公司提成核算管理制度一、總則（一）目的為規范公司提成核算管理，確保提成核算的準確性、公正性和及時性，充分調動員工的工作積極性，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體參與提成核算的員工，包括但不限于銷售人員、業務拓展人員、項目執行人員等。（三）基本原則1.公平公正原則：提成核算依據明確、合理，確保員工的付出與所得成正比，避免出現不公平現象。2.準確及時原則：提成數據的統計和核算應準確無誤，并在規定時間內完成，以便及時發放提成。3.合規合法原則：提成核算過程嚴格遵守國家法律法規和公司相關規定，確保制度的合法性和有效性。二、提成核算范圍（一）銷售提成1.產品銷售收入提成：銷售人員成功銷售公司產品所獲得的提成，根據產品類型、銷售金額等因素確定提成比例。2.銷售利潤提成：在產品銷售利潤的基礎上，按照一定比例給予銷售人員的提成，以鼓勵其關注銷售效益。（二）業務拓展提成1.新客戶開發提成：業務拓展人員成功開發新客戶，并促成一定金額的業務合作，可獲得相應的提成。2.市場份額增長提成：根據業務拓展人員所在區域或業務領域的市場份額增長情況，給予相應的提成獎勵。（三）項目執行提成1.項目完成提成：項目執行人員按照項目要求按時、高質量完成項目，可根據項目金額、難度等因素獲得提成。2.項目超預期收益提成：若項目實際收益超過預期目標，給予項目執行團隊或相關人員一定比例的提成獎勵。三、提成核算指標及標準（一）銷售提成指標及標準1.銷售業績指標以月度為核算周期，統計銷售人員的產品銷售數量、銷售金額等業績數據。銷售金額根據合同簽訂金額或實際到賬金額計算，具體以公司財務確認的數據為準。2.提成比例根據產品類別和銷售金額區間設定不同的提成比例。例如：產品A：銷售金額在10萬元以下，提成比例為3%；10萬元至50萬元，提成比例為5%；50萬元以上，提成比例為8%。產品B：銷售金額在5萬元以下，提成比例為4%；5萬元至30萬元，提成比例為6%；30萬元以上，提成比例為10%。對于重點產品或新推廣產品，可根據公司戰略目標適當提高提成比例，以鼓勵銷售人員積極推廣。3.特殊情況處理若因產品質量問題導致客戶退貨或換貨，相應的銷售業績應予以扣除，提成也需按照扣除后的業績重新計算。對于跨月度的銷售業務，若在本月完成合同簽訂并部分到賬，本月可先按照到賬金額計算提成，剩余部分在后續到賬月份核算。（二）業務拓展提成指標及標準1.新客戶開發指標以季度為核算周期，統計業務拓展人員新開發客戶的數量及合作業務金額。新客戶定義為與公司首次建立業務合作關系的客戶。2.提成比例新開發客戶合作業務金額在20萬元以下，給予業務拓展人員5000元/戶的提成；20萬元至100萬元，給予8000元/戶的提成；100萬元以上，給予15000元/戶的提成。若新客戶在合作后的連續[X]個月內累計業務金額達到[具體金額]，可額外給予業務拓展人員一次性獎勵[獎勵金額]。3.市場份額增長指標根據公司市場調研數據，計算業務拓展人員所在區域或業務領域的市場份額增長幅度。市場份額增長幅度=（本期市場份額上期市場份額）/上期市場份額×100%4.提成比例市場份額增長幅度在5%以下，給予業務拓展人員3000元的提成；增長幅度在5%至10%之間，給予5000元的提成；增長幅度在10%以上，給予8000元的提成。（三）項目執行提成指標及標準1.項目完成指標以項目實際完成并通過驗收為核算依據，統計項目執行人員在項目執行過程中的各項工作指標完成情況，如項目進度、質量、成本控制等。