招

商

體

系

手

冊

業

限企

***有

*****

月）

年六

一零

（二零

招商體系手冊（框架版）

招商是實現地產開發收益的重要形式之一，招商活動應貫穿于項目時

籌劃、選址、建設、裝修等全過程。在招商過程中，怎樣有效的結合地產

開發模式及定位進行項目的招商，實現地產開發利益的最大化是招商部門

重要思索的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招商工作順

利開展。本手冊將分為四篇對招商工作做有關描述，是從招商工作的籌劃、

執行到管理的全面詮釋。

招商策劃篇

一、項目的包裝

1、招商手冊的制定?招商手冊是招商工作中面對客戶的第一手資

料，是客戶理解項目的直接工具，在內容上規定簡潔明了，外觀上要專業

精致。詳細內容原則如下：

第一章項目的由來及流程

1）項目的產業定位及業態組合

2）項目的規劃方案

3）配套項目規劃

4）建設流程

第二章項目的區位及交通

1）項目在全國日勺日勺經濟區域

2）周圍便捷日勺交通網絡

第三章生產要素及供應價格

1）勞動力供應及價格

2）土地、廠房供應及價格

3）水、電供應及價格

第四章服務項目與優惠政策

1）項目入駐程序

2）有關優惠政策

第五章工作之余

1）居住和購物

2）休閑及娛樂

2、獨立項目的包裝——對園區內的四大產業進行獨立包裝，在招商

工作中針對不一樣日勺客戶群體進行針對化招商，規定每個項目詳細清晰,

重要內容有：

1、在整體項目中日勺位置描述

商方案，從時間、資金以及人力上進行辨別化、重點化實行招商。詳細制

定原則按照項目H勺實際狀況定。

三、招商的宣傳與推介

宣傳和推介時項目拓展及信息擴散的重要方式，也是招商中日勺重要環

節，然而，老式日勺招商宣傳和推介雖然有一定效果，但耗時耗力，效果并

不是很明顯，如電視廣告、戶外廣告、展會推介等，為此，必須采用有效

日勺宣傳途徑，對項目進行推介和推廣，在這里簡樸簡介幾種：

1、學術推介：把區域經濟和產業經濟作為推介主題，以論壇、訪談

等多種形式進行學術推介。

2、網絡推介：是一種機遇型日勺推介方式，特點是成本低、機遇性強，

在這里只推薦兩個網站——中國工業地產網和阿力士地產網。

3、專刊推介：在地產雜志及專刊上分期的進行項目宣傳，此類專刊

比較多，可合適選擇。

4、專場推介：此推介方式目的性強，效果明顯，不過花費比較大，

可根據實際狀況考慮此種方式。

招商執行篇

一、項目源的整頓及整合：

根據整體項目的定位，確定項目源，并對項目進行劃分，其劃分原則

為項目的產業原則、市場、資金、投資額、人才、資信、稅收等。一般分

為三類，其中一類項目是重點招商項目，二類項目屬于一般招商項目，三

類項目屬于可選招商項目。之后根據項目分類進行招商，詳細項目表格如

下：

項目名稱

機械。貿易0食品0服裝0高新技術0

所屬產業類別

其他：

注冊資金：企業人數：

企業規模企業稅收：企業營業額：

估計征地：計劃投資額：

項目處理意見

項目負責人

二、招商渠道確實定:

招商渠道是實現招商成功的途徑，在招商工作中，必須明確招商渠道,

招商渠道一般可分為重要、次要和靈活三種，詳細如下：

1、重要渠道——產業鏈招商，按照產業定位及業態組合進行項目的

整合，劃分為上、中、下三游企業，首先選中主導企業，以主導企業日勺先

導性引導配套產業的入住，最終實現產業鏈招商H勺完整性o

2、次要渠道——個案攻關，在招商工作中，也許會碰到好項目、大

項目，這就波及到產業定位日勺調整，針對此狀況，首先保證整體不變的原

則，之后進行個別項目日勺引進，實現大項目落戶。

3、靈活渠道：——即采用某些機動化或隨機化日勺招商渠道，為了引

進項目，可以按照實標狀況，參照政策、資源等優勢，成功對接資金和項

目，從而實現單個或個別項目的建成及落地。

三、招商模式確實定：

這里所談的招商模式不是完全按照招商主體所劃分，如政府招商、企

業招商等，是按照實際操作所劃分，重要推薦如下兩種種模式：

1、自主招商模式：就是土地所有者或者開發者（一級開發商）自主

實現的招商，從項目。勺籌劃、包裝到招商完全是由自己的團體完畢的招商

工作。

2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商，就是運用既有H勺中

介機構或擁有招商資源個人或單位、組織等進行委托招商，效果比較明顯，

成本低，前提是簽訂委托代理招商協議。詳細協議附后。

四、項目的入住程序:

