亞馬遜細分市場選品月報(德國站/英國站)2024-03期全球跨境電商市場趨勢洞察系列本期摘要德國站2月份整體環比小幅下滑，藥店和個人護理、大型電器類目增長明顯英國站2月份整體環比下滑，但對比去年同期有所增長“閱讀燈”、“睡眠眼罩”、“家居收納”等能提高生活幸福度相關產品可持續關注。[德國]類目大盤-2024年2月增長表現數據說明：統計時間內各級類目每一天Best

Sellers榜單TOP100產品的銷量、售價進行統計去重，其中一級類目包含2級、3級…等全部子類目的ASIN一級大類鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告2月銷量環比上月銷量%同比去年同期銷量%一級大類2月銷量環比上月銷量%同比去年同期銷量%廚房、家居和生活22,659,669-7.70%-13.36%時尚13,835,890-22.58%-21.54%運動與空閑時間10,161,853-10.00%-61.31%五金店9,588,832-12.03%-0.79%商業、工業與科學9,171,048-5.22%-12.73%辦公用品和文具7,529,490-20.79%-6.00%藥店和個人護理11,056,74621.45%0.41%玩具5,713,436-19.80%-50.17%電子和照片6,745,4961.81%-28.89%美麗5,593,2212.23%-13.06%家畜3,432,223-26.44%-21.02%電腦配件3,901,654-16.03%-25.12%車3,948,4312.34%-10.16%嬰兒3,369,264-7.32%-12.53%花園2,724,440-1.54%-17.55%燈光2,456,900-1.61%11.88%相機和照片1,023,281-2.46%-12.75%氣候承諾友好664,554-12.87%72.65%樂器和DJ設備510,158-18.80%-40.32%大型電器592,63115.49%-6.03%[英國]類目大盤-2024年2月增長表現數據說明：統計時間內各級類目每一天Best

Sellers榜單TOP100產品的銷量、售價進行統計去重，其中一級類目包含2級、3級…等全部子類目的ASIN一級大類鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告2月銷量環比上月銷量%同比去年同期銷量%一級大類2月銷量環比上月銷量%同比去年同期銷量%家居與廚房24,576,036-36.04%6.16%健康與個人護理22,284,540-8.39%33.75%美麗11,192,617-21.28%12.04%雜貨店9,827,580-25.33%30.07%時尚9,672,110-19.46%139.99%DIY和工具9,498,789-13.94%16.34%商業、工業與科學7,795,299-20.34%3.15%文具及辦公用品7,775,764-14.48%-14.08%運動與戶外6,115,377-14.68%12.65%寵物用品6,514,630-5.14%33.10%玩具和游戲4,632,8394.94%-7.94%嬰兒用品3,933,2122.83%24.97%電子與照片3,033,245-19.24%-1.86%花園3,261,563-12.38%6.27%燈光1,657,755-39.99%-13.29%電腦及配件2,588,154-2.58%-9.26%汽車2,155,319-5.10%23.67%氣候承諾友好780,965-18.53%98.88%樂器和DJ512,445-46.00%-37.47%大型家電115,227-26.68%-31.04%PART

1細分市場趨勢時尚|健康|家居|運動|戶外|汽車|庭院|電子|玩具|辦公[德國]2月高增長細分類目-廚房、家居和生活大類鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告*數據說明：分析大類下的所有末級類目，計算統計時間內每一天Best

Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€)27320751031磨床和研磨機12390156.52%22.633310811微波爐5508429.40%131.202993206031相冊和論文19878150.38%17.09368266011洗衣機配件11898323.22%18.6527005664031床墊保護罩和護套81663147.15%21.451399929031洗衣機和烘干機6117722.59%479.7327972505031食用油制備和分配器5605157.60%12.61343504011廚柜1635221.67%137.0289863570313D

修補12644151.55%24.3827005665031床墊和床墊套12512421.33%51.703169511油炸鍋10404836.32%111.732860344031芳香油15039120.66%13.3913528224031烤箱配件和備件3622336.23%17.73343514011文件柜1042219.29%127.2113528270031專用設備備件和配件4122535.02%18.683273900031浴簾及配件11516018.97%19.553312021炒鍋和炒鍋3712531.03%48.3916231641冰箱3795318.28%353.703095024031鍋具套裝6447730.97%98.813628275031海綿5497517.96%8.81[德國]2月高增長搜索詞-廚房、家居和生活大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）#飆升熱搜詞鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯dreame

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Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€士平底鞋3272939332.53%52.811981284031女童上衣、T

恤和襯衫2623661.31%15.913769048031身體首飾967735461.67%11.431981575031工作服和制服16730946.65%29.84342102011沖孔874885189.48%11.401981411031音樂迷服飾1298044.79%21.161760307031女士木屐和穆勒鞋820671772.82%36.301981696031女士圍巾和披肩8541743.29%13.925846354031首飾180288616.22%12.191981672031女士眼鏡、太陽鏡和配飾5785041.83%12.625846384031珠寶首飾耳環11552295.35%12.831981306031男士眼鏡和配飾4969741.51%16.635846400031首飾中的項鏈19200238.62%14.231981825031女士睡衣和浴袍17619740.87%28.641981252031女童夾克、外套和背心22515116.43%27.261981331031男士領帶、領結和口袋方巾4204734.72%11.731981273031女孩的襪子4268883.15%12.971981182031男孩的襪子和長筒襪9822931.23%14.221981267031女童雪衣和雨衣2538682.38%26.8526160482031男孩襪子9658530.45%14.23[德國]2月高增長搜索詞-時尚大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）#飆升熱搜詞鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯naketano

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Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(€)7477836031女孩跑鞋12768104.91%31.073771391031女子曲棍球服裝3716541.99%18.141981868031女士背心2435292.92%26.684467137031男孩的頭飾2052237.15%15.093950251031女童跑鞋1210882.62%31.493771381031男孩曲棍球服裝1624021.75%14.791981195031男孩沙灘褲和泳褲1620174.71%18.7826047896031女士高爾夫服飾配飾2285321.60%15.081981151031男孩運動服套裝2154173.63%27.623771089031女式保齡球和吃喝玩樂服裝1191821.38%43.753771911031女童手球服1170169.75%20.622860571031蛋白質補充劑34383819.13%32.341764385031籃球鞋1632163.39%75.581981391031女士泳裝6622417.52%23.151981193031女士泳裝3543663.27%19.323771629031男孩武術運動服5566416.39%23.9416150842031男孩泳褲1633560.35%19.323024075031男童戶外頭盔2758513.53%15.015979634031植物蛋白7262447.61%24.881981147031女士運動服22324313.40%19.99[德國]2月高增長搜索詞-運動與空閑時間大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）#飆升熱搜詞鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯fahrradhelm

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Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)11712841浴袍54905285.70%20.913229379031毯子、毯子和拼布被子23540543.31%23.6427003874031床墊保護套13069991.01%12.681350572031洗衣機零件和配件6086741.07%8.4828063961031儲物箱和箱子1289580.73%27.1815345961031蛋糕裝飾用品5359340.99%12.533028550031蠟燭和燭臺套裝9602078.15%10.523313461031衣架21223136.37%13.5915345973031派對餐具2940477.06%5.57376304011充氣床、枕頭和配件2391035.80%49.353028657031家居香氛57167762.75%8.453579744031啤酒釀造2127034.91%13.793063823031剪貼簿專輯和筆芯4071552.70%12.192850799031浴室柜3935332.94%43.0011715891鍋碗瓢盆套裝4301151.38%70.7989863340313D工藝4322731.36%19.132850903031客廳椅子2322848.60%98.8811712681相框23129430.28%13.60378986011浴室布草23613945.42%16.933000315031面包罐頭2067629.45%10.59[英國]2月高增長搜索詞-家居和廚房大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）#飆升熱搜詞鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯aeroplanebed

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Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)1731214031食品服務制服11760958.51%15.833076537031男士戶外上衣和

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恤45673639.52%20.581731219031醫療制服和磨砂膏19820931.22%19.863076545031女士戶外上衣和

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恤19108633.23%17.503939938031男士跑步褲71969828.03%19.521730827031男童上衣、T

恤和襯衫74320620.43%7.805831994031新奇首飾198131802.11%10.5526249418031男襪182355611.21%12.521731104031新奇127134756.01%10.281730904031女童襪21093597.29%8.471731348031女子運動襪41696718.85%11.971731008031男士襪子和襪類184727590.05%12.505832024031新奇耳環12728705.57%7.991731373031女士文胸119557588.61%18.101730978031男士運動襪88650701.39%12.381730976031男士運動褲66795582.63%19.433939960031女式跑步褲91266691.21%19.541731475031女襪136484579.09%10.571731380031女式內褲102903668.10%16.851731031031男士內衣199282564.94%20.48[英國]2月高增長搜索詞-時尚大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）toddlers鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告#飆升熱搜詞 中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯aeroplane

