2021.6通用別克大篷車巡展-凱越/英朗XT/GT全國三四線城市巡展目錄活動概述活動主題活動目的時間及路線活動概述活動主題2區(qū)和3區(qū)：別克之旅-勁享繽紛大禮

4區(qū)：別克之旅-樂享隨行6區(qū)：別克之約-暢享之旅活動目的大篷車功能：路演目的：表現(xiàn)途徑：活動要求要求備注推廣范圍全國三四線城市活動時間7月-11月間的周末10:00-20:00不限于周末，可于節(jié)日等其它時間推廣車型凱越，英朗XT/GT活動場地檔次相對較高的商業(yè)中心，人流量大，活動場地面積不小于400m2時間及路線TBC所有路線及檔期在活動開始前3周由經(jīng)銷商與RPC確認(rèn)，如經(jīng)銷商需更改線路和檔期，請反響于RPC，由RPC授權(quán)確認(rèn)線路更改,如無RPC授權(quán)確認(rèn),不可自行更改活動檔期。活動內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計現(xiàn)場活動活動內(nèi)容設(shè)計設(shè)計正視效果圖設(shè)計鳥瞰效果圖設(shè)計鳥瞰效果圖設(shè)計車身內(nèi)部空間效果圖設(shè)計車身內(nèi)部空間效果圖接待臺區(qū)域設(shè)計車身外部空間效果圖舞臺區(qū)域設(shè)計車身外部空間效果圖舞臺區(qū)域設(shè)計車身外部空間效果圖VIP區(qū)域設(shè)計尺寸圖正視圖平面圖設(shè)計尺寸圖設(shè)計尺寸圖場地最小尺寸需求：20M*20M現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動活動Rundown全天活動時間:10:00-18:00〔無夜場〕；10:00-20:00〔有夜場〕，建議盡量選擇可以舉行夜場活動的場地主流程活動安排：無夜場每天三場活動；有夜場每天四場活動10:00-11:00：第一場13:00-14:00：第二場15:00-16:00：第三場18:30-19:30：第四場〔夜場〕時間段

時間

內(nèi)容

備注

第一場10:00-11:009:30-10:00促銷信息播報循環(huán)播報活動及促銷信息10:00-10:05開場表演（3位別克HOTGIRL熱舞表演）活動前一周確認(rèn)表演內(nèi)容10:05-10:10主持人暖場

10:10-10:25銷售顧問或主持人進(jìn)行新車特性及性能介紹

經(jīng)銷商配備專人講解

10:25-10:40現(xiàn)場有獎?chuàng)尨穑▌e克歷史或車輛知識）

贈送禮品就位活動前一周確認(rèn)禮品10:40-10:55表演（電子小提琴表演）

表演曲目活動前一周確認(rèn)10:55-11:00主持人介紹下一場表演時間及活動介紹別克產(chǎn)品知識有獎問答根據(jù)之前銷售參謀現(xiàn)場所闡述的別克產(chǎn)品知識,進(jìn)行現(xiàn)場搶答問答,答復(fù)正確將得到紀(jì)念品一份此舉能夠調(diào)動現(xiàn)場消費者情緒，幫助提升現(xiàn)場人氣,營造出熱烈的氣氛互動推薦現(xiàn)場活動有獎問答禮品推薦別克超薄4GU盤

B09－S03￥94別克水晶鑰匙扣B10-A01￥22別克標(biāo)志環(huán)扣B10-A02￥28別克帽子(黑色款/米色款)B08-C01-1/2￥13別克商務(wù)菁英俊仕表B10-A03￥75禮品可由經(jīng)銷商自行決定表演推薦AB別克HOTGIRL熱舞表演(3人)電子小提琴熱辣的舞蹈風(fēng)格，性感的熱舞女孩，立即點燃現(xiàn)場氣氛，同時可作為暖場表演吸引現(xiàn)場客流賦有激情的電子小提琴，展現(xiàn)出別克此次推介車型所具有的年輕，動感，活力的特質(zhì)現(xiàn)場活動活動運營職能分工突發(fā)事件處理別克經(jīng)銷商美施角色定位活動前期活動中期活動后期活動監(jiān)督落地支持管理和執(zhí)行場地審核現(xiàn)場活動監(jiān)督經(jīng)銷商協(xié)調(diào)活動審核客戶邀請現(xiàn)場銷售人員安排場地考察及落實活動審批及證件辦理展車提供銷售人員支持當(dāng)?shù)孛襟w宣傳和媒體活動執(zhí)行活動效果反響經(jīng)銷商銜接物料運輸物料管理突發(fā)事件處理撤場活動總結(jié)物料搭建場地費用/聯(lián)絡(luò)配合場地考察及落實活動現(xiàn)場執(zhí)行職能分工活動運營突發(fā)事件處理組長：別克此工程負(fù)責(zé)人組員：活動公司執(zhí)行AM、經(jīng)銷商活動總負(fù)責(zé)活動運營經(jīng)銷商配合前期：前期宣傳+場地落實中期：車輛提供+現(xiàn)場執(zhí)行后期：活動反響+后續(xù)宣傳活動前期活動后期活動中期1、活動批文2、場地勘察簽訂3、現(xiàn)場POSM布置4、銷售參謀宣傳5、邀約6、邀請函邀約7、報紙廣告1、物料車輛的接車2、展示車輛的安排3、經(jīng)銷商內(nèi)部培訓(xùn)4、保安、保潔，到位5、經(jīng)銷商人員區(qū)域分工及聯(lián)系表1、活動效果反響2、活動后續(xù)宣傳目標(biāo)工作內(nèi)容吸引更多客戶到場拉動現(xiàn)場客流擴(kuò)大品牌影響聚集現(xiàn)場人氣激發(fā)試乘試駕促進(jìn)現(xiàn)場訂購增強(qiáng)品牌好感到場客戶跟進(jìn)、實現(xiàn)銷售未到場客戶的二次邀約到店經(jīng)銷商工作內(nèi)容經(jīng)銷商配合活動前期準(zhǔn)備流程日期/時間工作內(nèi)容明細(xì)備注活動前1周租用場地由場地方申請活動批文,之后簽訂租用合同詳見活動場地預(yù)定潛在客戶邀請邀請潛在客戶參加活動詳見潛在客戶邀請計劃活動前2天運輸車輛安排安排運輸車輛詳見活動運輸車輛安排銷售人員安排安排現(xiàn)場活動工作人員詳見銷售人員安排展車安排安排3臺展示車輛凱越、英朗XT、GT