項目入駐申請項Fl評估項目考察

項目談判項目簽約

1、項目入駐申請匯報：項目入駐申請匯報是項目入駐日勺第一步，作

為招商主體，需引導意向入駐項目完畢該項工作，需要項目方提供項目日勺

原則可研匯報及填寫申請表格，詳細表格如下：

企業入駐申請表

編號:

企業名稱

注冊地址

經營地址

法定代表人聯絡

聯絡人聯絡

注冊資本傳真

投資方及各自出資額：

經營范圍：

主營項目簡介（項目所屬行業、技術來源及水平等）：

企業負責人簽字、企業蓋章：審核意見；

年月日年月日

闡明：在辦理完企業營業執照、組織機構代碼證后需要下列資料立案材料按次序

裝訂成冊，一式一份。

企業入區審核表和表日勺電子文檔營業執照復印件

組織機構代碼證復印件企業章程

股東會或董事會紀要營業場地有關證明

險資匯報投資人身份證復印件

2、項目評估：項目評估是只針對項目方所提供H勺方案進行評估，以確

定項目與否滿足入駐規定或確定項目入駐時有關要素。評估日勺形式重要以

會審時形式進行，通過眾人會審確定項目最終止果，以多數同意為主。同

步參與會審日勺人員必須由如下人員構成

1）招商工作重要負責人：對整體招商適度和狀況進行分析

2）規劃報建工作負責人：對項目與否符合規劃及入駐后日勺報規、報

建提出意見

3）施工建設工作負責人：對項目所需用地實際狀況進行分析

4）行業顧問或專家：對項目的產業前景進行市場分析，確定項目的

潛力及市場空間

5）財務工作人員：對項目。勺資金狀況及自有資金運作狀況分析

6）環境評估人員：對項目與否符合環評標注進行分析

3、項目考察：對入駐項目進行實地考察，參照項目所提供日勺信息及

資料進行核算，確定項目日勺真實性。

4、項目談判：在確定項目符合入駐的前提下進入項目的談判階段，

重要波及內容如下：

1）土地面積：按照項目實際使用面積提供土地

2）土地價格：保證利益最大化，同步防止項目流失。

3）用地位置：按照整體項目的規劃選址合適日勺位置

4）配套需求：結合項目日勺需求（水、電、氣等）進行溝通。

5）交付用地時間：按照用地的拆遷、平整等進度確定期間。

6）付款方式：項目方以何種方式付款，包括付款周期（分批次）和

資金方式（轉賬、現金、承兌匯票等）

5、項目簽約：

項目談判確定后進行項目的最終簽訂，并擬寫原則化協議，簽字后

生效，詳細協議附后。原則程序如下:

協議的草擬

-------------------按照原則化協議填寫內容

各負責單K修改意見

------------------與本部門所波及到工作對接

五、簽約后服務：這個服務重要是指從簽約后到項目投產階段的服務

工作，重要由如下幾項工作：

D入駐項目企業工商注冊：重要以項目方為主，配合項目方辦理，

如提供臨時辦公租賃協議（附后），臨時建筑擔保等。

2）項目用地日勺報批報建：一般重要以土地出讓方為主（以便快捷）,

協助項目盡量縮短報建周期，或者爭取邊報邊建設的形式進行。

3）項目建設日勺單體報建及單體建設：理體報建重要以項目方為主，

在項目建設階段，為項目方提供良好日勺配套保障，水、電、氣等，并協調

地方建設主管部門進行建設中日勺監督和管理。

招商管理篇

一、招商團體的構架：

招商團體的構架可按照項目規模和進度分為一期構架和二期構架，一

期構架比較簡樸，屬于合用型，二期構架是建立在招商工作全面開展后形

成的，比較復雜，但具有強大功能，詳細如下：

一期構架：

各崗位職能闡明:

1、招商總監：全面負責招商工作，制定招商計劃，領導并實行招商。

2、招商經理：分管部門工作，指定部門工作計劃和細則，配合招商

總監完畢招商任務。

3、籌劃主管：負責籌劃招商宣傳、推介以及客戶維持、招商氣氛營

造等工作。

4、辦公室主任：招商部平常工作管理，客戶檔案搜集整頓，客戶初

步接待，回訪等。

5、項目主管：負責項目口勺尋找、跟蹤、考察及談判等。

二期構架：

各崗位職能闡明:

（一）本機構設置原則

L職能優先日勺原則。2.總體統一原則。3.職、權、責一致的原貝h

4.精簡效能日勺原則。

（二）本機構設置包括如下幾部分

1.決策機構。2.管理機構。3.執行機構。4.信息機構。

（三）本機構設置重要特點

1.適合現代企業招商管理日勺需要。

2.重要體現不一樣崗位職能、每個崗位都設有主管。

3.招商部總監及助理重要負責招商事務的總體戰略管理工作。

?招商內勤專人崗位職責：

1.招商狀況的記錄。包括來人、來電、客戶問題等。

2.多種檔案資料庫的建立及整頓。

3.監督招商部的考勤、管理制度日勺執行及績效考核成果的匯總c

4.客戶資料數據庫的建立

5.建立招商代表個人檔案。記錄每個人日勺業績及目的考核。

6.負責招商部辦公用品日勺登記與補充及與企業有關部門對接。

?招商方案籌劃專人崗位工作職責:

1.負責確定招商目的和招商對象，選擇合適日勺招商方式，制定合適日勺

招商方略。

2.負責分析和提練招商產品的關鍵賣點。

3.負責編寫招商籌劃方案日勺內容、制定招商籌劃的程序以及做好招商

方案的跟蹤、反饋工作。使招商工作到達事半功倍的效果。

4.負責在招商方案實行之后，及時做出招商工作總結，故意向的招商

合作項目要及時上報招商部經理。

5.負責編制招商工作計劃和招商方案籌劃書。

6.負責分析、研究已經搜集的信息、情報、資料，在籌劃實踐中不停

地對信息進行補充，尋找多種處理問題時也許。

7.負責在招商籌劃進入實行之前，對籌劃方案進行論證，檢查籌劃方

案的適應性、可操作性以及預期的實行效應。

?招商宣傳管理專人崗位工作職責：

1.負責企業的形象宣傳與推產、評估分析、媒體公布效果、制定整年

招商廣告投放計劃。

2.負責招商宣傳活動的開展和重要招商文獻的制作。

3.負責招商宣傳資料的編寫和公布。

4.負責確定招商信息搜集環節和編寫招商信息搜集制度。

5.負責編寫招商廣告方案。

6.負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排

期。

?招商會組織管理專人崗位工作職責：

1.負責準備招商會會議制度，做招商會日勺籌辦工作。

2.負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡丁作。

3.負責劃分招商會招商人員日勺職責和權限。

4.負責設置并安排招商會各小組工作及其工作流程。

5.負責做好招商會的現場管理工作。

6.負責會后跟進工作。

?招商協議管理專人崗位工作職責：

1.負責制定招商協議管理的重要任務，分別對招商協議簽訂前、簽訂

時以及簽訂后的任務進行詳細分派。

2.負責制定招商協議時簽訂原則以及招商協議糾紛的處理措施，進而

對招商部的協議管理工作進行指導。

3.負責制定招商協議管理制度，從而使招商協議簽訂、履行、變更和

解除日勺管理過程愈加原則化、規范化、科學化。

4.負責對招商協議簽訂雙方日勺有關職責進行規定，明確協議雙方各有

的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。

5.負責編制代理招商協議等招商協議模板。

6.負責監督、檢查招商協議的履行狀況。

7.負責做好招商協議的整頓、保管及歸檔工作。

?招商談判專人崗位工作職責：

1.負責做好招商談判前招商談判資料日勺準備工作。

2.負責選定招商談判班子日勺人員。

3.負責制定招商談判的方略。

4.負責布置與安排招商談判現場。

5.負責制定招商談判程序。

?招商渠道管理專人崗位工作職責：

1.負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的措施。

2.負責確定招商渠道目的、界定招商渠道層次構造和等級構造。

3.負責對代理商進行管理。

4.負責理性選擇中間商并積極協助中間商拓展市場。

5.負責選擇代理商大會日勺召開時間、召開地點、參與人、安排大會議

程。

6.負責制定招商渠道管理制度。

?招商商務助理崗位職責：

1.匯總市場信息；

2.對拓展招商提出提議及方案；

3.組織建立健全客戶檔案，保證客戶不丟失；

4.負責接聽征詢來電、回答、簡介有關問題；

5.負責重要客戶的接待工作;

