同形式。而傳真訂單、訂貨電報和訂貨電子郵件均屬于可以有形地表現所載內容的書面形式。因此，答案是A。32.大型國際企業在MRPⅡ系統的基礎上開始大規模應用ERP系統以實現企業內部更多資源的協調和優化。除了MRPⅡ系統覆蓋的領域外，ERP系統還引入了企業后臺支持模塊，包括內控、銷售和分銷管理、財務會計管理、投資管理、質量管理、人力資源管理、工廠維護管理等。此處描述的場景是數字化采購發展歷史階段中的（）。A、戰略采購階段B、電子采購階段C、智能采購階段D、數字化采購階段【正確答案】：B解析：答案解析：ERP系統在MRPⅡ系統的基礎上擴展了更多企業資源的管理模塊，如內控、銷售和分銷管理等，這標志著企業資源管理的電子化和信息化水平的提升。根據數字化采購的發展歷史，電子采購階段是指企業通過電子化手段實現采購流程的管理和優化，而ERP系統的應用正是這一階段的重要特征。因此，此處描述的場景屬于電子采購階段，選項B是正確的。33.在分配型采購談判中，談判雙方通常都會設定三個關鍵點，并據此圈定一個談判區間。三個點分別是目標價、價格底線和開價。對賣方而言，這三個價格關系描述正確的是（）。A、價格底線一定是潛在交易的最低價B、價格底線一定是潛在交易的最高價C、目標價介于價格底線和開價之間D、開價介于價格底線和目標價之間【正確答案】：C解析：在分配型采購談判中，談判雙方關注的三個關鍵價格點具有特定的含義和關系。對于賣方而言，目標價是他們期望達成的交易價格，開價是談判開始時提出的價格，而價格底線則是賣方愿意接受的最低交易價格。根據這些定義，可以判斷各選項的正確性：A選項錯誤，因為價格底線是賣方愿意接受的最低價，而不是潛在交易的最低價，潛在交易的最低價可能更低，但賣方不會接受。B選項錯誤，價格底線是最低接受價，而非最高價。C選項正確，目標價是賣方期望的價格，它通常會介于開價（可能較高以試探買方反應）和價格底線（最低接受價）之間。D選項錯誤，開價通常是談判的起點，可能高于或低于目標價，但不一定介于價格底線和目標價之間。因此，正確答案是C。34.開工通知單是用來管理合同的文件，描述特定時間段或合同履行階段要完成的任務，其中的內容不要求必須包括的是（）。A、工作說明書工作范圍B、任務完成的關鍵里程碑C、分配給任務的資金總額D、合同資金的支付方式【正確答案】：D解析：答案解析：開工通知單的主要作用是明確合同履行過程中的任務安排。A選項“工作說明書工作范圍”，這是界定工作內容和邊界的基礎，必須包括。B選項“任務完成的關鍵里程碑”，有助于監控任務進度，是重要的管理要素，需要包括。C選項“分配給任務的資金總額”，能讓相關人員了解資源配置情況，通常應包含。而D選項“合同資金的支付方式”并非開工通知單必須涵蓋的內容，其更多在合同的支付條款中詳細規定。綜上，答案選D。35.CAGE差異分析框架是用來對一個新市場的基本信息進行采集和分析的框架，幫助分析者清楚地了解新市場與現有市場之間的主要差異有哪些。其中G指的是（）。A、總體差異B、地理差異C、目標差異D、群體差異【正確答案】：B解析：CAGE差異分析框架是用于評估新市場與現有市場之間差異的工具，其中每個字母代表不同的分析維度。在這個框架中，“G”代表“地理差異”（Geographicdifferences），它關注的是新市場與現有市場在地理位置、市場規模、文化習俗、法律法規等方面的差異。因此，根據CAGE框架的定義，選項B“地理差異”是正確的答案。36.為助力企業通過數字化轉型提升競爭力，某服裝公司擬引入一套功能全面的數字化采購系統，并采用總擁有成本法對該系統進行投資分析。為此，公司在對各項成本進行分類估算時，除需要評估各項直接投入外，還需要評估間接投入。下面屬于間接投入的成本項目是（）。A、軟件成本B、硬件成本C、人力成本D、用戶成本【正確答案】：D解析：在對數字化采購系統進行投資分析時，軟件成本、硬件成本和人力成本都屬于直接投入。而用戶成本是指因系統使用而導致用戶工作方式改變、培訓需求增加等產生的成本，這種成本不是直接用于系統的購買和建設，而是間接影響和產生的。所以，選項D屬于間接投入的成本項目，是正確答案。37.整合型談判的“協商”階段，實質上是雙方共同協商和探討出盡可能多的備選解決方案的階段，該階段常用的戰術之一是（）。A、各讓一步B、調虎離山C、最后通牒D、疲勞戰術【正確答案】：A解析：在整合型談判的“協商”階段，核心目標是雙方共同探索和制定盡可能多的備選解決方案。此階段強調的是合作與共創，而非對抗或施壓。分析各選項：*A項“各讓一步”體現了一種雙方互相妥協的精神，符合協商階段共同尋找解決方案的核心理念。*B項“調虎離山”屬于轉移注意力的策略，更多用于戰術性談判，與協商階段的合作氛圍不符。*C項“最后通牒”是一種施加壓力的策略，常用于談判的最后階段，不符合協商階段的合作探索精神。*D項“疲勞戰術”是通過使對方疲勞來影響其判斷和決策，同樣屬于對抗性策略，不適用于協商階段。綜上所述，A項“各讓一步”最符合整合型談判“協商”階段的合作與共同探索解決方案的精神，因此是正確答案。38.某電子產品企業在構建其采購績效指標體系時，選擇“產品檢驗合格率”作為其中的一個二級評價指標，該指標的評估方式是（）。