第六章大學生創業教育與創業指導教學目標：通過了解創業常識，掌握創業基本知識，培養創業素質和能力。通過理解創業一般過程和成功創業要素，培養學生創業意識與創業精神，提升創業素養。第六章大學生創業教育與創業指導教學內容第一節了解創業的內涵、創業的分類和特征第二節創業的要素第三節大學生創業的意義和優劣勢分析第四節創業應具備的創業精神與創業素質第五節創業準備與創業過程課前引言：知識經濟造就“創業英雄”

Microsoft、Inter、HP、Dell、Yahoo等一大批世界級大公司，都是大學生創業的產物，正是它們給美國經濟的繁榮發展注入了勃勃生機。課前引言：國家教育與就業政策十六大明確提出要千方百計擴大就業，強調“各級黨委和政府必須把改善創業環境和增加就業崗位作為重要職責”。2006年十六屆六中全會提出：實行促進就業的財稅金融政策，積極支持自主創業、自謀職業。

十七大提出：“促進以創業帶動就業”戰略。“加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者”。課前引言：畢業生就業面臨挑戰高校畢業生數量持續增加歷年未就業的畢業生數量很大。僅2009年，就有大約150萬的應屆高校畢業生未能如期就業。清華大學創業中心的調查報告顯示，我國大學生創業比例比較低，不到畢業總數的1％。（發達國家一般占20％-30％）第一節了解創業的內涵、創業的分類和特征

一、什么是創業？創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創造價值的過程。創業是就業的另一種表現形式，創業者不但為自己創造就業機會，而且還主動地為他人創造就業機會。創業的內涵創業有廣義和狹義之分。

廣義的創業是指創業者的各項創業實踐活動，其功能指向是成就國家、集體和群體的大業。狹義的創業是指創業者的生產經營活動，主要是開創個體和家庭的小業。創業的分類依創業主體的性質分類個人獨立創業公司附屬創業公司內部創業依創業起點的不同分類創建新企業公司再創業依創新層次的不同分類基于產品創新而創建企業基于市場營銷模式的創新而創建企業，如直銷基于企業組織管理體系創新而創建企業，如麥當勞創業的特征創業的必然性創業的層次性初始式創業發展式創業高新式創業創業的艱巨性創業的自主性創業的自律性討論：創業與創新的關系熊彼特認為，創新來源于創業，創新應當成為評判創業的標準。創新既可以是產品（服務）創新，也可以是營銷模式創新，還可能是企業組織制度的創新。創新決定創業的出路，第二節創業的要素創業的要素包括創業者、商業機會、技術、資金、人力資本、組織、產品服務等幾個方面。創業就是具有創業精神的創業者、商業機會、組織與技術、資金、人力資本等資源相互作用、相互配置，以創造產品和服務的動態過程。創業者創業者：

是創業過程中處于核心地位的個人或團隊，是創業的主體。創業者在創業過程中起著關鍵的推動和領導作用，包括識別商業機會、創建企業組織、融資、開發新產品、獲取和有效配置資源、開拓新市場等。因而創業者的素質和能力是創業成功的第一要素。商業機會商業機會：

商業機會是創業過程中的核心，創業者從發現和識別商業機會開始創業。商業機會指沒有被滿足的市場需求，它是市場中現有企業留下的市場空缺。商業機會就是創業機會，它意味著顧客能得到比當前更好的產品和服務的潛力。技術技術：