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Sellers榜單TOP100ASIN的父體月銷量、同比去年同期增長率%、月平均售價細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)細分類目id細分類目名稱2月銷量同比增幅%月均售價(￡)1938062031木制品12561150.07%15.051939474031水龍頭零件6614955.18%9.311938006031欄桿和尖樁11562113.83%24.791939553031家用保險箱和保險箱配件3310549.56%35.931938828031壁紙工具13860108.36%8.991938916031手提飛機及配件1066243.00%12.661938004031裝飾和圍欄硬件11051104.50%8.611938531031堅果2169239.41%7.701939206031緊固件4352494.53%9.981938383031膠帶57016837.06%9.121937996031裝飾和圍欄3174483.14%21.411938809031顏色應用20951635.15%10.211938272031嵌入式安裝2257978.12%7.631938529031釘子3157734.78%9.771938489031螺栓2067361.12%8.0022166958031油漆用品膠帶15032234.53%12.181938461031掛鉤10485159.52%7.2022166947031飾面、密封劑和污漬11025034.48%15.431938270031門鈴和鈴鐺15631255.59%54.131939207031電動工具整理釘2524534.15%10.78[英國]2月高增長搜索詞-DIY和工具大類*數據說明：統計時間內大類相關搜索詞，篩選短期搜索量上升50%以上、且近1年整體增長較好的熱搜詞（ABA排名10萬名內）和長尾詞（ABA排名10萬名~30萬名）#飆升熱搜詞鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告中文翻譯#飆升熱搜詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯#潛力長尾詞中文翻譯carbonslate

wallpanelsarroworthy

microfiberroller

9invisible

waterproofagent碳質石板墻板greenwallpaper

forbedroom臥室綠色壁紙antimold

paint防霉漆kitchen

finds廚房發現arroworthy微纖維滾筒9carpetvacuum

cleaner地毯吸塵器splash

guards濺水防護罩womens

welliessize4女士雨靴尺碼4隱形防水劑shark

hydrovac鯊魚水力吸塵器flooddefence

barriers防洪欄桿battery

powereddehumidifier電池驅動除濕機arroworthy

rollerArroworthy

滾筒toiletlight

motionsensor馬桶燈動態感應器衣柜除濕器cargo

jeans

for

men

uk男士英國貨物牛仔褲mulch

glue

for

gravel礫石用覆蓋膠daisywall

stickers雛菊墻貼dehumidifiers

forwardrobesprofessional

knifesharpener專業刀具磨刀器usb

dehumidifierUSB除濕機finisherwire

clamptransparenttransparent

waterproofcoatingjmlhurricane

spinscrubber

uk修整線夾透明jmlspin

scrubberJML旋轉刷vcr

player

for

vhs

tapes

VCR播放器（用于VHS磁帶）tapspray

head水龍頭噴頭透明防水涂層quirkyhome

decor古怪家居裝飾window

sealantwhite窗戶密封膠

白色compact

dehumidifier緊湊型除濕機JML颶風旋轉刷

英國piercing

pillow穿孔枕頭flashband

tapeFlashband膠帶chefstrousers

men男士廚師褲iPhone卡片閱讀器boxcutter

knife割箱刀shoerepair

kit鞋子維修工具包oogauge

accessoriesOO尺寸配件card

reader

for

iphonetileedge

trim瓷磚邊緣修整spidermanwall

stickers蜘蛛俠墻貼dynamometer測力計paintingand

decoratingtools繪畫和裝飾工具案例-抽屜整理盒【衣柜抽屜嵌件】Schubladeneins?tzePART

2-1[德國]類目概覽-Schubladeneins?tze(衣柜抽屜嵌件）Küche,

Haushalt

&

Wohnen(廚房、家居和生活)

>

Aufbewahrung

&

Organisation(存儲和組織)

>

Kleideraufbewahrung

&

Organisation(衣物收納和整理)