物料準(zhǔn)備所有活動相關(guān)小物料準(zhǔn)備詳見38頁-活動現(xiàn)場物料清單活動前1天活動前溝通會議經(jīng)銷商人員內(nèi)部協(xié)調(diào)客戶邀約流程潛在客戶邀約客戶受廣告吸引致電展廳，信息留存大篷車活動現(xiàn)場新客戶創(chuàng)建邀約客戶更新購買跟蹤購買不購買邀請函寄發(fā)/短信發(fā)送完成銷售進(jìn)入database，長期跟蹤（電話邀約、手機(jī)短信邀約、邀請函寄發(fā)）YN活動前三周活動前一周活動當(dāng)日活動后一月客戶邀約流程32現(xiàn)場活動功能區(qū)域簡介功能區(qū)域區(qū)域簡介接待洽談區(qū)域消費者領(lǐng)取資料單頁向銷售顧問詢問活動信息銷售顧問協(xié)助客戶填寫競猜表銷售顧問將有意向的客戶帶進(jìn)洽談區(qū)進(jìn)行洽談現(xiàn)場簽定訂購意向單車輛展示區(qū)域3輛展示車銷售人員配合繞車介紹保證車輛旁邊1-2名銷售顧問33巡展活動全天流程時間活動事項項目內(nèi)容8:00-8:30人員集合出發(fā)物料準(zhǔn)備，人員調(diào)整，集合出發(fā)9:00-9:30活動預(yù)熱現(xiàn)場播報活動信息10:00-11:00第1場活動現(xiàn)場有獎問答活動11:00-13:00靜態(tài)展示，休息銷售顧問接待，產(chǎn)品咨詢13:00-14:00第2場活動現(xiàn)場有獎問答活動14:00-15:00靜態(tài)展示，休息銷售顧問接待，產(chǎn)品咨詢，輪流午餐15:00-16:00第3場活動現(xiàn)場有獎問答活動16:00-16:30靜態(tài)展示銷售顧問現(xiàn)場接待、產(chǎn)品咨詢16:30-17:00日間活動結(jié)束物品匯總，展臺撤除晚間部分供經(jīng)銷商備選16:30-18:30靜態(tài)展示銷售顧問接待，產(chǎn)品咨詢，輪流晚餐18:30-19:00第4場活動現(xiàn)場有獎問答活動19:00-20:30靜態(tài)展示銷售顧問接待，產(chǎn)品咨詢20:30-21:00活動結(jié)束物品匯總，展臺撤除時間活動區(qū)域職位人數(shù)工作內(nèi)容8:00-20:00接待區(qū)、洽談區(qū)銷售顧問2客戶接待，客戶資料收集車輛展示區(qū)4展車介紹，客戶接待，客戶資料收集銷售人員安排■服裝?物品活動時，銷售人員穿統(tǒng)一的通用服裝，巡展現(xiàn)場沒有更衣室，請?zhí)崆皳Q好服裝。■胸卡經(jīng)銷商請佩帶胸章。■休息?用餐午晚餐由各經(jīng)銷商自行解決，輪流安排就餐時間，必須在活動區(qū)域外用餐。休息時間由擔(dān)當(dāng)人員自行調(diào)整。輪到自己休息的時候，請務(wù)必與接替的工作人員聯(lián)絡(luò)，交代業(yè)務(wù)。活動區(qū)域內(nèi)禁煙，吸煙請至?xí)鐾狻２辉试S銷售人員坐在展示車輛內(nèi)休息■其他在客人面前，請把切換到振動狀態(tài)。展臺內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有垃圾，請及時清理，隨時保持展臺整潔。請各工作人員注意維持展臺秩序，保證來場者、尤其是小孩的平安。352.銷售數(shù)據(jù)搜集表格樣式(經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供)每日活動結(jié)束交當(dāng)日負(fù)責(zé)人統(tǒng)計，整體結(jié)束后1個工作日內(nèi)報告MAC/RPC并表達(dá)在結(jié)案報告中1.現(xiàn)場客戶咨詢表(經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供)注：由銷售參謀統(tǒng)計，報交銷售經(jīng)理現(xiàn)場收集信息每日數(shù)據(jù)反饋表經(jīng)銷商名稱