技術是一定產品或服務的重要基礎。產品與服務當中的技術含量及其所占比例，是企業滿足社會和市場需求的支持保障，是企業的核心競爭力。資源資源：資源是組織中的各種投入，包括各種人、財、物。資源不僅指有形資產，如廠房、機器設備，也包括無形資產，如專利、品牌；不僅包括個人資源，如個人技能、經營才能，也包括社會網絡資源，如信息、權力影響、情感支持、金融資本等等。資金資金：資金對于處在不同發展階段的企業來說都是非常重要的。在企業快速發展時期，資金的缺口將直接限制企業的發展壯大，而在創業之初，主要是靠自籌資金，對于符合一定條件的創業者，將有可能獲得一定的政府扶持資金。人力資本人力資本：人力資本是創業的重要資源投入。成功的關鍵在于創業者的識人、留人、用人。形成創業的核心團隊，制定有利的政策制度和有效的組織結構，建立良好的企業文化都是建立人力資本的核心。組織組織：組織是協調創業活動的系統，是創業的載體，是資源整合的平臺。創業型組織的顯著特征是創業者的強有力領導和建立正式的結構和制度。從廣義來說，創業型組織是以創業者為核心形成的關系網絡，不僅包括新設組織內的人，還包括這個組織之外的人或組織，如顧客、供應商和投資人。產品服務產品服務：產品服務是創業者為社會創造的價值，它既是創業者成功的必要條件，也是創業者對社會的貢獻。正是通過為社會提供更多更好的產品服務，人類社會的財富日益增多，人們的生活變得豐富多彩，籍此一代代創業者成為世人追捧的億萬富豪。第三節大學生創業的意義和優劣勢分析時代要求，人生選擇事業起點，個性彰顯服務社會，實現價值大學生創業者大學生創業者既是創新者，又是繼承者。大學生創業者既是實踐者，又是宣傳者。大學生創業者既是管理者，又是參與者。大學生創業者分類生產型創業者。管理型創業者。市場型創業者。科技型創業者。金融型創業者。大學生創業的意義（微觀）大學畢業生通過自主創業，可以把興趣與職業緊密結合，實現人生價值。有利于讓大學生自力更生，培養自立自強意識、風險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風。有助于為國家造就一批年輕的企業管理人才。有利于緩解國家就業壓力，為更多的大學畢業生提供新的就業機會。大學生創業的意義（宏觀）創業有利于建設創新型國家戰略的實施。創業可以促進科技成果的直接轉化。創業可以促進經濟的發展。創業創造新的就業機會、緩解就業壓力。創業是自身發展、實現人生價值的需要。創業促進高校人才培養模式的改革。創業能夠激發青年人的創新精神。分析：大學生創業面臨的問題一是切入口難找二是資金不足三是社會經驗少四是管理能力差五是缺乏人脈六是市場準入門檻高七是高校人才培養模式落后大學生創業的優勢具有較高的文化水平，領悟力較強；自主學習知識的能力強；接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者；思維普遍活躍，不管敢不敢干、至少是敢想；熟練運用IT技術和互聯網；自信心較足，對認準的事情有激情去做；年紀輕，精力旺盛；沒有成家的大學生暫無家庭負擔。大學生創業劣勢缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡；缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用，學生信用檔案與社會沒有接軌，融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀；眼高手低，好高騖遠，往往大談”第一桶金”，不談賺”第一分錢”；獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感；心理承受能力差，遇到挫折就放棄；整個社會文化和商業交往中往往不信任青年人，不利于年輕人的創業。活動：辨析大學生創業之利弊辯論：大學生創業利大于弊，還是弊大于利？

組織目的：復習創業知識，深入分析思考大學生創業利弊，正確看待創業。組織辦法：分成若干分組，結合所學內容，通過搜集信息等準備，開展辯論賽。作業：如何挖掘商業機會思考挖掘大學生創業機會的途徑和方法。分析哪些是當前大學生創業的潛在的商業機會。第四節創業應具備的創業精神和創業素質主要內容