>

Schubladeneins?tze(衣柜抽屜嵌件)2月預估銷量：2月同比增幅：6.96萬11%Top20

平均銷量：4,912Top100

平均銷量：770Top20

平均銷售額：€124,827.48Top100

平均銷售額：€17,629.7Top20

新品占比：5%Top100

新品占比：4%Top20

平均價格：19.6Top100

平均價格：20.216Top20

平均評論數：260Top100

平均評論數：110Top20

平均評分：4.49Top100

平均評分：4.38類目id：34375380313P賣家市場占比：95.81%快速解讀：該類目銷量同比有小幅度增長，平均價格較低（20歐元），但消費者給予平均評分在4.38左右。此外，TOP100的新品占比為4%，表明市場在不斷涌現新產品。鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告近30天銷量：556BuyBox價格：€19.98上架時間：2023-10-20

(137天)配送：FBA總評分：4.4/5.0近30天差評率：40%BSR排名：#7353

in

Küche,

Haushalt

&

Wohnen#27inSchubladeneins?tzefürKleiderschr?nke[德國]新品熱賣-抽屜整理盒Küche,

Haushalt

&

Wohnen

>

Aufbewahrung

&

Organisation

>

Kleideraufbewahrung

&

Organisation

>

Schubladeneins?tze5星評價（翻譯后）：我一直想要讓我的牛仔褲柜井然有序。現在我實現了它。牛仔褲完美地放入其中，這樣我就可以清晰地看到褲子。我最喜歡的是，我想再次訂購這個整理盒。5星評價（翻譯后）：我們在尋找一種可以帶去露營的箱子，以避免度假期間衣物的混亂和翻找。因此，我們需要一個清晰而穩固的解決方案。這個箱子滿足了這兩個條件！外墻非常結實。箱子可以自立而不會塌陷或被衣物擠變形。質量令人滿意，我們對這些箱子進行了非常大的考驗，將它們用到了極限，但它們都表現得非常出色。它們可以折疊起來，非常省空間！4

星評價（翻譯后）：我買了一些用于整理褲子的組織器，因為它們在衣柜里總是到處飛來飛去。總體而言，一切都很好，質量也很好。但我覺得前后的折疊墻有點蠢。由于它們沒有加固，側面總是會彎曲，并且在拉出時不太穩定。我認為它們應該加強一些。#商品優點：-

整理衣柜

(15%)-

質量好

(13%)-

快速送貨

(11%)-穩定

(11%)-

增加衣柜空間

(7%)#商品缺點：-

不穩定

(7%)不夠穩定

(4%)折疊板易彎曲(4%)底部無PE板

(2%)袋子失去支撐

(2%)#消費者最關注：-

存儲褲子

(16%)-

衣柜整理

(15%)節省空間

(5%)盒子寬度

(4%)-

性價比

(4%)鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告案例-書籍夾式閱讀燈【燈光】BeleuchtungPART

2-2[德國]類目概覽-

Buchlampen(書燈)Beleuchtung(燈光)

>

Innenbeleuchtung(室內照明)

>

Spezial-

&

Stimmungsbeleuchtung(特殊和情緒照明)

>

Buchlampen(書燈)2月預估銷量：2月同比增幅：7.58萬26.87%Top20

平均銷量：5

369Top100

平均銷量：928Top20

平均銷售額：€102,959.04Top100

平均銷售額：€17,480.89Top20

新品占比：0%Top100

新品占比：1%Top20

平均價格：13.839Top100

平均價格：14.831Top20

平均評論數：8,045Top100

平均評論數：991Top20

平均評分：4.64Top100

平均評分：4.44類目id：38843690313P賣家市場占比：98.15%快速解讀：該類目同比去年增幅

26.87%，市場整體在增長期。Top100新品占比僅僅只有1%，且客單價較低，這表明市場上的新產品推出速度相對較慢，或者頭部的壟斷度較高，新賣家進入需關注產品競爭力。鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告近30天銷量：8055BuyBox價格：€11.89上架時間：2023-04-23

(317天)配送：FBA（€

2.74)總評分：4.8/5.0近30天差評率：2.86%BSR排名：#12in

Beleuchtung#2

inBuchlampen[德國]熱賣爆品-Opryskiwacz

do

oliwy

do

gotowaniaDom

i

kuchnia?Kuchnia?Akcesoria

barmańskie?Lejek

do

butelek優點：多樣化的色溫：具有三種色溫選項，可以根據個人喜好調節光線，特別適用于不同的閱讀環境。長久的電池續航：可充電功能使得無需頻繁更換電池而能夠長時間使用。電池續航時間令人印象深刻。360°

