產品開發超級案例課

8大產品開發案例詳細講解華與華產品開發的原理、模型及技巧不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大2021~2022年連續2年產品開發課程培訓經驗不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大個人經歷華與華8年工作經驗6大行業10大品牌近50個產品開發經驗?農業：六顆星、黑熊農場、徐鴻飛小鮮蛋?

餐飲：傣妹火鍋?快消：廚邦醬油、東鵬飲料、喜多多?

鞋服：人本帆布鞋?

黃金飾品：金一黃金?

廚房電器：火星人集成灶產品開發的價值？產品開發是最重要的服務產品之一產品是企業的發展路線圖不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大廚邦醬油

13年咨詢服務打造超50億廚邦綠格子食品王國產品開發的價值？產品開發是我們的底層核心能力《產品開發說明書》研發/技術實現產品使用體驗產品開發/命名包裝設計購買理由廣告創意不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大購買理由傳播顧客顧客產品開發課程講什么內容？6大品牌8大產品開發超級案例詳細拆解不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大華與華產品開發原理、模型、開發技巧、工具包4大產品開發流程20個產品開發技術要點學習產品開發課程能有什么收獲？1、方法入門2、系統性能力構建不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大1華與華產品開發原理不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大購買理由和消費需求所有的購買都是由購買理由驅動的，

不存在沒有購買理由的購買。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大產品開發就是創意購買理由購買理由是一種心理上的打動機制，而不是說服機制不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大把1000首歌

放進口袋產品開發就是創意購買理由產品就是購買理由不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大產品開發就是創意購買理由2個典型案例案例1：克刻冰喉30分鐘長效潤喉糖不假思索

、

對號入座的市場細分田七娃娃長牙牙牙膏，

2～5歲專用。田七娃娃換牙牙牙膏，

6～12歲專用。這一細分的產品設計，讓我們在終端贏得了媽媽

們“對號入座”的直接選擇。案例2：

田七娃娃·兒童牙膏購買就像多米諾骨牌一樣購買理由就是推動多米諾骨牌的那根手指頭不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由

》②確認購買理由》

③放大購買理由

》④傳播購買理由產品開發就是創意購買理由產品開發4大流程不

騙

人不

夸

大不

貪

心產品選擇

|選擇什么產品開發，更容易成功？2不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大打造傣妹火鍋拳頭產品打破傣妹低價牢籠打造拳頭產品，

提高客單價，

帶來大規模的購買不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大選擇什么品類開發產品？②確認購買理由》

③放大購買理由①尋找購買理由

》》

④傳播購買理由菌菇豆制品特色鍋底經典火鍋菜特色小食飲料酒水肉類蔬菜主食面點河鮮海鮮丸類小眾產品開發陷阱小眾產品就是小眾市場失敗概率極高不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大格瓦斯的問題可能它注定就是一款難以被大多數人接受的小眾飲料不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大生意精要做順水推舟不要力挽狂瀾不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由兩大尋找?

尋找產品品類提升產品成功率?

尋找先進標桿確立標桿案例不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由兩大尋找?

尋找產品品類提升產品成功率①

企業有成功經驗的產品品類②

市場有可供發展的增長空間③

選擇一個能帶來最大銷量的品類不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由通過“肥牛”大流量單品一舉建立傣妹特色食材的消費者認知①企業有成功經驗的產品品類②

市場有可供發展的增長空間③選擇一個能帶來最大銷量的品類不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由吃肉過肉癮，肉片越大越過癮不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由打造一款一口能吃到一整塊好牛肉的肥牛產品一整塊好牛肉同時把肉片做大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由超級詞語：巴掌大產品命名：巴掌大肥牛不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由當你確定了你的購買理由產品研發就是去滿足這個購買理由這是技術部門的事情，技術部門一定會滿足這個購買理由，而消費者就買這個購買理由。當這個購買理由得到驗證的時候，

消費者就會認同你這個品牌，他以后就會繼續購買你。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由產品研發就是去滿足這個購買理由圍繞購買理由設計產品體驗?設計儀式和道具?道具：小國旗幟?儀式：上桌話術不