6.對保證投資者的信譽負責。

?招商總監助理崗位工作職責：

L協助總監工作，確定年度招商計劃；

2.參與重大招商談判和簽訂協議；

3.定期向直接上級述職；

4.負責制定部門工作程序和規章制度，報批通過實行；

5.制定直接下級崗位職責，并界定其二作；

6.每周定期組織例會，并參與企業有關招商業務會議；

7.對本部門工作流程的對的執行負責；

8.全國性重大招商會議方案確定，費用預算；

9.對本部門預算開支日勺合理支配負責；

10.對本部門所掌管日勺企業秘密日勺安全負責；

11.對重大招商活動有現場指揮權；

12.對所屬下級日勺業務水平和業績有考核權；

?招商總監崗位工作職責：

1.負責招商部工作，團結、協助招商部人員工作。

2.根據企業招商目的確定部門各階段工作計劃。

3.確定招商人員工作任務分派方案。

4.重點與企業領導和其他部門聯絡，協調有關招商工作的順利開展。

5.組織招商人員進行專業培訓，提高招商人員項目及專業知識。

6.及時處理招商人員碰到的疑難問題。

7.負責制定招商部管理制度及平常工作流程。

8.負責監督招商人員規章制度的執行狀況并計入績效考核。

9.根據招商階段性目日勺做好周、月、季、年度記錄報表。

二、人員培訓：

1、公關禮儀培訓：對招商人員進行專業日勺培訓，有助于提高招商工

作的優質化，詳細培訓課程安排可按照實際狀況安排。

2、沙盤講解培訓：對項目沙盤進行簡介，重要以如下幾方面為主：

1）區位優勢：整體區位優勢分析及區域優勢分析講解

2）交通優勢：水路、航空、陸路、鐵路等交通樞紐

3）規劃優勢：組團模式、規劃理念等

4）項目簡介，規定招商部每個人倒背如流

3、PPT演示培訓：規定演示人員到達二級演示員水平，培訓對象有針

對性。

4、商業談判培訓：重要請有關經驗豐富H勺人士做案例分析和脂導。

5、有關政策培訓：全國土地政策、地方土地政策、項目優惠政策、

企業法等有關知識。

三、平常招商管理

1、來訪客戶管理：辦公室留守人員負責來訪客戶日勺接待與管理，嚴

格按照培訓內容接待來訪客戶，向來訪客戶簡介項目狀況，解答客戶提出

日勺有關問題，并填寫來訪客戶登記表。詳細表格如下:

客戶來訪登記表時間：編號:

個人姓名職位/特點

（年齡、性格、

性別、愛好等）

需求現工廠區

公司企業概況對廠房規定問詢內容投資方向

面積域、面積

（企業名

稱、企業

性質、行（層高、道路寬（地點環境、交

業類型、度、廠房樓面承通路線、工程進

（產業定位、廠

經營范重、給排水、電度、產業定位、

房用途包括生

圍、重要力供應、供熱能企業實力、周圍

產制造/辦公/

產品、注力、辦公、宿舍、配套、優惠政

研發/倉■儲物流

冊資金、食堂、倉儲物策、提供服務、

/培訓/展示等）

職工人流、智能化設施規劃產品、物業

數、年產等）管理等）

值、年銷

售額等）

一第幾

般與否看過

資認知途徑次到對價格反應其他回訪狀況

料其他廠房

訪

（注：該表格在制作時候需要采用橫版設計）

2、回訪：對來訪客戶資料進行整頓，并在有效周期內進行初步

回訪，該周期不超過一周，并將回訪內容轉告招商二部負責人，由指定H

作人員負責項目的后續跟蹤。

3、節日間訪：在重要節日到來前，如元旦、春節等，向曾經來訪或

目前在談客戶發送賀卡或紀念品，以維護客戶關系，營建招商氣氛。

四、有關管理制度:

（一）招商部辦公室平常管理制度

為使組員積極積極地完畢各項任務，加強辦公室平常管理，增強組織

凝聚力，提高組員自身素質，明確工作目的，特制定本制度。

1.組織管理

1.1各部應按照工作計劃完畢分內責任，做到盡職盡責。

1.2各部在完畢本部工作的同步，積極協助其他部門完畢其工作，保

證工作順利完畢。

1.3各部應及時向總監反應工作上H勺問題，做好階段性總結及下一階

段日勺工作計劃。

2.值班

2.1辦公室值班實行輪班制。由分部討論決定，并將值班表張貼公告，

值班人員按值班表執行。

2.2辦公室值班人員應提前十分鐘抵達辦公室開門，并檢查企業財物

與否丟失。

2.3鑰匙由當日值班人員保管。

3.考勤

3.1員工自覺遵守工作時間，嚴格勞動紀律。上班不遲到，不早退，

不無端曠工。有事須書面請假，得到同意后方可執行。

3.2有病有事者務必提前向本部經理請假，假如活動或值班過程中有

無端不請假行為超過三次者，經理可以提出批評、警告、懲罰。

3.3對于一再不遵守考勤紀律日勺員工經理根據企業制度提議懲罰。

3.4員工請假或調休（三天以內），需于前日中午12：00前請示部門

經理，然后在人事總務部辦理請假手續。

3.5員工請假超過三天日勺，需由總監同意。

3.6員工休假或請假，應做好手頭工作交接，并做好記錄。

4.部門會議

4.1部門每日上午8:10召動工作例會，向總監匯報上日工作完畢狀

況和當日工作計劃安排。

4.2會議期間不得接聽私人。

5.檔案管理

檔案管理要指定專人負責，明確責任，進行文獻分類整頓并保證原始

資料及單據齊全完整。

6.電腦和使用

6.1不得在辦公時間聊與工作無關口勺,不得瀏覽與工作內容無關的

網頁，由分部經理負責監督。

6.2辦公室只好用于聯絡工作，不得用于聯絡與工作無關事宜。

7.公告告知

員工要常常留心通告板、0A網絡辦公系統和企業網頁日勺上日勺信息，不

得私自張貼或更改通告信息內容。

8.禮儀

8.1上班時，應統一穿著工作制服，儀表應保持整潔、大方、得體。

8.2上班時間員工應佩戴工作牌。

8.3上班期間用語要文明，不得在辦公區大聲喧嘩。

本制度與企業制度相抵觸部分按企業制度執行

（二）會議制度：

為保證會議的有效性，特制定如下會議制度：

1、所有招商部員工必須準時參與各類會議。（包括早會、晚會、周例

會、月例會、及臨時性會議），如有特殊原因不能參會，須提前向部門負

責人請假。

2、會議內容:

早會：早8：00—8：30議題：每日工作計劃和每日任務日勺分派布置

晚會：晚5:30—6:00議題：每日工作總結、工作評估、工作進度。

周例會：每周一早8:00議題：每周工作總結、評估、進度和下周工

作計劃確實定

（4）月例會：每月24日晚6:00議題：本月工作總結、評估、討論

和下月工作計劃確實定。

3、會議期間，所有與會人員一律關機。

4、會議期間不得隨意走動，不準交頭接耳，不準談論與會議無關話

題。

5、積極參與會議討論，提出合理化提議或積極刊登自己見解c

5、認真做好會議記錄（包括日期、主持人、會議內容等）。

6、會后部門共同討論會議內容，學習會議精神，貫徹貫徹會議方針。

7、本制度自制定之日起實行。

（三）報表的填寫制度：（日工作計劃表與總結表、日工作程序裝、客

戶拜訪表、客戶回訪表、意向客戶登記表、等.）

1、多種表格時填寫必須認真、精確，字跡工整否則內勤可以拒絕接

受。

2、客戶拜訪、回訪，客戶來電、回電疊記表做到一人一登記、一電

一登記，定期匯總，每周企業例會上交企業。

3、意向客戶登記表、簽約客戶登記表要做到定期記錄，不得延時記

錄。

4、招商部周工作計劃表、工作總結表及工作綜合分析表，在周五的

周會上記錄、填寫。在企業周例會上交主管領導及企業。

5、招商部月工作計劃表、工作總結表及工作綜合分析表，在每月25

日月會上記錄、填寫，上交主管領導及企業。

6、客戶資料庫日勺填寫招商部應分行業分別建立客戶資料庫，資料的

檔案應真實、有效。

（四）招商費用管理規章制度：

1、通訊費、交通費補助原則按企業規定。

2、招待費：招商過程中客戶H勺招待需經主管領導同意，并填寫《招

待申請單》再進行招待。

3、出差費：招商中心人員因工作需要出差的須經主管領導同意，并

填寫《出差申請單》再行出差，原則按企業出差統一原則執行。

4、禮品費：招商過程中需要禮品派送須經主管領導同意，并填寫《禮

品派送申請單》方可進行。

（五）協議管理制度：

1、招商代表必須嚴格按照企業規定日勺有關協議范本進行有關協議時

填寫，客戶有特殊規定日勺，必須逐層請示同意后方可受理。

2、招商代表必須嚴格按照有關流程進行協議、協議日勺領取、簽定、

交納等。

3、招商代表在填寫完有關協議后，嚴格按照企業規定的協議審批程

序進行審批，審批后方可蓋章。

4、招商代表在簽定有關協議步，必須保證企業利益。

5、假如招商代表沒有按照企業的有關規定操作，導致的后果由本人

承擔，導致日勺嚴重日勺經濟后果企業將保留法律追訴權。

（六）招商部培訓制度：

1、招商部日勺所有員工在通過統一日勺培訓考試后方可上崗工作C

2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。

3、培訓學習時任何人不得無端缺席。

4、如有特殊狀比不能參與培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導

同意。

5、不能參與培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上c

6、對于其他部門舉行的培訓，只要是波及到招商業務的，也應全體

參與。

7、對每月日勺培訓知識要定期考試一次。

8、對于考試不及格者，扣除業績分1分。

9、對違反以上規定者，扣除業績分1分。

(七)《協議、協議》的簽定流程：

(1)、招商代表到管理處領取協議、協議，并做好登記工作。

(2)、簽約完畢后及時交回管理處，管理員應做好歸檔工作。

(3)、當日沒有簽約完的協議、協議，下班前應交回管理處。

(4)、招商代表在簽定完后，應將客戶日勺資料、有關手續一并交回管

理處。

(八)績效考核制度：

1、薪酬制度重要波及到日勺因數有基本工資和績效分數，績效分數基

本分為1分。

2、基本工資分為三類：經理級、主管級及員工級。

3、績效分重要有兩部分構成：A、業務成績B、紀律及管理配合度。

紀律及管理配合度有包括a.出勤b.與否遵守我司管理制度。c.開拓新客

戶數量。d.既有客戶3勺升級幅度。e.對主管交付日勺任務，與否盡心竭力完

畢。f.其他（敬業態度、人際關系、業務專業知識、合理化提議、綜合素

質等）。

4、月薪酬=基本工資X績效率（實際績效得分9100）

5、各項因子所占的分數：

（1）業務成績60分。

（2）紀律及管理配合度40分。

A.出勤5分。

B.與否遵守我司管理制度5分。

C.開拓新客戶數量10分。

D.既有客戶B勺升級幅度10分。

D.對主管交付的任務，與否盡心竭力完畢5分。

E.其他5分（敬業態度、人際關系、業務專業知識、合理化提議、

綜合素質各1分）。

6、加扣分原則：

（1）違反紀律一次扣1分。（2）開拓新客戶數量在原計劃的基礎上

超過20%得1分，超過20%以上沒遞增10%增長1分。低于70%扣1分，完

畢量在70%如下日勺，每減少10%扣除2分。（3）既有新客戶升級1個加1

分（簽定意向書）（4）對于主管交付口勺任務，不能按規定完畢日勺每次扣1

分。

7、按各部門所負責日勺行業不一樣，確定每天不一樣B勺任務量。

8、每天核算出各部門及各人口勺業績狀況及得分狀況予以匯總C

9、各級主管應在第二天對所轄員工的工作狀況進行核算，發現弄

虛作假一次扣除當月工資H勺5%o

10、如有特殊狀況報請主管副總處理。

（九）、工作目的管理制度

1、各部門根據招商中心每月的總體目的制定對應日勺月計劃,并填寫

月計劃工表。

2、根據月計劃細分每周日勺周計劃工作，并填寫周計劃工作表c

3、在周計劃日勺基礎上，要細分出每天日勺工作計劃表，并填寫《日工

作計劃與結表》、《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

4、每天下午要對當日日勺工作進行總結，并上交《日工作計劃與總結

表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

5、定期列出所要回訪時老客戶的清單，準時回訪。

6、招商部日勺月、周計劃由部門負責人根據企業下達H勺任務分解到各

部門。

7、每個分部門的月、周、日計劃由各部門的負責人根據招商部H勺任

務分解到人。

8、招商部日勺每一位員工都要認真計劃填寫各自日勺月、周、日工作計

劃及目日勺招商部每日、周、月要對每個員工進行考核。

9、對以上各條款請遵照執行，如有違犯，每次扣除業績分1分。

(十)、客戶回訪工作制度

1＞每兩周要對各自所有日勺客戶進行一次徹底時回訪。

2、回訪的膨式要根據客戶日勺詳細狀況采用上門拜訪、回訪等。

3、每次回訪客戶要填寫《客戶回訪登記表》。

4、對于回訪過程中客戶提出日勺問題，本人能處理日勺應當在當日處理,

但還應在《客戶回訪登記表》中予以闡明。

5、對于客戶日勺問題本人不能處理日勺，應在當日填寫《客戶回訪反饋

表》，并匯報到部門領導處，請示有關領導在兩天內給客戶答復處理狀況。

6、如因特殊狀況不能在規定期間把本人日勺客戶所有回訪完日勺，應提

前向部門領導匯報予以安排處理。

7、對于以上各條款請遵照執行，如有違犯，每次扣除業績分1分。

(十一)、工作質量監控制度

1、對于各部門員工完畢工作的質量要進行合理日勺監控。

2、監控者為各部門的直接負責人。

3、監控內容包括：

(1)對部門員工所拜訪客戶狀況日勺監控。

(2)對部門員工所回訪客戶狀況日勺監控。

(3)對員工已完畢工作狀況H勺質量監控。

(4)對員工所簽意向書及協議內容日勺監控。

4、對于工作監控中發現日勺問題，在直接負責人處理范圍內日勺，由直

接直接負責人按制度進行處理。

5、對于工作質量監控中出現的問題不能處理的，應及時上報領導予

以處理處理。

6、對以上如有違反，扣除業績分1分。

（注：以上制度部分是在原單位所指定，是結合企業及項目日勺實際狀

況所制，僅用來參照。）

招商附件篇

附件一,：

代理招商協議

委托人（甲方）：

受托人（乙方）:

