不能回避的問題

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利益與激勵

許玉林不能回避的問題-利益和激勵人才戰(zhàn)爭再次告訴我們：為什么優(yōu)秀的人才愿意加盟您的公司？您將如何長久的留住他們？是的，金錢的確很重要但是——不能回避的問題-利益和激勵重要的思考人力資源管理的核心命題：找到企業(yè)所需要的人

——建立在契約基礎(chǔ)上的利益交換平臺如何讓人努力工作

——有效的激勵平臺

人為什么重要？人為什么難管？不能回避的問題-利益和激勵不能回避的問題-利益和激勵人力資源保留措施最佳雇主其它公司制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或配備導(dǎo)師計劃100％67％高層管理人員定期與關(guān)鍵崗位員工交流60％33％員工參與公司戰(zhàn)略性項目80％71％提供特殊培訓(xùn)計劃100％86％提供加速學(xué)習(xí)和成長機會100％86％提供不同的薪酬60％45％員工的成長作為管理者的職責(zé)90％83％提供職業(yè)發(fā)展的機會70％66％員工發(fā)展與管理人員的績效、薪酬掛鉤60％45%員工激勵與人力資源職業(yè)發(fā)展計劃不能回避的問題-利益和激勵關(guān)于激勵和滿意度的調(diào)查不能回避的問題-利益和激勵不能回避的問題-利益和激勵員工的需要蓋洛普公司的調(diào)查良好的工作場所1、員工對自己的工作感到滿意；2、員工還要有良好的業(yè)績。員工的12項需要（薪酬福利除外）1、在工作中我知道公司對我有什么期望；2、我有把工作作好所必須的器具和設(shè)備；3、在工作中我有機會做我最擅長做的事；4、在過去的7天里，我出色的工作表現(xiàn)得到了承認和表揚；

不能回避的問題-利益和激勵5、在工作中我的上司把我當(dāng)一個有用的人來關(guān)心；6、在工作中有人常常鼓勵我向前發(fā)展；7、在工作中我的意見一定有人聽取；8、公司的使命或目標使我感到工作的重要性；9、我的同事們也在致力于作好本職工作；

10、我在工作中經(jīng)常會有一個最好的朋友；

11、在過去的6個月里，有人跟我談過我進步；

12、去年，我在工作中有機會學(xué)習(xí)和成長。

不能回避的問題-利益和激勵幾個值得思考的問題：企業(yè)需要什么樣的人？用多大的代價（價值）可以找到我們需要的人？什么東西會激勵員工努力工作？為什么要保證員工的利益？薪酬是如何決定員工的行為的？滿意就一定取得工作績效嗎？為什么員工總是感到不滿意？什么是公平？不能回避的問題-利益和激勵三個案例：無效的激勵——我是如何工作的不是激勵的錯誤——因為我要的比你給的多不需要激勵——勞動力市場決定了我的價值不能回避的問題-利益和激勵.

一、沒有利益的激勵是經(jīng)營者不負責(zé)任的欺騙

實現(xiàn)公司遠景目標的可能性激勵當(dāng)期收益取得的現(xiàn)實性個人職業(yè)發(fā)展的客觀性不能回避的問題-利益和激勵1、什么因素激勵員工實現(xiàn)公司遠景目標的可能性企業(yè)的發(fā)展目標是什么？企業(yè)的目標在期望的時限內(nèi)是否可以實現(xiàn)？是誰在決定公司的戰(zhàn)略與發(fā)展？經(jīng)營者——做正確的事是那些人在完成公司的發(fā)展？管理者——正確的做事企業(yè)的社會聲望不能回避的問題-利益和激勵