填寫人

填寫日期

H:7天內(nèi)購車A：15天內(nèi)購車B：30天內(nèi)購車C:90天內(nèi)購車品牌別克新凱越車型現(xiàn)場訂車H級客戶A級客戶B級客戶C級客戶凱越

英朗GT英朗XT

現(xiàn)場客戶咨詢表姓名聯(lián)系電話填表日期你會在□現(xiàn)場訂車□7天內(nèi)購車□15天內(nèi)購車

□30天內(nèi)購車□90天內(nèi)購車您所中意的車型：

品牌車型售價備注新凱越轎車1.6LX-MT103800

1.6LE-MT116800

1.6LE-MT導(dǎo)航版125800

1.6LE-AT126800

1.6LE-AT導(dǎo)航版139800

1.8LE-MT133800

1.8LE-AT149800您購車時比較的車型□卡羅拉□朗逸□307□福克斯□悅動□其他銷售顧問經(jīng)銷商雙擊翻開后打印36應(yīng)急預(yù)案與解決方案場地類型：市中心自然人流密集地區(qū)地理位置或市中心區(qū)域的公共廣場或大型商場外廣場場地大小：建議面積：最小10MX20M，最大不超過300平米用電量：40KW高度限制：場地方允許建筑高度在6米以上，場地?zé)o承重要求，場地內(nèi)能直接進(jìn)入集裝箱卡車場地細(xì)節(jié)：具體費用由別克確認(rèn)在場地勘察時，要求場地方提供標(biāo)有具體尺寸的平面圖一張，場地確認(rèn)后辦理相應(yīng)的審批手續(xù)(或由場地方協(xié)助審批)場地配合：供電從接電點到用電點布線由場地方提供，總用電量不低于40千瓦用電包括：夜間施工搭建照明，活動期間用電確保于活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，向活動執(zhí)行方24小時供電保安&清潔：假設(shè)干名〔根據(jù)實際設(shè)計和活動現(xiàn)場情況而定〕確保活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，場地方提供X名保安白天現(xiàn)場維護(hù)秩序，X名守夜人員(對場內(nèi)所有物料進(jìn)行不間斷看護(hù)〕活動當(dāng)天，保安安排XX人24小時待崗。保潔人員定時清掃場地。其它：確定并提供關(guān)于本次活動場地方面工作總負(fù)責(zé)人員姓名、行動；并確保該負(fù)責(zé)人于活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，24小時與活動執(zhí)行方人員保執(zhí)聯(lián)系該負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)場地方所有配合事項的總控與安排，解決突發(fā)事件尋找場地要求經(jīng)銷商配合展車：凱越*1/英朗XT*1/英朗GT*1活動物料：注：請經(jīng)銷商自行安排物料車和展車，并駕車前往大篷車展出地點活動物料運輸及展示車輛安排物料明細(xì)物料提供數(shù)量音響經(jīng)銷商2個大音箱+音控臺+所需的音頻播放設(shè)備視頻播放用U盤經(jīng)銷商1個(將需要播放的視頻文件存放于U盤內(nèi),插于等離子電視機(jī)USB口進(jìn)行播放,視頻格式為MPEG和AVI)有獎問答禮品(U盤）SGM份有獎問答禮品(鑰匙扣）SGM份有獎問答禮品(帽子）SGM份有獎問答禮品(手表）SGM份糖果，果盤經(jīng)銷商若干筆經(jīng)銷商若干車輛參數(shù)牌經(jīng)銷商3塊凱越/英朗XT/英朗GT車型資料經(jīng)銷商1500份各車型技術(shù)參數(shù)表經(jīng)銷商2套（包含2種排量）現(xiàn)場客戶咨詢表經(jīng)銷商(打印，復(fù)印)若干每日數(shù)據(jù)反饋表經(jīng)銷商(打印，復(fù)印)若干礦泉水或飲水機(jī)經(jīng)銷商若干餐巾紙經(jīng)銷商若干后期跟蹤時間后續(xù)工作內(nèi)容完成時間活動結(jié)束第1天1.整理,匯總現(xiàn)場訂車客戶資料,當(dāng)日內(nèi)2.整理,匯總現(xiàn)場留存信息客戶資料3.分析留存信息的客戶需求4.定義客戶級別5.評估活動效果,提出改進(jìn)措施活動結(jié)束第2天回訪潛在客戶,爭取推薦新客源5日內(nèi)活動結(jié)束第3天1.市場部總結(jié)此次活動成敗,2.編輯活動數(shù)據(jù),3.編寫報告,4.發(fā)送RPC3天內(nèi)經(jīng)銷商配合THANKS2021雪佛蘭大篷車“自信之旅〞-------經(jīng)銷商執(zhí)行手冊NOTICE！請各位市場經(jīng)理仔細(xì)閱讀該手冊，并需保證了解手冊內(nèi)的全部信息內(nèi)容該手冊將通過標(biāo)準(zhǔn)化流程幫組經(jīng)銷商提升活動執(zhí)行的準(zhǔn)確性2該手冊為經(jīng)銷商提供了路演活動的指導(dǎo)與介紹，請經(jīng)銷商務(wù)必提前召開工作發(fā)動會議，保證活動參與人員詳細(xì)了解活動流程3該手冊內(nèi)的工程對活動的順利進(jìn)行有很重要的指導(dǎo)作用，請務(wù)必執(zhí)行41目錄活動推廣目的活動策略解析活開工程詳述經(jīng)銷商活動執(zhí)行相關(guān)事宜2021年“自信之旅〞推廣目的有效提升品牌知名度有效提高當(dāng)?shù)厥姓悸释ㄟ^“自信之旅〞平臺向目標(biāo)消費群直接展現(xiàn)雪佛蘭活力動感、樂于表現(xiàn)的品牌個性，刷新品牌形象，完美展現(xiàn)雪佛蘭全新的國際品牌形象大規(guī)模深入三、四線市場利用大篷車便捷、迅速的物料特點，配合經(jīng)銷商到三、四線的縣市級地區(qū)舉辦活動，從而翻開并擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐钠放浦纫孕沦悮W作為主推車型，符合三四線產(chǎn)品目標(biāo)消費群的需求，吸引消費者的關(guān)注，強(qiáng)勢幫助銷量提升，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心大篷車活動主題“自信之旅〞主題及標(biāo)識推廣策略方向2021雪佛蘭“自信之旅〞大篷車推廣策略下探至三四線市場優(yōu)勢資源組合利用世博、紅粉筆、變形金剛等優(yōu)秀的品牌資源，增加現(xiàn)場互開工程，從而拉近品牌與消費者之間的距離，吸引消費者參與到活動現(xiàn)場，創(chuàng)造銷售參謀與消費者溝通的時機(jī)完善考評機(jī)制通過廠商有效地培訓(xùn)指導(dǎo)，設(shè)定有效的考評機(jī)制監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，從而幫助新開業(yè)的經(jīng)銷商鍛煉執(zhí)行市場活動的能力隨著三四線城市消費能力的提高，各大廠商調(diào)整市場區(qū)域戰(zhàn)略，以此應(yīng)對三四線汽車市場獨特的需求和市場特性。配合雪佛蘭2021的市場戰(zhàn)略，經(jīng)銷商利用大篷車路演這一資源展開活動，深入當(dāng)?shù)厝⑺木€城市有效開拓當(dāng)?shù)厥袌觥白孕胖猫曋黝}及標(biāo)識雪佛蘭路演作為雪佛蘭品牌推廣的平臺之一，將每年堅持開展，并分為春秋兩季?自信之旅?是雪佛蘭路演這一大型品牌活動的名稱，將以此標(biāo)識的形式常年沿用2021年大篷車活動主題概念說明：一個流動的雪佛蘭品牌展示館，展現(xiàn)品牌文化底蘊！以“美國文化〞為溝通基調(diào)，生動詮釋雪佛蘭倡導(dǎo)的品牌文化內(nèi)涵：積極樂觀、年輕活力、富有自由精神、不斷向前開展……開放式的設(shè)計風(fēng)格，突出大篷車特有的元素，寓意雪佛蘭大篷車暢行在廣闊的中原大地，駛向更為美好的未來！區(qū)域功能分述區(qū)域劃分平面圖

