花樣年華景區(qū)品牌定位升級(jí)策劃書項(xiàng)目思考對(duì)項(xiàng)目重新定位對(duì)品牌重新升級(jí)品牌問題的洞察根源在于沒有對(duì)品牌做精準(zhǔn)而深度的定位。1.花樣年華“賣”的是什么？2.“差異化”在哪里？3.文化如何產(chǎn)生“當(dāng)代價(jià)值”？4.未來要和哪部分群體“溝通”？對(duì)定位的正確認(rèn)知第一品牌任何景區(qū)，都能運(yùn)用定位理論在旅游市場中領(lǐng)先一步細(xì)分市場成為旅游界細(xì)分領(lǐng)域的第一，是進(jìn)入游客心智的捷徑尋求共鳴定位不是創(chuàng)造新的事物，而是尋找目標(biāo)游客內(nèi)心的共鳴聚焦心智定位不是圍繞旅游產(chǎn)品進(jìn)行，而是圍繞游客的心智進(jìn)行定位的方法自身資源點(diǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)游客共鳴點(diǎn)品牌定位點(diǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)旅游的使用價(jià)值市場需要怎樣的定位市場機(jī)會(huì)點(diǎn)>旅游的使用價(jià)值旅游的使用價(jià)值感受經(jīng)歷未來休閑度假訴求沉浸體驗(yàn)訴求觀光打卡訴求過去現(xiàn)在旅游業(yè)的品牌定位要以：健康、積極、高品質(zhì)的生活理念做為引領(lǐng)。旅游已經(jīng)成為評(píng)判人們生活態(tài)度&生活價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。市場機(jī)會(huì)點(diǎn)>市場需要怎樣的定位游客共鳴點(diǎn)國內(nèi)游客畫像目標(biāo)群體訪談&游客點(diǎn)評(píng)目標(biāo)游客心理訴求游客共鳴點(diǎn)>國內(nèi)游客畫像1.男女約均分，男性稍多2.兩大年齡群：首先是80-90s，其次是60-70s3.有小孩家庭為主流4.學(xué)歷中等偏上35-55歲39%55歲以上2%25歲以下10%25-34歲49%學(xué)歷已婚有小孩73%未婚17%已婚無小孩9%家庭男54%女46%性別本科69%碩士及以上10%高中及以下4%大專18%年齡游客共鳴點(diǎn)>目標(biāo)群體訪談&游客點(diǎn)評(píng)穿梭于歷史，感受泰山文化的豪情，和孩子分享感受。60-70s讀萬卷書，行萬里路。旅行的意義就是：認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)世界。旅行教會(huì)我謙卑，以一種全新的方式感受世界。*游客點(diǎn)評(píng)80-90s旅行就是在未知的世界遇見更好的自己，永不止步，不停向前。旅行就是我與家庭的深度式陪伴，也是我與自己的沉浸式體驗(yàn)。旅行就是一種學(xué)習(xí)與感受，感受一種文化和一種風(fēng)情。一家人徒步，2-3個(gè)小時(shí)非常舒服。游客共鳴點(diǎn)>目標(biāo)游客心理訴求25-34歲35-55歲找尋自己做回自己鍛煉與觀光相結(jié)合深度體驗(yàn)文化風(fēng)情從歷史中回首人生磨練意志完善自我重建浪漫追憶時(shí)光一邊感受一邊感悟一邊教育一邊傳承行走→認(rèn)知追憶→傳承勇敢擔(dān)當(dāng)樂觀獨(dú)立追夢(mèng)獨(dú)立思考，不隨波逐流；內(nèi)心強(qiáng)大，有自己態(tài)度回歸家庭，有責(zé)任擔(dān)當(dāng)；積極樂觀，將精神傳承樂于在“自然”與“人文”中發(fā)現(xiàn)生活樂趣不斷完善自我與改善家庭游客共鳴點(diǎn)>目標(biāo)游客心理訴求自身資源點(diǎn)現(xiàn)有項(xiàng)目升級(jí)核心資源的轉(zhuǎn)譯冰場

室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)冰場

體育賽事承辦

通過國家級(jí)

省級(jí)

市級(jí)

比賽

提高項(xiàng)目整體曝光率，把體育競技產(chǎn)業(yè)公園概念深入人心，通過高端

冰雪項(xiàng)目，保齡球比賽項(xiàng)目，賽車模擬器比賽項(xiàng)目，打造社會(huì)圈層，研發(fā)產(chǎn)品，垂直發(fā)展，寓教于樂，青少年培養(yǎng)中心通過各種職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，增加中小學(xué)生的

