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鐵路運輸市場營銷主講教師：宋陽模塊4鐵路運輸目標市場4.3鐵路運輸市場定位什么是運輸市場定位？全球最大的中文搜索引擎什么是定位？浪漫之都什么是定位？天然健康補充能量營養全面預防上火飲料的功能什么是定位？所謂定位，就是使你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。————杰克·特勞特什么是定位？禮儀

運輸企業及其產品的市場定位就是運輸企業根據選定的目標市場上的競爭者現有運輸產品所處的位置、競爭狀況和企業自身的條件，針對旅客或貨主對該類運輸產品的某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將運輸產品的形象生動地傳遞給旅客或貨主，獲得旅客或貨主的認同，從而使該運輸產品在市場上確定適當的位置。這里的位置實際上是指運輸產品及運輸企業的總體形象在旅客或貨主心目中的印象、反映和地位。這種印象、反映和地位也是與競爭對手的產品及企業形象對照而言的。知識研修什么是運輸市場定位？禮儀

運輸產品的市場定位與運輸產品的差異化有密切的關系。在營銷過程中，運輸產品的市場定位是通過為本企業的運輸產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一種運輸產品是多個因素的綜合反映，包括安全性、速度、時效性、舒適度、服務質量、價格水平等，市場定位就是要強化或放大運輸產品的某些因素，從而形成與眾不同的獨特形象。知識研修什么是運輸市場定位？禮儀

因此，運輸產品的差異化是實現運輸產品市場定位的手段，但是運輸產品的市場定位不僅僅是運輸產品的差異化。運輸產品的市場定位不僅強調運輸產品之間的差異，而且要通過運輸產品之間的差異來建立獨特的市場形象，贏得旅客或貨主的認同。但應指出，市場定位中所指的運輸產品差異化，不是從運輸企業（生產者）角度出發的單純追求運輸產品的變異，而是在對運輸市場進行分析和細化的基礎上尋求建立某種運輸產品的特色，它是現代市場營銷觀念的體現。知識研修什么是運輸市場定位？禮儀

許多同類運輸產品在市場上品牌繁多，各具特色，廣大旅客或貨主都有著自己的價值取向和認同標準，運輸企業要想在目標市場上取得競爭優勢和更大的效益，就必須在了解旅客或貨主運輸需求、競爭企業及競爭產品的基礎上確定本企業的市場位置，即為企業樹立形象，為產品賦予特色，以獨到之處取勝。這種形象和特色可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之，如

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