一、培養創業精神。二、提高創業素質與能力。三、大學生創業者如何提升自身素質與能力討論：創業時代的組成富有創業精神的人富有創業精神的企業富有創業精神的國家countrycompanyPeople一、什么是創業精神創業精神是在各類社會中刺激經濟增長和創造就業機會的一個必要因素。20世紀的經濟學家約瑟夫?熊彼特(JosephSchumpeter，將創業精神看作是一股“創造性的破壞”力量。新古典經濟學的奠基人馬歇爾認為，創業精神是一種個人特征，包括“果斷、機智、謹慎和堅定”、“自力更生、堅強、敏捷并富有進取心”以及“對優越性的強烈渴望”。一、什么是創業精神創業精神的載體是人，是最具創業精神的是創業者，企業家與創業精神密不可分。綜上所述，創業精神就是發現和把握商業機會，無論當時如何受資源的制約，都能努力通過創新，從無到有地創造和建立某些事物以滿足社會需求、創造價值的活動過程。創業精神精神層面，代表一種“以創新為基礎的做事與思考方式”。實質層面，代表一種“發掘機會，組織資源”的能力。建立新公司，進而提供市場新的價值。一、什么是創業精神個體的創業精神：指的是以個人力量，在個人愿景引導下，從事創新活動，并進而創造一個新事業。組織的創業精神：則指在已存在的一個組合資內部，以群體力量追求共同遠景，從事組織創新活動，進而創造組織的新面貌。創業精神個體的創業精神組織的創業精神創業精神的價值在21世紀的全球經濟競爭中取得成功富有創業精神的國家創業精神的復興富有創業精神的企業不確定性下生存的有力武器創業精神案例分享：創業精神是硅谷成功的根本原因硅谷是目前全世界人均生產力與平均投資報酬率最高的地方，而這里與其他地區最大的不同點在于擁有一股支持創新與創業活動的精神力量。機會、資源、人才在這一地區可以獲得充分自由的流動，是硅谷精神最大的特色。好的創業點子通常都可以找到所需要的資金，挖掘到有能力的人才共創大業，因此在硅谷創業成功的機會比其他地方來得大。反觀一般成熟企業的內部，過渡創新的點子通常被視為離經叛道，難以獲得資金與人才的支援，更沒有實踐的機會。硅谷的成功要歸于它所形成的環境特征，包括專業分工、旺盛的創業精神、風險投資業的資金投注、產業之群聚、大量的資訊與人力流動、產學密切交流互動、開放的企業文化與彈性的組織、產業間密切的技術合作與策略聯盟、產業創新速度快、探取創新的競爭策略等。二、創業素質與能力大學生創業素質主要由創業意識、創業精神、創業能力、創業品質、創業知識以及創業環境掌控力五個部分組成，以既能體現大學生創業者與一般創業者素質要求的共性，又能體現大學生創業較一般創業更應培養的素質。創業意識創業精神創業環境創業創業能力創業品質創業知識創業素質模型創業激情與創新意識創業激情所指的不是一時沖動，而是持久的追求與不懈的努力。創業需要百折不撓、堅持不懈的意志。保持創業的激情，是創業者成功的關鍵因素之一。創新意識是創業者的一個重要素質，能在瞬息萬變的市場環境中不斷推陳出新是創業生存的一個重要環節。要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈的創業意識。自信、自強、自主、自立的創業精神自信就是對自己充滿信心。自信心能賦予人主動積極的人生態度和進取精神。自強就是在自信的基礎上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業的強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設計和規劃自己的未來，并采取相應的行動。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業的基礎。良好的創業知識素養

