電商直播營銷“模塊一創建直播賬號任務一認知淘寶直播任務一認知淘寶直播一、淘寶直播浮現權淘寶直播浮現權是指能夠在“手機淘寶—淘寶直播”頻道內展現的權限。擁有淘寶直播浮現權的商家，有機會在“淘寶直播”頻道內，以千人千面的形式，個性化地展現給消費者。1.淘寶直播浮現權的含義淘寶直播首頁任務一認知淘寶直播獲取浮現權的基本條件如下。（1）場均觀看UV（uniquevisitor，獨立訪客）達到50人。（2）人均觀看停留時長0.5分鐘。（3）擁有直播發布權限15天以上，在考核周期內發布過5場直播，每場30分鐘以上的達人主播（非機構主播）。2.直播浮現權的獲取條件任務一認知淘寶直播1）禁止出現的違規行為淘寶官方非常重視直播浮現權，會通過一系列復雜的算法進行評定。如果主播出現了以下幾種情況，就很可能無法獲得直播浮現權。（1）直播間內長時間沒人直播，卻一直開著攝像頭，這種情況是絕對被禁止的，如果被發現，很可能會被取消直播權限，甚至封號。（2）沒有現場直播，而是播放之前拍攝的視頻或廣告、影視劇等。（3）注冊了兩個淘寶直播賬號，卻由同一個主播進行直播。（4）直播過程中出現二維碼、條形碼等，或者誘導觀眾進行線下交易。任務一認知淘寶直播（5）直播間的主圖、詳情頁、標題不規范，出現“福利”“福袋”“專用鏈接”“專屬鏈接”“秒殺”等字眼。（6）直播間畫面雜亂無章，主體不突出，有很多無關的零碎物品，顯得十分不專業。（7）主播形象不佳，蓬頭垢面、無精打采，說話聲音太小。（8）商家冒充達人主播，試圖騙取直播浮現權。（9）盜用他人的產品圖片或直播封面。任務一認知淘寶直播2）提升直播排名的方法（1）優化直播標簽和預告。（2）積極引流，提升直播觀看量。（3）延長用戶停留時間。（4）引導觀眾互動。任務一認知淘寶直播淘寶直播的后臺會對主播進行數據分析，并進行智能排名。獲取淘寶直播浮現權后，可在“手機淘寶—淘寶直播”頻道內展示，擁有更多的展現機會。注意：天貓商家默認有直播浮現權。涉及直播浮現權的問題，目前還在持續調整中。具體情況，以淘寶后臺最新規則為主。在哪里能看到淘寶直播浮現權是否已經開通呢？進入淘寶直播界面，單擊“我的權限”按鈕，就可以查看淘寶直播浮現權是否已經開通。3.開通淘寶直播浮現權的好處任務一認知淘寶直播查看淘寶直播浮現權任務一認知淘寶直播二、淘寶直播入駐條件目前，淘寶直播支持天貓或者集市的大部分行業商家開放申請權限（個別特殊行業除外）。1.店鋪商家身份新開通直播需要滿足商品類目和店鋪綜合數據要求。2.滿足類目和店鋪綜合數據要求任務一認知淘寶直播三、入駐淘寶直播下載最新版淘寶直播App，輸入需要入駐淘寶直播的賬號、密碼。1.登錄淘寶直播App賬號淘寶主播登錄任務一認知淘寶直播登錄后，進入“淘寶主播”首頁。2.進入淘寶主播首頁“淘寶主播”首頁任務一認知淘寶直播點擊“主播入駐”按鈕。3.點擊“主播入駐”按鈕點擊“主播入駐”按鈕進行實人認證根據指引進行實人認證。4.進行實人認證任務一認知淘寶直播通過實人認證后，根據指引進入資料填寫頁面，上傳主播頭像、主播昵稱，點選“同意以下協議”單選按鈕，完成入駐。5.上傳資料，完成入駐上傳資料，完成入駐任務一認知淘寶直播四、淘寶直播的優勢分析淘寶官方對電商直播非常關注。早在2016年4月，淘寶直播正式發布當天，就有50萬人通過淘寶直播平臺圍觀了papi醬的一場拍賣活動。當時的直播行業正處于風口，斗魚直播、戰旗直播、熊貓直播等平臺都將注意力集中在游戲直播、秀場直播等類目上，淘寶則緊盯電商直播。淘寶就是要通過直播為電商引流。