零售擴張戰略第四章第4章零售擴張戰略零售擴張戰略組合1商圈分析2商店位置選擇3兩種具體的選址方法4本章主要內容第4章零售擴張戰略1、區域性集中布局戰略降低廣告費用提高形象和知名度提高管理效率，降低運作成本提高配送效益2、物流配送輻射范圍內的推進戰略按60－80公里速度在24小時內可以往返標準距離對標準超市、便利店較適用配送成本占銷售額4％，占總部成本90％以上第一節零售擴張戰略組合一、地理戰略第4章零售擴張戰略3、弱競爭市場先布局戰略在網點不足、競爭程度低的區域，沃爾瑪考慮物流配送能力和差異化需求4、跳躍式布局戰略分散地理風險抓住機會，在主要市場鎖定理想地點第一節零售擴張戰略組合一、地理戰略第4章零售擴張戰略案例：沃爾瑪的網點擴張在沃爾瑪創業之初，山姆．沃爾頓面對像西爾斯、凱瑪特這樣強大的競爭對手，采取了以小城鎮為主要目標市場的發展戰略。在60年代，美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮上開分店，而山姆·沃爾頓的信條是即使是5000人的小鎮也照開不誤，而且山姆對商店選址有嚴格要求，首先要求在圍繞配送中心600公里輻射范圍內，把小城鎮逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區滲透，這樣正好使沃爾瑪避開了和那些強大對手直接競爭，同時搶先一步占領了小城鎮市場。待到凱瑪特意識到沃爾瑪的存在時，后者已經牢牢地在小城鎮扎下了根，并開始向大城市滲透。第4章零售擴張戰略1、品牌對零售商的作用有利于促進產品銷售，樹立企業形象。有利于保護品牌所有者的合法權益。有利于約束企業的不良行為。有利于擴大產品組合。有利于企業實施市場細分戰略。第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略2、品牌對消費者的作用有利于消費者辨認、識別及選購商品。有利于維護消費者利益。有利于促進產品改良，滿足消費需求。第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略3、零售商實施品牌戰略的現實條件分析實施零售商品牌戰略，首先要求零售商要有相當的規模和足夠的實力。實施零售商品牌戰略，要求零售商具有良好的商譽。實施零售商品牌戰略，要選擇恰當的商品項目。第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略4、零售商實施品牌戰略的優勢分析零售企業的規模化發展較快許多大型零售商具有良好的商譽零售商具有制造商所無法比擬的營銷優勢眾多中小型制造商的窘境為零售商開發自有品牌提供了絕好的機會幾乎空白的中間商品牌市場上，零售商開發自有品牌不會遭遇直接來自于同行業的品牌競爭。第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略5、零售商實施品牌戰略的劣勢分析零售企業固守舊有的營銷觀念，對自有品牌缺乏正確的認識零售商經營規模普遍偏小，難以實現規模經濟效益零售行業的經營管理水平普遍偏低，缺乏品牌營銷經驗與制造商品牌競爭有一定的難度零售企業的經營者普遍存在短期經營行為國家政策法律環境跟不上第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略6、零售商如何實施品牌戰略市場營銷是零售商品牌戰略目標的主導性功能企業管理是實施零售商品牌戰略的保證性功能第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略7、零售商實施品牌戰略的具體操作擴大企業經營規模，變“單體經營”為“集團連鎖經營”

確立以企業形象為主線的自有品牌戰略零售商品牌戰略方式的選擇品牌市場定位品牌營銷組合策略加強企業內部管理，保證零售商品牌戰略的有效實施第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略8、零售實施商品牌戰略應注意的問題慎重選擇制造商要注重商品類別的選擇提高質檢人員素質，保證商品質量合理設計品牌注意品牌的保護第一節零售擴張戰略組合二、品牌戰略第4章零售擴張戰略