貪

心

不

夸

大

“現在定價太高，傣妹從來沒有賣過那么貴的產品，

主流消費者肯定承受不起”不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大購買理由

|產品賣點雷同，怎么開發?3不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

夸

大開發高端東北產地小米不

騙

人

不

貪

心①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由n產品層面：乾安小米特有的賣點1）地理位置——國內稀有的鹽堿黑土地乾安縣堿土面積較大，分布范圍廣泛，與草甸土，鹽土呈復區分布，個別地方與淡黑鈣土呈復區分布，堿土僅有草甸堿土一個亞類，因地處風沙干旱鹽堿區，土地中富含鹽堿，該土壤呈弱堿性，富含碳酸鈣、氮、磷、鉀等，這種土質與內蒙、黑龍江等地草原沙漠化形成的土壤有本質區別，在全國是少有的。2）種植歷史——近百年的種植歷史據1999年版《乾安縣志》記載，乾安縣種植谷物已有近百年歷史。20世紀90年代，乾安縣農業技術推廣中心經過試驗、示范，

引進并推廣了適宜在乾安種植的金谷2號和長壽香谷1號等谷子新品種，使乾安黃小米從產量到品質都有了進一步的提升，市場范圍進一步擴大，從乾安周邊地區到吉林省內一些主要城市都有商家經銷乾安黃小米。3）榮譽——地方保護品種“乾安黃小米”系吉林省乾安縣特產雜糧，中國國家地理標志保護品種乾安黃小米多次榮獲中國長春國際農業博覽（交易）會“名牌產品”稱號，并于2004年獲得“國家合格評定質量達標放心產品”稱號。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由品種價值vs品類價值最容易犯的錯誤：把購買理由建立在品類價值之上比如你要賣一個包子的時候，你不能說你賣的是一個肉包子。你的購買理由不是肉包子，因為肉包子是你的品類價值。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由1、在正確的來源找大量的參考——依據母體、購買理由先進市場（日本、美國..）先進品牌（行業前十）先進產品（拳頭產品）2、以銷量為標準，以該品類賣得最好的產品為標桿。?

搜索引擎:Google、百度?

設計參考書籍?

圖庫:公司圖庫、

Shutterstock、

Pinterest等素材網站?

零售終端、超市、藥店等?設計專業網站：浪濤、五角星、shutterstock、昵圖、華蓋

···?

購物網站找產品（包裝）：淘寶阿里樂天賽格···?

行業網站找積累：專業網站的開發積累···?

企業官網找系列：

M&G、deli、

comix···?

分享網站找主題：美麗說、蘑菇街···不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

貪

心不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由我們的購買理由到底是什么？從發現一個生活常識出發：米油在淘寶中賣得好的商家都把能熬出米油作為主打的賣點不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大好小米能熬出米油也是中國人生活中的共識米油是可實現、有說服，

看得見的品種價值①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由確定核心超級詞語米油詞語和符號放大購買理由不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大價值放大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由賣點品名化詞語的權能大于話語的權能，讓名字中就包含產品的購買理由乾安米油小米世界就是認識，認識就是分類，分類就是貼標簽，貼標簽就是詞語和符號。我們用乾安米油小米這個命名去建立更好的小米的認知符號。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由親自烹飪實驗：足足挑起3層米油不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由超級詞語&超級句式當你要去傳達一個購買理由的時候，你首先要去找到超級詞語，那個來自母體的超級詞語，然后去尋找超級句式。把你的價值，圍繞著超級詞語，使用超級句式，把它表達出來。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由超級句式：好小米

3層米油能挑起購買理由如果由超級句式來說出，能極大提升表達情緒、表達價值的能力。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大開發廚邦雞粉：進入鮮的“紅海”不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

夸

大百雞誰最鮮？廚邦土雞粉！不

騙

人

不

貪

心不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

貪

心

不

夸

大購買理由

|全新品類產品如何開發？4不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大

一款市面上從未出現過的產品，出現在我們面前產品兩大原料構成：

仙草汁+仙草粉圓喜多多研發籌備2年的新品不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大▲兩大核心原料之一——。仙草，又名仙人草、涼粉草。主要分布于臺灣，浙江，江西，廣東，廣西。涼粉草具有很強的食用價值和藥用價值：