創業知識是進行創業的基本要素。創業需要專業技術知識、經營管理知識和綜合性知識三類知識。創業實踐證明，良好的知識結構對于成功創業具有決定性的作用，創業者不僅要具備必要的專業知識，更要掌握必備的現代科學、文學、藝術、哲學、倫理學、經濟學、社會學、心理學、法學等綜合性知識和管理科學知識。優秀的創業人格品質使命責任創新冒險堅韌執著正直誠信強烈的競爭意識競爭是市場經濟最重要的特征之一，是企業賴以生存和發展的基礎，也是一個立足社會不可缺乏的一種精神。創業者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。創業者創業之初面臨的是一個充滿壓力的市場，如果創業者缺乏競爭的心理準備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成。良好的人際關系在創業的道路上，人際關系具有重要的促進作用。良好的人際關系可以幫助創業者排除交流障礙，化解交往矛盾，降低工作難度，提高客戶的信任度，從而提高辦事效率，增加成功的機會。并且良好的人際關系還會有助于創業者在遇到困難時及時得到朋友的幫助。經營管理能力當今市場經濟社會中，小企業要生存、要發展，創業者必須具有良好的經營管理能力。世界“鋼鐵大王”卡耐基生前曾說過：“將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去但只要保留我的組織和人員，四年以后，我將仍是一個鋼鐵大王。”由此可見經營管理體系和經營管理能力的重要性。專業技術能力創業者是以自己的服務和產品為社會做貢獻的，這就需要以精通專業操作為基礎。一個具有豐富經驗和較高水平的經營管理者，如果不熟悉、不了解某一專業或職業的特殊性，就無法施展和發揮其經營管理的能力或綜合能力。只有掌握了某一專業技術能力，才能對癥下藥，因事制宜，采取適當的經營管理方法。從這層意義上講，專業技術能力是一種最基本的創業能力。領導與決策的能力創辦一個企業，不僅需要處理大量的事務性問題，還要為企業建章立制，即便是只有一兩個人的小店鋪或家庭企業也不能例外。因此，創業者還需要具備相當的領導與決策能力，能把企業的人員與業務安排得井井有條，并能及時處理所遇到的一切問題。綜合性能力在創業活動中，綜合性能力是一種最高層次的能力，具有很強的綜合性特征。主要包括：把握機遇的能力、信息的獲取加工處理能力、交往公關能力、創新能力等。這些特殊能力一旦與經營管理能力相結合，就從整體上全方位地影響和作用于創業實踐活動，使創業實踐活動的方式和效率發生顯著的改變。三、大學生創業者如何提升自身素質與能力刻苦學習相關知識知識可以促進能力的發展。在學習文化專業知識的過程中，認真思考，吸取前人的經驗，同時也鍛煉自己綜合分析問題的能力。實踐是提高創業能力的唯一途徑利用空閑時間進行嘗試性、見習性的實踐活動。模擬實踐。利用實習期間進行創業實踐訓練。向專家或行家咨詢分析：成功創業者的特質（中國）強烈的欲望，積極的心態。充分的自信，敢于冒險。堅韌的毅力，足夠的耐心。開闊的眼界、敏銳的反應。把握趨勢，明確方向。善借資源，懂得分享。堅持學習，經常反省。勇于創新，出奇制勝。健康的體魄，健全的心理。分析：成功創業者的特質（美國）自信急迫感腳踏實地，做事實在崇高的理想情緒穩定喜歡迎接挑戰控制及指揮的欲望健康的身體廣泛的知識超人的能力客觀的人際關系態度作業：創業名人訪談成功創業名人訪談

選擇你最想了解的1~2位創業者和企業，可以是你心目中的典范或仰慕的榜樣，也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰寫一篇訪問的專題報告。其內容包括：訪談時間、地點、被訪問者姓名、年齡、性別、創業的動機、經歷、如何發現商機、成功的關鍵因素、如何找尋合伙人、如何融資、在初期生存階段所經受的壓力和危機有哪些、獲得的外部幫助有哪些，重點是創業者的經驗、體會、教訓等。第五節創業準備與創業過程主要內容

一、了解創業應做的準備。（6大項準備）二、創業的一般過程。1、創業模型分析2、創業過程的劃分3、創辦企業的程序4、大學生創業的一般流程一、了解創業應做的準備1、創業動機與目標準備2、自身基本素質和條件準備3、創辦企業戰略和環境條件準備4、創業的心理準備5、創業資金的準備6、知識技能準備1.創業動機與目標準備創業目標大致也可分為四類：

想要實現個人夢想、相信創業是致富的唯一途徑。能在市場上發現機會、并相信自己的經營模式比別人更有效率。希望將擁有的專長發展成為新企業。已完成新產品開發，而且相信這項新產品能在市場上找到利潤空間。2.自身基本素質和條件準備在創業開始之前，創業者需要評估自己的優勢和劣勢，看看自己是否具備創業的素質和能力。