多元化擴張是指零售商進入一個全新的領域，試圖在這一領域再一次演繹成功。零售商多元化擴張可以選擇向商品供應鏈前一環節擴張，從而進入企業的供貨領域。另一種選擇是投資到完全新的、與原有事業不相關的產品和服務領域。第一節零售擴張戰略組合三、多元化戰略第4章零售擴張戰略同心多元化戰略指公司增加與企業現有產品或服務相類似的新產品或服務，重在充分利用自己的技術和經驗。強生公司經營繃帶、急救帶、外科手術器械、嬰兒看護用品、衛生紙、牙刷等；時代公司經營雜志出版、書籍出版、印刷供應品和設備、紙漿、紙張、課本等?？v向一體化戰略前向一體化戰略是企業自行對本公司產品做進一步深加工，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。后向一體化則是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品復合多元化戰略是一種增加與企業目前的產品或服務顯著不同的新產品的增長戰略。原因主要是：企業原有產品市場需求停滯或下降；原產品市場競爭激烈；增加收益的多元化。內部原因主要是企業存在較強的資源與能力。（一）多元化的類型第4章零售擴張戰略相關多元化戰略相關多元化戰略是企業為了追求戰略競爭優勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰略。實行這種戰略的企業增加新的、但與原有業務相關的產品與服務，這些業務在技術、市場、經驗、特長等方面相互關聯。A第4章零售擴張戰略1、相關多元化的優勢相關多元化的戰略匹配關系給企業帶來優勢。戰略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機會的不同經營業務之間，它主要從兩個方面給相關多元化的企業帶來優勢。一是產生范圍經濟；二是增加市場力量。戰略匹配體現為：技術匹配、市場匹配、動作匹配、管理匹配。第4章零售擴張戰略2、相關多元化戰略適用條件可以將技術從一種業務轉向另一種業務?？梢詫⒉煌瑯I務的相關活動合并在一起。在新的業務中可以借用公司品牌的信譽。以能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動。第4章零售擴張戰略3、相關多元化戰略實現方式進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構的經營領域；探求密切相關的技術和專有技能；將技術秘訣和專有技能，從一種經營業務轉移到另一種經營業務；將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉移到一種新的產品和服務；購并非常有助于增強公司目前經營地位的新業務。第4章零售擴張戰略不相關多元化戰略不相關多元化就是公司進入與原有行業不相關的新業務，公司經營的各行業之間沒有聯系。不相關多元化戰略的優勢分散經營風險通過投資于任何有最佳利潤前景的產業可以使公司的財力資源發揮最大的作用。公司的獲利能力更加穩定。增加股東財富。B第4章零售擴張戰略1、不相關多元化戰略的適用性當企業所在行業逐漸失去吸引力，企業銷售額和利潤下降。企業沒有能力進入相鄰產業。企業具有進入新產業所需的資金和人才。企業有機會收購一個有良好投資機會的企業第4章零售擴張戰略2、不相關多元化戰略實現方式——購并挑選被收購公司要考慮以下因素：1）達到公司獲利能力和投資回報率的目標？2）是否需要注入資金？3）有著重大增長潛力的產業？4）出現業務統一困難或者違反政府有關產品安全環境的規定？5）對經濟波動和政府經濟政策變動的敏感程度等？考慮快速獲得財務收益，有三種公司可選擇：一是資產被低估的公司。二是財務困難的公司。三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。第4章零售擴張戰略3、不相關多元化的弱點管理難度很大；不存在戰略匹配利益。

要提高股東價值，必須做到：在多元化進入能連續產生優良的投資回報的新業務方面做得很好。方面足夠聰敏。在將以前購并的公司處于頂峰時賣掉并獲得溢價明智和積極進取地將公司財務資源由盈利機會暗淡的業務中轉出，投入到正在快速增長和獲得高投資回報的業務中去。在監察業務子公司和對之進行管理方面做得非常好第4章零售擴張戰略（二）多元化戰略的動機提高企業價值。原因和目的：范圍經濟性；獲得市場力量；獲得財務經濟性。非提高企業價值的動機：規避稅法；規避反壟斷法；為企業低效益尋找新生長點；降低企業風險管理者的動機：增加收入、地位，降低風險第4章零售擴張戰略（三）多元化經營的條件企業要具備必要的資源

有較完善的資本市場和管理者市場企業應建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經營決策科學化多元化戰略的實施至關重要

第4章零售擴張戰略店鋪選址國際化。商品供應國際化。資本國際化。信用卡國際化。非零售事業的國際化。即零售企業通過在海外經營非零售事業而實現國際化。

第一節零售擴張戰略組合四、國際化戰略第4章零售擴張戰略五、零售擴張路徑

滾動發展戰略指通過自己投資，建立新的零售門店，逐步發展壯大。這種擴張路徑可以使新門店一開始就能按企業統一標準運行，有利于企業一體化管理，原先的經營理念和模式也能得到充分檢驗。但這種方式前期投入大，且零售商對新區域的市場有一個了解、認識、把握的過程，當地消費者需要時間了解、接受新進入者。

