房地產夏日活動方案（優秀18篇）

活動方案的編寫需要考慮活動的目標和定位，了解參與人員的需求和意見，以

及合理安排活動的時間和形式。最后，希望大家能夠積極參與和實踐，共同創造更

多優秀的活動方案。

房地產親子夏日活動方案

活動背景：

綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思

路如下：

活動思路：

時間。

主題。

訴求點。

05.7.21-8.3、

（每3-4天為一個階段）。

低價神話盡在聯華。

利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流。

05.7.21-8.3、

炎夏之旅聯華伴您清涼度過。

05.7.21-8.3、

夏日里激爽盡屬聯華會員。

會員超值換購及會員獨享商品。

商品篇。

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨神話

借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店

對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排。

陳列安排。

封面：12個夏日季節超價底商品每3-4天推出3個商品共4次。

價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報

等途徑引導消費者前去選購。

價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途

徑。

2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、

熟食、部分休閑食品。

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點

突出價格力度強大個別產品價格）。

建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）。

4p：百貨季節商品版。

給予花車地堆陳列。

5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾

化）。

給予花車地堆陳列。

6p：水果特賣會（0.5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商

品。

水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷。

印刷及投遞安排：

1、dm情況:8k8P20萬份。

2、報紙整版廣告：

活動篇。

活動一、會員活動。

主題：夏日里激爽盡屬聯華會員。

換購商品：

大賣場碼。

品名。

規格。

聯華碼。

進價。

換購價。

相當于。

21381522、

lh大豆油。

51o

130102、

29.8、

27.8、

21383168、

玉鼎無公害大米。

lOkgo

28.6、

26.6、

1.33元/斤。

活動二、

主題：夜越黑越出軌——夜間折扣地帶。

內容：

在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收

獲。

活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品

神話價。

啤酒派對夏日激情。

炎夏之旅啤酒巴士世紀聯華號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元

搶購。

房地產親子夏日活動方案

為加快推進與徐工集團的戰略合作，進一步推動大豐市

重型裝備產業快速發展，擬舉行雙方戰略合作簽約儀式，初

擬活動方案如下：

一、時間地點。

20XX年10月18日11:38,半島國際會議中心黃海廳。

二、出席人員。

1、鹽城市：趙鵬、分管領導。

大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利。

徐工集團：王民、施克元。

2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港

務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產業園管委會負責

人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。

三、議程安排。

擬請陳平市長主持，議程：

1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；

2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭；

3、簽訂戰略合作框架協議；

4、簽訂產品采購意向協議；

5、禮酒慶祝（背景音樂）；

6、合影。

房地產親子夏日活動方案

1同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好

的口碑效應。

二、活動時間：

20XX年6月26日至8月20日。

三、活動主題：

20XX年XX清涼夏日-團購優惠月

四、活動對象：

大學、項目附近企事業單位。

五、活動執行細則：

（一）團購操作思路流程：

步驟。

時間控制。

主要目標。

第一步。

6月26日-6月30日。

主要操作思路：

1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對

其下屬部門進行宣傳。

（提議在學校內部公告欄下發說明及團購宣傳海報、條

幅）。

第二步。

6月30日-7月30日。

主要操作思路：

1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳；其余時間主

要進行團購跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統一接

送）填寫團購申請表；

3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金

伍仟元，可退）。

4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他

房源參與團購；

第三步。

7月30日起。

到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購

情況辦理相關手續；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；

第四步。

根據實際情況決定下一步銷售策略。

根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號（蔓香谷）實行團購，原因如

下:。

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團

購的形式進行促銷；

二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其

他房源進行加推。

（三）團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方

式。

1、付款優惠。

（1）一次性付款：95折；

（2）銀行按揭：97折；

2、團購優惠。

團購規模。

優惠政策。

5（不含）套-15（不含）套。

優惠8000元/套，15套（含）以上。

優惠10000元/套，六、活動工作安排：

責任人。

時間安排。

主要事項。

開發商。

6月20日前。

6月21日-8月20日。

團購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型

圖等；

組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展

團購單位車輛的提供；

朝陽大地。

6月10日前。

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安

排及培訓；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日。

6月20日-6月26日銷售人員對附。

近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底；

從6月26日-7月30日此段時間。

對集團內部進行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個單。

位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續工作開

展；

團購客戶的現場接待，帶其看房并。

引導填寫團購申請表；

團購申請客戶跟蹤，使其下訂；

團購客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日。

確認團購人數，辦理相關購房手。

續；

確保在老客戶中的良好口碑；

根據團購效果，制定下一步銷售方。

案；

序號。

物料名稱。

完成時間。

數量（個）。

總額（元）。

1

海報。

1,文案定稿（朝陽大地）6月10日；

2,設計完成（朝陽大地）6月13日；

3.審定并印刷完成（甲方）6月26日。

50o

lOOOo

2

單頁。

1.文案審定（朝陽大地）6月10日；

2,設計完成（朝陽大地）6月14日；

3,審定并印刷完成（甲方）6月26日。

lOOOo

1700o

3

團購卡。

1.文案審定（朝陽大地）6月10日；

2,設計完成（朝陽大地）6月14日；

3.審定并印刷完成（甲方）6月26日。

300o

300o

4

車輛。

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛。

2

8000o

5

現場布置。

橫幅、拱門各一個（階段性使用）。

1

20XXo

合計：

七、物料準備及費用預算：

附件一（內部團購優惠文件）。

內部員工優惠購房政策。

紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位

-一蔓香谷。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優

惠：

報名須知：

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

最終解釋權歸詳筑地產所有；

內部員工購房優惠申請登記表。

姓名。

聯系電話。

家庭住址。

身份證號碼。

單位（所屬部門）。

棟號、戶型、面積：

付款方式。

置業次數。

備注。

附件二（對外團購須知）

團購申請須知。

團購申請時間為：20XX年6月26日至20XX年8月20

日，逾期不再辦理；

團購房源：紫瀾香郡--蔓香谷。

報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房

號，交納訂金；

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠;

最終解釋權河北祥筑房地產開發有限公司所有;