A、二元式評估B、連續式評估C、離散式評估D、有限選擇【正確答案】：B解析：答案解析：“產品檢驗合格率”通常是一個可以在一定范圍內連續變化的數值指標，例如80%、90%等。對于這種可以呈現多種不同數值結果的指標，其評估方式一般為連續式評估。二元式評估通常只有兩種結果，如合格與不合格。離散式評估的結果是一些離散的、不連續的值。有限選擇則是在給定的幾個有限選項中進行選擇。所以，該題選擇B選項。39.有關間接采購典型流程，下列說法錯誤的是（）。A、請購部門確認需求B、財務部門負責付款C、倉儲部門接收貨物D、采購部門檢驗貨物【正確答案】：D解析：間接采購的典型流程通常涉及多個部門協作。首先，請購部門會確認需求，這是采購流程的起點。接著，采購部門會負責執行采購活動，包括與供應商溝通、下單等。貨物到達后，倉儲部門負責接收并儲存。最后，財務部門負責付款。在這個流程中，檢驗貨物的責任通常也屬于采購部門或者專門的質檢部門，而不是倉儲部門。因此，選項D中的說法“采購部門檢驗貨物”是不準確的，正確答案應該是采購部門或質檢部門負責檢驗，所以答案是D。40.某蔬菜公司與一家凍庫簽訂了一份蔬菜儲存保管合同。在合同履行過程中，因蔬菜變質腐爛，雙方對責任界定和賠償問題產生了糾紛。通常情況下，解決雙方合同糾紛的途徑及其優先順序是（）。A、調解、協商、仲裁和訴訟B、協商、仲裁、調解和訴訟C、協商、調解、仲裁和訴訟D、調解、仲裁、協商和訴訟【正確答案】：C解析：答案解析：在解決合同糾紛時，協商是指雙方直接進行溝通和交流，嘗試達成一致意見，通常是首選的解決方式。調解是在第三方的協助下促使雙方達成和解。仲裁是通過仲裁機構進行裁決，具有一定的專業性和權威性。訴訟則是通過法院進行判決。按照一般的處理順序，先通過協商自行解決，若協商不成，可尋求第三方調解，調解無果再選擇仲裁，最后是訴訟。所以選項C是正確的。41.M企業在采購尋源過程中對供應商進行審核，審核關注焦點在“供應商質量管理體系的有效性”方面，該審核是（）。A、過程審核B、產品審核C、體系審核D、質量審核【正確答案】：C解析：在采購尋源過程中，對供應商進行審核是一個關鍵環節。本題中，審核的焦點是“供應商質量管理體系的有效性”。根據審核的定義和分類，過程審核主要關注產品或服務的生產過程；產品審核則關注產品的質量和特性；體系審核則是對供應商的整體管理體系進行評估，特別是質量管理體系；而質量審核通常是對產品或服務的質量進行的具體評估。根據題干描述，審核的重點是“供應商質量管理體系的有效性”，這明確指向了對供應商整體質量管理體系的評估。因此，正確答案是C，即體系審核。42.1991年底的一天，一架能搭載164人的蘇制圖-154客機，降落在了成都雙流機場，迅速吸引了海內外的目光。這架飛機之所以如此引人注目，并不是它上面有什么重要乘客，而是因為飛機是被一名中國商人，用中國大量輕工業品從前蘇聯獲得這些飛機。前文描述的交易形式是（）。A、易貨貿易B、來料加工C、補償貿易D、轉手貿易【正確答案】：A解析：答案解析：文中提到中國商人用中國大量輕工業品從前蘇聯獲得飛機，這種交易形式是以貨換貨，沒有涉及來料加工中的原料提供和加工環節，也不是補償貿易中利用外資引進技術設備再以產品償還的方式，更不是轉手貿易中單純的轉賣商品。這種直接以貨物交換貨物的方式符合易貨貿易的特征。所以，正確答案是選項A。43.在采購尋源全過程中，會涉及到三種典型審核方式，即（）。A、體系審核、過程審核和材料審核B、體系審核、過程審核和產品審核C、體系審核、材料審核和產品審核D、體系審核、財務審核和產品審核【正確答案】：B解析：答案解析：在采購尋源的全過程中，為了確保供應商的能力和產品質量，會采用不同的審核方式。體系審核關注供應商的整個管理體系是否健全有效；過程審核側重于供應商的生產或服務過程是否規范；產品審核則著重于所供應產品的質量和性能。這三種典型的審核方式即體系審核、過程審核和產品審核。因此，選項B是正確的答案。44.下列關于供應商評估程度指標的說法，錯誤的是（）。A、定量指標優于定性指標，盡量把定性指標轉化成定量指標B、在進行評估打分時，一般將定量指標進行“無量綱化”處理C、在顆粒度較細的深入評估中，可以將各項主要指標分解成下一級指標D、進行評估時，不同類型的評估指標需要賦予不同的權重【正確答案】：A解析：在供應商評估中，定量和定性指標各有其重要性，并非定量指標一定優于定性指標。實際上，有效的評估往往需要將兩者結合使用，以全面反映供應商的表現。將定性指標轉化為定量指標雖有其便利性，但也可能導致信息的丟失或失真。因此，選項A的說法是錯誤的。其他選項B、C、D均描述了供應商評估中的常見做法，包括無量綱化處理、指標的細分以及不同類型指標賦予不同權重，這些都是合理的評估方法。所以，正確答案是A。45.某企業在采購某個零部件時，設計部門指定了某個名牌產品，采購部門接到生產部門的采購需求后認為該品牌零部件規格太高，超過了本企業產品的要求，而且造成高的采購價格，采購人員認為應選擇更加合適的零部件供應商，在滿足規格要求的情況下以降低采購成本和增加可選供應商數量。