這使淘寶直播有了深厚的技術和經驗積累，成長為直播帶貨行業的領軍平臺。1.布局時間早任務一認知淘寶直播經過多年發展，淘寶直播已經發展出一套非常成熟的商業模式，能夠讓主播、商家、用戶三方受益。在淘寶上進行直播，主播可以獲得用戶的關注，通過帶貨賺取傭金和其他收入。主播為了吸引關注，與商家談判，以超低的價格和折扣讓用戶獲得實惠。商家在直播過程中，通過主播的產品介紹，獲得了廣告宣傳，提高了商品銷量。2.商業模式穩定淘寶直播不僅搭建了直播平臺，還組建了一整套的服務系統，其中就包括培訓體系。完整的培訓體系，使主播的專業度不斷提升。同時，很多機構為了培養優質主播人才，開設了淘寶直播課程。3.配套服務完善任務一認知淘寶直播淘寶官方為直播投入了很多資源，包括為直播間提供流量及其他平臺服務等。2020年3月30日，淘寶直播發布了年度戰略，宣布投入500億個資源包，為生態伙伴提供百億級資源，創造百億級收入。中小主播的成長將成為重點，淘寶直播將打造10萬個月收入過萬元的主播，為中小主播制訂成長計劃。4.平臺投入資源多淘寶還非常善于尋找明星參與直播，以便迅速提高國民口碑。例如，2020年5月14日晚，演員劉濤進行了個人首場直播，四個小時帶來1.48億元的成交額，創下明星直播新紀錄。一夜之間，劉濤就成了“阿里明星帶貨一姐”，專業度大受認可。5.積極推廣任務一認知淘寶直播五、做好淘寶直播的關鍵要做好淘寶直播，關鍵是做到人、貨、場三個方面的完美配合。首先是人。營銷是以人為中心的，而不是以貨物為中心。因為大多數直播涉及的貨物在市場上有無數替代品，貨物和場地都要圍繞著人進行調整和布局，強調人的購物體驗，包括貨物的質量、物流的配送效率等。在一場直播活動中，主播、消費者、運營團隊是密不可分的。主播需要對貨物進行深入的了解，并且具備高超的表達能力及控場能力，加之運營團隊的配合與輔助，使直播能夠順利進行。消費者的忠誠度和購買力，則決定了最終的成績。任務一認知淘寶直播貨物也是銷售活動的關鍵，有高質量的貨物，加上足夠優惠的折扣，就可以打動消費者。需要注意的是，要保證貨物的供應量。如果沒有充足的貨物，可以設置成限量購買模式，或者干脆不要上架，以免消費者投訴。場就是直播間，包括直播間的布置，以及直播后臺的服務、供應鏈的支持等。任務一認知淘寶直播六、淘寶直播的重點領域食品行業的視頻一直以來都很受人關注，在短視頻時代就已經有采用吃播形式進行的營銷了，且流量穩定。在淘寶直播上，同樣有很多主播向用戶推薦食品。由于食品的受眾廣泛，男女老少都有可能成為消費者，因此商家通常會選擇覆蓋范圍大的主播。1.食品行業服飾行業是最早開始直播的類目之一，也是比較成熟的模式，具有高成交、高轉化、高沉淀的特點。不過商家在做直播的時候，需要根據主播的風格及服裝的定位進行匹配，避免出現違和感。2.服飾行業任務一認知淘寶直播美妝直播的爆紅，幫助淘寶直播迅速擴大了影響力。如今美妝行業憑借高折扣和高品質，已經成為淘寶直播的重要類目。3.美妝行業母嬰行業也是淘寶直播的重點類目。數據顯示近年來，我國母嬰電商行業的用戶規模保持高速增長態勢，2015—2020年，增速均在20%以上。2020年，中國母嬰電商行業用戶規模已達2.45億人。隨著用戶規模增長，我國母嬰電商市場也保持高速增長，但增速自2015年開始有所下滑。2020年，我國母嬰電商行業市場規模突破1萬億元。目前眾多電商平臺在直播中布局母嬰產品，如淘寶直播的格格媽、若大王、政政的新裝等。4.母嬰行業任務一認知淘寶直播家電行業的KOL（keyopinionleader，關鍵意見領袖）很早就