“英雄聯盟”賽事產業鏈體系營銷模式分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u8662“英雄聯盟”賽事產業鏈體系營銷模式分析綜述 15891.1全球性的官方競技賽事 1196061.2高校和網咖等民間賽事 2259511.3“英雄聯盟”的意見領袖模式 2174181.3.1意見領袖的營銷魅力 3156541.3.2為意見領袖創造互動營銷平臺 486831.4“英雄聯盟”特別項目營銷模式 553781.1.1付費模式 5252091.1.2舉辦促銷活動 594821.1.3“英雄聯盟”賽事購票的獨特性 5在《英雄聯盟》的這款游戲的職業聯賽中，不管是中國的LPL、歐美的LCS還是韓國的LCK等，都憑借著自身極具影響力的游戲賽事和項目，在多年的發展進步過程中，它們慢慢擁有了一套屬于自己的獨特的游戲運營模式。也正是因為如此，吸引了許多軟件和硬件廠商還有其他各種贊助商圍繞在游戲周邊。我們在這里講述的產業化發展的平臺，不但涵蓋了在我國電子競技領域圈內專業人才的培訓、以及舉辦的電子競技項目與賽事的，而且還涵蓋了電子競技本身所內含的各類數字體育知識的傳播與普及以及一系列商業運營。將這些資源融合為一體，形成一個以培養優秀的電子競技領域專業人才為教學基礎，打造一個以電子競技行業知名品牌賽事為主要目的，商業操作為手段，科技與體育文化緊密結合成為一個具有特色的網絡交流平臺。針對現在電子競技賽事的趨勢和發展，通過網絡廣告生產和制作來直接贊助電子競技的產品并且推動宣傳電子競技賽事和人物，仍被認為企業是獲得市場效應的主要途徑。初期，親昵于贊助電子競技的廠商大多數為為華碩、Dell等傳統硬件產品制作商，后面這些配件廠商也開始出現了更加的多元化，只要包括我們所熟悉的有阿迪達斯、Kappa這類運動品牌，奔馳，三星、等各類品牌，甚至于美年達、可口可樂等知名企業也都對電子競技體育活動項目進行過廣告贊助與品牌宣傳。我國電子競技體育產業的發展潛力仍然是無限的，而電子競技體育賽事正是推動我國促進這個新型領域快速發展的強有力的杠桿。要想使這個新興的體育競技項目正式走上產業化發展的道路，首先需要做到使它實現一個真正的市場化，而市場化的活動載體大多都是體育賽事，尤其是一些專業性職業聯賽。1.1全球性的官方競技賽事英雄聯盟全球總決賽簡稱S賽（S是Season的縮寫，表述賽季的意思），每年都會開始新的一屆。它被外界認為是英雄聯盟最盛大的一項綜合性競技比賽，是英雄聯盟各賽區各類賽事中技術含量最大、含金量最高、競技強度最高以及知名度最高的比賽，代表著英雄聯盟全世界范圍內的最高榮譽，獎杯被稱之為—召喚師杯。除了2011年第一屆比賽S賽的正式舉辦時間日期較早外，后續基本都在各大賽去通過夏季賽角逐完之后，只有每個賽區職業聯賽中的頂尖戰隊才有機會參加英雄聯盟全球總決賽，并且在每年10月或11月開賽。該賽事由Riot（拳頭）游戲全權主辦，歷經入圍賽、小組賽、八強賽、半決賽、決賽五個主要階段，持續時間大約為一個多月。自S1以來，S賽逐漸成長為全球知名度非常高的電子競技賽事之一，獎金池也再創新高，S7總獎金池達到4600萬美元。據EsportsCharts公布的觀賽數據，S8從10月1日到11月3日，觀賽人數達到2億人，平均每場觀眾超過4000萬人，而在這些觀眾中，中國觀眾所占比重尤為突出。中國一直深度參與英雄聯盟全球總決賽，S7在中國舉辦，但中國戰隊沒有在本土殺進決賽；S8在韓國舉辦，經過奮勇拼殺，中國的iG戰隊終獲冠軍；S9總決賽在巴黎舉辦，中國的FPX戰隊終獲冠軍。由于中國隊在第二年衛冕冠軍，我們也獲得了后兩年比賽的舉辦權，今年的S10以及后續的S11都是在中國舉辦[12]。1.2高校和網咖等民間賽事我們的職業電子競技賽事在國際上已經聲名鵲起，在民間也得到了玩家廣泛的支持。2014年福州大學第二次將電子競技列入校運會，并首次為冠選手頒發獎學金。