效果展示活動主畫面活動計劃A1線活動區(qū)域活動時間活動城市A2線一區(qū)B1線B2線二區(qū)三區(qū)C線D1線D2線四區(qū)五區(qū)E線六區(qū)F線G1線G2線七區(qū)八區(qū)H線4月—7月5月—8月4月—7月4月—7月4月—7月4月—7月4月—7月4月—7月4月—7月4月—6月4月—6月3月—6月盤錦、沈陽、遼陽、本溪、鐵嶺、撫順、鞍山、大慶、長春、丹東、吉林、錦州、阜新。松原達(dá)州、南充、廣元、綿陽、德陽、（港宏）金堂、（建國）雙流、眉山、樂山雅安、西昌、攀枝花、內(nèi)江、遂寧、宜賓十堰、岳陽、恩施、益陽、株洲、常德、衡陽、郴州、贛州、吉安、撫州、九江、上饒玉溪、普洱、曲靖、宣威、昭通、昆明、楚雄、大理、保山、麗江、文山、開遠(yuǎn)合肥、阜陽、安慶、六安、巢湖、馬鞍山、蒙城、淮南、蚌埠、黃山、閔行、浦東三林、金山臨沂、德州、濰坊、威海、日照、濰坊諸城、臨沂縣、青島、東營、聊城、菏澤洛陽、鄭州、棗莊、許昌、開封、三門峽、焦作、安陽、南陽、濮陽、商丘儋州、瓊海、江門、中山、順德、佛山、東莞、肇慶、珠海、清遠(yuǎn)、深圳、廣州長治、運城、晉城、臨汾、大同、蘭州、銀川、西寧、烏海、包頭、鄂爾多斯巴盟、通遼、赤峰、烏蘭察布市石家莊、唐山、保定、滄州、瓦房店、廊坊、密云、清河、邯鄲、武安、高碑店、邢臺、定州、涿州活動計劃紹興、湖州、桐鄉(xiāng)、蕭山、臨安、杭州、寧波、海鹽、嘉興、諸暨、義烏、金華、麗水、樂清、溫嶺蘇州、溧陽、昆山、吳江、金壇、太倉、常熟、丹陽、張家港、江陰、宜興、海門、啟東、南通、宿遷、連云港活動主畫面展示效果俯視效果區(qū)域劃分平面圖賽車區(qū)、變形金剛展示區(qū)舞臺區(qū)品牌體驗區(qū)洽談區(qū)展車區(qū)外展區(qū)品牌認(rèn)知產(chǎn)品展示展臺區(qū)互動體驗舞臺表演區(qū)互動問答表演賽車區(qū)

賽車游戲體驗賽車駕駛pk賽變形金剛區(qū)

變形金剛模型展示大黃蜂cosplay秀品牌區(qū)雪佛蘭歷史回憶雪佛蘭與世博紅粉筆愛心傳遞洽談區(qū)意向客戶深度溝通展示區(qū)全車系展示現(xiàn)場銷售區(qū)域功能分述區(qū)域功能分述----外展區(qū)品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)區(qū)域功能分述----外展區(qū)雪佛蘭帶您游世博目的：通過世博資源吸引消費者，增加銷售參謀與消費者溝通的時機(jī)內(nèi)容：現(xiàn)場派發(fā)“雪佛蘭世博攻略〞，讓來賓通過攻略，親身感受世博的精彩現(xiàn)場定車的意向客戶有時機(jī)獲得雪佛蘭海寶玩偶現(xiàn)場發(fā)放物料以SGM實際提供為準(zhǔn)海寶玩偶由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)區(qū)域功能分述----外展區(qū)雪佛蘭品牌墻目的：通過品牌墻的介紹，表達(dá)雪佛蘭品牌特性，讓消費者感受雪佛蘭的品牌文化，加深消費者的品牌印象宣傳紅粉筆、世博等品牌活動內(nèi)容：雪佛蘭歷史回憶雪佛蘭品牌活動介紹，如紅粉筆、世博等大篷車活動手冊派發(fā)品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)人數(shù)職責(zé)物料經(jīng)銷商銷售顧問2名為客戶講解雪佛蘭百年歷史引導(dǎo)消費者填寫紅粉筆愛心卡片并投遞到雪佛蘭郵筒中派發(fā)大篷車活動手冊，讓來賓了解現(xiàn)場設(shè)置的活動內(nèi)容品牌墻紅粉筆活動背板雪佛蘭愛心郵筒紅粉筆明信片大篷車活動手冊注意事項：活動前熟悉雪佛蘭的品牌歷史，現(xiàn)場為來賓講解