個人職業(yè)發(fā)展的客觀性企業(yè)的目標和個人的目標是什么關(guān)系？是否具備個人的目標期望和實現(xiàn)的條件？組織中是誰決定我的前途？達求個人期望目標的可能性有多大？個人的延期收益是什么？不能回避的問題-利益和激勵工作承諾提供發(fā)展機會外部承諾建立工作契約履行關(guān)系工作任務(wù)由他人決定實現(xiàn)任務(wù)所需的行為由他人決定工作的目標由管理層決定目標的重要性由他人決定內(nèi)部承諾建立權(quán)力與責(zé)任關(guān)系工作任務(wù)由自己決定自己決定實現(xiàn)任務(wù)所需的行為工作的目標由個人和管理層共同制定目標的重要性由自己決定不能回避的問題-利益和激勵

當(dāng)期收益取得的現(xiàn)實性個人的當(dāng)期收益是什么？短期內(nèi)個人收益增長的可能性？通過個人努力改善當(dāng)期收益的可能性？當(dāng)期收益與個人當(dāng)前生活的保障關(guān)系？如果當(dāng)期收益不足，是否可以從延期收益中得到補償？不能回避的問題-利益和激勵

組織內(nèi)部組織外部利益企業(yè)經(jīng)營者員工客戶經(jīng)銷商供應(yīng)商2、利益共享才是激勵不能回避的問題-利益和激勵3、人力資源管理的困惑是激勵，還是控制？（控制是管理的最高原則）誰的利益最大化？（企業(yè)的，還是個人的）物質(zhì)的，還是精神的？（員工需要什么）讓誰滿意，讓誰不滿意？（滿意度是什么東西）不能回避的問題-利益和激勵動機行為成績獎勵(外在、內(nèi)在)對獎勵知覺的公平性滿意度二、滿意度是什么不能回避的問題-利益和激勵1、工作滿意度是工作動機

最顯著的結(jié)果工作滿意度問題是回答員工需要什么員工需要的企業(yè)可以滿足員工需要的企業(yè)不可以（或不能）滿足員工需要的不是企業(yè)所需要的企業(yè)不關(guān)心員工是否需要，只關(guān)心企業(yè)的需要企業(yè)和員工的需要是共同的不能回避的問題-利益和激勵

傳統(tǒng)的觀點：

激勵因素不滿意滿意不能回避的問題-利益和激勵赫茨伯格的雙因素理論

保健因素不滿意沒有不滿意

激勵因素沒有滿意滿意

不能回避的問題-利益和激勵

雙因素理論的研究內(nèi)容赫茨伯格的雙因素理論對傳統(tǒng)的激勵因素分析提出了挑戰(zhàn)，他認為傳統(tǒng)的所謂激勵因素應(yīng)該劃分為兩類因素：保健因素：工作安全、工作環(huán)境、組織的政策和行政管理、薪酬、福利、與管理者的關(guān)系、與同事的關(guān)系、安全、技術(shù)條件、個人生活激勵因素：成就、責(zé)任、組織對個人的認可、挑戰(zhàn)性工作、晉升、個人的發(fā)展不能回避的問題-利益和激勵內(nèi)因取向型工作動機與過程取向型工作動機需求等級（馬斯洛）人類需求理論（奧爾德弗）雙因素理論（赫茨伯格）內(nèi)在動機（德切）工作特點模型（哈克曼和奧爾德姆）流理論（奇克林特哈米奇）綜合的觀點盧比孔模型（黑克豪森和戈爾維策）自我約束理論（庫爾）公平理論（亞當(dāng)斯）認知不一致論（費斯廷）VIE模型（弗羅姆）成就激勵理論（麥克雷蘭、阿特多森、黑克豪森）形象理論（比奇和米切爾）角色激勵理論（邁納）目標設(shè)定理論（洛克）自效理論（班杜拉）控制理論（卡弗和沙伊爾）控制理系統(tǒng)模型（洛德）行動約束理論（哈克）內(nèi)因過程不能回避的問題-利益和激勵2、何為工作滿意度

工作滿意度是指在工作環(huán)境中一個人工作價值的實現(xiàn)所產(chǎn)生的愉快或積極的感情狀態(tài)。工作的實際價值與個人價值的區(qū)別抱負水平的改變解決問題的行為不能回避的問題-利益和激勵工作滿意度的影響因素

