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文檔簡介

歡送下載超值提供實驗，畢業設計等各類論文；室內，道路，市政等各類工程組織設計;廣告籌劃，網站籌劃等各類文檔：以及最全的大學學習和考研資料請收藏1海融財經網站案例的創意思考過程張文主邱欣宇李慧君王濤3客戶是什么樣的人4客戶遇到了什么問題5我們如何把客戶拿過來的

我們是奧美我們去開會的每一個人都是侃爺，高屋建瓴地闡述互聯網行業的大勢客戶哪里見過這么多夸夸其談的人，所以就被唬住了6拿過客戶之后怎么辦？先收錢，不怕他們跑了然后看看我們面臨什么情況7我們面臨什么情況

客戶的產品很好，他完全清楚自己要說什么。這省了我們80%的力氣。但他要說的東西一句話說不清楚，我們要費一番口舌才能向其他工作伙伴轉達。這在傳播上是很致命的8它到底要說什么呢？嘿嘿，這得繞個大彎子，從廣告人的運命談起。9廣告人的運命

你注定得在這個淺薄的行業里淺薄地了解別的行業然后你得假裝行家跟真行家討論高深的問題再把這些高深的討論以淺薄的方式告訴深不可測的群眾一旦雙方都不買帳，你就變成跳梁小丑10在這個CASE里廣告人的運命是怎么表達的？11知識改變命運

12那客戶到底要說什么呢？我給你提供“深度使用〞的時機，而這其實是你一直盼望卻沒有人作到的你憑什么就想深度使用我？因為我提供的信息資源和別人提供的不一樣我提供的信息資源是基于這樣的原那么：我完全知道你想要什么，可我要是在網上說出來大伙就都明白了所以我不全說出來，我們之間有點到即止的默契。我不關心在網上大伙都要什么我只關心你要什么，我就憑這個對你一個人負責。13客戶的承諾和態度消費者能相信嗎事實上這種承諾是不可能百分之百作到的但別忘了我們是一對一溝通，是只對一個消費者講話。這在很大程度上決定了傳播的調子至少有一點已經確定下來：體貼的。況且我們的任務只是把別的網站上股民拉過來而已。管不了后面許多。至少，這種態度是新鮮和獨特的。就讓股民把我們當自己人吧。14對誰說有幾種人：網民股民，網民，股民〔下崗的和非下崗的，站交易所和不站交易所的〕我們不勸網民炒股，那得改變他的生活方式；我們不勸股民上網，那得教他們用電腦我們目前就是要把股民網民拉過來股民網民有兩種：上財經網站的和不上財經網站的。其實在傳播上對兩者的區別不大。以經常上其他財經網站的人為主。15說之前把自己弄個什么樣呢？〔高屋建瓴的問題〕16用什么姿態說我們是專家，可我們不說我們是專家。你自己感覺去吧我們是圈里人，是跟你們一起混的，所以你要什么我們懂我們是體貼你的，我們不玩虛的，我們踏實17怎么說戶外報紙稿互動媒體DM梯次溝通18戶外

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