畢業醫藥公司實習總結畢業醫藥公司實習總結「篇一」高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。醫藥公司兼職實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。現將實習工作總結如下：一。實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。實習可以分為兩個階段。第一階段該公司領導安排我在公司的銷售室工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在供應室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排做醫藥市場調查，經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產品研發和轉讓，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什么級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市后的跟蹤；醫藥產品廣告研究等實習收獲：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。畢業醫藥公司實習總結「篇二」云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和采購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。本人以xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。3、分銷通路布局較為合理。英茂藥業公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。4、分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。5、建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形。英茂藥業公司在分銷通路建設中采用了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜訪；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好。雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業的正常經營造成危害，具體存在問題有：1、分銷通路結構混亂。在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣，復雜，混亂，造成企業在市場計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的積極性，使經銷商經銷企業產品的意愿和興趣降低。2、分銷通路控制出現不安全因素。英茂藥業公司分銷通路建設的過程中，由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。畢業醫藥公司實習總結「篇三」只要認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績的。下面是一篇畢業醫藥公司實習總結，僅供參考。一實習單位簡介：華北制藥集團北元有限公司成立于1995年3月，是由華北制藥集團與香港華美集團共同投資興建的中外合作企業，總投資2995萬美元(2.6億人民幣)，年生產無菌粉針7億支，是我國目前規模最大設備最先進的β-內酰胺類粉針生產基地之一。公司十二條粉針生產線全部引自具有世界先進水平的德國BOSCH(博士)公司，同時也引進了具有世界先進水平的檢驗、驗證儀器。依托集團強大技術實力以及自身先進的技術裝備，生產出高質量的產品。公司于1997年11月全部通過了國家藥品GMP認證(認證證書：GRC0013號，2005年09月，換發新證書編號：G3519)。成為河北省第一家通過GMP認證的企業，也是全國首批通過認證的粉針劑生產企業之一。2003年10月通過ISO14001體系及ISO9000體系認證。先進的硬件和完善的質量保證體系，有力的保證了產品的質量。其生產的注射用氨芐西林鈉(0.5g,1.0g)，注射用青霉素鈉(80萬，160萬，400萬，800萬單位)，由集團公司統一銷售。目前公司經營的品種有：注射用氨芐西林鈉舒巴坦鈉(0.75g.1.5g,3.0g)，注射用哌拉西林鈉(0.5g,1.0g,2.0g,4.0g)注射用阿莫西林鈉(0.5g,1.0g,2.0g)注射用普魯卡因青霉素(100萬，400萬單位)，注射用阿莫西林鈉舒巴坦鈉(0.75g,1.5g)。所生產的產品從原粉的投入到制劑的產出，均嚴格執行高于《中國藥典2005版》標準的企業內控標準。北元公司不斷與國際市場和國際粉針技術接軌，尤其在滅菌設備的驗證、無菌環境的驗證和國際通用藥典標準的檢驗方法的驗證方面，取得了另外方十分滿意的效果。我們已取得了荷蘭國際藥物組織(IDA)的認可，被IDA專家評為中國制劑行業中GMP水平最高的企業。目前公司的產品已銷往歐洲、亞洲、非洲各國，年出口量達1000萬支以上。公司建立了完善的售后服務制度，進行質量跟蹤、定期上方征求意見。從投產至今所生產的產品在國家歷次監督性抽檢中合格率為100%。我公司注重科技，尊重人才，自開工以來獲得省級成果兩項，國家專利四項，集團公司科技成果二十于項，并被河北省人民政府授予“外商投資先進技術企業”的稱號。我們的企業精神是“人類健康至上，質量永遠第一”我們將不斷通過自己的努力，以優質高效的藥品服務于大眾健康事業。二實習過程:2.12010年1月,我離開了象牙塔,經過了體檢,培訓,考試,開始了的實習生活.2010年5月,我在寫這份實習報告。回顧這幾個月的實習生活,有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這半年多脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速度的成長。來到北元公司以后，我們首先就是體檢，然后經過了幾天一系列的培訓，考試，最后我們終于正式成為了北元的一名實習生。我很幸運的被分到了八樓，因為八樓是北元設備最先進的一個班組，并且完全是按照GMP設計規劃的，潔白無瑕的內部環境沒有一絲灰塵，而在一些拐角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術似乎是為了避免人員或者物品在運送時磕傷與碰損。八樓組長王師傅領我們參觀了一系列制藥的程序，在這次參觀中使得我對制藥行業的現狀以及標準有了進一步的認識，有了更為恰當的了解，對以后將會進入的工作環境有了更為真實的體驗。2.2由于是新人，沒有經驗，我首先做的就是翻瓶子，就是用盤子把瓶子從箱子里一層層的翻出來，主要是看有沒有壞瓶子，翻完以后，把沒有質量問題的瓶子送到洗瓶崗位。2.3經過了半個月的熟悉，我對整個流程有了大致的了解，就被安排到了包裝的抓瓶崗位，主要是看小瓶所貼的標簽是否貼的好，或沒有貼上簽。2.4也許是由于視力好的原因，我被調到了分裝的燈檢崗位，在師傅們的悉心教導下，我很快掌握了一磕三翻動作要領及注意事項。三實習崗位：燈檢3.1無特殊要求時，燈檢崗位溫度為18~26攝氏度，相對濕度為小于等于65%，燈檢相對壓蓋負壓，壓差小于等于-15Pa。每班記錄2次濕溫度，記錄的間隔大于2小時。3.2GMP要求的燈檢崗位的光線強度為1000~1500勒克斯。3.3在30W日光燈下，燈檢工的眼睛與檢查的半成品的距離為10~20cm。