項目進度按照項目計劃節點進行考核，每提前或按時完成一個關鍵節點，給予相應的加分；質量方面，若項目驗收結果為優秀，給予額外加分；成本控制方面，若項目實際成本低于預算成本，按照節約比例給予提成獎勵。2.提成比例項目金額在50萬元以下，提成比例為8%；50萬元至200萬元，提成比例為10%；200萬元以上，提成比例為12%。根據項目考核得分情況進行調整，考核得分在90分以上（含90分），提成比例上浮2%；考核得分在80分至89分之間，提成比例不變；考核得分在70分至79分之間，提成比例下調2%；考核得分在70分以下，提成比例下調5%。3.項目超預期收益提成項目實際收益超過預期收益的部分，按照[X]%的比例給予項目執行團隊或相關人員提成獎勵。預期收益根據項目預算和合同約定的收益目標確定。四、提成核算流程（一）數據收集1.銷售部門應在每月[具體日期]前，將銷售人員的銷售業績數據（包括銷售產品名稱、數量、金額、客戶信息等）提交至財務部門。2.業務拓展部門應在每季度末[具體日期]前，將新客戶開發及市場份額增長數據（包括新客戶信息、合作業務金額、市場份額數據等）提交至財務部門。3.項目執行部門應在項目完成并通過驗收后的[具體日期]內，將項目執行情況報告（包括項目進度、質量、成本控制等方面的詳細數據）提交至財務部門。（二）數據審核1.財務部門收到各部門提交的數據后，應在[X]個工作日內進行審核。審核內容包括數據的準確性、完整性以及與相關合同、協議的一致性。2.對于審核過程中發現的數據問題，財務部門應及時與相關部門溝通核實，并要求其在規定時間內提供準確的補充數據或說明。（三）提成計算1.財務部門根據審核后的有效數據，按照本制度規定的提成核算指標及標準進行提成計算。2.在提成計算過程中，應確保各項數據的計算準確無誤，如有涉及多個提成項目的情況，應分別計算后匯總。（四）結果公示1.提成計算完成后，財務部門應將提成核算結果在公司內部進行公示，公示期為[X]個工作日。2.公示期間，員工如有任何疑問或異議，可向財務部門或人力資源部門提出，相關部門應及時進行調查核實，并給予答復。（五）提成發放1.經公示無異議后，財務部門按照公司薪酬發放流程，在規定時間內將提成發放至員工工資賬戶。2.對于因特殊原因未能按時發放提成的情況，財務部門應向員工說明原因，并明確發放時間。五、提成核算相關規定（一）提成與獎金的關系1.提成是員工基于業務業績所獲得的額外收入，與基本工資、崗位工資等構成員工的總收入。2.獎金是公司根據員工的工作表現、團隊業績等綜合因素給予的獎勵，與提成的核算依據和發放標準有所不同。在計算提成時，應扣除已發放的相關獎金。（二）提成與業績考核的關系1.提成核算以員工的業務業績為基礎，但業績考核結果會影響提成的發放金額和比例。2.對于業績考核不達標或違反公司規定的員工，公司有權根據相關規定扣減或取消其提成。（三）提成發放的稅務處理1.公司按照國家稅收法律法規的規定，代扣代繳員工提成收入的個人所得稅。2.員工應積極配合公司完成稅務申報和繳納工作，如有因個人原因導致的稅務問題，由員工自行承擔責任。六、監督與申訴（一）監督機制1.公司設立專門的監督小組，由人力資源部門、財務部門及相關業務部門的負責人組成，負責對提成核算管理工作進行監督檢查。2.監督小組定期對提成核算數據、流程及結果進行抽查，確保提成核算的公正性和準確性。對于發現的問題，應及時責令相關部門進行整改。（二）員工申訴1.員工如對提成核算結果有異議，應在公示期內以書面形式向人力資源部門提出申訴。申訴內容應包括具體的異議事項、理由及相關證據。2.人力資源部門收到員工申訴后，應在[X]個工作日內組織相關部門進行調查核實，并將調查結果反饋給申訴員工。如申訴成立，應及時調