快消品渠道促銷方案【篇一：快消品促銷活動方案(共5篇)】篇一：快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。二、兩個目的1.提高銷量2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。三、三個分析1.活動前分析：費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果3.活動后分析：活動是否達到預(yù)期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。四、四手準(zhǔn)備1.貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時間準(zhǔn)備充足贈品3.人員準(zhǔn)備：臨時促銷和盯場人員4.賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。五、五種宣傳方式1.統(tǒng)一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施1.日常口頭獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵3.銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！篇二：2011快消品促銷活動方案快消品促銷活動方案從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：一、活動時間：2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00二、活動地點：萬達地標(biāo)處三、活動主題：四、活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷五、活動內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場部12月24日篇三：快消品活動策劃酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節(jié)二、活動目的以酸奶節(jié)為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽度，增強市場動力。三、活動時間2012年8月4日——2012年8月5日11:00——15:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北行、由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。第五，零星促銷活動。迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。第六，認(rèn)真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。篇五：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案時間:2007年03月03日作者:秦國偉點擊:761加入收藏有效營銷6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？■一個并不出色的品牌核心在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，a企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。■你上我不上，6月才亮相飲料是快速消費品,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業(yè)實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風(fēng)險。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚。“關(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。a企業(yè)選擇一個細(xì)分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關(guān)愛。現(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”同時，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓蠹埳贤斗诺能浳姆浅Ｗ匀唬瑯O大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻情懷??”a企業(yè)只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。■直插零售點，渠道從底做起飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導(dǎo)二批客戶市場,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營,為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?也保障了貨款及時回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪小６潭桃粋€月時間內(nèi)，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進入良性循環(huán)。a企業(yè)首戰(zhàn)告捷。快速消費品營銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析時間:2007年03月03日作者:佚名點擊:2278加入收藏從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。為此，快速消費品企業(yè)在構(gòu)建營銷渠道時，應(yīng)重視渠道成員的選擇、激勵和評價。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產(chǎn)品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業(yè)成功的保證。通常情況下只要產(chǎn)品好，價格公道，能迎合消費者需要，能給經(jīng)銷商帶來合理利潤，就能找到經(jīng)銷商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推銷能力，能成為和公司長期合作的戰(zhàn)略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重。一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應(yīng)堅持以下兩個原則：1、目標(biāo)市場原則。快速消費品企業(yè)進行渠道建設(shè)，最基本的目標(biāo)就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能就近、方便購買，所以在選擇渠道成員時，不應(yīng)以公司產(chǎn)品性質(zhì)為考慮的唯一因素，而應(yīng)以消費者(潛在顧客)為前提，分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(潛在顧客)以及他們的購買習(xí)慣與購物場所，以方便他們的購買為目的，使產(chǎn)品能以最快的速度，在最方便的場合，滿足消費者的需要。2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費用之比。對快速消費品而言，競爭激烈，行業(yè)利潤本來就不高，如果渠道運行效率低，成本上升，必然會降低終端價格競爭優(yōu)勢，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況都會對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時，一定要保證有利于提高渠道運行效率的原則。