個人因素個人利益是否得到保護實現(xiàn)的期望自尊自身價值

工作因素工作質(zhì)量工作壓力工作環(huán)境工作條件不能回避的問題-利益和激勵實際價值和名義價值的區(qū)別穩(wěn)定的滿意抱負增加抱負水平不變積極的工作滿意固定的工作滿意屈從的工作滿意虛假的工作滿意固定的工作不滿意建設(shè)性的工作不滿意發(fā)散的不滿意抱負水平降低抱負水平不變曲解的看法沒有解決新問題的嘗試解決新問題的嘗試工作滿意度的不同形式不能回避的問題-利益和激勵積極的工作滿意一個人覺得對他的工作滿意，通過提高其抱負水平，試圖獲得一種更高水平的滿意。因此，在對工作環(huán)境的某些方面上的“創(chuàng)造性不滿意”可能是這種形式的一個有機組成部分。穩(wěn)定的工作滿意一個人覺得對工作滿意，但只是被激勵去維持抱負水平和滿意的愉快狀態(tài)。因為很少工作動力，所以抱負水平的增長主要集中在生活的其他領(lǐng)域。不能回避的問題-利益和激勵屈從的工作滿意一個人模糊地感覺到工作不滿意，并降低抱負水平，以便在更低的水平上適應(yīng)工作環(huán)境的消極面。通過降低抱負水平，一個人能夠重新獲得滿意的積極狀態(tài)。屈從的工作滿意與個人的工作狀態(tài)、業(yè)績和努力程度的減少以及對變革的抵制相聯(lián)系；與組織的適應(yīng)性和運行效率的降低相關(guān)。不能回避的問題-利益和激勵建設(shè)性工作不滿意一個人覺得對工作不滿意，然而由于保持著抱負水平，他依然想忍受足夠的挫折，嘗試去解決問題并進而主宰環(huán)境。另外，適合的行動概念提供了目標定向和改變工作環(huán)境的動力。消極作用：人員不穩(wěn)定怠工積極作用：組織變革的參與和推動對不滿事物的目標進行修正不能回避的問題-利益和激勵固定的工作不滿意一個人覺得對工作不滿意。雖然保持著抱負水平，但是他不努力通過解決問題的嘗試去主宰環(huán)境。由于挫折阻止了防衛(wèi)機制，似乎沒有解決問題的可能性。因此，這個人沉湎于他的問題中，并且也不排除會有“病態(tài)”行為的發(fā)展。虛假的工作滿意一個人覺得對工作不滿意。面對不可解決的問題，對工作環(huán)境感到失望，同時又保持著他的抱負水平，例如，因為一個特定的成就動機或強大的社會規(guī)范，被扭曲的看法或?qū)ο麡O的工作環(huán)境的否認可能會產(chǎn)生虛假的工作滿意不能回避的問題-利益和激勵能力激勵機會績效三、激勵是現(xiàn)實與管理的技巧不能回避的問題-利益和激勵整合的激勵模式高成就需求高成就需求公平性比較產(chǎn)出

產(chǎn)出

：投入a

投入b公平性比較產(chǎn)出

產(chǎn)出

：投入a

投入b組織獎勵組織獎勵個人目標個人目標個人績效個人績效個人努力個人努力機會機會能力能力績效評估標準績效評估標準客觀的績效評估系統(tǒng)客觀的績效評估系統(tǒng)強化強化主導(dǎo)需要主導(dǎo)需要目標引導(dǎo)行為目標引導(dǎo)行為不能回避的問題-利益和激勵

