營銷試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.交換C.分配D.促銷2.市場細分的依據是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略4.產品的包裝屬于產品整體概念中的（）A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.期望產品5.當產品處于（）時，企業的營銷重點是強化產品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業以低價格、高促銷費用推出新產品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略7.以下屬于心理定價策略的是（）A.整數定價B.成本加成定價C.目標利潤定價D.隨行就市定價8.直接渠道是指（）A.生產者→消費者B.生產者→零售商→消費者C.生產者→批發商→零售商→消費者D.生產者→代理商→批發商→零售商→消費者9.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭10.企業開展公共關系活動的基礎是（）A.消費者公眾B.政府公眾C.內部公眾D.媒介公眾二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.消費者市場的特點有（）A.需求的分散性B.需求的多樣性C.購買的專業性D.購買的少量性E.購買的非專家性3.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產品定位E.形象定位4.新產品開發的程序包括（）A.新產品構思B.篩選C.產品概念的形成與測試D.初擬營銷規劃E.商業分析5.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯性E.高度6.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規E.消費者心理7.下列屬于直接渠道的有（）A.制造商通過電視直銷銷售產品B.制造商在商場設專柜銷售產品C.制造商通過代理商銷售產品D.制造商通過展銷會直接向消費者銷售產品E.制造商通過網上商店銷售產品8.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷9.廣告的特點有（）A.傳播面廣B.間接傳播C.表現力強D.針對性強E.費用較高10.人員推銷的特點有（）A.信息傳遞的雙向性B.推銷目的的雙重性C.滿足需求的多樣性D.較強的靈活性E.成本較高三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者的購買決策過程通常始于認識需要。（）3.市場細分就是把市場劃分為若干個子市場，每個子市場都具有相似的需求特征。（）4.品牌就是商標。（）5.產品的生命周期就是產品的使用壽命。（）6.企業的定價目標就是追求利潤最大化。（）7.渠道越長，產品到達消費者手中的時間就越長，產品的價格也就越高。（）8.廣告的目的就是為了促進產品銷售。（）9.公共關系的對象只有外部公眾。（）10.銷售促進的方式靈活多樣，刺激性強，短期促銷效果顯著。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念到社會市場營銷觀念。前三者以企業為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場策略應考慮的因素。答：需考慮企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等因素。資源有限可選集中性策略；產品同質可選無差異策略等。3.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答：導入期可快速撇脂、緩慢撇脂等；成長期要改進產品、拓展渠道等；成熟期要市場改良、產品改良等；衰退期可維持、集中或放棄策略。4.簡述影響促銷組合決策的因素。答：有產品類型與特點、推式與拉式策略、產品生命周期階段、市場性質、促銷預算等因素。如消費品多用拉式，工業品多用推式。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對企業營銷的影響及應對策略。答：影響：傳播快、互動強、精準營銷等，但也有負面信息傳播快問題。策略：建立品牌官方賬號，發布優質內容，與消費者互動，利用大數據精準推廣。2.討論綠色營銷對企業發展的意義。答：意義在于順應環保趨勢，滿足消費者綠色需求，提升企業形象，增強競爭力，利于可持續發展，還能應對政策法規要求，開拓新市場機遇。3.討論如何打造企業的品牌形象。答：要明確品牌定位，保證產品質量和服務，通過廣告、公關等傳播品牌理念，注重品牌包裝設計，與消費者建立情感聯系，不斷創新維護品牌形象。4.討論網絡營銷與傳統營銷的區別與融合。答：區別在傳播渠道、互動性等方面，網絡營銷更靈活精準。融合可線上線下結合，如線上下單線下提貨，線上宣傳線下體驗，優勢互補擴大市場。答案一、單項選擇題1.B2.C3.A4.B5.B6.C7.A8.A9.C10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABDE3.ABC4.A