收購兼并戰略指采用資本運營方式，將現有的零售企業收購、兼并過來，再進行整合，使兼并企業能與母體企業融為一體。這種戰略比較容易進入一個新市場，然而，兼并過來企業本身的組織結構、管理制度，以及企業文化與母體企業相差較大，還需要對其按母體企業的標準進行改造，有一個磨合陣痛期，這同樣需要成本。第4章零售擴張戰略第二節商圈分析

商圈是指商店吸引其顧客的地理區域，也就是來店購買商品的顧客所居住的地理范圍。商圈構成：主要商圈：約包括55%-70%的顧客次要商圈：約包括15%-25%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客一、商圈構成及影響因素第4章零售擴張戰略影響商圈形成的因素：◆商店規模

◆經營商品的種類

◆商店經營水平及信譽

◆促銷策略

◆家庭與人口因素

◆競爭對手的位置

◆交通狀況第4章零售擴張戰略◆雷利法則

內容：在兩個城鎮之間設立一個中介點，顧客在此中介點可能前往任何一個城鎮購買，即在這一中介點上，兩城鎮商店對此地居民的吸引力完全相同，這一地點到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區域。ｄＤab＝───────１＋√Ｐb/Ｐa

Ｄab:表示Ａ城鎮商圈的限度（以沿公路到Ｂ城鎮的里程衡量）Ｐa:表示Ａ城鎮人口Ｐb:表示Ｂ城鎮人口ｄ:城鎮Ａ和Ｂ的里程距離二、商圈劃定方法第4章零售擴張戰略案例:

假設：Ａ城鎮人口9萬人，Ｂ城鎮人口1萬人，Ａ距Ｂ20公里。

20Ｄab＝──────＝15(公里)1＋√1/920

Ｄba＝──────＝5(公里)1＋√9/1

15(公里)5(公里)

Ａ***Ｂ中介點第4章零售擴張戰略圖：A地區大概的商圈第4章零售擴張戰略◆赫夫法則

赫夫法則是從不同商業區的商店經營面積、顧客從住所到該商業區或商店所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三個方面出發，來對一個商業區或商店的商圈進行分析。

Sj/Tλij

Pij=

n

∑Sj/Tλij

j=1式中：Pij：i地區的消費者在j商業區或商店購物的概率；

Sj：j商店的規模（營業面積）或j商業區內某類商品總營業面積；

Tij：i地區的消費者到j商店的時間距離或空間距離；

λ：通過實際調研或運用計算機程序計算的消費者對時間距離或空間距離敏感性的參數；

Sj/Tλij

：j商店或j商業區對i地區消費者的吸引力；∑：同一區域內所有商業區或商店的吸引力。第4章零售擴張戰略案例:

一個消費者有機會在同一區域內3個超市中任何一個超市購物，已知這3個超市的規模和3個超市與該消費者居住點的時間距離如表所示。

表：三個超市的規模和與該消費者居住點的時間距離商店時間距離（分鐘）規模（平方米）A4050000B6070000C3040000第4章零售擴張戰略如果λ=1，每個超市對這個消費者的吸引力是：

A的吸引力是：50000/40=1250B的吸引力是：70000/60=1166.67C的吸引力是：40000/30=1333.33該消費者到每個超市購物的概率分別是：到A的概率=1250/（1250+1166.67+1333.33）=0.333

到B的概率=1166.67/（1250+1166.67+1333.33）=0.311

到C的概率=1333.33/（1250+1166.67+1333.33）=0.356第4章零售擴張戰略◆實驗法?實地調查?電話詢問?