有效的激勵計劃——利益激勵

三個問題：

員工應(yīng)獲得什么樣的薪酬？

為這份薪酬員工應(yīng)付出多少勞動？

員工能付出多少勞動？

不能回避的問題-利益和激勵有效激勵利益回報機制不能回避的問題-利益和激勵激勵性薪酬計劃的優(yōu)點激勵措施關(guān)注員工在特定績效目標上的努力，為培育重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵；激勵的支付是與結(jié)果的實現(xiàn)聯(lián)系在一起的變動成本，而基本工資是與產(chǎn)出相關(guān)的固定成本；激勵性薪酬與工作績效直接相關(guān)。如果達到績效目標（數(shù)量和質(zhì)量），就應(yīng)該支付激勵性薪酬；相反，就不支付這種激勵性薪酬；不能回避的問題-利益和激勵當(dāng)個人報酬基于團隊成果時，激勵措施鼓勵團隊工作和業(yè)務(wù)單位之間的合作；激勵是在那些創(chuàng)造成功的員工之間分配利益的一種方式關(guān)鍵：員工薪酬體現(xiàn)他們個人績效和團隊績效的動態(tài)平衡不能回避的問題-利益和激勵

1、計時制員工的物質(zhì)激勵

建立在生產(chǎn)產(chǎn)品的件數(shù)、特定績效目標的實現(xiàn)情況或作為整體考慮的組織生產(chǎn)率的提升的基礎(chǔ)上計件工資制：直接計件、超額計件缺點不利于建立提倡合作、創(chuàng)造性或問題解決的企業(yè)文化難于確定合理的計件工資率不適用情況質(zhì)量比數(shù)量更重要時技術(shù)變化頻繁時交叉培訓(xùn)被認為有助于增加計劃安排的靈活性時不能回避的問題-利益和激勵個人獎金向做出更多努力的員工提供更多報酬，是基本工資的一種補充獎金的確定個人生產(chǎn)的產(chǎn)品單位數(shù)量成本的節(jié)約質(zhì)量的提高其他績效標準不能回避的問題-利益和激勵集體計件制在達到或超過生產(chǎn)（工作）標準時，所有小組成員都會得到獎金的激勵計劃優(yōu)點：支持合作和團隊文化傾向于減少員工間的不利競爭鼓勵員工的交叉培訓(xùn)缺點：一部分員工認為自己的貢獻大于回報限制績效的壓力搭便車現(xiàn)象不能回避的問題-利益和激勵標準工作小時計劃按照在標準時間內(nèi)完成工作的情況制定工資的激勵計劃少于標準工作時間完成工作仍可獲得標準工作工資要求對工作質(zhì)量進行控制不能回避的問題-利益和激勵2、一般管理人員的激勵績效報酬增長建立在績效基礎(chǔ)上的薪酬提升，需要對一般管理人員的工作績效進行明確界定；同時，這種提升應(yīng)該隨績效的下降而停止支付。一次性支付績效報酬不計入基本工資的一次性支付績效報酬計劃使薪酬增長計劃更加靈活和易于控制不能回避的問題-利益和激勵相關(guān)問題可用于該計劃的資金可能不足以理想的提升員工工資經(jīng)理們可能缺乏正確定義和衡量員工績效的標準，績效報酬標準可能模棱兩可員工可能不相信他們的薪酬與自己的努力和績效有關(guān)；他們可能無法區(qū)分基于績效的工資增長和其他原因的工資增長員工可能認為，盡管有正規(guī)的績效報酬計劃，但組織的政策是決定績效報酬決策的最重要因素經(jīng)理與員工之間可能缺乏信任與合作有證據(jù)表明，“一攬子”績效報酬計劃并不能提高較高層次員工的績效不能回避的問題-利益和激勵3、銷售人員的激勵特殊需要銷售工作的高競爭性特征導(dǎo)致對銷售人員的物質(zhì)激勵的廣泛運用各種銷售工作的差異性導(dǎo)致激勵體系固有的復(fù)雜性類型直接工資計劃直接傭金計劃工資傭金復(fù)合計劃不能回避的問題-利益和激勵工資傭金復(fù)合計劃的優(yōu)點恰當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤梢允惯@一計劃起到直接工資計劃和直接傭金計劃的各種優(yōu)點提供更大的靈活性，有助于企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化可以根據(jù)銷售額確定最有利的銷售費用比例除銷售量以外，銷售人員有動力去實現(xiàn)公司特定的市場目標不能回避的問題-利益和激勵4、專業(yè)技術(shù)人員的激勵為技術(shù)人員提供雙軌制薪酬計劃，以保證其收入與管理人員達到同一水平。職業(yè)曲線（成熟曲線）