營銷渠道的運行效率在很大程度上取決于渠道成員的經(jīng)營管理水平、對產(chǎn)品銷售的努力程度及中間商的“商圈”o渠道成員的經(jīng)營管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣，進而影響每一項工作的效率；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售起著決定性作用，它不能全力擴大銷量，企業(yè)的任何努力都將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來購買的顧客分布范圍或數(shù)量，商圈大小與其地理位置、信譽、實力(人員素質(zhì)、倉儲、運輸能力、資金狀況)等有關(guān)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從1999年夏天成立，從一個“無奶源、無工廠、無市場”【篇二：快消品渠道招商策劃技巧】快消品渠道招商從點對點到系統(tǒng)構(gòu)建一年春秋兩季的全國糖酒會越來越像雞肋，廠家損失錢財，商家消耗精力，到頭來絕大部分落得一場空，企業(yè)招商失敗，經(jīng)銷商無法找到合適的產(chǎn)品。原因何在？筆者認(rèn)為，核心點是廠商雙方?jīng)]有做好充分對接的準(zhǔn)備。從企業(yè)角度分析來看，主要原因還是企業(yè)營銷戰(zhàn)略缺失，更多企業(yè)招商還停留在擺攤階段，以一種廠商之間點對點的方式進行區(qū)域經(jīng)銷規(guī)劃，廠家想靠商家實現(xiàn)區(qū)域突破，商家期待依靠廠家賺錢，雙方目標(biāo)無法達成一致，無論如何沙盤推演也無法實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。在資源稀缺需要精細(xì)化整合的21世紀(jì)，點對點的渠道戰(zhàn)略布局顯然已無法適應(yīng)市場營銷競爭需求，在市場競爭中敗下陣來也不足不怪了。天策行商學(xué)院快消品研究中心研究認(rèn)為，現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡(luò)更加注重系統(tǒng)構(gòu)建，只有系統(tǒng)構(gòu)建渠道體系，才能夠最大限度精細(xì)化地整合渠道資源，發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢和整合優(yōu)勢，提高渠道價值傳遞的效率和效能，為廠商雙方提供足夠的超額利潤，滿足雙方的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。招商點對點弊端無法實現(xiàn)渠道布局的市場戰(zhàn)略任何經(jīng)銷商的經(jīng)銷意向都會令廠家喜出望外，能夠有經(jīng)銷商填補區(qū)域經(jīng)銷空白，企業(yè)當(dāng)然會欣鳳然接受。然而，沒有市場渠道戰(zhàn)略的企業(yè)實屬少見。正是在這樣的情況下，很多企業(yè)往往為了招商而招商，放棄渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，被迫選擇與意向經(jīng)銷商實現(xiàn)點對點合作。這樣的做法，一方面會導(dǎo)致企業(yè)匆忙調(diào)動人財物資源，另一方面導(dǎo)致企業(yè)渠道戰(zhàn)略調(diào)整或改變，形成企業(yè)跟著經(jīng)銷商的屁股走的局面，致使整個渠道運營方案做出重大調(diào)整，造成重大的資源浪費。渠道招商政策失控我們接觸過的企業(yè)或多或少都存在渠道招商政策失控的問題。由于點對點招商，致使很多經(jīng)銷商區(qū)域運作能力受限，在無法達成廠商雙方協(xié)定的銷售目標(biāo)時，經(jīng)銷商不得不求援于企業(yè)，企業(yè)礙于區(qū)域市場發(fā)展的可持續(xù)性，不得不伸出援手。因此，就會出現(xiàn)企業(yè)打破既定招商政策的局面，銷售人員和經(jīng)銷商糾纏于市場支持力度的大小，銷售管理人員面臨著大堆臨時性政策申請報告的審批，形成招商政策失控的亂局。無法形成品牌合力企業(yè)不可能停留在賣產(chǎn)品的初級階段，但卻因為點對點的渠道商建設(shè)思路無法實現(xiàn)由賣產(chǎn)品向賣品牌的升級。在此情況下，企業(yè)忙于應(yīng)付區(qū)域經(jīng)銷商的各種要求，拿不出足夠的精力和財力投入到品牌運營上來，既使進行品牌運營，也因為彼此相互分割開來的營銷區(qū)域而無法達到預(yù)期的效果，更談不上區(qū)域運營之間的相互正向影響力和促進作用。渠道信息流不暢企業(yè)利用渠道一項重要的資源就是信息流，以應(yīng)對市場變化和競爭。然而，由于信息的傳輸采取的是單個經(jīng)銷商點對點地傳送過程，致使信息未經(jīng)過渠道網(wǎng)絡(luò)體系的梳理和沉沉，導(dǎo)致企業(yè)信息處理成本上升、信息處理緩慢、信息存在片面性等問題，給企業(yè)做進一步的市場營銷決策帶來困難和不準(zhǔn)確性。渠道網(wǎng)絡(luò)體系的系統(tǒng)構(gòu)建為了規(guī)避渠道招商點對點策略帶來的問題，企業(yè)不得不從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略性的渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建體系，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的全面整合，綜合發(fā)揮渠道資源的整合優(yōu)勢，減小渠道成本，提升渠道效益，徹底規(guī)避掉渠道弊端，為廠商雙方帶來超額渠道收益。嵌入式渠道招商策略在這里，我們要解決一個誰跟誰賺錢的問題，或者叫區(qū)域經(jīng)銷戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)的問題。通常來講，經(jīng)銷商是跟著企業(yè)賺錢的，也就是說企業(yè)要對區(qū)域市場具有戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然，為了平衡廠商關(guān)系，很多企業(yè)開始談廠商之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把廠商之間列為平等的關(guān)系。但事實上，無論如何雙方都要因為區(qū)域市場運作功能而進行分工，分工之后必然會產(chǎn)生主導(dǎo)權(quán)的問題。實踐證明，嵌入式渠道策略是目前最為有效的招商策略。所謂嵌入式渠道策略，是指企業(yè)在既定的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃體系之下進行區(qū)域市場招商布局，企業(yè)選擇最適合企業(yè)區(qū)域市場規(guī)劃的經(jīng)銷商和終端商進入企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)體系，實施執(zhí)行企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，完成區(qū)域市場營銷目標(biāo)。我們在做富程集團魔娘品牌運營時，剛一進入公司，就發(fā)現(xiàn)了公司所有的經(jīng)銷商都是點對點招商的結(jié)果，我們在策劃會就提出這一問題，恰好切中了企業(yè)市場營銷的命脈。于是，我們改變了過去普遍撒網(wǎng)釣魚的辦法進行招商，而是把更多的功夫放在公司內(nèi)部，應(yīng)用我們賴以成功的招商七三理論，即把七成的功夫放在公司內(nèi)其三成的功夫才是銷售人員談判簽合同。在這一理論指導(dǎo)下，我們根據(jù)富程魔娘的市場營銷戰(zhàn)略，制定了針對重點市場的嵌入式招商方案，完全拋出公司的市場戰(zhàn)略，只有經(jīng)銷商認(rèn)可并認(rèn)為可執(zhí)行公司的區(qū)域市場戰(zhàn)略，才可以進入候選經(jīng)銷商的行列，然后再確定能夠帶來區(qū)域效益最大化的經(jīng)銷商進行簽約合作。這種招商方式雖然前期需要做大量的準(zhǔn)備工作，但卻可以保證招商的成功率，也更容易達成企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。這就保證經(jīng)銷商嵌入?yún)^(qū)域內(nèi)、區(qū)域嵌入企業(yè)整個渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，確保企業(yè)營銷戰(zhàn)略得以順利實施和完成。渠道商類型符合企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需求企業(yè)