產品選品管理制度一、總則（一）目的為規范公司產品選品工作流程，提高選品決策的科學性、合理性和準確性，確保公司所選產品符合市場需求、具有競爭力，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有涉及產品選品的部門和人員，包括但不限于市場調研團隊、產品研發部門、采購部門、銷售部門等。（三）基本原則1.市場導向原則：緊密關注市場動態和客戶需求，以市場為導向進行產品選品，確保所選產品具有市場潛力和競爭力。2.科學性原則：運用科學的方法和工具進行市場調研、數據分析、產品評估等，為選品決策提供客觀、準確的依據。3.風險可控原則：充分評估選品過程中可能面臨的各種風險，采取有效的風險防控措施，確保選品決策的風險可控。4.協同合作原則：各相關部門應密切配合、協同合作，共同完成產品選品工作，避免出現部門間推諉扯皮現象。二、選品組織架構與職責（一）選品委員會1.組成：選品委員會由公司高層管理人員、市場調研負責人、產品研發專家、采購經理、銷售經理等組成，公司總經理擔任選品委員會主任。2.職責負責制定和修訂公司產品選品戰略和政策。審議和決策重大產品選品項目，包括新產品的引進、現有產品的淘汰等。協調各部門在選品工作中的關系，解決選品過程中出現的重大問題。對選品工作進行監督和評估，確保選品工作符合公司整體利益和戰略目標。（二）市場調研團隊1.組成：由市場調研專員、數據分析員等組成。2.職責負責收集、整理和分析市場信息，包括市場規模、市場趨勢、競爭對手情況、客戶需求等。開展市場調研活動，如問卷調查、訪談、焦點小組等，為選品提供市場依據。建立和維護市場信息數據庫，定期更新市場數據，為選品決策提供及時、準確的信息支持。（三）產品研發部門1.組成：由產品經理、研發工程師等組成。2.職責根據市場調研結果和公司戰略目標，提出產品研發方向和建議。負責新產品的研發和設計工作，確保產品的技術可行性和創新性。對現有產品進行技術評估和改進，提高產品的性能和質量。協助選品委員會對產品進行技術層面的評估和決策。（四）采購部門1.組成：由采購經理、采購專員等組成。2.職責根據選品決策，負責尋找合適的供應商，進行采購談判，簽訂采購合同。對采購產品的質量、價格、交貨期等進行跟蹤和管理，確保采購工作的順利進行。協助選品委員會對采購產品的成本效益進行評估和分析。（五）銷售部門1.組成：由銷售經理、銷售人員等組成。2.職責負責收集客戶對產品的反饋意見和需求信息，及時反饋給選品相關部門。根據市場銷售情況和客戶需求，提出產品選品建議和市場推廣方案。協助選品委員會對產品的市場銷售前景進行評估和預測。三、選品流程（一）選品需求提出1.市場調研團隊定期收集市場信息，分析市場趨勢和客戶需求變化，形成市場調研報告，提交給選品委員會和各相關部門。2.產品研發部門根據公司戰略規劃和技術發展趨勢，結合市場調研結果，提出新產品研發需求或現有產品改進需求，提交給選品委員會。3.銷售部門根據客戶反饋和市場銷售情況，提出產品選品建議，包括對新產品的需求、對現有產品的優化建議等，提交給選品委員會。4.其他部門或個人如發現市場機會或有產品選品需求，可向選品委員會提出書面申請，闡述選品理由和預期目標。（二）初步篩選1.選品委員會收到選品需求后，組織相關部門對需求進行初步評估和篩選。2.市場調研團隊對選品需求進行市場可行性分析，評估市場規模、市場增長率、競爭態勢等因素，判斷產品是否具有市場潛力。3.產品研發部門對選品需求進行技術可行性分析，評估產品的技術難度、研發周期、技術風險等因素，判斷產品是否能夠在公司現有技術能力范圍內進行研發。4.采購部門對選品需求進行成本可行性分析，評估產品的采購成本、生產成本、運營成本等因素，判斷產品是否具有成本效益。