經(jīng)驗或工作表現(xiàn)的基本點，作為專業(yè)技術(shù)人員提升工資的依據(jù)不能回避的問題-利益和激勵專業(yè)技術(shù)人員的成熟曲線月薪獲得學(xué)位后的年數(shù)表現(xiàn)突出表現(xiàn)一般表現(xiàn)較差70006000500040003000200010000481216202428不能回避的問題-利益和激勵5、中高層管理人員的激勵薪酬構(gòu)成基本工資短期激勵或獎金長期激勵獎金或股票期權(quán)津貼薪酬確定：中高層管理人員的相對稀缺性導(dǎo)致其決定的主要依據(jù)是建立在企業(yè)規(guī)模、銷售額或行業(yè)分類基礎(chǔ)上的薪酬調(diào)查不能回避的問題-利益和激勵短期獎勵——激勵性獎金以其個人對企業(yè)的貢獻為基礎(chǔ)評價標準企業(yè)總利潤股東投資回報率之上的利潤百分比年度利潤計劃中高層管理人員和董事會之間所達成的協(xié)議目標的實現(xiàn)情況營運尺度與傳統(tǒng)財務(wù)手段的聯(lián)系——綜合計分卡支付形式現(xiàn)金股權(quán)不能回避的問題-利益和激勵長期激勵股價價格升值計劃限制性股權(quán)制/現(xiàn)金計劃股票期權(quán)限制性股權(quán)股票升值權(quán)利限制性現(xiàn)金股權(quán)購買計劃影子股權(quán)基于績效的權(quán)利績效單位績效股公式化價值權(quán)利紅利單位不能回避的問題-利益和激勵津貼與福利最普遍的福利項目占被訪問公司的百分比公司汽車54.5補充性員工退休計劃（SERP）51.9雇傭合同37.0免費體檢36.4鄉(xiāng)村俱樂部會員資格34.1控制安排的變動32.0移動電話31.8個人財務(wù)咨詢29.5董事與執(zhí)行官保險28.8公司支付的停車費25.8不能回避的問題-利益和激勵6、團隊與組織激勵計劃收益分享計劃按照預(yù)先確定的反映生產(chǎn)率和利潤率改善的公式，員工和企業(yè)分享財務(wù)受益的計劃

利潤分享計劃雇主支付的，全體員工都能獲得的以組織利潤為基礎(chǔ)的當(dāng)期或延遲支付獎勵可以為員工提供通過為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻而增加收益的機會分享標準：凈利潤的20%-25%員工不可控制因素對利潤的影響限制了這一計劃的實施不能回避的問題-利益和激勵員工持股計劃（ESOPs）出于雇員購買本公司股票的目的，公司將它的股票投入到一個已建立的信托賬戶中形式股權(quán)獎金計劃杠桿計劃相關(guān)問題非上市公司員工持股的套現(xiàn)問題來自于這些計劃的退休收入越多，退休員工對于公司股票價格的依賴程度就越高。將來的退休員工受股市波動的影響將超過受管理層決策失誤的影響員工將承擔(dān)企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險盡管員工有大量的潛在收益，但是，員工持股計劃的設(shè)計有時是置該計劃與風(fēng)險之中的方式設(shè)計的不能回避的問題-利益和激勵四種特殊的團隊獎勵計劃斯坎倫計劃：利用員工與管理層在成本降低方面取得進展的獎勵計劃員工應(yīng)該提出一些提高生產(chǎn)率的想法和建議，并因其建設(shè)性的努力而得到公司的獎勵建議流程流程評估影響書各部門的建議審查績效以確定盈利或虧空審查整個程序讓高層管理人員知道