關于這個例子，下面說法正確的是（）。A、供應商首要應該滿足采購組織所“需要的”B、供應商首要應該滿足采購組織所“想要的”C、供應商選擇應由采購部門獨立決策D、規格越高可選擇的供應商數量越多【正確答案】：A解析：在這個例子中，采購部門認為設計部門指定的名牌產品規格過高，超出了企業產品的實際需求，并導致了較高的采購成本。這表明，在選擇供應商時，首要考慮的是滿足企業的實際需求，而非僅僅滿足某個部門或個人的偏好。選項A“供應商首要應該滿足采購組織所‘需要的’”與這一觀點相符，強調了供應商選擇應以實際需求為導向。選項B“供應商首要應該滿足采購組織所‘想要的’”則偏離了實際需求，更多關注于個人或部門的偏好，與題目描述不符。選項C“供應商選擇應由采購部門獨立決策”忽略了跨部門協作的重要性，與題目中設計部門和采購部門的互動不符。選項D“規格越高可選擇的供應商數量越多”與題目描述相反，實際上規格過高可能限制了供應商的選擇。因此，選項A是正確的。46.供應商偏好模型建立在客戶的相對價值和客戶的吸引力兩個維度上，并據此將供應商偏好劃分為四種類型，其中開發型對應的象限是（）。A、客戶的相對價值高，客戶的吸引力高B、客戶的相對價值高，客戶的吸引力低C、客戶的相對價值低，客戶的吸引力高D、客戶的相對價值低，客戶的吸引力低【正確答案】：C解析：答案解析：在供應商偏好模型中，開發型對應的是客戶的相對價值低，但吸引力高的象限。這是因為這類客戶雖然當前的相對價值不高，但具有較高的吸引力，意味著未來有可能發展成為高價值客戶，具有開發潛力。所以供應商會傾向于投入資源來開發和培育與這類客戶的關系。因此，選項C正確。47.某企業需要采購一條新的生產線，此類采購與零部件采購有所不同，下列有關生產線采購的說法，錯誤的是（）。A、為了長期需求購買B、通常初始投資高，錯誤的決策代價比較大C、需要考慮生命周期成本D、對生產或產品品質的影響不大【正確答案】：D解析：生產線采購與零部件采購相比，具有其特殊性。通常，生產線采購是為了滿足企業的長期生產需求，因此A選項正確。由于生產線采購涉及大額投資，且錯誤的決策可能導致巨大的經濟損失，所以B選項也是正確的。在采購生產線時，企業需要考慮其生命周期成本，包括購置成本、運營成本、維護成本等，故C選項正確。生產線作為企業生產的核心設備，其性能和質量直接影響生產效率和產品品質，因此D選項“對生產或產品品質的影響不大”是錯誤的。所以，答案是D。48.某企業需要采購機械設備，所以注冊了“中國工程機械商貿網”，希望以此來獲取供應源信息，該網站屬于（）。A、垂直門戶網站B、搜索引擎C、綜合性門戶網站D、線上會展【正確答案】：A解析：答案解析：根據題目描述，“中國工程機械商貿網”是一個專注于工程機械商貿的平臺。垂直門戶網站是指專注于某一特定行業或領域的網站，提供該行業或領域的專業信息和服務。由于該網站專注于工程機械商貿，因此它屬于垂直門戶網站。所以，選項A是正確的答案。49.供應鏈控制塔在企業中發揮著“神經中樞”作用，其底層數據采集與處理架構可以細分成四個層級，從最底層開始依次為（）。A、數據采集層、數據傳輸層、數據整合與存儲層、數據處理層B、數據采集層、數據整合與存儲層、數據傳輸層、數據處理層C、數據采集層、數據處理層、數據傳輸層、數據整合與存儲層D、數據采集層、數據傳輸層、數據處理層、數據整合與存儲層【正確答案】：A解析：答案解析：在供應鏈控制塔的底層數據采集與處理架構中，首先需要通過數據采集層獲取原始數據，然后經由數據傳輸層將采集到的數據進行傳輸，接著在數據整合與存儲層對數據進行整合與存儲，最后在數據處理層對數據進行分析和處理，以發揮其“神經中樞”的作用。所以，從最底層開始依次為數據采集層、數據傳輸層、數據整合與存儲層、數據處理層，選項A正確。50.某手機制造廠為增強與供應商之間的溝通交流能力，提高采購管理的效率和效能，準備引入數字化采購系統為企業賦能。在該系統包含的下列功能中，不屬于數字化戰略尋源智能決策的是（）。A、采購風險預警B、采購需求預測C、供應商績效預測D、供應來源預測【正確答案】：C解析：數字化戰略尋源智能決策主要關注于通過數字化手段優化采購流程，提高采購效率和效能。這通常包括采購風險的預警、采購需求的預測以及供應來源的預測等功能，以幫助企業更好地管理采購活動，降低采購成本，提高供應鏈的靈活性。選項A“采購風險預警”是數字化采購系統的一個重要功能，它可以幫助企業提前識別和應對潛在的采購風險。選項B“采購需求預測”同樣關鍵，它利用歷史數據和市場趨勢來預測未來的采購需求，從而優化庫存管理，減少浪費。選項D“供應來源預測”也是數字化采購系統的一部分，它幫助企業預測不同供應來源的可靠性和可用性，以確保供應鏈的穩定性。相比之下，選項C“供應商績效預測”更多地關注于評估供應商的表現，而不是直接支持采購決策的優化。雖然供應商績效評估是重要的，但它不屬于數字化戰略尋源智能決策的核心功能。因此，答案是C。51.供應商評估指標可以分成硬性指標和程度指標兩大類，下列屬于硬性指標的是（）。A、合作意愿B、管理水平C、認證資質D、交付周期【正確答案】：C解析：答案解析：硬性指標通常是客觀的、可量化且明確的標準。