熟悉紅粉筆活動背景、現(xiàn)場收集齊消費者填寫的卡片，活動后郵寄到紅粉筆學(xué)校人員配置區(qū)域功能分述----外展區(qū)品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)目的：全車系展示，吸引不同需求的消費群體內(nèi)容：內(nèi)容：全車系展示車型建議顏色數(shù)量用途科魯茲紅色或黑色1靜態(tài)展示科帕奇銀色或黑色1靜態(tài)展示樂風(fēng)紅色或藍(lán)色1靜態(tài)展示新景程金色或紅色1靜態(tài)展示新樂騁藍(lán)色或紅色1靜態(tài)展示新賽歐藍(lán)色或紅色1靜態(tài)展示人員配置人數(shù)職責(zé)物料經(jīng)銷商銷售顧問6名銷售經(jīng)理1名解答消費者的咨詢派發(fā)各款車型資料定時清潔展示車輛銷售經(jīng)理繞車講解各款車型的資料，派發(fā)完畢即可補(bǔ)充各款車型車牌，共計12塊，循環(huán)使用，工作人員活動結(jié)束后回收備注：車型資料由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，每款車型資料500份注意事項：銷售顧問定時做好車輛清潔保養(yǎng)，保持展車的整潔銷售經(jīng)理需活動前熟悉科魯茲的講解話術(shù)，每場活動準(zhǔn)備10-15分鐘的繞車講解區(qū)域功能分述----外展區(qū)品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)人數(shù)職責(zé)物料經(jīng)銷商銷售顧問1名協(xié)助工作人員穿戴大黃蜂模型為來賓拍照大黃蜂Cosplay模型拍立得拍立得膠卷紅色部分為經(jīng)銷商自備的物料注意事項：經(jīng)銷商安排專人維護(hù)現(xiàn)場次序，組織來賓排隊拍照，避免人群擁擠造成威脅活動前后，Cosplay模型必須裝箱，不得隨意放置造成損壞人員配置區(qū)域功能分述----外展區(qū)品牌體驗區(qū)展車區(qū)變形金剛區(qū)洽談區(qū)人員配置人數(shù)職責(zé)物料經(jīng)銷商2名接待意向客戶的咨詢?yōu)榍⒄効蛻魷?zhǔn)備飲料和茶點飲料及茶點臺卡（插頁可以印制優(yōu)惠的促銷政策或各車型資料以上物料由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備注意事項：經(jīng)銷商安排專人打掃洽談區(qū)，保持洽談區(qū)的整潔洽談區(qū)是活動的主要區(qū)域，其個人儀表代表品牌形象，工作人員不要此區(qū)域隨意聊天、休息，除午餐時間外不能在此區(qū)域用餐或吃零食箱體內(nèi)部區(qū)域賽車體驗區(qū)變形金剛展示區(qū)視頻播放區(qū)舞臺區(qū)區(qū)域功能分述----展臺內(nèi)部效果賽車區(qū)舞臺區(qū)變形金剛展示區(qū)區(qū)域功能分述----展臺區(qū)目的：通過賽車游戲向消費者展現(xiàn)雪佛蘭的賽車血統(tǒng)通過現(xiàn)場PK賽，增加與消費者互動，渲染現(xiàn)場活動氣氛內(nèi)容：賽車游戲PK賽車文化展示人數(shù)職責(zé)物料經(jīng)銷商2名維持現(xiàn)場次序維護(hù)現(xiàn)場游戲設(shè)備，指導(dǎo)消費者文明使用游戲設(shè)備X-box360游戲機(jī)兩臺及相關(guān)配套設(shè)備注意事項：

經(jīng)銷商安排專人維護(hù)現(xiàn)場游戲設(shè)備，指導(dǎo)消費者文明使用游戲設(shè)備，如有消費者惡意使用，經(jīng)銷商需進(jìn)行阻止，確保活動期間游戲設(shè)備正常使用活動進(jìn)行時，經(jīng)銷商安排專人維護(hù)現(xiàn)場次序人員配置賽車區(qū)舞臺區(qū)變形金剛展示區(qū)區(qū)域功能分述----展臺區(qū)目的：動感時尚的表演聚攏現(xiàn)場人氣LED屏幕循環(huán)播放品牌廣告宣傳片內(nèi)容：以小型舞臺為主，配合燈光、音響、視頻等物料由經(jīng)銷商安排符合當(dāng)?shù)叵M者欣賞品味的演出形式活動建議時間

內(nèi)容備注固定環(huán)節(jié)5分鐘主持人介紹活動雪佛蘭品牌歷史內(nèi)容參考附件一,主持人串詞僅供參考，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場節(jié)目自行調(diào)整5分鐘主持人介紹雪佛蘭各款車型經(jīng)銷商銷售顧問準(zhǔn)備各款車型介紹話術(shù)20分鐘互動問答（可以一場表演分兩到三次互動問答，每次3-5個問題）內(nèi)容參考附件二經(jīng)銷商自行策劃環(huán)節(jié)20分鐘歌舞節(jié)目經(jīng)銷商安排當(dāng)?shù)叵M者喜愛的節(jié)目10分鐘抽獎環(huán)節(jié)安排抽獎環(huán)節(jié)增加現(xiàn)場氣氛