3.4每隔半小時從運輸帶上抓起一個瓶子，用大拇指、食指和中指捏住鋁蓋，順時針擰一下，如能擰動，則為松蓋，此時應及時通知壓蓋崗位采取措施。一般情況下每隔15分鐘稱量一次，每次稱2支半成品。并填寫燈檢稱量記錄。3.5一磕三翻動作要領：將小瓶直立在燈檢平臺上磕瓶底幾下，檢查是否有異物，將半成品向內側翻轉90度，看瓶底，挑出破瓶，次瓶，然后繼續看內塞及鋁蓋，將無塞或壞蓋得半成品挑出。再將半成品向外翻轉180度，檢查瓶身是否有破瓶，將不合格品挑出。在平臺上敲擊幾下瓶身，使瓶內粉子平鋪在瓶壁上，檢查粉子質量，將瓶內的異物、黑點、色點的半成品挑出。3.6燈檢崗位交出半成品的質量標準整齊不得有無塞、頂蓋、空瓶，外觀干凈、光亮、無粉瓶、無油污、無破瓶，瓶內粉末不得發黃、不得有玻璃塊等可見異物。3.7非聯線包裝時，每批生產結束后，由下車人將半成品拉至半成品存放區，并清點本班及本批生產數量，插黃色待檢牌，由燈檢機長再次核對本班、及本批生產數量。3.8質檢人員每隔2小時對燈檢崗位檢查合格的半成品進行裝量檢查，以及外觀檢查。3.9在生產開始之前燈檢操作人員必須按照分裝生產指令，檢查本批的原藥批號、生產批號、效價、理論產量、裝量范圍。3.10下車人及時處理廢品撬蓋后，將廢鋁蓋、膠塞、小瓶、污粉分別存放，做好記錄。3.11燈檢崗位共有5個SOP，分別為燈檢崗位清場、燈檢崗位衛生清潔、燈檢操作、分裝、燈檢崗位稱量、中間產品交接傳遞。3.12裝量返工時返工完畢后，至少抽稱8支半成品，確認所稱半成品在合格范圍內后，填寫《返工記錄》，通知質量員取樣。3.13股份品種注射用青霉素鈉80萬單位燈檢裝量行動限為正負4.5%，燈檢裝量終止限為正負5.5%。3.14每批結束及每班生產結束時，燈檢人員將生產過程中產生的不合格品清點數量，登記不合格品處理記錄。四實習感悟剛開始去公司實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，半年多的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對制藥這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。經過半年多的實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：4.1要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。4.2要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。4.3要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。4.4要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。4.5要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快?？偟脕碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向師傅們請教，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的操作技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。最后，感謝華藥北元分公司給我這次實習的機會，感謝各位領導及師傅們對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝河北廣播電視大學華藥教學部及教學部的領導們，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中！感謝老師們的辛勤付出與教導，給我無微不至的呵護，讓我在迷茫中找到了出口！畢業醫藥公司實習總結「篇四」一、專業素質我對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的介紹；執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精；有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既沉著冷靜，機智靈活，語言親切，解釋耐心，有針對性地做了病人的思想工作，保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。二、認真落實實習目標我能熟悉藥品的生產過程、藥事管理程序；藥品質量控制流程、了解藥品的銷售環節、熟悉醫院內藥品管理方法，從事具體與藥物有關的工作時，能夠以最快的速度進入角色。嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊。三、技能熟練在工作學術方面，我有了很大的進展，積累了較多的工作經驗，提高了自己的業務技能，較好地完成了本職工作。以醫藥法規為準則，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫藥行業中的不正之風，使我的政治素質與業務素質達到了專業學員的水平。工作中，明確自己的職責，兢兢業業，較好地完成了各項工作與任務指標。當然，還存在很多不足之處，在以后的工作和學習中我將繼續努力，改進缺點不足，改善學習方法，提高專業水平，要不斷適應社會的發展，提高開拓進取，能在不斷變化發展的社會洪流中乘風破浪。由于經過一個學期的學習，我知道了醫學理論學作為醫學與理論學相交叉的邊緣學科，其宗旨在于提高學生的醫學人文素質和綜合職業素質，再加上后來的實踐活動使理論更加與實際的緊密聯系，令我認為學習醫學理論學成為醫學生一門必須學習的課程。在“藥學中西、醫學濟世”八校風的鞭策下，我努力學習，刻苦鉆研、勇于進取，時刻向“將自己培養成為具備高綜合素質的臨床藥學畢業生”的目標奮進。我還獲得了學校三好學生和二等獎學金等重要獎項。學習當中我深深的體會到，我們以履行公民義務為光榮，本著社會共濟、關愛他人的精神，用愛心共同托起生命的希望。血液是生命的源泉，愛是生命的曙光。生命之源聯系著你、我、他，我們的愛心是無限的。所以在有限的學習期間，我在學校形成尊重勞動、尊重知識，培養德、智、體、美全面發展的高素質學生，注重學術的理念：崇尚學術，營造發揚學術民主和學術自由、重視學術成就的濃郁學術氛圍。只有堅持這種理念，才能不斷取得科學研究的豐碩成果，才能不斷提高自身的學術水平和知識質量，知識創新和文化傳播等做出應有貢獻。花蕾要綻放，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。我要成才，我必須在廣闊天地里自我歷練，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會，服務社會；只有在熟悉社會、服務社會的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。在往后的學習中，我會更加努力，我會牢記著醫學生的誓詞：我自愿獻身醫藥學，熱愛祖國，忠于人民，恪守藥德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生。畢業醫藥公司實習總結「篇五」一、放開過去，自信對待放開學生時代的幼稚和無知，放開自己的心態，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你。二、努力學習，積極上進我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。三、勤奮創新，端正心態勤奮，