申請人員意向登記表。

姓名。

聯系電話。

家庭住址。

身份證號碼。

單位（所屬部門）。

棟號、戶型、面積。

付款方式。

置業次數。

備注。

房地產親子夏日活動方案

時間：

20XX年XX月XX日。

地點：

1、XX新天地廣場。

2、現場售樓處。

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激

大眾，創造最佳口碑和打響XX首盤小高層高檔住宅小區的

品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。

活動安排：

一、前期廣告宣傳。

3月30—4月05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖

號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈

箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，XX首期豪華高品位住宅樓銷售

在即。

引領都市時尚，坐居XXX。

XXX4月5號日真情放送，豪華住宅乍現XXo

因為珍稀，所以珍貴。

XX開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置。

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處

暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多

30%）o

2、地點選定：XX新天地廣場。

a、需要一定活動場地。

b、場地方有舉辦活動經驗。

c、有聚集人氣的先例。

4、員工統一著裝。

三、活動進程（4月5日）。

1、下午14、00正式開始（13、50一一14、00禮炮、

獎品展示）。

2、14、00一一14、30o

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活

動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14、30一一15：00）同時登記匯總。

4、搖號抽獎（15：00一一16：00）獎品分1、2、3等

獎和紀念獎（100份）。

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00一一17：00）

工作人員休息。

6、公布搖號和抽獎結果（17：10一一17：30）o

7、獲獎群眾領獎（17：30一一17：50）o

四、搖號辦法。

暫定。

五、活動經費預算。

以實際投入為準。

房地產親子夏日活動方案

活動內容：高端客戶聯誼，別墅產品推介（酒會、文藝

節目表演、產品推介）。

酒會：目的是聯誼溝通。

文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔

術、與嘉賓互動的國標舞等；

3、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始；

4、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會后的效果總結；

活動細則：

（1）會場布置：

場外：

一主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一

處。

一入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。

一會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位。

場內：

一餐桌8套（每套10人）,椅子帶椅套，桌上擺放號

碼牌—?別墅2號桌（號碼牌尺寸酒店提供）。

一嘉賓講話用主講臺。

一背景板一處（根據所選酒店具體情況決定尺寸），或

用投影儀設備。

一場內綠色植物（根據所選酒店具體情況決定數量，望

酒店提供）。

一嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排

領導就座。

--暨別墅產品宣傳用品（X展架或易拉寶）。

一視頻設備，播放企業宣傳用品。

一音響設備（主講話筒兩只）。

（2）物品準備。

一渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花（80

朵）、花團2束（簽到處1束，主講臺1束），香檳塔1座

（酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳）。

一宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭。

一其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、

國標舞曲等。

（3）人員準備。

一全程協調人員2名（負責嘉賓邀請、記者邀請核實

等）。

一執行人員3名（負責會議地點落實、布置）。

一會議主持人員1名（由我方銷售人員選出）。

一迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。

一車輛調度人員2名（可由會議地點的保安擔任）。

一會場服務人員2-3名（負責會場拍攝、沏茶、遞物等

服務）。

（4）合作單位落實。

一會議合作地點。

一宴會合作地點。

一廣宣用品制作。

(5)會議流程。

-22日一23日(會議籌備期)。

活動方案的確定：薦總、李總。

人員分工與任務落實監督：薦總、李總。

與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體住址，發放請柬

邀請參加。

房地產親子夏日活動方案

一、目的：.

利用返鄉客回家過年的契機和元宵佳節，抓一批返鄉客

沖擊1月份銷售任務，促進尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項

目一部分重要的客戶構成，項目地州市的成交客戶中，湘陰

客戶占到絕大多數比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地

點，同時是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活

動。

二、活動對象：

項目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意

向客戶。

三、活動進程安排:

四、各階段活動內容:？前期預熱巡展及行銷派單。

主題：新春鉗惠一-中國鐵建山語城湘陰專場新春嘉年

華。

時間：1月19日月23日，前期準備和預熱時間為6

天。

1、商超銷售咨詢及行銷派單：

時間：19號-23號。

人員：6名置業顧問和12名行銷。

動作：在兩個超市門口設咨詢點，置業顧問在咨詢臺，

12名行銷人員在周邊人流密集點進行派單，讓客戶了解項

目信息以及24號的嘉年華活動信息，意向客戶進行登記，

登記客戶發送新年禮包一份（臺歷、刮刮樂、購物袋各1

個）6天預計發送禮包360個。2、成交老客戶拜訪：

置業顧問拜訪去年成交的湘陰優質老客戶，每組客戶送

食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

3、19號-23號看房車安排：（一臺車）。

8：30-9：30（長沙一至一湘陰）由山語城出發帶領6

名置業顧問和12、

名行銷去往湘陰縣城派單；

13、30—14、30（湘陰一至一長沙）由3名行銷帶領前

一天和當天上午的。

客戶從湘陰到山語城看房；

16:00—17：00（長沙一至一湘陰）班車送客戶回湘

陰；

17：00-18：00（湘陰一至一長沙）班車接置業顧問和

行銷回長沙。

4、24號看房車安排：（兩臺車）。

8：30-9：30（長沙一至一湘陰）由山語城出發帶領6

名置業顧問和12、

名行銷去往湘陰縣城派單；

12、00-13.00（長沙一至一湘陰）由山語城出發帶領

3名置業顧問去往。

湘陰嘉年華現場；

13、30—14、30（湘陰一至一長沙）由3名行銷帶領前

一天和當天上午的。

客戶從湘陰到山語城看房；

16:00—17：00（長沙一至一湘陰）班車送客戶回湘

陰；

17：00—18：00（湘陰一至一長沙）班車送6名置業顧

問和12名行銷及。

2.其他工作人員回長沙。花車巡游宣傳1、2、21號-23

號有山語城的花車一天八小時的在湘陰縣城巡游，獲得高關

注率；花車配有擴音喇叭，以宣傳山語城項目信息和活動當

天節目獎品信息等。

1月24日新春嘉年華活動。

形式：以現場文藝活動、項目信息滲透和宣傳、有獎問

答和有獎游戲的方式進行整體流程安排：

1、活動當天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好，氛圍

營造到位，將吸引更多市民的注。

意，宣告下午的新春嘉年華活動；

2、上午10：00開始音響播放音樂和項目信息，置業顧

問提供現場咨詢，吸引周邊路人的關注；并進行暖場趣味游

戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的

新春嘉年華。嘉年華活動開始前，暖場游戲結束。

幸運大轉盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸

運大轉盤，獎品設置為一等獎：食用油；二等獎：玻璃水

杯；三等獎：開心果；四等獎：阿爾卑斯糖。

3、下午14、00新春嘉年華準時開始，持續3個小時。

4、嘉年華內容：

（1）向湘陰市市民展示項目形象（含車體形象、售樓

員形象、宣傳物料形象等）。

（2）項目介紹以及產品推介；

（3）舞獅表演引爆全場（由活動公司承辦）；

（4）綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動公司承

辦）；

（6）、互動游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球

等；

7）現場客戶可交納定金（不限金額）現場認購或交納

定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1

個。

備注：（以上活動內容暫定，具體活動內容見附件）。

五、活動需配合事項：

1、銷售配合：

對前期湘陰成交客戶進行梳理，由置業顧問對湘陰老客

戶進行宣傳和告知新春嘉年華的相關內容，并宣傳轉介獎勵

等細節，通過口口相傳對活動進行前期預熱；制定新春笆惠

——制定20套元/平的特價房源，限時搶購，制造噱頭，吸

引人氣。

2、宣傳支持：

19日前制作好湘陰巡展專題海報、展架宣傳物料，預

熱期在各縣進行地毯式派單并在活動前后通過網絡、軟文、

短信等渠道進行推廣。

3、活動布置：米X6米的大舞臺效果。8個空飄（兩邊

各設置4個）。

六、工作人員:

1、19號-23號預熱巡展：置業顧問6人，行銷12人,

司機2人，策劃人員1人。2、24日上午9：00——12、

00：置業顧問現場到達6人，行銷12人，司機3人，策劃

人員10Ao

3、嘉年華進行時：置業顧問現場到達6人，行銷12

人,策劃10人，司機2人，協調人員10人。

七、人員分工安排：

見附件。

八、物料及費用：

以上僅為預算費用，以實際支出為準。

房地產親子夏日活動方案

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思

路及實施方案遵循準確、合理、領先、系統及可操性等原

則，以求使該項目一推出市場即贏得滿堂紅。

二、市場分析。

1.1寫字樓宏觀市場分析。

在房地產開發四大產品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）

中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟

活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群最

理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀

寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字

樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業世貿中

心就曾賣到16000元/m2、但伴隨著寫字樓的過度開發和國

家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以以后

的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫

字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120T80元

/m2,跌幅近60%,且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至

底。至20XX年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分

省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，

但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。

20XX年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一

步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤

其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重

要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫

字樓的市場機會將會越來越多。

L2武漢寫字樓現狀分析。

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖

北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要

的交通樞紐，素有九省通衢之稱，水、陸、空交通發達，同

時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名

全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經

濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價

基本在6000-8000元/成之間，租價基本在40-70元/m2月

之間，管理費基本在10T5元/成月之間，入住狀況則兩極

分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大

廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、

瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和

在武漢在西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今后的發

展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國

內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定

會機會不少。

2、主要競爭對手分析。

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析（見附表（1）。

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區

的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分

析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析。

在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣

場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租

率僅為25%,而亞貿廣場b座入住率達100%,江天大廈入住

率為80%,以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集

團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費

解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重

壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標。

名稱：亞洲貿易廣場。

地點：武昌區武珞路628號。

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司。

總占地面積：lm2>

總建筑面積：120000m2.其中a座建面36000m2.

規劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。

層高：a座28層b座32層。

功能：底樓一美食城、肯德基、停車場。

一樓一五樓為商場。

a座8T7層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓。

b座為高檔寫字樓。

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。

售價：均價4800元/m2.整體購買還有優惠，并有一定

的投。

資優惠政策。

租價：均價70元/m2,大面積出租可優惠（以此價位出

租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略）。

以租代售：120元/m2月，五年期滿，產權歸客戶，但

每年租金需每年第一個月付清（選擇此種方式的客戶也不會

多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共

付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五

年分期的70%）。

管理費：5.5元/m2月。

入住率：b座100%a座尚未入住。

配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體

為裙。

樓大型商場（全市第四）,200泊位停車場、新加坡

美。

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。

球館、美發美容中心等。

實用率：69%。

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配

淺藍色玻璃。

內部設施：中央空調、idd電話、互聯網、消防監控系

統、ao

座共6部電梯。

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面。

優惠政策：

三、項目分析。

1、項目理解。

項目名稱：中商廣場。

地點：武昌區中南路。

占地面積：6700m2、

建筑面積：

規劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。

樓高：180米。

樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。

功能：地下一、二層為停車場。

地上1-6層為購物中心。

地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心。

實用率：62%o

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客

梯,2部。

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬L2米。

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運

站、武昌。

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車。

智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統

(bas)、

自動化監控及保安系統(acs)、消防自動化系統。

(fas)、通訊自動化系統(cas)、辦公自動化系統。

(oas)o

空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有

新風。

增氧系統。

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手

動報。

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36、

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設2部。

直升全程消防專用電梯。

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，

24小。

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以。

供主要設備的緊急啟動。

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收

費系。

統由電腦控制，全天候服務。

外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和

綠色。

玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾。

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道

采用。

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套。

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯。

租售方式：可售、可租。

售價：均價7000元/m2、

月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2.均價約為

55元/m2、

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司。

物業管理：中江物業管理有限公司。

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司。

建筑商：武漢建工集團。

2、過往推廣策劃。

2.1過往市場定位：5a智能大廈。

2.2過往目標客戶群定位：it行業。

2.3過往銷售價格：7000元/m2、

3、項目機會及優勢分析。

3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓

市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。

3.2國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的

中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商

機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市

道會有所好轉。

3.3中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建

筑，具備較強的吸客能力。

3.5中商廣場地處武昌區主干道內環路中南路，交通發

達，周邊。

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏

整體包裝，又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司

的優勢，充。

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定

靈活。.

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員

推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔

寫字樓的必。

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基

本功能。

3.8中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于

競爭對。

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調整為

5600o

元/m2.價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重

市場、靈活應變。

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投

資客及急于。

租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析。

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正

式加入，因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方

面，尋根據點尚需時日。

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢

竟是文教。

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的

范圍。

4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略

低，但以。

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，

雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代

感，作為。

地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因

此，要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其

不利的一面，是騾子是馬已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想

象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅為62%,為同區域最低，且配套

設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業

績來講，應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項

目，需付出雙倍的努力。

四、項目介入市場身份設定。

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設

定如下：

1、市場形象定位。

中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于

之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡

最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以

下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析

得出的思考：

項目形象定位為：武漢市內環線商務區標志性智能大

廈。

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位。

支持點：

L1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌

的商務中。

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一、以此淡化

人們。.

心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時

強化。

位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業地段

上的獨性。

L2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180

米，這是中商。

廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5a級智能系統，即自動化管理系

統、自動化監。

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦

公自動。

化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位。

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域范圍

內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要

大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風范、商貴首選。

2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的

大中型企。

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一

客戶。

群體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的龍頭地

位，以樓盤第一高度、5a級智能系統等設施質素及香港屋

宇物管。

公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本

項目。.