5.銷售部門對選品需求進行銷售可行性分析，評估產品的市場定位、目標客戶群體、銷售渠道、銷售預期等因素，判斷產品是否能夠實現銷售目標。6.根據初步篩選結果，選品委員會確定進入詳細評估階段的選品項目名單。（三）詳細評估1.對于進入詳細評估階段的選品項目，市場調研團隊進一步開展深入的市場調研工作，收集更詳細的市場信息，包括競爭對手產品特點、市場份額、價格策略、客戶評價等，形成詳細的市場調研報告。2.產品研發部門對選品項目進行技術方案設計和評估，確定產品的技術架構、功能模塊、性能指標等，開展技術研發可行性研究，評估研發過程中可能遇到的技術難題及解決方案。3.采購部門與潛在供應商進行溝通，了解產品的供應情況、價格水平、質量標準、交貨期等信息，進行采購成本核算和供應商評估，形成采購方案和成本分析報告。4.銷售部門制定產品銷售策略和市場推廣方案，包括目標市場定位、銷售渠道選擇、促銷活動策劃等，對產品的市場銷售前景進行詳細預測，形成銷售預測報告。5.財務部門對選品項目進行財務評估，分析產品的投資回報率、凈現值、內部收益率等財務指標，評估項目的盈利能力和財務風險，形成財務評估報告。6.各部門根據詳細評估結果，撰寫選品項目評估報告，提交給選品委員會。評估報告應包括項目概述、市場分析、技術分析、采購分析、銷售分析、財務分析、風險評估及建議等內容。（四）選品決策1.選品委員會召開選品決策會議，各部門負責人匯報選品項目評估報告。2.參會人員對選品項目進行充分討論和審議，綜合考慮市場潛力、技術可行性、成本效益、銷售前景、財務狀況、風險因素等多方面因素，對選品項目進行投票表決。3.選品決策會議應形成明確的決策意見，對于通過的選品項目，明確項目負責人、項目計劃、預算安排等；對于未通過的選品項目，說明原因和改進建議。4.選品委員會主任根據會議決策結果，簽署選品決策文件，正式確定公司的產品選品方案。（五）選品執行與監控1.對于確定的選品項目，由項目負責人組織相關部門按照項目計劃開展產品研發、采購、生產、市場推廣等工作。2.各部門應定期向選品委員會匯報選品項目進展情況，及時反饋項目執行過程中出現的問題和困難。3.選品委員會對選品項目執行情況進行定期監控和檢查，確保項目按計劃順利推進，及時發現和解決項目執行過程中出現的偏差和風險。4.在選品項目執行過程中，如因市場變化、技術難題、供應商問題等原因需要對選品方案進行調整，應及時提交選品委員會審議批準。（六）選品后評價1.選品項目完成后，由選品委員會組織相關部門對項目進行后評價。2.后評價內容包括項目目標達成情況、市場表現、銷售業績、客戶滿意度、技術指標完成情況、成本控制情況、風險應對情況等。3.各部門根據后評價結果，總結經驗教訓，提出改進建議，形成選品后評價報告。4.選品后評價結果作為公司后續選品工作的重要參考依據，對表現優秀的項目團隊和個人給予表彰和獎勵，對存在問題的項目進行分析整改，避免類似問題在今后的選品工作中再次出現。四、選品標準（一）市場潛力1.所選產品應具有較大的市場規模和增長潛力，目標市場需求持續增長，市場容量有望擴大。2.產品所處行業應處于生命周期的成長階段或成熟階段，具有良好的發展前景。（二）競爭優勢1.產品應具有獨特的競爭優勢，如技術領先、質量卓越、成本低廉、品牌影響力強、服務優質等，能夠在市場競爭中脫穎而出。2.與競爭對手的產品相比，所選產品應在功能、性能、價格、外觀等方面具有明顯的差異化特點，能夠滿足客戶的個性化需求。（三）技術可行性1.產品的技術方案應具有可行性，在公司現有技術能力范圍內能夠實現產品的研發和生產。2.產品應符合國家相關技術標準和法規要求，不存在技術風險和法律風險。（四）成本效益1.