郵寄問卷?提供服務第4章零售擴張戰略三、商圈分析的要點◆人口統計分析◆經濟基礎和購買力分析購買力指數=A*50%+B*30%+C*20%

其中：A：是商圈內可支配收入總和

B：是商圈內零售總額

C：是具有購買力的人口數量

◆競爭狀況分析（現有商店的數量、規模、新開店的發展速度、各商店的優勢和劣勢、近期與長遠的發展趨勢、商圈飽和度；）

◆基礎設施狀況分析（相關的法律法規、交通通訊、物流配送等）第4章零售擴張戰略資料：根據人口數量的網點設置和業態業種選擇

按照國外的經驗和我國城市發展的實踐，一般按照人口的數量規模和集聚程度進行零售商業和服務網點的配置：（１）5000以下居民：應設置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫藥店、肉菜市場、服務類商店（如美容美發、照相沖印、洗衣、家電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租等）等網點，滿足居民的日常需求。（２）達到2萬居民：應增加設置中型超市、超值折扣店、各類專業店（如服裝店、醫藥店、家電店、書店等）等購物網點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網點；影劇院、文體設施等文體娛樂場所。（３）達到10萬居民：應增加設置大型超市；百貨商店；兒童游樂園，中大型書店、銀行、郵局等。（４）達到50萬居民：應增加設置區域購物中心；超大型超市（貨倉式商場）；商業街；各類中高檔食肆酒樓、賓館酒店等餐飲住宿網點；圖書館、博物館、體育館、大型文體娛樂設施等文化、體育、娛樂場所。（５）達到100萬居民：應增加設置大規模的購物中心，內設有2個以上大型超市或百貨店、150個以上中型專賣店和專業店、30個以上餐飲店及20個以上室內室外娛樂休閑場所；大型百貨商廈；高級酒店等。第4章零售擴張戰略商圈飽和指數：

（C）×（RE）

IRS=─────────

RF

IRS：某地區某類商品商業圈飽和指數

C：某地區購買某類商品的潛在顧客人數

RE：某地區每一顧客平均購買額

RF：某地區經營同類商品商店營業總面積該指數越大，表明該地區零售設施越缺乏；反之，則表明該地區設施越飽和。如果已知A區域飽和度為20000元/平方米，另一類似B區域飽和度為13000元/平方米，說明A區域的市場容量較大，商業設施還有進一步擴大的空間。第4章零售擴張戰略

一家經營食品和日用品的小型超市需測定所在地區商業圈飽和度，假設該地區購買食品及日用品的潛在顧客是4萬人，每人每周平均購買額是50元，該地區現有經營食品及日用品的營業面積為50000平方米，則商圈飽和指數計算為：

40000×50───────＝40

50000案例：第4章零售擴張戰略第三節商店位置選擇一、商店選址的原則◆方便消費者購買

◆方便貨品運送

◆有利于競爭

◆有利于網點擴充第4章零售擴張戰略優勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高；有選擇和擴大規模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物；劣勢：如果商店規模不大，不易吸引遠方顧客，商圈較??；廣告費可能較高；在多數情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業中心區購物。二、商店位置類型的設計◆經規劃的購物中心優勢：協調規劃，商品和服務品種組合合理，擁有完善的設施，寬敞的停車場，各具特色又統一規劃的購物中心形象，有較大的商圈，適合家庭購物及消閑。劣勢：這些地方通常租金較貴，營業管理易受限制，競爭也較激烈?！艄铝⒌甑?章零售擴張戰略◆自然形成的商業中心中心商業區（centralbusinessdistrict，CBD）是一座城市商業網點最密集的購物區，吸引著來自整個市區的消費者，包括所有階層的人。次級商業區（secondarybusinessdistrict，SBD）是分散在一座城市的多個繁華程度較低的購物區域，通常位于兩條主要街道的交叉路口。鄰里商業區（neighborhoodbusinessdistrict，NBD）是為了滿足住宅區居民購物和服務方便而自發形成的一個小型商業區，主要由若干小商店組成。專業一條街（string）是由若干經營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業街。第4章零售擴張戰略三、位置選擇因素分析◆客流規律◆周邊商店聚集狀況◆競爭對手分析◆交通地理條件◆城市發展規劃在開發新店過程中，城市規劃和零售是一個整體。商店選址后一般不會輕易遷移這就要求在新店選址時，一開始就應從長遠發展的角度著眼。因此，必須詳細了解該區的街道、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃?！糁車h境◆物業成本第4章零售擴張戰略四、店址評估◆新店營業潛力

假設新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內的居民戶數為2000戶，第二層次即次要商圈內的居民戶數為4000戶，第三層次邊際商圈內的居民戶數為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為500元，則：主要商圈居民支出總額：500×2000=100萬元次要商圈居民支出總額:500×4000=200萬元邊際商圈居民支出總額:500×6000=300萬元據調查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為30%，在次要商圈為10%，在邊際商圈為5%，則：主要商圈購買力為：100×30%=30萬元次要商圈購買力為:200×10%=20萬元邊際商圈購買力為:300×5%=15萬元該新店營業潛力可估計為：30+20+15=65萬元第4章零售擴張戰略◆開店投資與經營費用測算◆損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝

固定費用毛利率－變動利率◎開店前期投資預估◎開店后經營費用預估第4章零售擴張戰略第四節兩種具體的選址方法一、市場需求與供應密度分析方法確定可變因素：假設：中等的家庭收入超過40000元每平方公里的住戶數超過2000戶最近三年人口平均增長率2%以上◆需求密度第4章零售擴張戰略

案例：下他圖中有３個區（６、１０、１７）符合所有三個條件；只有四個區（１、５、１１、１６）符合三個條件中的兩個；５個區（８、９、１４、１５、１８）只符合其中的一個條件；１１個區（２、３、４、７、１２、１３、１９、２０、２１、２２、２３）一個條件也不符合。第4章零售擴張戰略第4章零售擴張戰略

二、多因素組合分析法第4章零售擴張戰略鄭州商圈分析鄭州市現有市區商業網點建設分為市級商業中心、區域商業中心、社區商業三個層次。三個市級商業中心。分別為二七商業中心、火車站商圈和紫荊山商圈，是鄭州建設商貿城重點建設的區域。41個區域商業中心。以服務本區域居民消費為主，兼有一定的集聚輻射功能。服務范圍3~5平方公里，服務人口10~15萬人。西元國際，中原萬達，東方國際等。無數個社區商業。以社區內居民為服務對象，以便民利民為宗旨，以優化居住環境、提高居民生活質量、滿足居民綜合消費為目標，提供日常生活需要的商品和服務的屬地型商業。鄭州三大傳統商圈:火車站商圈、二七商圈、紫荊山商圈。第4章零售擴張戰略鄭州商圈結構成熟商圈二七商圈、火車站商圈、紫荊山商圈、碧沙崗商圈、花園路商圈規劃商圈CBD商圈、惠濟商圈、大學路商圈、管南商圈發展商圈天旺商圈、南陽路商圈、文化路商圈、金東商圈、帝湖商圈第4章零售擴張戰略鄭州二七商圈——城市形象門戶商圈鄭州市商業的龍頭，是商業最為繁華的地方，也是聞名全國的鄭州商戰的主戰場——中原之行哪里去，鄭州亞細亞

人民路、東、西大街、正興街、解放路、二七路以及商城路等多條干線的交叉口，是鄭州城市交通的心臟地帶，集中了大大小小的商業項目十多個，包括大商新瑪特、北京華聯、鄭州華聯、鄭州百貨大樓、天然商廈、商城大廈、友誼商廈、丹尼斯百貨、德化步行街、光彩服裝市場、正弘名店以及正在調整中的匯龍城等等，以及非常具有代表性的商業項目包括百年德化風情購物公園和大上海城商業步行街，更增加其商業底蘊。第4章零售擴張戰略多次商戰的犧牲者。這類商業有的已經完全死掉，被其他的小的商戶四分五裂；有的茍延殘喘。如亞細亞、天然商廈、友誼商城、商城大廈等；個性張揚后起之秀。后起之秀的出現意味著鄭州的商業發展到了一個新的階段——新的模式、新的管理、新的經營，他們組成了二七商圈的中堅力量，他們吸收借鑒先進的管理經營模式，給傳統商業以很大的沖擊，并迅速在這一區域成為翹楚。如金博大、北京華聯、丹尼斯等；野心勃勃的競爭者。如百年德化、大上海城、正大廣場、丹尼斯二七店等商業項目。他們擁有先進的操作手法、營銷模式，并且善于利用規模的優勢、新興的概念以及多年的經驗，搶占并蠶食著有限的商業空間；穩扎穩打連鎖商業。這類商業包括八方、蘇寧、通利、思達、九頭崖、丹尼斯等等。他們利用連鎖經營的優勢，迅速地覆蓋并占領了相當多的有利位置。鄭州二七商圈第4章零售擴張戰略涵蓋了傳統百貨、超市零售、商業步行街、批發等形態。也是鄭州商業業態最為豐富配套最為全面的區域。因二七與火車站相距很近，而兩個商圈可以說是鄭州商業的發源地，經過歷史變遷和城市發展以及經濟水平的提高，二七商圈與火車站商圈的服務半徑分別有了擴大，甚至是慢慢的有融為一體的傾向。如德化步行街，其一端在二七商圈，一端又牽著火車站商圈的尾巴。德化步行街做了兩個商圈的中間搭橋人。第4章零售擴張戰略火車站地區的確是當之無愧的“流金之地”。而客流量全國第二、貨流量全國第一的鄭州火車站地區一直是商家的必爭之地。