的都是商界中的翹楚、梟雄，這對于真的梟雄會獲。

得他們的認同，而對于離梟雄尚有一段距離的中型企

業。

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客戶群定位。

3.1從企業性質定位。

境外跨國企業，尤其是知名國際企業。

國內中大型國有企業。

國內有實力的私營企業。

3.2從企業類型定位。

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、it企業

高科技術企業。

3.3從目標客戶的來源定位。

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間

更能體現身份和檔次的企業；

自用型買家35%,對于那些經營平穩發展的企業，此方

案較為吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促

銷策略里面詳述）。

4、項目價格定位。

4.1售價：均價5600元/m2.雖然此價格仍為武昌區寫

字樓最高。

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所

接受，此價位應該是中商廣場的價格突破點。

4.2租價：起租35元/m2.層差1元/m2.即均租約55元

/m2o

另管理費12.5元/m2（含空調費）。

五、項目包裝。

1、售樓部、租賃部包裝設計建議（見附圖）。

原則：體現中商廣場的檔次與風格。

體現一種大氣、豪氣。

2、中商廣場寫字樓樣板間設計建議（見附圖）。

3、中商廣場大門前升旗設計（見附圖）。

4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不

大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標志性

建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有

甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名；二是中商同造謠中傷的

中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因

此，建議中商廣場改為中南廣場，理由除上述四點外，尚有

三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的

簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在

武昌可以說是路王，同時也是內環路主干道；三是中南有中

南地區之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略。

1、本項目推廣四大障礙點。

1.1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武

昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關

聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿

它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。

L2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是

價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在

首位。因此，很難吸引投資客。

L3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，

5a智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外

觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯

的差距。

L4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯

差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期

不成功的主因。

L5目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為it行

業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、本項目推廣五大突破口。

2.1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提

武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內

環線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環線中南路

±o即稱位于內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了

區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/m2.縮小與同區域

競爭樓盤。

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字

間計已基。

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知

名物。

管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和

產品。

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不占優，注定該項目要

做成功必。

須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，

采取。

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形

式。以。

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2?5目標客戶原定為it行業，it行業雖發展很快且很

有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行

業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強

的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、設計logo＞統一標識。

4、項目包裝（前面已述，略）。

5、宣傳主題。

5.1中心上的中心（強調區位）。

5.2東方之顛世紀基業（強調氣勢）。

5.3上流品味領袖風范（強調地位）。

5.4商貴云集商賈首選（強調客戶群層次）。

5.5口首付、口風險、五年返租震撼江城（強調付款輕

松及高回報率）。

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買（強調購買的

輕松和價值）。

6、媒體廣告（見附頁）。

7、媒體計劃（略）。

七、營銷策略。

二、營銷節奏及分區銷售建議。

a座為10—50層為寫字樓（其中第10、23、36層為安

全層）,即共38層寫字樓，面積約40000m2、

b座10—38層為寫字樓，（其中第10、23、36層為安

全層），即共26層,面積約26000m2、

分區銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個不同樓

層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以b座略為多

拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

2、價格策略。

2.1價格均價建議不高于5600元加2、

2.2價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差。

2.3拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做

廣告，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

2.4價格擬定實行低開中走策略，先以較低價入市，再

根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

3、付款方式策略。

3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成

數和年限，提供盡可能長的貸款年限。

營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期（主要針

對現租戶）公開銷售期，強銷期和續銷期。

3.2投資秘笈主體內容。

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因

此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予

客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破

口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭

的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具

體客戶實施如下。

3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行租轉售策略，所謂

租轉售即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購

買，且有額外優惠（免二年物業管理費）。這項工作應走在

所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界

具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試

想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣

的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行租

轉售策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重

要的一步。具體實施舉例如下：

例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2.租期二

年，租金為平均租金約55元/m2.管理費為12.5元/m2.現實

行租轉售，售價為5600元/m2.同時給予贈送兩年物業管理

費的優惠政策，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價為：100成37000元/m2=700000