在供應商評估中，認證資質是一種具有明確標準和規定的客觀條件，例如特定的行業認證、質量體系認證等。而合作意愿、管理水平屬于主觀判斷和較難精確量化的程度指標。交付周期雖然可以衡量，但相對來說不如認證資質那樣具有明確和固定的標準。所以，選項C是硬性指標，答案選C。52.某企業需要采購技術含量高的IT技術，關于此間接采購管理特點說法，錯誤的是（）。A、采購企業需要與供應商建立緊密的合作伙伴關系B、評估與選擇供應商的標準中主觀性更突出C、服務水平是重要的評價指標D、針對此類供應商不需要建立供應商庫【正確答案】：D解析：間接采購管理，特別是針對技術含量高的IT技術，通常涉及與供應商的長期合作和關系管理。以下是對選項的分析：A.正確的。對于技術含量高的采購，與供應商建立緊密的合作伙伴關系是必要的，以確保技術的持續支持和更新。B.正確的。在評估與選擇供應商時，由于技術含量的要求，主觀性（如技術實力、服務響應等）往往更加突出。C.正確的。服務水平是評價供應商的重要指標，特別是在技術服務領域，服務水平直接影響到采購方的使用體驗和技術支持。D.錯誤的。對于任何類型的供應商，建立供應商庫都是一個重要的采購管理策略，這有助于采購方更好地管理供應商，確保供應的穩定性和質量。因此，選項D是錯誤的。53.對于區塊鏈技術在數字化采購系統集成中的作用，不準確的是（）。A、重點把控采購防偽B、數字化智能化訂單C、采購業務聯動D、定時財務管理【正確答案】：D解析：區塊鏈技術在數字化采購系統集成中，主要作用體現在提高數據的透明度和安全性，實現信息的可追溯。針對給出的選項進行分析：A.重點把控采購防偽：區塊鏈技術通過其不可篡改的特性，可以有效防止采購過程中的欺詐行為，確保采購物品的真實性，因此A選項描述準確。B.數字化智能化訂單：區塊鏈技術可以實現訂單的數字化和智能化管理，提高訂單處理的效率和準確性，所以B選項也是準確的。C.采購業務聯動：區塊鏈技術能夠實現采購業務各環節的信息共享和協同，促進采購業務的聯動，故C選項描述準確。D.定時財務管理：區塊鏈技術主要關注的是數據的透明度和安全性，并不直接涉及財務管理的定時性，因此D選項描述不準確。綜上所述，不準確的選項是D。54.下列關于品類管理戰略計劃中的品類分析說法，錯誤的是（）。A、市場標準化程度越高，越可能在較高階的品類或子品類層級上制訂品類管理策略B、某一階子品類上采購支出分布集中度高，就在上一階層面上進行整合管理C、品類管理團隊管理到的區域越多，越應該將范圍限定在更低階的子品類上D、當品類的標準化和商品化程度越高時，越適合在較高層級上來統一制訂品類管理戰略【正確答案】：B解析：答案解析：在進行品類分析時，A選項，市場標準化程度高在較高階制訂策略是合理的。C選項，管理區域多限定在更低階子品類便于更精準管理。D選項，標準化和商品化程度高在較高層級統一制訂戰略是可行的。而B選項說法錯誤，某一階子品類上采購支出分布集中度高，應在該子品類層面上進行精細化管理，而非在上一階層面進行整合管理。綜上，正確答案是B。55.某企業在品類管理戰略計劃時，在產品具體要求上有AQL和PPM指標，這兩個指標屬于（）。A、技術規格與資源能力要求B、交付能力要求C、質量水平要求D、創新能力要求【正確答案】：C解析：答案解析：在品類管理戰略計劃中，AQL（AcceptableQualityLevel，可接受質量水平）和PPM（PartsPerMillion，每百萬分率）是衡量產品質量的重要指標。AQL用于描述在抽樣檢驗中可以接受的最大不合格品率，而PPM用于表示每百萬單位產品中不合格品的數量。這兩個指標都直接關聯到產品的質量水平要求，而非技術規格、資源能力、交付能力或創新能力。因此，它們屬于“質量水平要求”，選項C是正確的答案。56.采購需求由多種要素構成，下面相關說法中錯誤的是（）。A、明確需求的數量和交付要求B、明確供應商的服務和響應水平C、采購需求應當符合法律法規D、采購需求應以節約成本為第一要務【正確答案】：D解析：答案解析：采購需求的構成要素應綜合考慮多方面因素。A選項，明確需求的數量和交付要求是確保采購順利進行的基礎。B選項，明確供應商的服務和響應水平有助于保障后續合作的質量。C選項，采購需求符合法律法規是必須遵循的原則。D選項錯誤，采購需求不應單純以節約成本為第一要務，還需考慮質量、服務、合規性等多方面因素，以實現綜合效益的最大化。綜上，選項D說法錯誤，故答案選D。57.依法成立的合同可以被終止，合同終止的原因可以是多方面。在因目的落空而終止合同的原因中，不能免除供應商履約義務的原因是（）。A、戰爭B、成本變動C、自然災害D、不可預見的突發國家間貿易爭端導致的原材料短缺【正確答案】：B解析：答案解析：戰爭、自然災害、不可預見的突發國家間貿易爭端導致的原材料短缺等通常屬于不可抗力因素，這些情況可能導致合同目的無法實現，從而免除供應商的履約義務。而成本變動一般被認為是商業經營中的常見風險，供應商在簽訂合同時應當有所預見和承擔，不能以此作為免除履約義務的原因。所以，選項B是正確答案。58.關于影響定價因素的說法，錯誤的是（）。