①

在我國廣東、廣西，

每年到了夏季以后，農民朋友們就會去

野外采摘一些涼粉草回來，將它曬干以后，煎汁，

與米漿混

和煮熟，待冷卻后就成了一種黑色的膠狀物質，這種物質質

韌而軟，用糖拌一下以后就可食用。

涼粉草煮出來的黑色物

質是夏季消渴解暑的極佳食品，所以在廣東廣西一帶被稱作

涼粉，有個別地方還稱其味仙人拌、仙牛拌。②

涼粉草又被稱作“仙草”，不僅僅是因為它可以制成涼粉來

吃，還因為它具有相當好的藥用價值，據《中華本草》所記

載，涼粉草全草可作草藥入藥，

其味甘、性涼、無毒，具有

清熱利濕、涼血解毒、消暑解渴的功效。武平仙草是福建龍巖武平的特產。仙草干品為棕黑色、葉片多、未開花、草香味濃。武平仙草膠質和可溶性物質含量高，草味清香，制

得飲料清香爽口，味濃；

是生產清涼茶、仙草蜜、

燒仙草、黑涼粉的優質原料。

武平仙草：降火解膩，草味濃郁，口味清甜，具有強食用價值和功效價值

產品掃描，

挖掘產品稟賦，我們有什么？

不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大第2大原料——仙草粉圓：加了仙草汁的珍珠粉圓，選用木薯淀粉，煮熟后口感Q彈具有臺灣特色的“珍珠粉圓”，相傳是清朝慈禧年間進貢的獻壽禮，當時的臺灣府用木薯粉為主要原料代替糯米做成類似元宵的“粉圓”甜羹

，讓慈禧嘗后贊不絕口。從此在臺灣即成為家喻戶曉的可口點心，至今歷久不衰。

后來陸續經過食品專家將粉圓改良，

使它光滑如同珍珠般閃亮動人，因此又稱“珍珠粉圓”。為了滿足各類人群的喜好，市面上已經有很多種粉圓做法了，常見的做法有甜點，如：麻薯芋圓、芋圓冰粉，還可以加入奶茶飲料

里，像芋圓波波奶茶、珍珠奶茶等。粉圓可以說是食品界的百搭單品了。木薯粉是從熱帶植物

的塊根中提取的淀粉。這種植物屬大槭科，與蓖麻

，橡膠

，小桐子同

科。它在加水遇熱煮熟后會呈透明狀，口感帶有彈性。

產品掃描，

挖掘產品稟賦，我們有什么？

不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大

行業產品掃描：

1.

市面上仙草類產品主要分為4類——涼茶、燒仙草、龜苓膏、仙草凍/即食黑涼2.

仙草類產品主打賣點多為草本清涼降火。3.

市場仙草顆粒飲料主要以“泰山仙草蜜”為主，仙草丸子類產品市場空白；不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大一個全新品類的產品如何開發？不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大確認購買理由找到獨特的品種價值不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大

消費痛點：

①

行業現有仙草飲料顆粒過小，無法滿足口感需求；②

小罐口，顆粒不易全部吸出，容易造成飲用浪費。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大獨特口感價值：1.2cm大直徑仙草粉圓與市場仙草類飲料相對，有1.2cm超大顆粒，口感更Q彈、更有嚼勁，是喜多多仙草丸子獨特的產品價值。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大提煉核心購買理由，明確產品第一大優勢！

1.明確一個產品命名，命名就是核心品類和產品核心價值。產品命名：

?

產品名就是購買理由?仙草定義產品的核心品類，丸子突出核心的產品價值，體現產品特征。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大仙草丸子設計一個產品符號，放大購買理由。

產品形象符號化，打造產品的超級符號！依據購買理由對符號進行改造，創作超級符號。對符號的改造是為了放大購買理由。改造符號的唯一目的，就是放大購買理由。所謂放大，就是凸顯品種價值。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大目的：放大產品特點、建立貨架陳列優勢不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大設計一個產品符號，放大購買理由。

不要溝通要喚醒首先是要喚醒母體，

通過母體詞語去喚醒母體，

我們稱之為對暗號。電光火石之間喚醒母體，

表達品類，

給出品種價值。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由超級詞語&超級句式當你要去傳達一個購買理由的時候，你首先要去找到超級詞語，那個來自母體的超級詞語，然后去尋找超級句式。把你的價值，圍繞著超級詞語，使用超級句式，把它表達出來。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大抓住一個超級詞語

，設計一句傳播話語。嫁接超級詞語，發揮詞語權能。一看就明白、

一聽就知道一下就記住、

一目了然見功效釋放仙草最核心的價值！提高產品傳播效率！?涼茶，流行于中國廣東省、香港特別行政區、澳門特別行政區的傳統技藝，?國家級非物質文化遺產之一。?涼茶是粵、港、澳地區人民根據當地的氣候、水土特征，在長期預防疾病與保健的

過程中，以中醫養生理論為指導，以中草藥為原料，食用、總結出的一種具有清熱

解毒、生津止渴、祛火除濕等功效，伴隨著人們日常生活的飲料。?它有特定的術語指導人們日常飲用，既無劑量限制，也無需醫生指導。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大2.抓住一個超級詞語，