為共同做好項目日勺招商工作，委托人與受托人約定，由甲

方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，根據《中華

人民共和國協議法》及其有關法律法規的規定，經雙方充足協商，簽

訂本委托代理招商協議。

一、委托事務

乙方根據自身客戶資源優勢以甲方名義進行對外推介，并進行獨立

招商引資活動。

二、委托期限

自年月日起，至年月日止。

三、雙方的權利和義務

1.甲方日勺權利和義務

(1)甲方負責提供有關8勺招商信息，包括招商資料及對應政策等

資料，并承諾所提供日勺信息和政策日勺對的性，如遇政策調整，甲方應

及時通報乙方。

(2)如本協議在簽訂后六個月內，未獲得一定成效，則考慮到甲

方日勺招商成本問題，甲方有權解除本協議。

2、乙方日勺權利和義務

(1)乙方在招商活動中必須嚴格執行有關日勺招商政策。

(2)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關日勺經濟、社會活動。

(3)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(4)乙方引進日勺項目必須符合甲方企業H勺有關規定。

(5)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托日勺相似或類

同日勺業務。

四、酬勞及支付

乙方日勺計酬措施，以項目實際開發面積為計算根據，按元/畝

進行計算，并打入乙方指定帳號。甲方承諾按當地政府規定日勺招商獎

勵兌現時間提前二分之一一次性墊付予以乙方獎勵。

五、本協議的生效與解除

1、本協議自雙方簽訂之日起生效。

2、甲方可隨時告知乙方解除本協議，但應賠償乙方因專題招商所發

生日勺費用，詳細原則雙方協商而定。

3、在協議有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本協議

六、其他

本協議未盡事宜，由雙方協商補充協議。補充協議作為本協議日勺附

件具有同等法律效力。

本協議一式兩份，協議雙方各執一份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

時間:時間:

附件二:

招商引資合作協議

甲方：

乙方：

甲方“”項目位于，該項目意在全力打造

建設。乙方作為國內著名社團單位，在國內乃至國際上具有一定日勺影響力，

具有豐富日勺商業資源和成功的商業運作經驗。

甲方與乙方有著良好的協作關系，鑒于此，甲乙雙方本著增進項目迅

速發展，實現地方經濟增長極，以平等、互利、發展為原則，就””

