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文檔簡介

促銷實戰，贏在執行國際市場營銷InternationalMarketing第1講

國際市場營銷調研的認識主講人：賈桂玲專題3國際市場營銷調研◆知識目標了解國際營銷調研的程序和內容，掌握營銷調研的基本流程。◆能力目標能夠結合實際，為跨國經營企業進行國際市場營銷調研策劃。國際市場營銷調研的認識2學習目標目錄3認識國際市場營銷調研的含義國際市場營銷調研的內容國際市場營銷調研的流程任務描述4某電子產品欲出口東南亞，市場進入前需要進行市場調查，如果你負責調查該市場，都需要調查哪些內容？國際市場營銷調研國際市場營銷調研：指企業運用科學的方法，有目的地、系統地搜集、記錄一切與國際市場營銷活動相關的信息，對所收集到的信息進行整理和分析，從而把握目標市場的變化規律，為國際市場上的營銷決策提供可靠的依據。一、認識國際市場營銷調研的含義51.國際市場營銷調研的含義（1）有助于企業發現國際營銷機會（2）為企業制定國際營銷決策提供依據（3）能夠及時反映國際市場變化，促使企業適時調整營銷方案（4）有助于企業分析和預測國際市場未來的發展趨勢，從而掌握國際市場營銷活動的規律一、認識國際市場營銷調研的含義61.國際市場營銷調研的作用二、國際市場營銷調研的內容7國際營銷市場調研的內容國際營銷市場調研的內容國際營銷環境調研國際營銷產品調研國際營銷分銷渠道調研國際營銷促銷調研（1）國際市場營銷宏觀環境調研（2）國際市場營銷微觀環境二、國際市場營銷調研的內容81.國際營銷環境調研國際營銷宏觀環境調研：通常采用PEST分析方法，即政治（Politics）、經濟（Economy）、社會（Society）和技術（Technology）。也就是主要對政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境的調研和分析。二、國際市場營銷調研的內容91.國際營銷環境調研國際營銷微觀環境調研：消費者調研（人口構成、購買力水平、購買行為）消費量調研（年消費量、消費者及所在區域、購買頻率、購買用途）競爭調研（對手、策略、渠道等）社會公眾及目標市場國的競爭結構等二、國際市場營銷調研的內容101.國際營銷環境調研供給情況需求狀況價格狀況國際市場產品信息調研（同類產品信息、目標市場產品情況、產品技術發展、產品質量）二、國際市場營銷調研的內容112.國際營銷產品調研二、國際市場營銷調研的內容123.國際營銷分銷渠道調研國際市場營銷分銷渠道調研（含與渠道相關的信息）二、國際市場營銷調研的內容134.國際營銷促銷調研國際市場促銷調研（含與促銷相關的信息）三、國際市場營銷調研的流程141.國際市場營銷調研的基本流程確定調研目的制定調查方案確定搜集資料的來源和方法收集資料分

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