客戶粘性，二次拓客，引流保齡球俱樂部通過山東省小球管理中心運(yùn)作，帶動(dòng)泰城保齡球比賽氛圍，盤活7080后消費(fèi)主力人群，賽車模擬器聯(lián)合雷神科技，打造以泰山為元素，泰城主要街道為主的，城市名片地圖，通過比賽，推廣泰山，打造元宇宙概念下的落地可執(zhí)行內(nèi)容天合樂園景區(qū)自帶美景的天合樂園，泰城人民奢華的戶外露營空間，集合房車文化，機(jī)車文化，美食文化，打造全天侯沉浸式體驗(yàn)，可篝火

可燒烤

可垂釣

可團(tuán)建（多放露營圖片類似泰山佑）后疫情時(shí)代，大家對(duì)親近大自然有執(zhí)念游客共鳴點(diǎn)全新項(xiàng)目特色提煉

游客對(duì)旅游地的選擇是基于對(duì)娛樂、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想以及參與的愿望，而愿望的表現(xiàn)形式可能是有電影、電視、藝術(shù)表演等因素構(gòu)成的。汽車影院區(qū)為節(jié)約投入成本，放棄高昂的電影版權(quán)購買，設(shè)立嗨樂園套票模式，99元/組贈(zèng)送汽車影院門票，入口處設(shè)置零食套餐增加收入，將景區(qū)內(nèi)綠植移出，打造天然屏風(fēng)，保證隱私，增加美觀，合理規(guī)避版權(quán)問題。①透明雙層民宿②在景區(qū)內(nèi)設(shè)置4組雙層民宿，增加項(xiàng)目亮點(diǎn)的同事，解決住宿問題，超出人員大巴車接駁至泰悅東方大酒店，星空天幕美食區(qū)利用場地優(yōu)勢，用造價(jià)相對(duì)低廉的星空小米串燈布置出天幕，將場地分租，無房租純分成模式更利于招商及經(jīng)營良性發(fā)展。③④悠然垂釣利用景區(qū)蝴蝶湖，把湖一份為二，東側(cè)在戶內(nèi)增設(shè)4組筏釣房，日租1000元，西側(cè)沿湖做垂釣臺(tái)，時(shí)租200元，并搭建美食制作區(qū)，現(xiàn)釣現(xiàn)吃，增加體驗(yàn)感。執(zhí)行部分氛圍包裝比賽項(xiàng)目氛圍包裝博陽路增加昭示性標(biāo)志：發(fā)光美陳，大體量模型為首選，現(xiàn)有花樣年華招牌

翻新/更改方式氛圍包裝景區(qū)入口處增加項(xiàng)目介紹：以地圖方式，標(biāo)注出每個(gè)項(xiàng)目的特色氛圍包裝增加嗨運(yùn)動(dòng)樂園增加能量加油站

小吃

白天

晚上分開運(yùn)營

舌尖上的美味：港式美食（

嗨樂園室內(nèi)入口區(qū)域）美味冰淇淋、Q彈魚丸、港式雞蛋仔，等你前來品鑒；舌尖上的美味：休閑美食（

嗨樂園室內(nèi)入口區(qū)域）爆米花、關(guān)東煮、德國烤腸，等你前來品鑒；氛圍包裝卡丁車二樓增加特色酒吧，增加景區(qū)夜場消費(fèi)。可增加棋牌比賽區(qū)，卡丁車比賽觀賽區(qū)，積分競猜區(qū)。比賽項(xiàng)目結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，通過各項(xiàng)比賽串聯(lián)泰山文化知識(shí)科普，采用積分制年度賽制的專屬運(yùn)動(dòng)文化旅游模式的綜藝節(jié)目。比賽項(xiàng)目-內(nèi)容保齡球積分卡丁車積分冰雪項(xiàng)目積分

泰山文化知識(shí)積分

根據(jù)場館內(nèi)項(xiàng)目隨機(jī)設(shè)計(jì)比賽增加挑戰(zhàn)積分（失敗減10分，成功加20分原則）比賽項(xiàng)目-時(shí)間2022年11月1日-2023年2月4日比賽項(xiàng)目-參賽人員