JLo

該寫字樓現銷售總價為：100m235600元/m2=560000

兀。

免該客戶物管費金額為：100m2312.5元

/m231232=30000元。

該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,

則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額

10%,即56800元。

該客戶貸款額為：56000350%=28000元。

該客戶每月供款額為：（280000y10000）

3129s38心3623元（以。

住房貸款利率計算）。

該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元。

從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，

比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每

年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年

多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

3,3針對投資客實行我先租樓，你再買樓策略，即五年

返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購

買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內于（從簽定買賣

合同后計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年

回報率為10%,五年回報率為50虬同樣，該客戶可采取五

成八年銀行按貸方式付款。

具體計算為：100m2X5600元/m2=560000元。

該客戶每年交給發展商金額為：560000X10%=56000

yuo

（第一個月交清）。

該客戶五年交給發展商金額為：56000X5=280000元。

每年還返該客戶金額為：560000X10%;56000元。

每年逐月返還客戶金額為：56000+12=4667元。

五年還返該客戶金額為：56000X5=280000元。

該客戶貸款金額為：560000+2=280000元。

該客戶月供金額為：(280000+10000)X129.38=3623

JLo

五年內還返該客戶的月平均租金為：

(5600004-1(2)+100七47元加2、

該寫字樓正常出租價格為：55元/破、

發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600X5=48000

yG0

3.4針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種。

八、促銷策略。

1、直銷。

L1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是

目標客戶。

為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類

單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一

種是目。

標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡

假村。

銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高

些。

L2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、

金融單位、

證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業

主。

L4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀（形象）

小姐。

2、dm郵寄。

2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶，

在上門拜。

訪前先實行dm郵寄，拜訪。

2.2dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租

寫字樓。

的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3dm郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘

笈。

2.4dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

3、優惠政策。

3.1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅

的地方舉行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的

好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業

免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

3.2租或買寫字樓獲X人X日游。

限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客

戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選

擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在

10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先

進入中商。

購物中心和采購目錄；可優先進入中商購物中心設點經

營；

進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產親子夏日活動方案

一、時間：.

20XX年5月1日。

二、地點：.

XX售樓中心現場。

三、人員：.

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、

市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

XX電視臺、XX日報、XX新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達XX開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大XX

的社會知名度和美譽度，體現XX的美好前景，促進樓盤銷

售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX地區XXXX房地產

開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能

部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南

邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面

鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為XX開盤慶典儀

式。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配

有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發

放桌。

4、貴賓休息區：可放在XX售樓中心現場，設置沙發、

茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現。

(1)彩旗(彩條)。

(2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱

上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加

視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

(3)氣拱門、氣球。

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道

旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

(1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音

樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

(2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，

用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

(3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預

示著XX美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把為活

動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即

旺銷的良好公眾形象。

4、籌備工作：

(1)擬定與會人員。于XX月XX日向與會領導發出請

柬。

(2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

(3)提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

(4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

(5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審

批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶

胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息

區。

6、人員安排：

(1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，

會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

(2)工作人員15名；

(3)公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負

責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽

到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08—10：13公司總經理XXX致歡迎詞。

10：13—10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致

辭。

10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及

建委、房管局有關領導為XX開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮

炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50—11、00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴

現場。

11、00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《XX日報》第X版刊登整版廣

告，告知XX開盤的信息。

2、電視廣告。

XX電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,作為開盤活動的資

料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情

況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出XX開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的

方式。.