保證每場表演時間為一個小時,每天可以策劃三場，如夜晚天氣允許可以適當(dāng)加演夜場備注：附件內(nèi)容供經(jīng)銷商參考，具體流程依照實際節(jié)目安排賽車區(qū)舞臺區(qū)變形金剛展示區(qū)區(qū)域功能分述----展臺區(qū)內(nèi)容：變形金剛博派機(jī)器人全體展示及介紹讓等候游戲的消費者可以在此區(qū)域欣賞和娛樂后續(xù)跟進(jìn)活動實施前期預(yù)熱活動準(zhǔn)備活動整體規(guī)劃注意以下項目對活動的順利進(jìn)行有很重要的作用，請經(jīng)銷商仔細(xì)閱讀后嚴(yán)格執(zhí)行！！經(jīng)銷商活動整體評分表活動整體規(guī)劃重點：擬定媒體宣傳方案活動場地甄選重點：活動場地落實演出人員招募、培訓(xùn)人員內(nèi)部培訓(xùn)活動物料準(zhǔn)備重點：后期跟蹤活動總結(jié)效果評估活動準(zhǔn)備2003后續(xù)階段活動實施重點：媒體投放意向客戶邀約活動方案提報展廳POSM布置提交活動成效預(yù)估表前期預(yù)熱活動方案方案提報流程參見P39活動場地甄選當(dāng)提媒體投放方案活動成效預(yù)估表活動總結(jié)總結(jié)包含的內(nèi)容參見P54提報至SGM市場部活動前期活動執(zhí)行活動后期RPC與MAC對經(jīng)銷商活動執(zhí)行進(jìn)行評分，以此確定報銷額度后續(xù)市場方案工程監(jiān)控流程經(jīng)銷商活動準(zhǔn)備階段相關(guān)工程活動前三周：擬定媒體宣傳方案提報SGM審核后投放當(dāng)?shù)孛襟w活動前三周：活動場地甄選提報SGM審核后預(yù)定活動場地活動前三周：活動方案籌劃提報SGM審核后進(jìn)行活動實施活動準(zhǔn)備---媒體宣傳方案建議軟文發(fā)布活動前二周當(dāng)?shù)馗鞔蟮胤叫云矫婷浇榘l(fā)布每周三次新聞通稿活動前兩天至活動當(dāng)天當(dāng)?shù)馗鞔蟮胤叫云矫婷浇榘l(fā)布報紙平面廣告活動前一周配合軟文發(fā)布當(dāng)?shù)馗鞔蟮胤叫云矫婷浇榘l(fā)布每周兩次網(wǎng)絡(luò)投放活動前二周經(jīng)銷商所在區(qū)域的專業(yè)汽車網(wǎng)站發(fā)布活動信息當(dāng)?shù)剀囉颜搲l(fā)布活動信息備注：經(jīng)銷商視當(dāng)?shù)厍闆r擬定媒體宣傳方案，提前三周上報SGM審核如遇該城市有多家經(jīng)銷商，那么市場經(jīng)理相互協(xié)調(diào)，投放聯(lián)合廣告雙擊翻開文件活動準(zhǔn)備---活動場地甄選場地類型：市中心自然人流密集地區(qū)地理位置或市中心區(qū)域的公共廣場場地大小：最小面積：23MX18M建議尺寸為：25mX25m用電量：日場：50千瓦高度限制：場地方允許建筑高度在6米，如場地底下有地下超市或停車庫，應(yīng)保證能夠承重20噸的重量，場地內(nèi)能直接進(jìn)入集裝箱卡車。場地細(xì)節(jié)：具體費用由RPC確認(rèn)，在場地勘察時，要求場地方提供標(biāo)有具體尺寸的平面圖一張，場地確認(rèn)后辦理相應(yīng)的審批手續(xù)搭建時間：搭建保證24小時；撤展保證6小時場地配合：供電：從接電點到活動現(xiàn)場長度不超過50米，假設(shè)超過請盡快由場地方協(xié)調(diào)，總用電量不低于50千瓦。用電包括：夜間施工搭建照明，活動期間用電。確保于活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，向活動執(zhí)行方人員24小時供電保安：4名確保活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，場地方提供2名保安白天現(xiàn)場維護(hù)秩序，2名守夜人員(對場內(nèi)所有物料進(jìn)行不間斷看護(hù)〕活動當(dāng)天〔周六、周日〕，保安安排4人24小時待崗8.其它：確定并提供關(guān)于本次活動場地方面工作總負(fù)責(zé)人員姓名、行動；并確保該負(fù)責(zé)人于活動搭建日起，至活動結(jié)束撤場完畢之時間段內(nèi)，24小時與活動執(zhí)行方人員保執(zhí)聯(lián)系該負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)場地方所有配合事項的總控與安排，解決突發(fā)事件。