鄭州的便利的鐵路交通使火車站商圈形成大型的批發市場，以銀基商貿城為代表的火車站商圈成為河南省主要的服裝、小商品的集散地。批發市場共匯聚了數以萬計的服裝、小商品商家。鄭州火車站是全國最大的客運站之一，每天的客流量達15萬人次。具有百年歷史的“鐵路巨無霸”，不僅奠定了鄭州市在全國交通和物流方面的重要地位，更一手造就了其周圍商圈的繁榮?；疖囌旧倘Αl集散地

第4章零售擴張戰略一馬路童裝批發市場、世貿商城、錦榮服裝城、天榮時裝城，錢塘衣城以及敦睦路服裝批發中心、恒泰服飾廣場等苑陵小商品、鄭州國際小商品城大同路以南因為隴海路方便外地車進出，形成以服裝批發為主的區域；而大同路以北則更方便乘公交車和出租車的本地人進出，從而形成了小商品批發區?；疖囌旧倘σ堰M入了一個以批發為王的時期。來這里批發的商戶來源很廣，不僅省內十幾個地市的商戶長年包長途車來這里，周邊省份如河北、山西、陜西、湖北、安徽也有不少商戶選擇來鄭州進貨。做批發特別適合依托火車站、汽車站等交通樞紐地帶，而鄭州恰好又處于京廣、隴海兩大鐵路干線的交會點，放大了鐵路效應，這是鄭州能形成區域性批發市場的重要原因之一?；疖囌旧倘Φ?章零售擴張戰略紫荊山商圈由于地處鄭州的行政區，河南省委、省政府、省政協、省公安廳、省司法廳以及檢察院等政府辦公，其政治、文化教育的氣氛濃重了些，經濟的作用反而有些弱化。而該區域的商業項目也以服務政府機關或以此為主要消費目的客戶。區域內以公務員為主的居住人群消費力強勁，05年紫荊山百貨的開業，加速了新商圈的形成，并給該區域商圈發展模式起了一個好的示范作用，那就是，以前瞻性的眼光，統一、集中規劃出高品質的、功能互補的商業物業集群，形成真正匹配鄭州未來新行政區、居住區的優良商圈。紫荊山商圈——政治氣氛、行政區域第4章零售擴張戰略紫荊山路、花園路作為鄭州東擴的必經之路迅速成為商業項目聚集的焦點。中環百貨、易初蓮花、凱利農萬貨、正道花園、丹尼斯以及已有22年歷史正在轉型的紫荊山百貨等等，正把這片前沿陣地牢牢的占據。紫荊山商圈——政治氣氛、行政區域第4章零售擴張戰略碧沙崗商圈是更多承擔的是西區居民日常生活集散地的功能，沒有過多激烈的競爭。中原區擁有60多萬的居住人口，卻沒有一個較為集中的商業中心，商業大廈隨著時間的流逝，已經無法滿足消費者的需求，政府已經把碧沙商圈作為鄭州市三大城市級商業中心來發展，中原商貿城的出現順應民心；中原商貿城的出現，則意味著碧沙商圈的復興，對西區商業的發展和復蘇起到帶頭作用。中原商貿城是目前西區投資最多、經營面積最大的超大型百貨公司。商場集百貨、量販、餐飲、娛樂健身為一體，借鑒臺灣太平洋百貨、SOGO百貨的管理經驗和經營模式，引進有多年國外同行業經驗的專業人士經營管理，打造中原地區百貨零售業的超級航母。以蘇寧電器、中原商貿城，五星電器，天成珠寶，友愛路一條街，友愛路小商品城，棉紡路丹尼斯等為核心碧沙崗商圈——西區生活集中區

第4章零售擴張戰略鄭州龍湖商業圈——新區商圈形成隨著鄭州新東區輪廓逐漸清晰，該區域的房地產得到了飛速發展，大型住宅片區已規模初具，區域內以即將搬遷的ZF公