A、通常供應市場競爭程度越高，對采購方來說越有利B、產品的需求彈性越高，供應商越有可能增加銷售價格C、供應商產能利用率偏低時可能會降低價格D、供應商的市場份額大時通常售價較低【正確答案】：B解析：在探討影響定價的因素時，我們首先要理解各選項背后的經濟學原理。A選項指出，供應市場競爭程度越高，對采購方來說通常越有利。這是因為競爭激烈的市場會促使供應商為了爭奪市場份額而降低價格。B選項說，產品的需求彈性越高，供應商越有可能增加銷售價格。這是錯誤的。實際上，產品的需求彈性越高，意味著消費者對價格變動越敏感，供應商在提價時可能會面臨需求的大幅下降，因此他們通常不會輕易提高價格。C選項提到，供應商產能利用率偏低時可能會降低價格。這是合理的，因為當產能利用率低時，供應商可能希望通過降價來刺激需求，提高銷量和產能利用率。D選項表明，供應商的市場份額大時通常售價較低。這也是有道理的，因為市場份額大的供應商通常擁有更強的市場力量和規模經濟效應，能夠以更低的價格銷售產品。綜上所述，B選項的說法是錯誤的，因為高需求彈性的產品通常不會讓供應商有增加銷售價格的空間。所以答案是B。59.某企業用五力模型對某種采購物品供應市場進行分析，發現市場中只有4家供應商在競爭，那么該供應市場結構屬于（）。A、完全競爭B、完全壟斷C、壟斷競爭D、寡頭壟斷【正確答案】：D解析：五力模型是用于分析行業競爭態勢的工具，其中供應市場的結構是重要考慮因素。根據題目描述，該市場中只有4家供應商在競爭，這符合寡頭壟斷市場的特征，即少數幾家供應商主導市場，具有一定的市場控制力。完全競爭市場特征為有大量賣家，產品同質化，單個賣家無法影響市場價格；完全壟斷市場只有一家供應商；壟斷競爭市場則有較多賣家，但產品存在差異。因此，根據五力模型的分析，該供應市場結構屬于寡頭壟斷，選項D是正確的。60.在合同履行的過程中，可能會因不同原因進行變更。可以據以進行合同變更的原因不包括（）。A、當事人違約B、不可抗力使合同不能履行C、供應商將部分權利義務轉讓給第三方D、可能存在重大誤解使得訂立合同的意思表示不真實【正確答案】：C解析：在合同履行的過程中，確實可能會因為各種原因進行變更。根據合同法原則，合同變更的原因通常包括：當事人違約（A選項）、不可抗力導致合同無法履行（B選項）、以及合同訂立時存在重大誤解導致意思表示不真實（D選項）。而C選項提到的“供應商將部分權利義務轉讓給第三方”，這實際上是合同權利義務的轉讓，而非合同的變更。合同的變更是指合同內容和條款的改變，而合同權利義務的轉讓則是合同主體發生變化，兩者是不同的法律概念。因此，C選項是不包括在可以進行合同變更的原因之內的，答案是C。61.PESTLE分析是進行采購組織與供應商雙方所處的宏觀環境分析的一個常用工具，通過對宏觀環境各個方面進行審視與分析，以了解和確定可能導致組織經營環境和協議執行發生變化的可能性和因素。PESTLE分析中的S指的是（）。A、政治B、經濟C、社會D、技術【正確答案】：C解析：答案解析：PESTLE分析是一種用于宏觀環境分析的工具。其中，“S”代表“社會（Social）”。社會因素涵蓋了人口結構、文化價值觀、生活方式、教育水平、消費者行為等方面。這些因素會對組織的經營環境和協議執行產生重要影響。例如，不同的社會價值觀和消費習慣會改變市場需求，人口結構變化會影響勞動力供應等。所以，選項C是正確答案。62.企業在采購某種物料時，適宜采用快速、低成本的價格分析方法，比較分析各供應商報價、目錄或市場價格、歷史的采購價格記錄和類似物料的采購價格，以期獲得最優價格。該種物料屬于（）。A、常規類物料B、瓶頸類物料C、關鍵類物料D、杠桿類物料【正確答案】：A解析：答案解析：在企業采購中，常規類物料通常具有高供應風險低價值的特點。對于這類物料，適宜采用快速、低成本的價格分析方法來獲取最優價格，因為其供應充足，采購重點在于降低成本。而瓶頸類物料供應風險高，關鍵類物料價值高且供應風險高，杠桿類物料價值高但供應風險低，這三類物料的采購策略和重點與題目所述不符。所以，該物料屬于常規類物料，選項A正確。63.績效評估結果需要與利益相關者進行適當的、必要的溝通。溝通與報告的途徑和方法很多，其中通常不包括（）。A、印發全部結果報告給所有被評估者B、通過公司的內部網站提供給公司里有閱讀權限的人C、與被評估者進行面對面的溝通與交流D、向高層管理者或股東進行報告【正確答案】：A解析：績效評估結果的溝通與報告是確保評估透明度和公正性的重要環節。在這個過程中，需要考慮到不同利益相關者的需求和權限，因此溝通與報告的途徑和方法應當具有針對性和適當性。選項B描述了通過公司內部網站向有閱讀權限的人提供評估結果，這是一種常見的、有效的溝通方式，既保證了信息的傳遞，又控制了信息的訪問權限。選項C提到的與被評估者進行面對面的溝通與交流，是確保評估反饋直接、準確的重要途徑，有助于被評估者理解評估結果，并提出改進意見。選項D中向高層管理者或股東進行報告，是體現績效評估組織層面價值的關鍵步驟，有助于管理層了解組織績效狀況，并作出相應決策。而選項A，印發全部結果報告給所有被評估者，通常不被視為一種適當的溝通方式。