設計一句傳播話語。選擇涼茶就是選擇一個能帶來最大銷量的品類，自帶流量信號。?仙草在各大涼茶飲料配料表中位列前茅；

涼茶是市面上以仙草為原料的最大品類。超級句式：第一個戲劇點！釋放仙草粉圓獨特口感價值第2個戲劇點！釋放仙草汁原料價值不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大Thanks不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大仙草丸子包裝展示仙草丸子包裝箱成為喜多多歷史上推廣投入產出比最高的超級新品！0成本為喜多多帶來自來水流量、小紅書好評曝光人次累計超500萬！?僅上市一個月就在小紅書火爆！

?截止9月，小紅書最高點贊量超6.7萬，沒有推廣。?截止11月，小紅書好評曝光人次：

501W+。包裝設計|設計全自動銷售的產品包裝5不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由產品VS

包裝不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由包裝放大購買理由怎么放大？通過產品符號、畫面放大購買理由就是要讓價值看得見，看得消費者垂涎欲滴，恨不得上去咬一口不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由一個發現：控釋肥嶄露頭角在2013年，我們調研市場的時候發現，控釋肥（控釋肥料，是緩釋肥料的高級形式，主要通過包膜來控制養分的釋放，達到安全、長效、高效等目的）已經慢慢在農民中普及開來。各個廠家都在做，教育已經普及，農民都知道緩控釋的技術概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持下，銷量直逼當時的拳頭產品，成績很好。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大我們決定對控釋肥進行產品的再開發?2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持下，銷量直逼拳頭

產品，成績很好。?控釋肥屬于高利潤產品，經銷商有推廣的熱情（毛利高）。?東北主流品種，各家都在做，教育已經普及，農民都知道緩控釋的技術概念，易于接受。?很多農民的認知中，長效肥就是緩控釋，能強化六顆星“長效肥”定位不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由?

尋找產品品類提升產品成功率①企業有成功經驗的產品品類②市場有可供發展的增長空間③選擇一個能帶來最大銷量的品類①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由要找到我們的核心價值和購買理由當時控釋肥市場競爭激烈，并且當時市面上的緩控釋肥賣點都是訴說

包膜為主，包括我們六顆星的控釋肥也在講雙膜雙控，沒有差異化。化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消費者又有什么理由購買六顆星的

控釋肥呢？我們必須提出更具影響力的購買理由來，開發這個產品才

有意義。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由發現價值：控釋肥技術—分階段釋放養分，與生長周期同步價值哪里找？從消費者的口中找。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由確定價值超級詞語：

3段控釋最后我們根據玉米生長周期用肥需求，確立六顆星控釋肥產品科學——3段控釋科技不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大如何在這個銷售環境里讓產品自己把自己賣出去？不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由賣點品名化形象符號化不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由形象符號化——超級符號依據購買理由對符號進行改造，創作超級符號。對符號的改造是為了放大購買理由。改造符號的唯一目的，就是放大購買理由。所謂放大，就是凸顯品種價值。發掘出一個既能爭奪眼球，又能表達產品價值的核心符號。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

夸

大尋找"三段"的超級符號不

騙

人

不

貪

心①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由文案就是證明購買理由證明的目標是“打動”而不是“說服”更重要的是，

文案是附生于購買理由的。當你提出了一個購買理由的時候，你的每一個字都必須緊緊圍繞著這個購買理由。因為在這個時刻，

消費者只關心這一件事情。所以文案的本質就是羅列證據，

快速羅列購買理由的證據。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

貪

心

不

夸

大不

騙

人①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由包裝檢查三要點1、反復審核策略：購買理由是否和設計相符，超級符號是否突出購買理由，確定信息主次設計：表達核心、信息主次、風格、版式。2、把自己當成受眾利用貨架思維開發產品包裝，把自己當做一個受眾，讓人記住什么，給人什么感覺，傳達信息是否清晰，信息順序是否正確3、打印

1:1實樣，審查實際效果。場景想象，競品對比，出效果圖不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由產品成為英雄，貨架成為舞臺產品利益圖形化不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大門店標準化展示統一標準規范

，藍紅搭配更顯眼，增加街道上的貨架陳列優勢門頭/推拉貼,增強消費者體驗感不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大眼就能看到，

增加門店在街

道的陳列優勢營造熱銷氛圍

，

讓人從遠處一道旗不

騙

人

不

貪

心不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大產品利益圖形化釋放產品價值不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大科技海報放大產品價值，加深消費者對產品認知不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大①尋找購買理由》②確認購買理由》

③放大購買理由

》

④傳播購買理由產品是為包裝服務產品怎么為包裝服務的？因為這個時候，更值錢，更重要的，是包裝上的字和符號。不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大產品如何低成本高效率宣傳推廣？7不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大首先足夠的傳播資源不存在不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不

貪

心

不

夸

大不

騙

人

不