而且電子競技游戲產業走進高校的發展腳步也從未有過停止，英雄聯盟全國高校聯賽（簡稱LCL）截至2020年，就《英雄聯盟》這款游戲來說，全國高校聯賽已經是九屆了。無論是普通本科院校，還是像清華、北大這樣的名校，電子競技的文化傳播和教育滲透都無處不在。1.3“英雄聯盟”的意見領袖模式意見領袖也就是是指在人際交流與信息傳遞的過程中，一些極少數具有特定影響力的中介角色者。意見領袖通常都是游戲玩家心目中自我價值觀的化身，有著更為強烈的人際交往和社會活動參與能力以及對關系協調能力。“英雄聯盟”這款網絡電子競技策略游戲的意見領袖產生于以下群體：全球的來自各大賽區的頂尖職業玩家、區域性最高端的專業玩家、以及知名游戲圈人士(含業余高手玩家、美女解說、幽默解說等)、游戲企業中的員工及游戲行業的自媒體玩家。1.3.1意見領袖的營銷魅力電子競技承載著許多年輕人一直以來的夢想，不同于其他的網絡游戲，靠滿級的過關率或者游戲裝備就能得到自我充實和滿足。在對電子競技的感受和體驗中，它更傾向于“團隊”這個看似容易的概念。要想取得贏得游戲的勝利，不僅需要玩家本身的智慧、意識、操作，更需要講究團隊的默契、配合。像各個職業選手在舞臺上亮眼的表現，獲得觀眾們的認可、喜愛、追捧。電子競技產業不僅僅只是一場比賽，電子競技職業選手們開始像娛樂明星們一樣，有著數量龐大的粉絲群體，有著團隊的包裝。他們擁有更好的平臺把電競的正能量呈現出來，人們不止在享受電競、享受這份榮譽、這份正能量的同時，也愉悅了日常生活。不僅僅是電子競技職業選手，許多電子競技游戲的解說、主持人也能夠為其產生這樣的效應。在給與玩家游戲知識、競技魅力的同時，傳播了游戲本身，也為其電子競技相關產品的推廣和發展作出了重要的貢獻。游戲玩家就不用說了普通大眾也受到了這種影響，來自于各界的明星也都熱愛上了電子競技游戲。職業運動員們的火熱，進一步帶動了電子競技事業的快速發展。他們比賽以及訓練時所使用的外設，如鍵盤、鼠標、電腦顯卡、主機、顯示屏等，為了能夠更好的區分各大戰隊所需穿的戰隊服裝、所佩戴的各種飾品，如防護手腕、防輻射眼鏡等。在我們經歷了眾多贊助商與俱樂部的包裝后，通過自身魅力獨特的魅力進行宣傳，這些選手用的同款也漸漸開始被眾多所追求購買。不僅僅需要職業選手的日常傳播，場下的解說員也需要帶動了這份事業的不斷進步。他們主要任務是通過各種獨特的設計風格，制作許多不同類型的網絡游戲教程視頻，以便供廣大游戲玩家可以隨時隨地進行游戲學習和交流欣賞。游戲教學視頻在電子競技游戲品牌的塑造和營銷中都起到了非常關鍵的作用。一些游戲行業中高端的游戲玩家甚至是解說員被游戲被發行商邀請制作了一些簡單易懂或者幽默風趣的教學視頻，這些視頻各大播放平臺在優酷、騰訊等視頻網站一經上傳，就迅速引起了游戲玩家們的強烈興趣和廣泛注意?！坝⑿勐撁恕蓖艘勐殬I選手前WE戰隊隊長，游戲ID“若風”真名禹景曦，在自己解說的游戲視頻中，以穿插的形式宣傳了本人的淘寶店鋪，通過每期游戲解說視頻上上百萬的點擊不斷吸引游戲玩家去淘寶店鋪進行消費，由于宣傳方法給力三個淘寶店合起來的月盈利達到近100萬元人民幣。業外也有眾多明星一直熱愛著電競，雖然他們沒有從事跟電競相關的職業，但由于他們是公眾人物，在觀眾以及粉絲面前公開享受電競時，放松自己身心過程無形中給電競行業打了隱形的商業廣告，他們更是間接地引導了自己的粉絲來電競中進行參與，促進了電競事業的發展進步。2020年8月10日晚，藝人王俊凱跟RNG戰隊前職業選手MLXG一起直播玩“英雄聯盟”時，瞬間廣大網友涌人了他的直播間，王俊凱粉絲為了更近距離的了解偶像，也都嘗試著去了解“英雄聯盟”，這種無形的宣傳何樂而不為呢。初次之外還有很多明星也公開表示過喜歡玩“英雄聯盟”是電子競技游戲的愛好者，大家也都表示業余時間都要玩個幾把。1.3.2為意見領袖創造互動營銷平臺1．游戲直播平臺的互動游戲可以從直播平臺大大拉近了玩家與職業選手之間的心理距離。在直播這個平臺上，人們不僅可以通過網互聯網零時差地并且免費收看各個職業選手或者解說的電競比賽，同時在彈幕發出評論，與他們進行互動。