房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃范文20篇

房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇1）

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方句，且又能夠給銷售人員

增加壓力增加動力C

目標(biāo)分解：

1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗

人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/

月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組

1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20_萬，

劉佳組1500萬）。

2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、

公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售

1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下

才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變

的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否

正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團(tuán)體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會團(tuán)體，從

而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名

錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4—6人（主管領(lǐng)頭）出去

貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半天

20。張，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,

寫字樓等

時間：每天上午9：00—12：00下午4：00—7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者

約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進(jìn)

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活

動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計劃：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間：20_.7.513：00-----

16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解

商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20_.7.913：

30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正

確開展工作的方法c

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20_.7.1014：00-

-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧c

4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間:20_.7.1114：

00—16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：20_.7.1514：00—16：

00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會的把握，語言

的運用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)此問:20_.7.1813：30—

16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī)，學(xué)習(xí)價格

商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是

成為價格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間：

20_.7.2113：30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問

題熟悉應(yīng)對。

8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析培訓(xùn)時間：20_.7.2513：30—16：

00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)

重點。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間:20_.7.2913：30-

16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工

積極健康的工作心杰激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追

求卓越”的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：

打造專業(yè)化的團(tuán)隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)

的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間7.12參與人

員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)

研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整

合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺賬

的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售

部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排

5、7,13日下午看房團(tuán)參觀活動完成時間7.13參與人員：部分

銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：銷

售部全體人員。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇2）

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營

銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如

何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一

般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？賽用

多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料C

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出

有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益

額和純利潤的資料C

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)

的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，

應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的

關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售

高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實

際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們

的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)

繁榮!房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇3）

新年的鐘聲已經(jīng)敲響了。回顧一年的學(xué)習(xí)工作，我們在忙碌中

也取得了很大的成績。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下

的工作計劃：

一、20_年工作整體規(guī)劃吃飽了，當(dāng)然別忘記記賬哦!3元錢的

51豆、15元的肉餡、4元錢的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好,

不多也不少呢！

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，提高覺

悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的

好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁

往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,

高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,

每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供

給同事一杯水的自來水。

二、20_年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的

房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年

中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)—年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，在20_年的工作中，我要注意的

事項有：

1,好好學(xué)習(xí)出臺的政策，包括國家的和公司的。

2,找到一個好的方法來提高工作效率。

3,提高打字速度，好快度完成工作。

4,學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自

己和他人都是一個正確的選擇。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自

己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋

友來幫助自己完成計劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己

的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。房產(chǎn)銷售個人年度工

作計劃（篇4）

房產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最

近幾年，我國房產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡

沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的

危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)

不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把

握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)

和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,

必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一

般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時候做?費

用多少？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃

（篇5）

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在一年的房產(chǎn)銷售工作中，我將

加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)—年的銷售任務(wù)打下堅實的

基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

確保自己在一年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工

作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)

研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目

前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對—年的市場到

底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何

應(yīng)對以確保實現(xiàn)—年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在—

年的房產(chǎn)銷售工作重點是—公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，

挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制

定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施

切實有效的銷售方法。我將結(jié)合—年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了

解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)

行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃

認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，

修正銷售執(zhí)行方案C定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變

化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員

的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的

所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在

部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作

達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房產(chǎn)銷售個人年度工

作計劃（篇6）

即將過去的一年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為

—迪的一名員工我深深感到—之蓬勃發(fā)展的熱氣和—人之拼搏的精

神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)

的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)

的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，一年的銷售額與去

年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)

導(dǎo)的支持！

_年工作總結(jié)：

從開廠以來截止—年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家

、_）共一個客人有合作往來，總銷售額約

1._:客戶共—個（—年新客戶一個，之前的老客戶—年未返單

的共一個），總銷售額約_mb；

2._：客戶共一個（—年新客戶—個，之前的老客戶一年未返

單的共—個），總銷售額約

3._：客戶共—個（—年新客戶—個，之前的老客戶—年未返

單的共—個），總銷售額約_.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，—市場較為穩(wěn)定，且返單率較

高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客

人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。—和—

市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別

現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以

取得合作機(jī)會，提高銷售額。

忙碌的一年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不

少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份

出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；

10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。

但因企業(yè)及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向

客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾

我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問

題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們

合作的—客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,

終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給

客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人

打消了與我們長期合作的念頭，使得我僅失去了一個理想的大客戶。

10月份，—客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無

法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客

人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常

運作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，

直到問題得到解決為止。

對于—年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不

足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后

的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐

漸降低。

一年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，

穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的'國家的新客戶，

使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,

一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面

可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)