流程選擇建議追蹤建議與員工討論建議實施建議管理層的評估巡視委員會生產(chǎn)部門委員會個人建議問題確認不能回避的問題-利益和激勵拉克爾計劃（產(chǎn)量份額計劃建立在小時工作雇員總收入及其創(chuàng)造的生產(chǎn)價值的歷史性關(guān)系基礎(chǔ)上的獎金激勵計劃如：產(chǎn)量價值增長1%

員工得到相當(dāng)于總工資1%的獎勵

集體收益分享計劃由于工作團隊整體生產(chǎn)率的提高（而不是因為節(jié)約），團隊和企業(yè)分享因績效提高所產(chǎn)生的收益

風(fēng)險收益計劃把員工一定比例的基本工資置于一定的風(fēng)險之上，如果工作績效提高，則獲得超過一般意義的總報酬（包括低于平均水平的基本工資、風(fēng)險報酬和獎勵報酬）不能回避的問題-利益和激勵四、管理者如何解決公平問題管理公平需要解決兩個方面的問題：員工與組織的關(guān)系員工與組織保持公平的心理和經(jīng)濟契約員工與員工的關(guān)系員工之間的公平比較來自于組織內(nèi)部和組織外部的同時比較不能回避的問題-利益和激勵1、員工與組織的心理和經(jīng)濟契約心理契約：員工對組織的投入（包括貢獻和期望）的條件。員工同意給予一定的忠誠、創(chuàng)造力、和額外的工作努力，作為交換，員工除了對組織有經(jīng)濟報償?shù)钠谕酝猓麄冞€希望得到工作安全感、公平合理的等于（人的尊嚴）、良好的人際關(guān)系、以及組織支持他們實現(xiàn)發(fā)展的愿望。經(jīng)濟契約：員工以時間、才智、能力和努力工作換取薪酬、休息和適當(dāng)?shù)墓ぷ鳁l件。不能回避的問題-利益和激勵員工：期望收益希望有所貢獻心理契約經(jīng)濟契約員工：期望滿足高工作績效高工作滿意度繼續(xù)效力于組織期望不能滿足低工作績效低工作滿意度可能離職組織：期望滿足留住員工可能提升期望不能滿足矯正行為；懲罰可能辭退組織：期望收益提供報償員工與組織的契約模型不能回避的問題-利益和激勵

兩個基本假設(shè)個人在評價他們的社會關(guān)系和地位時是以經(jīng)濟的獎賞或報酬為基點的個人的公平感來自于社會的比較過程，而且這種比較不僅是個人的絕對或縱向比較，還取決于個人與他人之間的相對或橫向比較2、公平管理不能回避的問題-利益和激勵基本模式個人他人（或一個群體）產(chǎn)生（結(jié)果）產(chǎn)出（結(jié)果）OO1

投入投入II1不能回避的問題-利益和激勵不公平感產(chǎn)生的條件A增加投入A要求減少產(chǎn)出B減少投入B要求增加產(chǎn)出A或B改變比較體系A(chǔ)或B分開其他方式QAQBIAIBQAQBIAIB不能回避的問題-利益和激勵公平與不公平感的調(diào)整公平的比較對象有三個體系：某一特殊的個人某一參考群體一般的標準當(dāng)個人感到不公平時會做出以下行為上的調(diào)整：改變個人的付出或行為的投入尋求更多的個人所得或報酬歪曲對個人付出或所得的解釋改變比較的體系不能回避的問題-利益和激勵五、員工流失的原因

不是因為利益——為什么維持員工隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)是什么？人員流失原因分析是否進行離職面談？是否進行態(tài)度調(diào)查？

應(yīng)該考慮以下幾個方面的問題：不能回避的問題-利益和激勵1、薪酬

薪酬是否缺乏競爭力?是否公平?

1.調(diào)查薪酬水平(市場調(diào)查)