經(jīng)銷商選定場地后填寫場地勘察表，連同場地照片一起提報SGM進(jìn)行審核場地平面圖參考下頁雙擊翻開文件賽車區(qū)、變形金剛展示區(qū)舞臺區(qū)品牌體驗區(qū)洽談區(qū)展車區(qū)區(qū)域劃分平面圖備注：主展臺為16米的集裝箱卡車，場地面積應(yīng)能滿足集卡現(xiàn)場轉(zhuǎn)向及停放，車輛展示可以根據(jù)現(xiàn)場主通道位置作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案提報流程活動方案提報活動前三周，以PPT文檔形式將活動方案提報至RPC進(jìn)行審核Step1Step2Step3Step4方案執(zhí)行經(jīng)銷商根據(jù)最終確認(rèn)的方案，進(jìn)行活動執(zhí)行，并于活動結(jié)束后提報活動小結(jié)SGM審核各區(qū)域RPC對經(jīng)銷商提報方案進(jìn)行審核，最終確認(rèn)方案后通知經(jīng)銷商進(jìn)行具體活動執(zhí)行經(jīng)銷商前期預(yù)熱階段準(zhǔn)備工程活動前二周：提交活動成效預(yù)估表活動前二周：報紙/電視/播送/網(wǎng)絡(luò)等媒體投放活動前二周：展廳POSM布置活動前二周：意向客戶邀約活動前一周：邀約意向客戶活動成效預(yù)估表經(jīng)銷商名稱：填表人：活動地點：活動時間：活動效果預(yù)估邀約客戶現(xiàn)場客戶信息留存HABC訂單預(yù)約試駕預(yù)估成效廣告宣傳成效預(yù)估發(fā)布會媒體邀約數(shù)媒體名稱媒體形式效果預(yù)估表在活動前期跟方案一起提報給RPC平面廣告模板可在SGM信息中心下載該模板豎版橫版意向客戶邀約經(jīng)銷商邀請方式：寄發(fā)邀請函廣告和媒體軟文投放群發(fā)短信通知邀約DM宣傳單頁派發(fā)請務(wù)必重視利用此次時機(jī)，盡可能多的邀請目標(biāo)客戶前來參與對應(yīng)邀前來的目標(biāo)客戶與之做深度溝通物料畫面由經(jīng)銷商在雪佛蘭信息中心下載后自行制作展廳物料清單匯總海報X展架邀請函工作人員服裝建議〔經(jīng)銷商自備〕雪佛蘭運動外套雪佛蘭T恤全體工作人員根據(jù)天氣情況穿著SGM定制的服裝，下身自配牛仔褲，休閑鞋或運動鞋該物料由經(jīng)銷商自行前往信息中心訂購活動禮品建議〔經(jīng)銷商自備〕活動禮品由經(jīng)銷商根據(jù)活動內(nèi)容，在雪佛蘭信息中心訂購經(jīng)銷商活動實施階段準(zhǔn)備工程活動開始前二周：經(jīng)銷商內(nèi)部培訓(xùn)活動開始前二周：當(dāng)?shù)匮莩鋈藛T的招募、培訓(xùn)搭建開始前一周：活動場地簽訂并辦理完畢相關(guān)手續(xù)活動開始前一周：展示車輛的安排活動開始前一周：經(jīng)銷商人員區(qū)域分工及聯(lián)系表搭建開始前三天：保安、保潔，到位搭建開始前三天：安排現(xiàn)場燈光照明活動開始前三天：相關(guān)活動物料準(zhǔn)備完畢活動開始前二天：尋找大型停車場，安排集裝箱車停放搭建開始當(dāng)晚：安排專人接車，將集裝箱車現(xiàn)場就位經(jīng)銷商配合重要事項人數(shù)工作區(qū)域工作職責(zé)經(jīng)銷商銷售顧問6名銷售經(jīng)理1名展車區(qū)域解答消費者的咨詢定時清潔展示車輛銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)科魯茲繞車講解市場經(jīng)理2名雪佛蘭品牌區(qū)為客戶講解雪佛蘭百年歷史派發(fā)雪佛蘭愛心明信片銷售顧問2名賽車區(qū)維持現(xiàn)場次序配合MC進(jìn)行現(xiàn)場賽車手招募維護(hù)現(xiàn)場游戲設(shè)備，指導(dǎo)消費者文明使用游戲設(shè)備銷售顧問2名洽談區(qū)接待意向客戶的咨詢?yōu)榍⒄効蛻魷?zhǔn)備飲料和茶點銷售顧問1名變形金剛拍照區(qū)協(xié)助工作人員穿戴cosplay模型為來賓拍照留念總經(jīng)理現(xiàn)場總控作為整場活動總控與PEM執(zhí)行人員相互配合注意事項：經(jīng)銷商提前一周進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，包括根據(jù)現(xiàn)場不同區(qū)域的功能特點，調(diào)整人員的配備，特別是加強(qiáng)產(chǎn)品展示區(qū)和銷售洽談區(qū)工作人員的配備，將業(yè)務(wù)能力強(qiáng)工作人員配屬到以上區(qū)域銷售經(jīng)理活動前準(zhǔn)備10-15分鐘新賽歐繞車講解話術(shù)市場經(jīng)理活動前熟悉雪佛蘭品牌歷史