你適合創業嗎？你的創業沖動能強到長時間保持創業激情嗎？你的身體和精神狀態適合創辦企業嗎？你的家庭支持你創業嗎？你準備承受創業初期的風險了嗎？3.創辦企業戰略和環境條件準備在這一部分要講清楚四大塊內容：創業企業戰略目標的內容創業企業戰略的構成制定出目標市場定位與競爭戰略考慮創辦企業的相關資源與條件創業企業戰略目標的內容生產率目標，以投入產出比率或單位產品生產成本來表示；財力資源目標，用資本結構、現金流量、運營資本、盈虧平衡點等來表示；人員及組織目標，用員工結構、數量、招聘、培訓、任用和組織結構等來表示；市場目標，用市場占有率、銷售額、銷售量等來表示；組織結構目標；產品目標；盈利能力目標，用利潤總額、投資收益率、銷售利潤率等來表示；研究與開發目標；社會責任目標。創業企業戰略的構成市場營銷戰略組織戰略生產戰略財務戰略成長戰略競爭戰略制定出目標市場定位與競爭戰略是否進行了充分的市場調查？是否進行了市場細分？是否明確了目標市場？是否已確定了要提供的產品和服務？如何進行市場營銷？考慮創辦企業的相關資源與條件產業優惠政策周邊環境條件創業資金的來源與籌集渠道、方法外部可利用的其他資源條件4．創業的心理準備要有吃苦的心理準備要有不畏艱險的心理準備要有失敗的心理準備考慮創辦企業的相關資源與條件5．創業資金的準備個人積蓄親朋好友天使投資合伙人風險投資資產抵押貸款6．知識技能準備熟悉創業申辦與創業發展的基本流程、熟悉政府有關企業管理的業務職能與服務，以提高創辦企業的辦事效率。了解學習與企業相關的法律知識及政府出臺的相關政策，借助政府扶持的政策，優選創業方向和項目，降低創業成本和投資風險。掌握信息來源渠道，促進企業信息化建設，為今后整合多方資源奠定基礎。樹立企業“信用品牌”意識，以企業信用建立并開拓市場。這是企業在今后進一步開拓市場、融資、獲取項目的重要條件。學會使用一些金融工具，學一些財務知識，了解企業融資的渠道和融資的手續的辦理程序、條件準備、融資策略與方法等，為今后企業融資奠定基礎。了解企業文化相關知識。企業文化主要是指企業的指導思想、經營理念和工作作風，包括價值觀、行為準則、道德規范、文化傳統、風俗習慣、典禮儀式、管理制度以及企業形象、企業品牌等。企業文化是企業戰略實現的基礎。二、創業的一般過程創業是創業者通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程。在這一定義中，包含以下幾個要素：創業者、商業機會、組織、資源。1．創業者創業者是置身于創業過程核心的個人或團隊，是創業的主體。2．商業機會商業機會是由當前服務于市場的企業留下的市場缺口，它意味著顧客能得到比當前更好的產品和服務的潛力，商業機會就是創業機會。3．組織組織是協調創業活動的系統，是創業的載體。4．資源資源是組織中的各種投入，包括人、財、物。創業過程的一般模型美國著名的創業學家蒂蒙斯教授(Timmons，1999)提出了一個被廣泛應用的“創業過程模型”。機會團隊資源溝通模糊創造力外界力量領導不確定性資本市場創業是創業者、機會、組織和資源相互作用、相互匹配，以創造價值的動態過程。創造價值是創業的主要目的。創業過程分析創業過程一般可以劃分為：

創業動機的產生創業機會的發現與識別資源的整合企業的創建新創企業的成長創業的收獲創業動機的產生一個人是否能成為創業者，直接受三方面因素的影響：

一是個人特質，每個人都具有創業精神，但其強度不同，如溫州人有強烈的創業動力，其中環境起到了很大作用；二是創業機會。創業機會的增多會形成巨大的利益驅動，促使更多的人創業；三是創業的機會成本。隨著社會保障體系的建立和健全，產權制度改革的深化，原有體制差別形成的特殊利益逐漸減少，會進一步降低創業成本，激發人們的創業動機。創業機會的尋找與識別國家產業政策的調整、新技術的出現、人口和家庭結構的變化、人的物質和精神需要的變化、流行時尚等都可能形成商業機會。作為創業者，應該具有敏感的嗅覺，能夠及時地、準確地識別創業機會。識別之后，還要對機會進行評價和提煉。資源的整合整合資源是創業過程最為關鍵的階段之一。創業者需要整合的資源包括：基本信息（有關市場、環境和法律問題）、人力資源（合作者、最初的雇員）和財務資源等。企業的創建企業的創建需要進行大量的準備工作，其中創業計劃、創業融資和注冊登記尤為關鍵。

創意能否變成行動，關鍵看其能否形成一個周密的創業計劃；資金往往成為新創企業的“瓶頸”，創業融資在企業的創建過程中至關重要；當創業者完成創業計劃并獲得融資之后，就可以按照法定程序進行注冊登記。包括確定企業的組織形式，設計企業名稱系統，向工商行政管理機關提出企業登記注冊申請，領取《企業法人營業執