品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水

平和實力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)

1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更

加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努

力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。房

產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇7）

在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將

以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一

通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人

接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知

道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把

話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的

是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對

于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。

說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電

話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是

在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以

做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)

孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部

分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營

銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至

少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要

800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音

就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每

天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為

沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、

不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但

是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成

功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外,

必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,

有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總

結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。

正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的司時就是在原地踏步”！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，

尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾

次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，

此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不

能夠獨立面對問題C

在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣

腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的

非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的

新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一

定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的

煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的'心情,

當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回

執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)

解的同時要堅信：

郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,

比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定

目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)

性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會

保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客

戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在

自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個

交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！

20—年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年的成功，成功肯定會

眷顧那些努力的人！房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇8）

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政

策、工作流程、分析—銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相

對較低，很難適應(yīng)目前—行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀

上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。

針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員

的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、

自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重

點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；

時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證

每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智

在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建

功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、

經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織

1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、—系統(tǒng)的熟練操作、

法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求

一是自—月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定

核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實

需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,

發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識

方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實

需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管

理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)

出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確

的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在20_年里，將該項工作做為客

戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的'知曉率、檢查客戶訂

單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確

率的考核，重點以市場真實需求，前一個全國—重點骨干品牌評價結(jié)

果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高

客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在

單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前一個全國—重點骨干品牌.在

保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的一元/條，增長—

元/條，增長一個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客

戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供

貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在

實際訂購一過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不

能及時訂購到實際銷售的—狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在

總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜

絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實

“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，

不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照.單位貨源供應(yīng)、緊俏—供應(yīng)管理辦

法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不

得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌

（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場

變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,

體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接

并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客

戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的

真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。

錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”

是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、

信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強(qiáng)客

戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、

去營造。

1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需

要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到—單位關(guān)懷，就要求我們的營銷人員

充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日

問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政

策和一品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時

訂購到適銷對路的一對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。20—年，營銷

部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、

重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客

戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在

第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理

不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在—月底之前完成。

重點是城中客戶服務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)一零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要

求客戶經(jīng)理對客戶的—經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到—以上，有效指導(dǎo)達(dá)到巡以上,

對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。

市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場

經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以

提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，

達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。

客戶經(jīng)理協(xié)同管理的_%的.零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,

客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查—條碼上，更主

要如何把握客戶的—銷售走勢、異常情況方面，更加注意一條、盒的

零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰

手段。

4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格

按照《.單位大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的_銷售、監(jiān)

督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按_單位的大戶的

要求進(jìn)行管理。

5、加強(qiáng)三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的

有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息

無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不

及時等問題，縣營銷部將是今年20_年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。

首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一

些重要的未查實的線索、信息進(jìn)行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、

線索的真實性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率

做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時間

的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將—送到客戶手里，提高客戶按時

接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場占有率

20—年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在一品牌培育方面,

營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家—專賣局關(guān)于公布前一名全國性.

重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每

個營銷人員清楚—品牌的方向和目標(biāo)。特用是今年品牌—視同前

_名全國性—重點骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將一品牌的培育放在一元左右或一元以上

的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把一元以上或一元左右的品牌做為培育的

重點，農(nóng)村市場加強(qiáng)_元左右一的培育做為重點，提高市場的占有率。

并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌

在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的

制定一品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后—品牌銷售和發(fā)展的方向,

提高客戶宣傳、銷售和訂購—的目的性。

3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類—實行“稍緊平衡”

供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序

今年—單位與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自

覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留—的行為

發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一

些個別無法按時訂購—的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的—

品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有

訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情

況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向—零售戶

分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂—品牌和數(shù)量，不得要求或暗

示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿

訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品

牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按

規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量,

在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)

行浮動管理。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃(篇9)

一、市場定位

產(chǎn)品定位：

青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、

潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒

精含量3.52-4.8%o酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而

持久。

純生總體上延續(xù)中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位。目標(biāo)