因為績效評估結果可能包含敏感信息，需要針對不同利益相關者進行差異化的溝通和報告。全面公開所有結果可能引發不必要的爭議或誤解，且不符合一般的信息管理原則。因此，根據績效評估溝通與報告的原則和實踐，選項A是不通常包括的途徑和方法，是正確答案。64.某企業需要采購各種各樣的電子、機電、光學、聲學零部件和機光聲電組件，該企業劃分一階品類依據應該是（）。A、技術特點和結構特征B、用途C、材料類別D、商品分類標準【正確答案】：A解析：答案解析：對于采購各種各樣的電子、機電、光學、聲學零部件和機光聲電組件的企業，其劃分一階品類的關鍵在于對不同零部件和組件的技術特點和結構特征進行區分。因為這些特點和特征直接影響到零部件和組件的性能、用途以及適用場景。通過技術特點和結構特征的劃分，能夠更精準地管理和采購符合企業需求的物品，從而提高采購效率和質量。所以，選項A是正確答案。65.為增強采購風險預警、采購需求預測、供應來源預測功能，從而更加生動形象地支持數字化采購戰略尋源智能決策，數字化采購系統嵌入了（）。A、直方圖B、數據報表C、管理駕駛艙D、供應商畫像【正確答案】：C解析：答案解析：在數字化采購系統中，為了增強采購風險預警、采購需求預測、供應來源預測功能，并支持數字化采購戰略的尋源智能決策，需要一種能夠綜合展示關鍵業務指標和數據的工具。管理駕駛艙正是一種能夠提供實時、全面業務視圖的工具，它通過圖形化界面展示關鍵績效指標（KPI），幫助管理者快速了解業務狀況并做出決策。因此，選項C“管理駕駛艙”是正確的答案。66.某企業在進行品類風險分析中，一電子產品存在“由于地震頻發造成供應中斷的風險”，經過分析認為此風險發生的概率中等，風險發生后對采購企業的影響處于非常高，則下列的說法錯誤的是（）。A、風險評估從兩個維度來考量B、此風險屬于高風險C、企業針對此風險可以采用接受策略D、此風險屬于供應連續性風險類別【正確答案】：C解析：答案解析：在進行風險評估時，通常從風險發生的概率和風險發生后對企業的影響兩個維度來考量，即選項A正確。根據題目描述，此風險發生的概率中等，但風險發生后對采購企業的影響非常高，因此此風險屬于高風險，即選項B正確。同時，由于風險是由地震頻發造成的供應中斷，顯然這屬于供應連續性風險類別，即選項D正確。對于高風險，企業通常會采取減輕、轉移或避免的策略，而不是接受策略，因為接受策略意味著企業將承受風險帶來的全部后果，這與高風險的管理原則相違背。因此，選項C的說法是錯誤的。67.某企業采購電纜產品，要求供應商在采購企業所在地保持一定的電纜產品庫存，但這些庫存產品所有權仍歸該供應商所有，直到采購組織使用了庫存中電纜產品時，產品所有權才轉給采購企業，采購企業再根據雙方約定的賬期進行結算支付。此采購策略為（）。A、按需采購B、現貨采購C、準時制采購D、寄售采購【正確答案】：D解析：答案解析：根據題目描述，供應商在采購企業所在地保持電纜產品庫存，但庫存產品所有權歸供應商所有，直到采購企業使用后才轉移所有權，并根據約定的賬期進行結算支付。這種采購策略符合寄售采購的特點，即貨物在物理上位于買方，但法律上的所有權在賣方，直到貨物被使用或消耗。因此，選項D“寄售采購”是正確的答案。68.為了確保合同的正常履約或風險管控，采購方通常會要求供應商提供履約擔保，下列擔保方式中屬于非經濟擔保的是（）。A、履約保證金B、付款保證金C、不動產擔保D、關聯公司信譽擔保【正確答案】：D解析：答案解析：經濟擔保通常是以資金、財產等經濟形式作為擔保。A選項履約保證金、B選項付款保證金都是以資金形式提供擔保，C選項不動產擔保是以財產形式擔保。而D選項關聯公司信譽擔保，主要依靠的是關聯公司的聲譽和信用，并非直接的經濟形式，屬于非經濟擔保。因此，選擇D選項。69.在實施采購績效考核時，下列因素中不屬于影響采購績效內部因素的是（）。A、企業內部環境B、企業對采購資源的投入C、采購運作與流程管理D、供應市場環境【正確答案】：D解析：在實施采購績效考核時，主要考察的是企業內部與采購活動相關的因素。選項A“企業內部環境”顯然是一個內部因素，它涵蓋了企業整體的文化、組織結構等，這些都直接影響采購活動的執行。選項B“企業對采購資源的投入”也是一個內部因素，因為資源的分配和利用方式完全由企業內部決定，直接影響采購的績效。選項C“采購運作與流程管理”同樣屬于內部因素，它涉及企業如何組織和執行采購活動，對采購績效有直接的影響。而選項D“供應市場環境”則是一個外部因素，它涉及的是企業外部的供應商、競爭者以及市場條件，這些因素雖然影響采購活動，但不屬于企業內部可以控制或改變的范疇。因此，不屬于影響采購績效內部因素的是D選項“供應市場環境”。70.某服裝廠在其原材料采購談判過程中，為進一步控制成本，實現自身利益最大化，多次對供應商進行壓價，雙方最終艱難地就供貨價格勉強達成了一致，供應商對此頗有幾分不滿。顯然，二者并沒有實現雙贏。此次談判的類型不是（）。A、分配型談判B、整合型談判C、競爭型談判D、輸贏型談判【正確答案】：B解析：答案解析：在此次談判中，服裝廠為了控制成本、實現自身利益最大化，多次對供應商進行壓價，最終艱難地就供貨價格達成一致，但供應商對此不滿，且雙方并未實現雙贏。