經(jīng)銷商活動人員現(xiàn)場執(zhí)行作為此次大篷車活動評估的重點指標(biāo)之一經(jīng)銷商工作人員匯總經(jīng)銷商工作人員須知確保相關(guān)工作人員活動前已仔細(xì)閱讀本執(zhí)行手冊；市場經(jīng)理提前一周對參與活開工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保每位參與活動人員熟悉工作內(nèi)容及當(dāng)天活動流程工作人員準(zhǔn)備好所有現(xiàn)場物料，檢查所有活動設(shè)備與物料；工作人員需用語標(biāo)準(zhǔn)、禮貌，工作時保持微笑、精神飽滿；活動期間工作人員不得擅自離開工作崗位，注意工作平安與禮貌禮節(jié)；活動期間個人物品請自行妥善保管；經(jīng)銷商現(xiàn)場展車準(zhǔn)備車型數(shù)量建議顏色用途科魯茲1紅色或黑色靜態(tài)展示科帕奇1銀色或黑色靜態(tài)展示樂風(fēng)1紅色或藍(lán)色靜態(tài)展示新景程1金色或紅色靜態(tài)展示新樂騁1藍(lán)色或紅色靜態(tài)展示新賽歐1藍(lán)色或紅色靜態(tài)展示展車美容標(biāo)準(zhǔn)：清除所有包裝材料，配上原廠腳墊全車（車內(nèi)、車