產品應具有良好的成本效益，采購成本、生產成本、運營成本等應合理可控，能夠保證產品具有一定的利潤空間。2.在保證產品質量和性能的前提下，應盡可能降低成本，提高產品的性價比。（五）銷售前景1.產品應具有明確的目標客戶群體，市場定位清晰，銷售渠道暢通，能夠實現有效的市場推廣和銷售。2.預計產品的銷售業績能夠達到公司設定的目標，具有較好的市場銷售前景和盈利預期。（六）風險可控1.對選品過程中可能面臨的各種風險，如市場風險、技術風險、競爭風險、供應商風險、政策風險等，應進行充分評估和分析，并制定相應的風險防控措施。2.所選產品應具有一定的抗風險能力，能夠在市場環境變化、競爭對手挑戰等情況下保持穩定的發展態勢。五、選品風險管理（一）風險識別1.市場調研團隊負責對市場風險進行識別，包括市場需求變化、市場競爭加劇、市場價格波動等。2.產品研發部門負責對技術風險進行識別，包括技術難題無法攻克、研發周期延長、技術創新不足等。3.采購部門負責對供應商風險進行識別，包括供應商違約、供應中斷、質量問題等。4.銷售部門負責對銷售風險進行識別，包括銷售渠道不暢、市場推廣不力、客戶流失等。5.財務部門負責對財務風險進行識別，包括投資回報率低、資金短缺、成本超支等。6.各部門應定期對選品過程中可能面臨的風險進行梳理和總結，及時發現新的風險因素。（二）風險評估1.采用定性與定量相結合的方法，對識別出的風險進行評估，確定風險發生的可能性和影響程度。2.風險發生的可能性分為高、中、低三個等級，風險影響程度分為嚴重、較大、一般、較小四個等級。3.根據風險評估結果，繪制風險矩陣圖，直觀展示各類風險的等級和分布情況。（三）風險應對1.針對不同等級的風險，制定相應的風險應對策略，包括風險規避、風險減輕、風險轉移、風險接受等。2.對于高風險事件，應采取風險規避策略，如放棄選品項目或調整選品方案；對于中風險事件，應采取風險減輕策略，如加強市場調研、優化技術方案、增加供應商選擇等；對于低風險事件，可采取風險接受策略，如預留一定的風險應對資金或制定應急預案。3.在選品過程中，應密切關注風險變化情況，及時調整風險應對策略，確保風險始終處于可控狀態。（四）風險監控1.建立風險監控機制，定期對選品過程中的風險進行監控和檢查，及時發現風險預警信號。2.各部門應按照風險應對計劃，落實風險應對措施，確保風險得到有效控制。3.如發現風險應對措施執行不到位或風險狀況發生變化，應及時調整風險應對策略，并向上級匯報。六、選品信息管理（一）信息收集1.市場調研團隊負責收集市場信息，包括市場動態、競爭對手信息、客戶需求等，通過多種渠道獲取信息，如行業報告、市場調研機構數據、網絡資訊、客戶反饋等。2.產品研發部門負責收集技術信息，包括新技術、新工藝、新材料等，關注行業技術發展趨勢，與科研機構、高校等建立合作關系，獲取前沿技術信息。3.采購部門負責收集供應商信息，包括供應商資質、產品價格、質量標準、交貨期等，建立供應商數據庫，定期更新供應商信息。4.銷售部門負責收集客戶信息，包括客戶需求、購買行為、客戶評價等，通過銷售渠道、客戶服務等環節收集客戶反饋信息。（二）信息整理與分析1.各部門對收集到的信息進行整理和分類，建立信息檔案，確保信息的完整性和準確性。2.運用數據分析工具和方法，對信息進行深入分析，提取有價值的信息和數據，為選品決策提供支持。3.市場調研團隊定期撰寫市場調研報告，對市場趨勢、競爭對手情況、客戶需求等進行分析和預測；產品研發部門定期撰寫技術分析報告，對技術發展趨勢、產品技術可行性等進行分析和評估；采購部門定期撰寫采購分析報告，對采購成本、供應商情況等進行分析和比較；銷售部門定期撰寫銷售分析報告，對市場銷售情況、客戶反饋等進行分析和總結。（三）信息共享與交流1.建立選品信息