這表明談判的焦點在于雙方的利益分配，且存在明顯的競爭和輸贏關系。A項“分配型談判”指的是談判中雙方就有限資源或利益進行分配，與題干描述相符。C項“競爭型談判”強調談判雙方的競爭性，也符合題干描述。D項“輸贏型談判”指的是談判結果為一方贏、一方輸，同樣符合題干描述。而B項“整合型談判”強調的是雙方通過談判共同創造價值、實現雙贏，與題干描述的談判結果不符。因此，此次談判的類型不是B項“整合型談判”。71.某企業需要緊急采購一種技術標準清晰的構件，采購的數量不多、金額不大，此時比較合適的供應商選定方法是（）。A、詢比價B、招標C、談判D、電子招標【正確答案】：A解析：針對緊急采購、技術標準清晰、數量不多、金額不大的情況，企業需要的是快速且成本效益高的采購方式。詢比價（A選項）允許企業向多個供應商詢問價格并比較，從而快速選定合適的供應商，滿足緊急需求。而招標（B選項）和電子招標（D選項）通常適用于更大規模、更復雜的采購項目，需要更多時間和資源。談判（C選項）可能不適用于技術標準已經清晰的情況，因為談判通常用于解決復雜的技術或商業問題。因此，A選項“詢比價”是最合適的方法。72.某企業采購的下列物品或設備，屬于相關需求的是（）。A、辦公用品B、MRO物品C、MRP生成的采購物品D、生產設備【正確答案】：C解析：答案解析：在企業管理中，相關需求指的是由獨立需求所引致的需求。獨立需求是指市場對某種產品或服務的需求，而相關需求則是由此派生出的對原材料、零部件或組件等的需求。MRP（物料需求計劃）系統就是基于這樣的邏輯，根據最終產品的需求來計算所需原材料和零部件的數量和時間。因此，MRP生成的采購物品屬于相關需求。所以，選項C是正確的答案。73.委托代理模式下，代理人以委托人名義實施法律行為，與第三方進行商業活動。下面關于代理人和代理行為的描述，錯誤的是（）。A、代理人本身是合同當事人B、代理人受委托人委托或授權C、代理人在代理權限內獨立進行法律行為D、代理行為的法律后果直接歸屬于委托人【正確答案】：A解析：答案解析：在委托代理模式中，代理人依照委托人的委托或授權，在代理權限內獨立地進行法律行為，其行為的法律后果直接歸屬于委托人，而非代理人。代理人并非合同當事人，只是代表委托人實施法律行為。因此，選項A是錯誤的，選項B、C、D是正確的，所以應選擇A選項。74.假設某公司為特定客戶的產品需要新增固定資產投資100,000元，預計產品需求量5000件，包括直接材料費、直接人工費和可變制造費用在內的單位制造成本為60元，該公司期望獲得的投資收益回報率為25%，如果采用投資收益回報定價法，則單位價格為（）元。A、75B、85C、1310D、1335【正確答案】：B解析：答案解析：首先計算總成本，包括固定資產投資和單位制造成本，總成本為100000+5000×60=400000元。期望獲得的投資收益回報率為25%，則期望總收益為100000×25%=25000元。總銷售額應為400000+25000=425000元。單位價格=425000÷5000=85元。因此，選擇選項B。75.M公司向N供應商簽訂了農產品供貨協議，由于極端天氣原因，不確定N供應商能否按照合約要求供貨，此時M公司準備了替代方案。M公司認為其面對的合同違約類型是()。A、履行不當B、履行不能C、部分履行D、延遲履行【正確答案】：B解析：答案解析：履行不能指的是合同義務由于客觀原因而根本無法履行。在本題中，極端天氣這一客觀原因導致N供應商能否按合約要求供貨具有不確定性。這種情況并非供應商主觀上不愿意或不完全履行，而是由于極端天氣這種不可控的客觀因素，可能從根本上使其無法履行供貨協議。所以M公司認為面對的合同違約類型是履行不能，選項B正確。76.M企業針對零星采購物資，推進采購卡采購，帶來了諸多好處。這些好處不包括（）。A、有利于發揮采購的規模效應B、由內部用戶自行采購增加靈活性C、縮短采購周期D、減少文書工作【正確答案】：A解析：答案解析：零星采購物資通常數量較少、種類繁雜。B選項，由內部用戶自行采購能夠根據實際需求靈活操作，所以該選項正確。C選項，采購卡采購減少了繁瑣的流程，能夠縮短采購周期，該選項正確。D選項，簡化了采購流程，自然會減少文書工作，該選項正確。而A選項，零星采購物資本身規模較小，難以發揮采購的規模效應，所以該選項不正確。因此，選擇A選項。77.某生產企業把部分運輸和倉儲業務外包給某第三方物流企業，關于這種服務類采購的特點，錯誤的是（）。A、服務不能被存儲B、容易實現標準化C、可檢查性差D、通常提供服務時需要服務人員到場【正確答案】：B解析：服務類采購與貨物采購不同。A選項，服務具有即時性，不能像貨物一樣被存儲。C選項，服務的質量和效果難以精確衡量和檢查。D選項，服務通常需要服務人員親自到場提供。而對于運輸和倉儲這類服務，其需求往往因企業的不同而存在差異，難以實現標準化。比如不同企業的貨物種類、運輸路線、倉儲要求等各不相同。所以，選項B錯誤，選項A、C、D均符合服務類采購的特點。因此，正確答案是B。78.下列有關MRO集成采購模式說法，錯誤的是（）。