1.家庭組（三人）

2.個(gè)人賽3.團(tuán)體組（限定5人）待定比賽項(xiàng)目-規(guī)則1.每周日舉辦一次比賽次月的第一周周六舉辦月賽。2.每周取前三名進(jìn)入月賽，每月取前三名進(jìn)入總決賽。3.每項(xiàng)比賽成績采用百分制積分，可引入短視頻點(diǎn)贊率加10分做為積分相同選手加分項(xiàng)。4．每周提前給參賽選手發(fā)放100道泰山文化知識(shí)題目，比賽中隨機(jī)抽選20道題目。5.個(gè)人賽需要全部項(xiàng)目都需參加才可獲得有效積分。6．家庭賽設(shè)計(jì)冰雪趣味游戲項(xiàng)目，三人參賽。個(gè)別項(xiàng)目由家庭選派代表7.因天氣原因無法進(jìn)行室外賽的，下周補(bǔ)錄成績。8.每周六為練習(xí)日比賽規(guī)則-獎(jiǎng)品周賽價(jià)值5000元獎(jiǎng)品月賽獎(jiǎng)品價(jià)值1萬元獎(jiǎng)品年度總決賽價(jià)值10萬元獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書賽事收益1.廣告收益2.賽事冠名權(quán)（周賽月賽）3.報(bào)名費(fèi)4.直播公司培訓(xùn)費(fèi)，主持人培訓(xùn)費(fèi)。（兒童主持人）5.各場館門票收入6.賽事IP打造宣傳推廣抖音推廣全面升級(jí)更多宣傳方式宣傳-抖音借助抖音流量的強(qiáng)大優(yōu)勢，通過上線抖音團(tuán)購，線上線下相結(jié)合，全方位展示品牌升級(jí)后的溫泉城項(xiàng)目，突出不同以往的極致體驗(yàn)，增加用戶認(rèn)可度，線上、線下同時(shí)宣傳售賣，提高項(xiàng)目認(rèn)知，增加項(xiàng)目產(chǎn)出。宣傳-準(zhǔn)備階段拍攝制作系列宣發(fā)視頻

海報(bào)

海量視頻

方便后期云剪輯，通過制作話題，搭建達(dá)人拍攝獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，全員宣發(fā)，最大范圍內(nèi)增加曝光宣傳-執(zhí)行進(jìn)度三方合作抖音推廣全面升級(jí)更多宣傳方式三方合作各大旅行社

深度合作

交押金換門票，提成階梯式增加，10%-20%的分成三方合作各大汽車4S店，通過展位廣告輸出，換取店內(nèi)客資及相應(yīng)暖場團(tuán)建活動(dòng)，三方合作各大房地產(chǎn)公司，通過項(xiàng)目比賽冠名，獎(jiǎng)品提供，等方式，提供參賽人員輸出，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力三方合作尋求政府

體育

文化

相關(guān)職能部門

背書，增加比賽的公信力及影響力從而提高項(xiàng)目參賽率三方合作通過傳統(tǒng)媒體合作（電臺(tái)、電視臺(tái)），增加渠道，多點(diǎn)打通，實(shí)現(xiàn)雙贏模式，廣告費(fèi)分成三方合作民間組織：汽車改裝俱樂部，賽車場，摩托車聯(lián)盟，健身房，體育教培機(jī)構(gòu)，通過其活躍度帶動(dòng)周邊

氛圍成本核算成本核算氛圍包裝類：大概投入10-15萬

（分項(xiàng)細(xì)化下）序號(hào)名稱內(nèi)容數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注1汽車影院電影放映音機(jī)103003000門衛(wèi)房11000010000水吧爆米花110000100002露營場地透明帳篷4300001200003天幕美食區(qū)天幕帳篷5080040000燈光亮化150005000備餐區(qū)310000300004悠然垂釣筏釣房23000060000釣具3050015000共計(jì)：333000元，不含基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目。成本核算成本核算-娛樂比賽獎(jiǎng)品：15萬，包含全年獎(jiǎng)品運(yùn)營成本：賽事承辦費(fèi)用5萬預(yù)估收益預(yù)估收益-賽事收益每周按照100位參加，各個(gè)項(xiàng)目收取成本門票價(jià)格：220，共計(jì)22000元/周

每月收益88000元，

游客對(duì)旅游地的選擇是基于對(duì)娛樂、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想以及參與的愿望，而愿望的表現(xiàn)形式可能是有電影、電視、藝術(shù)表演等因素構(gòu)成的。汽車影院區(qū)1.按50車位計(jì)算捆綁嗨樂園門票每車99元共計(jì)4950元2.零食銷售按每車20元50車位共計(jì)1000元①透明雙層民宿②1.星空民宿

888/天1776元3.帳篷6套

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