市場：

純生的消費群體主要集中在中等以上文化程度，中高收入消費

者群體。

二、市場分析

1、消費者行為簡析：

(1)據(jù)市場調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%-90%的青年朋友喜歡喝

啤酒。

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)—地區(qū)消費者更喜歡口味清爽的啤酒。

(3)現(xiàn)有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際

的需要。

(4)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

2、競爭對手分析：—地區(qū)啤酒市場上，青島純生面臨的主要競

爭對手為：雪花，雙鹿，雁蕩山啤酒，燕京啤酒。在市場占有率方

面，雪花的市場占有率為第一，達(dá)到36%；青島為22%(其中青島純

生單一品牌的市場占有率為15%)；雙鹿啤酒為19%；

3、SWOT分析

以下是青島純生的SWOT分析：

三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測

20__年上半年，由于—整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響，

―地區(qū)青島純生的銷售狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距，未能

完成既定銷售目標(biāo)c上半年實現(xiàn)銷售額625萬元。

20_年下半年，7—10月是—地區(qū)歷年啤酒消費高峰期，且下

半年各種節(jié)日較多，加上各種營銷方案的實施，預(yù)計下半年青島純

生的的銷售將會有較大提升。

四、銷售目標(biāo)

基于對市場的分析與預(yù)測，制定了—地區(qū)20_年下半年青島純

生啤酒銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)：

1、公司—地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計劃達(dá)成760萬元;

2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%；同比增長29%；

3、公司預(yù)計實現(xiàn)利潤率41%,達(dá)成凈利潤310萬元；

4、從目前的市場占有率看，從目前的15%增長到20%；

3、品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)將達(dá)到：連鎖超市85%以上；連

鎖便利店90%以上；百貨商場80%以上；各大酒店85%以上；

4、廣告宣傳目標(biāo)的各項指標(biāo)為：產(chǎn)品嘗試率40%；品牌知名度

80%o

五、分配銷售配額

1、季度銷售配額：第三季度：實現(xiàn)銷售收入410萬元；第四季

度：實現(xiàn)銷售收入350萬元；

2、各區(qū)銷售配額：甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半

年實現(xiàn)銷售收入430萬元；樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計

下半年實現(xiàn)銷售收入160萬元；瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，

預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入170萬元。

六、銷售方案與工作計劃

1、價格策略

青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布。但青島

純生作為中高端品牌，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋

求略高于市場同類啤酒的價位。

2、渠道策略

(1)青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭

力，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

(2)人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。

(3)青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

現(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏

運作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗的實際狀況。純生的下半年的

營銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎(chǔ)上，要著力于—地

區(qū)便利店，餐飲店，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關(guān)系，并逐步擴(kuò)大

這幾類終端的覆蓋率。

(4)深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，團(tuán)隊要把資源

和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。所乂，團(tuán)隊要建立健全客戶

檔案與資料管理。

3、促銷策略

(1)廣告

在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇

公交車，網(wǎng)絡(luò)，報刊等。廣告重點有兩個：

第一：深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市

場；

第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一

瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細(xì)膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒

給人一種愜意的感覺，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境,

在商務(wù)洽談宴會上，生意洽談成功的豪爽心情。

(2)人員推銷

聘請一些專業(yè)的營銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。

(3)營業(yè)推廣

為了能更好的銷售產(chǎn)品，開展買箱送禮品、幸運抽獎等，凡購

買滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。團(tuán)隊人員在完成既定工

作任務(wù)的同時，要扮演登門拜訪的角色，把青島純生啤酒的推廣到

各大酒店。

七、銷售團(tuán)隊管理

團(tuán)隊管理圍繞著增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊工作效率，完成既

定銷售目標(biāo)來開展c為此，制定團(tuán)隊下半年各方面工作安排：

1、按照—地區(qū)市場的劃分，團(tuán)隊分設(shè)三個小團(tuán)隊分管不同地區(qū)

的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場

由第二隊分管，市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場由第三隊分管；

各小隊設(shè)負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排；

2、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標(biāo)分配要

靈活合理，各分隊績效評價標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同；

3、各分隊負(fù)責(zé)人按照團(tuán)隊要求，根據(jù)地區(qū)市場細(xì)化并制定渠道

維護(hù)、促銷活動的具體實施方案；

4、各分隊負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報日常業(yè)務(wù)開展情況，包

括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息；

5、銷售經(jīng)理與分隊負(fù)責(zé)人交流溝通，了解各項具體問題并制定

解決方案；

6、各分隊每日晨會進(jìn)行工作匯報與分享，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊

氛圍，分隊負(fù)責(zé)人做好晨會的組織，總結(jié)與記錄工作；

7、分隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會上對銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵;

8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進(jìn)行溝通，了

解業(yè)務(wù)開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清

銷售工作的想法和建議；

9、定期聘請銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供

銷售技巧方面的指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能；

10、完善團(tuán)隊成員績效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采用基本工資加提成的

方式，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。

銷售代表提成：個人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到1萬元業(yè)績，否則提成

為零；新簽的單，提成按當(dāng)月簽單總額1-2萬，提成5%；2-4萬部

份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%o已簽顧問單位第一年

所發(fā)生的全部個案提成均為每個案費用的5%；

銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果

未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。

八、費用預(yù)算

團(tuán)隊下半年各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的

最有效使用。費用預(yù)算也是團(tuán)隊評價營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依