A、以降低采購綜合成本為目標B、采購企業需要與集成采購服務提供商合作C、有利于降低綜合庫存量D、有利于提高采購物品的質量【正確答案】：D解析：答案解析：MRO集成采購模式主要是以降低采購綜合成本為目標，A選項說法正確。在這種模式下，采購企業往往需要與集成采購服務提供商合作，B選項正確。通過集成采購，可以優化庫存管理，有利于降低綜合庫存量，C選項正確。然而，MRO集成采購模式側重于成本、合作和庫存管理等方面，對于提高采購物品的質量并非其直接和突出的優勢，D選項錯誤。所以，本題答案選D。79.日本生產的汽車被賣到美國和歐洲等國家或地區銷售，與此同時，美國和歐洲等國家或地區生產的汽車也出口到日本銷售，用于解釋這一國際貿易現象的理論為（）。A、生產要素稟賦理論B、產品生命周期理論C、產業內貿易理論D、比較優勢理論【正確答案】：C解析：答案解析：產業內貿易理論認為，即使兩個國家在要素稟賦、技術水平等方面相似，仍然會進行同一產業內產品的雙向貿易。在題目中，日本與美國、歐洲等國家或地區相互進出口汽車，即同一產業內的產品貿易，符合產業內貿易理論的范疇。生產要素稟賦理論強調各國應出口利用本國豐富要素生產的產品，進口本國稀缺要素生產的產品。產品生命周期理論關注產品在不同階段的生產和貿易模式。比較優勢理論側重各國根據自身相對優勢進行貿易。綜上，選項C是正確答案。80.分配型的談判過程包含開局、試探、協商和成交四個階段。分配型談判中開局的目的不包括（）。A、對雙方的力量做出預估B、爭取獲得更加有利的地位C、從一開始就掌握談判的主動權D、以誠意、謙和營造舒適隨和的氣氛【正確答案】：D解析：分配型談判的核心在于如何分配利益，其開局階段的主要目的是對談判雙方的力量進行預估，以便了解各自的立場和優勢，同時爭取獲得更加有利的地位，以及從一開始就掌握談判的主動權。營造舒適隨和的氣氛雖然對于任何談判都是一個好的開始，但它并不是分配型談判開局階段的主要目的。因此，選項D是不包括在分配型談判開局目的中的，是正確答案。81.數字化采購管理的實施依賴于數字化采購系統的集成，通過內外部系統的有機集成，實現采購管理過程可視化、一體化。數字化采購內部系統集成不包括（）。A、與電子采購商城集成B、采購全過程內部系統集成C、采購全業務流程優化D、采購全過程數字化管控【正確答案】：A解析：數字化采購管理的實施確實依賴于數字化采購系統的集成，以實現采購管理的可視化和一體化。在這個過程中，內部系統的集成是關鍵。選項B“采購全過程內部系統集成”指的是將采購過程中的各個環節集成到一個系統中，實現信息的共享和流程的協同，是內部系統集成的一部分。選項C“采購全業務流程優化”意味著通過數字化手段對采購業務流程進行優化，提高效率和準確性，也屬于內部系統集成的范疇。選項D“采購全過程數字化管控”指的是對采購全過程進行數字化管理和控制，確保采購活動的規范性和高效性，這同樣是內部系統集成的重要組成部分。而選項A“與電子采購商城集成”則屬于外部系統集成的范疇，它是指將企業內部采購系統與外部的電子采購商城進行連接，實現采購信息的交互和共享，不屬于內部系統集成的內容。因此，答案是A。82.基于數字化采購系統的引入，某公司對采購工作流程進行了相應的優化調整，導致采購部門人員工作崗位、工作職責和工作量產生了變化，因此在短時間內產生了變革風險，該風險屬于（）。A、新舊系統切換風險中的技術層面風險B、新舊系統切換風險中的管理層面風險C、新系統運行風險中的技術層面風險D、新系統運行風險中的管理層面風險【正確答案】：D解析：答案解析：該公司引入數字化采購系統后對采購工作流程進行優化調整，使得采購部門人員工作崗位、職責和工作量變化，從而產生變革風險。這種風險并非新舊系統切換時產生，而是在新系統運行過程中因管理層面的工作流程調整導致的。所以，屬于新系統運行風險中的管理層面風險，選項D正確。83.供應商績效領域很多，構成不同層級的指標也很多，每一項的重要程度和優先性有所不同。選擇供應商績效指標及確定指標優先順序時，第一步要做的是（）。A、進行采購品類分析B、確定采購績效領域C、確定績效指標清單D、確定指標權重【正確答案】：A解析：在選擇供應商績效指標及確定指標優先順序的過程中，首先需要了解不同采購品類的特性和需求，因為不同品類的物資或服務在供應鏈中的角色、重要性和風險程度是不同的。進行采購品類分析有助于識別出哪些品類對組織的成功至關重要，哪些可能面臨更高的風險，從而有針對性地選擇績效指標并確定其優先順序。因此，第一步要做的是進行采購品類分析，選項A正確。84.“品類”劃分和管理的核心要義是（）。A、對采購物品進行分類管理B、充分發揮出協同效應，為采購組織獲得價值創造的最大化C、提高采購管理效率，降低采購成本D、有利于采購人員的專業化分工【正確答案】：B解析：答案解析：“品類”劃分和管理的目的不僅僅是簡單的分類或提高效率、降低成本、促進分工，其核心在于通過合理的劃分和管理，充分整合和協調各類資源，發揮出協同效應，從而實現為采購組織創造最大價值的目標。選項A只是手段之一，選項C和D是可能帶來的結果，但不是核心要義。所以，正確答案是B。85.為確保未來績效改善能達到效果以及最大限度減少對營運可能造成的