的靈活性：燈具可旋轉和彎曲達到

360

度，能夠提供可調節的照明效果來照亮閱讀材料。缺點：亮度調節：一些用戶可能希望有無級調光功能，以便更精確地調節光線強度。夾持功能：夾持功能在針對非常厚的書籍或特殊表面上可能需要進行優化。總結：Gritin

Leselampe

Buch

Klemme

通過其靈活性和適應性給人留下了深刻的印象。然而，通過一些小的改進，它還可以變得更好。總體評分為

4/5

星。#商品優點：適合個人需求的不同設置（色溫/亮度）

(4%)小巧、輕便和靈活(2%)容易夾在上面(2%)可以選擇三種燈光顏色和調暗燈光，靈活的夾子和可調節的燈頭(1%)-

工作正常，符合期望（1）(1%)4

星評價（翻譯后）：#商品缺點：尚未使用，但希望有用

(1%)第一印象不好，但燈很棒，不想再沒有它

(1%)只使用了一個月，幾乎每天使用后不需要充電

(1%)燈不可調光，尚未收到支持的反饋(1%)可以稍微調暗一點，但已足夠閱讀而不打擾孩子睡覺（1%)#消費者最關注：晚上舒適的閱讀而不打擾其他人(1%)完美工作,

明確推薦

(1%)工作正常,

達到預期

(1%)偉大的發明,

當您設置定時器時會正確關閉電源

(1%)閱讀很棒,

特別是因為您還可以調整顏色,

強烈推薦

(1%)鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告案例-睡眠眼罩【藥店和個人護理】SchlafmaskenPART

2-3[德國]類目概覽-Schlafmasken(睡眠面膜)Drogerie

&

K?rperpflege(藥店和個人護理)

>

Medizin

&

Erste

Hilfe(醫學與急救)

>

Schlafen

&

Beruhigung(睡眠與冷靜)

>

Schlafmasken(睡眠面膜)2月預估銷量：2月同比增幅：3.72萬19.2%Top20

平均銷量：1208Top100

平均銷量：332Top20

平均銷售額：€14,592.41Top100

平均銷售額：€3,497.68Top20

新品占比：5%Top100

新品占比：2%Top20

平均價格：9.743Top100

平均價格：11.628Top20

平均評論數：893Top100

平均評論數：220Top20

平均評分：4.45Top100

平均評分：4.35類目id：2860611031快速解讀：該類目同比去年增幅

19.2%，整體平穩增長，市場份額主要被第三方店鋪占領。但TOP20的數據比TOP100的更好，需要重點注意TOP20的壟斷度。3P賣家市場占比：97.9%鷗鷺2024年亞馬遜細分市場選品報告近30天銷量：7037BuyBox價格：€12.99上架時間：2023-06-08

(272天)配送：FBA（€

2.23）總評分：4.5/5.0近30天差評率：12.5%BSR排名：#111

in

Drogerie

&

K?rperpflege#

1inSchlafmasken[德國]熱賣爆品-睡眠眼罩Drogerie

&

K?rperpflege

>

Medizin

&

Erste

Hilfe

>

Schlafen

&

Beruhigung

>

Schlafmasken5

星評價（翻譯后）：Aosun絲綢睡眠眼罩的交付速度很快，包裝也很精美。它貼合得很好，觸感非常柔軟，能很好地遮光，并且即使在床上頻繁翻身時也能完美地保持在眼前。我感到非常驚喜，并且強烈推薦這個眼罩。5星評價（翻譯后）：很棒的睡眠眼罩，正好是我正在尋找的東西。它能遮光，同時對皮膚非常舒適。配有一個方便的小儲物盒。4

星評價（翻譯后）：非常好的睡眠眼罩，非常柔軟和舒適。它對光線的阻隔效果也非常出色，實際上遮住了大半張臉。唯一的缺點是綁帶有點窄，有時不太舒適。#商品優點：-柔軟

(10%)-

舒適好穿

(10%)遮光效果好

(9%)-

高質量

(7%)快速送貨

(5%)#商品缺點：帶子太緊

(5%