據(jù)，細(xì)化為項目賽用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、

促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等。

總費用：250萬元

季度費用：第三季度100萬元第四季度150萬元。項目費用：

銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)80萬元；廣告策劃活動、促銷活動40萬元；銷售團(tuán)

隊建設(shè)60萬元；市場研究費用15萬元；物流管理費用50萬元；

九、方案調(diào)整

銷售計劃在對—地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)

的同時，保持操作和實施方面一定的靈活性。在落實的過程中會根

據(jù)市場變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃

（篇10）

圍繞20年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的

方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)

市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括

產(chǎn)品的品質(zhì)、外型加相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的

特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高公司在中國市場的統(tǒng)

一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的

知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了

銷售分點。公司擬在3月初招聘名業(yè)務(wù)員，全面

培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標(biāo)：

1、全年實現(xiàn)銷售收入萬元。利潤：元；

2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于_______%;

3、各項管理費用同步下降%;

4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的.開發(fā)任

務(wù);

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其

他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)

萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國分-區(qū)域，每個區(qū)域

下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開

辟個省級城市的銷售代理商；

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；

4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員

_______人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司

下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)；

5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

(1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,

月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)萬,

成本下降%；

(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配

置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每

位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。

為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20_年度

中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。房

產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇11）

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在20年的基礎(chǔ)我想不

斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對自身的要求，現(xiàn)制定20年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根

據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)

交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應(yīng)變。

3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，發(fā)展感情，將

合作的機(jī)會不斷擴(kuò)大。

4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識，加強(qiáng)自身專業(yè)

能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信

任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍

是良性的，和公司一起進(jìn)步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，

保證當(dāng)日事當(dāng)日畢C

2、制定好細(xì)致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安

排。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系

維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客戶的興趣,

他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項目的跟蹤表，

細(xì)化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的.要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的

交付。

三、兼顧好工作和生活

在20年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強(qiáng)自身的個人素質(zhì)。工作要注意

效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ)。

通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高業(yè)務(wù)能力。

雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”

我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的

計劃，跟上公司的腳步。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇12）

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出

銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)

相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程

的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對

大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更

好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備

工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和

項目信息。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客

戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講

誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實

施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打

30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考

北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的

地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了

解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶

給針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未

辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)

計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商

解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到

工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求

深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙

（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安

排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

Ho貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員

到現(xiàn)場調(diào)試。

12o提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資

金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,

本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的

聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受

生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許

時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能

夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,

不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提

高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各

種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭

取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇13）

一、檢討與愿景20_年公司成立市場部，它是公司探索新管理

模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，

棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔

癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市

場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在

后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的

市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷

售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室

職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、

產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市

場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行

既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場

部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才

能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面

的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提

升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)

發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用

及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，

及時推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正

發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還

離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效

執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售

部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,

再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對

于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過

的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而

公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市

場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推

廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)

責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，

強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所

規(guī)定的.各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部

逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服

務(wù)工作。

四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖?/p>

場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),

為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類

產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、

整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保

障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司

也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及

法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提

供了保證。

五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市

場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲

得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形

象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌

推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們

公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不司類型的系列產(chǎn)品采用不

同的包裝策略。（特殊市場除外）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨

著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為

提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，

建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初

步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一

步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場

推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西

飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，

擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。（班主任工作計劃）

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種

形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)

口D口o

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形

式可多種多樣。

g.制作廣告衫知POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大

品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工

作進(jìn)度第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼粕”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖

小區(qū)放電影的事件C

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批

準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。房產(chǎn)銷售個人年度工作計劃（篇14）

為了實現(xiàn)20—年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定

明年幾項工作計劃：

一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,

用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷

售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介

紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和

業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,

一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)I,

專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立

和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造

是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)

整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的

產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,

而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分

配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價

值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是

硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出

公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場

的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)

整：有利于公司的,發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需

求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的

品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的

分解目標(biāo)。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和

銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客

戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

場。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷

售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理

技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合

素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

20.年，本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃

目標(biāo)。

20—年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出

重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

二、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、

一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分

析。

三、實施措施

1、技術(shù)交流

(I)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座

談會。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌

相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市

場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、

直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一

次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安

排拜訪時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即

為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工

作列入我的工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使

用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的

角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的

機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。