十一、廣告預算。

1、《XX日報》27、28、30日整版XX元。

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。

3、電臺廣告宣傳元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批XXX元。

5、禮儀公司各項費用元（含舞臺、音響、舞獅

隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。

6、氣球（開盤現場及市區主干道）元。

7、鮮花盆景租賃元。

共計XXX元。

房地產親子夏日活動方案

一、策劃背景：

蔚藍堡樓盤位于古鎮唐家灣鎮，是華發進入珠海東部的

第一個項目，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘

涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮的城市人文景觀，打造出

高品質、建筑風格鮮明的西班牙風情小鎮。

學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，

對于該樓盤的具體情況比較了解，所以為了寫好這次策劃大

綱，就選取這個樓盤做策劃對象。具體來說，蔚藍堡已經開

盤一年，前期銷售業績很好，但由于其待開發的區位受到珠

海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續工作的

開展。

為了扭轉銷售打不開的局面，華發的營銷工作人員把一

部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個

月以后的情人節做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次

置業的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。

二、活動概況：

活動主題：情定蔚藍堡，給愛一個家

活動時間：2月12日。

活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心。

活動形式：現場diy情侶禮物+看房蓋章抽獎（購房代

金券以及紀念品）+現場表演互動。

三、活動目的：

通過特色情人節活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎。

釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客。

增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交。

四、活動亮點：

（一）創意簽到。

創意簽到一一愛心墻。

布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達現場的嘉賓都可以

獲得小朋友發放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情

和對未來的祝福。

diy情侶甜蜜小屋。

布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小

屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃

濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業的明智之選，

拉近與客戶的距離。

diy情侶手袋。

同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉

賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋

提供一次絕好的機會，創意禮物就在于此！

diy情侶巧克力。

在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧

克力做出新鮮，做出創意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情

之旅。

（二）現場互動。

現場舞臺表演。

在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團

表演精彩節目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過

的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表

演奇幻魔術，同時邀請現場嘉賓同臺表演。

甜蜜互動。

為配合情人節特別設置的情侶參與互動游戲，如：心隨

唇動（高難度熱吻比賽，根據接吻時間獲得獎項）心有靈犀

（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）情歌對唱（播放情

歌，情侶甜蜜對唱）。

五、活動流程：

活動執行工作表。

六、現場布置：

采用精致的室外布置，會場內部用心形氣球，情人節窗

貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會

場。

房地產親子夏日活動方案

情人節系列活動：一一愛情坐標：2月26日，通過報

名參加活動的業主及市民，邀請他們參加周末的活動。在新

世界花園和XX小區里，出現了十幾個愛心坐標，男女嘉賓

以一男一女為拍檔開展游戲。男生女生在工作人員的安排下

進入花園，在按照事先分組，各自進入和兩個小區，在指定

地點尋找愛情坐標，誰先找到即獲勝。

情人節系列活動：一一趣味情侶自行車大賽：3月5

日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛

情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺選擇自己的豬八

戒，完成搭檔配對后，開始進行情侶自行車比賽。賽道為迎

賓大道旁邊的道路，一直通往金陽世界花園國際學校。誰先

到達即獲勝。

注：在比賽過程中，網絡可以記錄活動現場溫馨及感動

一幕。之后放到評選平臺上。

情人節系列活動：一一回饋愛（20XX年3月7日~3月

14日）。

一一頒獎典禮：20XX年3月13日（周日）白色情人節

前夕，在金陽新世界花園內頒布新世界20XX最有愛的一刻

活動獎項。當天邀請公司領導、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業主

代表作現場評委，將從公開評選中人氣的前20名進行現場

評選。評選完畢后，現場將舉辦紅酒party,共同慶祝本次

活動的圓滿成功。

注：旅行中，可以將旅行的快樂瞬間記錄下來，作為后

續報道。

時間節點。

一一準備期：20XX年1月20日~2月XX日。

——預熱期：20XX年1月24B^20XX年2月XX日。將

活動海報發布到網絡上，在網絡上引起懸念，引起市場關

注，利用活動吸引他們的眼球從而關注樓盤。

——炒作期：20XX年2月12日~3月12日。在此期

間，通過現場的持續報道及現場活動，使得本次活動成為情

人節中最有話題的活動，吸引到足夠的關注度和參與者。在

通過線下活動，給項目不斷聚集人氣，增加來訪量和成交

量。

——引爆期：20XX年3月13日，頒獎典禮當天。通過

當天評選的氣氛及現場活動，通過獲獎者的興奮感將整個活

動引到高潮。使所有的參與者對本次活動印象深刻，在長時

間內都會成為話題的焦點。從而樓盤的口碑也隨即傳誦。

——持續期：20XX年3月14日~3月31日。此期間將

對獲獎者的浪漫之旅進行持續報道。持續報道的目的是讓活

動繼續影響市場，用口碑傳說項目，為項目帶來影響力的同

時，增加來訪量及成交量。

活動獎項:

一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、價值萬元的周大福鉆石對

戒、15000元購房現金券一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、

15000元購房現金券。

二等獎2價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現

金券二等獎1價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現

a興

三等獎3價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現金

券三等獎2價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現金

券。

優秀獎3價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一

套及5000元購房現金券優秀獎2價值1888元的知名影樓的

婚紗照或情侶照一套及5000元購房現金券。

入圍獎3價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元

購房現金券入圍獎2價值888元的知名影樓情侶照一套及

5000元購房現金券。

注：蜜月旅行獲獎者必須記錄旅行過程提供公司做后續

報道用；獲得影樓獎項的必須拍攝地點在金陽新世界花園

內；參加活動的獲獎者需到售樓部兌獎。以上獲獎者均可獲

得價值100元的銀行紀念消費卡一張。

房地產活動方案

本次房地產開盤活動初定時間為20XX年X月XX日，星

期X。

XXX售樓中心。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

(1)透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，

給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

(2)透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員

的細微服務