項目的建設到達如下一致協議，以資雙方共同遵守。

一、合作模式

甲乙雙方根據自有資源，充足運用各自優勢，成立項目小組，進行項

目的整體籌劃與推廣。進行資源共享，以保證項目落戶，實現項

目的迅速發展。

二、雙方權利與義務

甲方權利與義務：

1、甲方配合乙方成立項目運作小組，并參照乙方提議設置配置對應

的機構、設施、場所等。

2、甲方必須如實向乙方提供對應的園區項目信息，含規劃、政策等

狀況。

3、甲方負責支付因項目推介、引進、考察等專業活動所發生日勺有關

費用。

4、在與乙方的合作成功后（項目入園），甲方應向乙方支付一定日勺

費用作為予以乙方日勺獎勵和酬勞，詳細方式及原則如下：

方式一：按照投資額計算

結合當地既有獎勵政策，對不一樣行業不一樣投資額度進行分項分

類予以一次性獎勵：

工業項目：

商業項目：

物流項目：

方式二：按照項目用地面積計算

針對項目入園所占土地面積按照元/畝給與乙方一次性獎勵。

方式三：按照引進項目的稅收進行計算

可根據項目投產后實際稅收地方留成部分日勺％予以乙方，時間

及遞增原則為：

乙方權利與義務：

1、乙方配合乙方成立專業項目小組，并指派1—3個專業人士組織

并參與項目日勺運作。

2、乙方按照甲方所提供日勺園區產業定位進行整體的項目包裝、籌劃

與推廣，并保證推介日勺客戶符合甲方園區產業定位。

3、乙方定期組織就洽談活動（每年次）并來園區進行實地

考察。

4、乙方應及時向甲方提供最新的有關產業信息，就有關項目扶持資

金配合甲方進行爭取。

5、乙方在項目合作成功（項目簽約入園）后應得到對應的工作經費，

詳細原則參照甲方日勺權利與義務中第方式。

三、違約狀況及懲罰

合作期間內如因任何一方原因導致本協議無法繼續，應進行嚴厲追

究：

1、如因甲方未按照本協議約定如實提供對應園區信息導致項目流失

或對乙方導致經濟、聲譽上損失，甲方應予以乙方一定賠償，詳細原則由

甲乙雙方應協商確定。

2、如項目合作成功后甲方未向乙方支付有關費用，則乙方有權向有

關機關提出訴訟及仲裁。

3、如乙方未按照本協議約定對甲方項目進行推介和項目引進，則乙

方應予以甲方有關賠償（重要賠償費用為在京發生的誤工、設施及有關費

用）。

四、協議的生效與解除

1、本協議有效期為年，自協議簽訂之日起計算。

2、如因不可抗原因（包括但不限于政策調整、自然災害、企業戰略

調整等）導致本協議無法繼續，雙方不負任何責任。

3、本協議到期后，如有必要繼續合作，可根據雙方協商進行續簽。

4、本協議中其他未盡事宜可根據雙方協商制定附件或補充協議，與

本協議具有同等法律效力。

5、本協議一式肆份，甲乙雙方各持貳份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

法定代表人:法定代表人:

年月日年月日

附件三:

場地租賃協議

甲方：

乙方：

為推進區“三化”進程，加緊產業園建設發展的速度，實

現乙方在園區投資發展的設想，根據國家協議法及有關法律政策，經甲乙

雙方友好協商，本著平等、自愿、有償的原則，簽訂本協議。

一、項目概況：

1、租賃場地位于：

2、租賃場地用途：生產用工業廠房及附屬設施建設

3、租賃場地面積：—畝（實際面積為一畝，公共部分面積分攤即

畝，最終以實際測量面積為準），場地平面分布與詳細界線見附圖C

4、租賃期限：

租賃期限為年，即從年月日起至年月日止。

二、場地租賃價格及付款方式

1、甲、乙方雙方正式簽訂協議之日起五日內，乙方需向甲方預付保

證金人民幣。該保證金在租賃后期可沖減甲方租金或租賃期滿后由

甲方（不計利息）返還給乙方。

2、甲方將土地交付之日起天為乙方建設周期，不計租賃費。

3、場地租賃價格按元/畝?年為單位計算。詳細原則如下：（幣種：人

民幣）

4、付款方式：

乙方自起租之日起的當日繳納當年租金日勺而至第個月的日

前付清當年應繳租賃費的余款。甲方開具有效票據給乙方。

5、該租賃場地在生產經營過程中所發生的土地使用稅，甲乙雙方各

承擔50%o

三、雙方日勺職責和權利

（一）甲方職責和權利

1、負責場地租賃前“三通一平”的所有工作（即水、電、路及場地

平整），并在協議簽定當日將場地交給乙方，且保證該場地未用于任何擔

保或出租。

2、協調租賃場地周圍的生產經營環境，維護乙方正常的生產經營秩

序。

3、配合乙方處理好租賃場地周圍權屬及邊界糾紛。

4、負責對租賃場地日勺水、電供應（水電部門臨時停水、停電原因除

外），供水僅供應到租賃場地的甲方主接管處止，供電僅供應到變壓器位

置止。

5、負責協議期內乙方租賃場地內的一定比例水電容量供應（其中電

為100千伏安），水、電費用由乙方承擔，如需要增容增量，則有關費用

由乙方自行承擔。

6、協助乙方辦理生產經營中所需的多種手續。

7、協議期滿后，場地內乙方投資建設的不動資產歸甲方所有，可動

產歸乙方所有。

8、乙方在勞動力就業方面有需求時，在同等條件下，甲方推薦人員

有優先錄取權。

（二）乙方職責和權利

1、負責按本協議約定的租金原則及支付時間準時向甲方繳納租金。

2、乙方用地臨環境保護大道、振華路一側圍墻需在規劃綠化帶控制

邊線后退讓1.5米修建，退讓面積屬乙方用地范圍。

3、租賃場地內的建設除根據乙方的生產工藝流程合理規劃外，必須

符合甲方的總體布局和規劃方案進行施工，并報甲方立案。

4、負責對本租賃場地內的圍墻與附屬設施建設，并承擔其費用。

5、對本租賃場地內生產經營所出現的任何安全事故負責，并承擔所

有責任和費用。

6、協議履行期內，乙方如需水電增