當然了作為游戲主播的收入也是很好的，不少職業選手退役后選擇作為游戲主播與大家進行交流互動，這些退役職業選手僅一年的簽約就得幾百萬，拿最近的例子來說，有一位非常知名的“英雄聯盟”RNG戰隊的前職業選手Uzi本命簡自豪簽約虎牙直播平臺，簽約費是一年2000萬人民幣。每個月他只要保證虎牙這個直播平臺上把直播時長播完，一年能拿到上千萬人民幣的收入，不管是退役前還是退役后都具有著超高人氣的Uzi每天吸引著近百萬的觀眾收看直播，在巔峰時甚至會突破千萬人數。2．論壇和微博等留言與評論“英雄聯盟”以各大游戲官方論壇為依據，由官方、活躍的玩家群體等分別共享游戲的最新資訊和游戲攻略。游戲本身就積累了很多網絡人氣，在對這些信息內容進行有效傳播的過程中不但充分保證了信息的真實準確性，還有效地大大增強了游戲玩家的整體凝聚力。特別是分享自己對游戲的見解以及游戲攻略的有效分享，不僅迅速引起廣泛性的關注，還可以有助于快速達成中國網絡游戲品牌的有效傳播。攻略和論壇本身極強的信息互動性緊緊相結合一起，攻略話題帖子的下方經常能主動引起玩家激烈的討論和交流互動，并且官方也能及時獲得用戶反饋，從而大大加深“英雄聯盟”的國際品牌影響力；另外，通過論壇大量“英雄聯盟”的最新資訊和游戲信息的及時收集等，也進行了更全方位的廣泛傳播，潛移默化中，“英雄聯盟”的玩家群體的運營團隊的企業精神文化凝聚力和玩家粉絲們的忠誠度在每年也都會得到進一步的發展和提升。微博、微信官方公眾號、掌上英雄聯盟官方APP也是基于這模式進行與玩家的互動，這也從側面角度上帶動了《英雄聯盟》的網絡營銷。1.4“英雄聯盟”特別項目營銷模式1.1.1付費模式免費模式是指先體驗后付費模式，你可以免費去體驗游戲，玩游戲是不需要花費任何金錢的。但是要想獲得一些更好的游戲體驗及增值服務，你就得付出金錢[9]。這種營銷模式，對于商家而言，他能夠迅速的聚集客戶，獲得顧客的好感，從而建立并牢固顧客對其的忠誠度?！队⑿勐撁恕愤@款電子競技游戲，跟一般的免費網游相比而言，你在玩游戲的過程中可以真正做到一分錢都不用花，并且基本不影響你的游戲體驗。游戲中的角色你可以通過完成每次的對局比賽來獲得游戲金幣去購買。每個角色都有著不同的皮膚，皮膚是屬于一種感官體驗。如果你想獲得更美麗炫酷的角色形象和技能特效，你可以去購買皮膚并使用它。但要說明的一點就是它并沒有給游戲的平衡帶來任何影響。玩家們對于皮膚的熱愛，給《英雄聯盟》帶來了巨大的利潤。1.1.2舉辦促銷活動在每個游戲投入市場前都需要進行測試，發現游戲本身的問題與不足，了解消費者的需求?！队⑿勐撁恕愤@款游戲不僅僅是上市前，在游戲使用的過程中也不斷進行著測試。不僅僅是開發公司內的專業人士進行著這項工作，騰訊代理的中國地區《英雄聯盟》經常在周末的時候于各網吧舉行活動，本著自愿原則，你玩下我的游戲，幫我拍幾張宣傳照片，我給你錢，對于你在游戲過程中發現的問題提出建議。用免費試玩的方式吸引了大量的目標用戶。《英雄聯盟》在各種節假日的時候，會有多種樣式的優惠活動、禮包等，吸引受眾。例如各種節假日的皮膚限量半價購買，錯過這個時間段可再也買不到了。還有就是互動投票、抽獎等活動。舉辦這樣的促銷活動能在一定程度上活躍游戲氣氛，在增加玩家之間的互動的同時，也使得玩家對游戲的熱情和好感得到了提高，那么游戲的銷量自然也就上升了。1.1.3“英雄聯盟”賽事購票的獨特性英雄聯盟的觀賽門票與我們熟知的演唱會或者音樂劇、綜藝節目等門票大不一樣，像這些只要有足夠的資金就一定會有門票，而英雄聯盟的門票有它獨特的購票方式，每位用戶憑QQ號碼及此QQ號關聯的一個30級及以上游戲賬戶、且最近30天登錄過掌上英雄聯盟APP或英雄聯盟游戲客戶端的玩家實名認證后才能進行購票，不是有資金就能看到的。2020年全球總決賽的購票方式就更特殊了，除了原有的等級限制以外還外加了其他規則。英雄聯盟官方表示“由2020年極其特殊的情況，在籌備賽事的過程中面臨著眾多不確定因素，為本次賽事的舉辦帶來了巨大的困難和