教師備課用紙

課題市場細分及有效市場細分的條件

知識目標：

1.理解市場細分標準、有效條件。

2.掌握市場細分應注意的問題。

教學

技能目標：

目標

1.能夠對消費者市場進行細分。

2.能提升應變市場變化的洞察力。

情感目標：養成團隊協作精神。

教學

消費者市場細分標準

重點

難點有效市場細分的條件

教學方合作探究案例

課型新授教具多媒體

法分析

市場細分及有效市場細分的條件

一、市場細分標準

1、消費者市場細分的標準

板書

設計2、生產者市場細分的標準

二、有效市場細分的條件

三、市場細分注意問題

H

心

學

活

內

容

與

過

程

動

師生問好

組織教口述

學

觀看業

情境導出示海瀾之家的廣告視頻務

入

知識目標：

.熟知市場細分標準、有效條件。

學習目1

指明重

識記市場細分應注意的問題。

標2.

難點

技能目標：

1.能夠對消費者市場進行細分。

2.能提升應變市場變化的洞察力。

情感目標：養成團隊協作精神。

一、市場細分標準

探究新

知

口述聽講

企業

1、消費者市場細分的標準

地理環境

熟知消消費者市

購買行為場細分標人口因素

V準

費者市

心理因素

場細分

標準(1)翻轉課堂：小組自主學習，合作探究，

上臺展示預習成果。

隨機抽學生講

(2)答疑討論：針對云班課的問題進行答疑。

翻轉課

取解

堂(3)重溫標準：將細分標準的變量填入講義

的表格中，填好后上傳者云班課平臺。

隨機提小組討

(4)互動空間，師生互動完成四個練習題。

問論回答

2、生產者市場細分標準

鞏固知

識

用戶規模用戶地點用戶要求

出示案分析

例

以木材為例，進行細分

了解生

二、有效市場細分條件

產者市

場細分

標準KFC

1、出示肯德基視頻案例，讓學生進行分析，滲

8洱只業素養不和愛國教育。

2、出師表格-分析有效性

記錄問

3、出示有效.條件題

觀看視

頻

）效旬

可衡量性

掌握有

R

效市場1

細分條

代表回

4、出示案例,讓學生反向分析有效性。

件

答

小組合

=、市場紅H分注意問題

作探究

1、現場練線營銷策劃經理

1、有些市場不必細分

獨立回

2、多數謬誤致資源浪費

答

思考

3,缺乏了解無把握

「《儂

2、強調注意問題

記錄重

連線

要信息

了解市1.不屬于消費者市場細分依據的是（）

場細分A.地理環境B人口因素C用戶規模D購買行為E

注意問心理因素

題2.使用者情況屬于（）

A地理環境B人口因素C用戶規模D購買行為E心

理因素

3.下列細分變量中，屬于人口變量的是（）

A消費者的職業B消費者的生活方式C消費者的個

性D消費者所追求的利益

4下列不屬于市場細分有效標志的是（）

A可衡量性B可進入性C時效性D可持續性發布練學生做

習題題并上

傳

小組合作完成任務

練習鞏

針對錯

、對課前做好的產品海報進行描述；

固1

題進行改錯

2、結合有效市場細分條件，從消費者四個細分

分析

標準分析產品。

出示總結的思維導圖，讓同學們根據自己的理解

布置任

設計思維導圖，對知識進行梳理。合作探

務

究、上

臺展示

基礎和拓展作業

實戰演

練

出示知畫出思

識樹維導圖

總結梳

理

布置記錄

作業

【學情分析】市場細分及有效市場細分的條件.市場營銷一職教一

我所任教的學生是20級國貿專業的學生，他們思維活躍，偏好

信息化教學和動手實踐性教學，好勝心強，但是缺乏學習主動性，學

習目標不明確。學生學習層次有差異，有的學生接受知識比較快，但

部分學生理論知識理解起來有難度。所以課前通過云班課提前發送預

習資料和預習題到學生手中，通過小組合作提前預習。

【效果分析】市場細分及有效市場細分的條件—市場營銷一職教一

本節課運用云班課、微動畫、微課等輔助課堂教學，讓枯燥的課

堂活躍起來。課前學生通過云班課自主預習新課完成老師布置的預習

知識點，學生自主學習的積極性得以提高。微動畫的展示使學生學習

興趣增強。微課的輔助教學讓學生提高對知識學習的積極性。在做題、

上臺演示等實訓環節，學生將業務成果拍照上傳云班課，臺前展示實

戰演練模擬等環節，學生積極參與，氣氛活躍，整節課較好地完成了

教學目標。

【教材分析】市場細分及有效市場細分的條件—市場營銷—職教.

本節課出自高等教育出版社出版的《市場營銷知識》（第三版）

第五章市場細分與目標市場第二節市場細分及有效市場細分

的條件，是對市場營銷的基礎要求，又是后面產品策略、分銷渠

道的鋪墊，對于學生的理解操作水平要求較高。為了鞏固學生的

實訓操作，我對教材內容進行一個實例業務貫穿，這樣對于學生

的操作有了實踐性的要求。作為理實一體化課程，要求學生提前

掌握相關的理論知識，在實踐過程中需要學生們提前成立自己的

公司，課前教師、學生提前準備。

本節課重點有兩個：

1、市場細分的標準

2、有效市場細分條件

難點在于學生正確進行市場細分。

本部分教學內容分為一課時，案列貫穿整堂課。

【評測練習】市場細分及有效市場細分的條件—市場營銷一進出口實務_職教—

單選

1.不屬于消費者市場細分依據的是（C）

B.地理環境B人口因素C用戶規模D購買行為E心理因素

2.使用者情況屬于（D）

A地理環境B人口因素C用戶規模D購買行為E心理因素

3.下列細分變量中，屬于人口變量的是（A）

A消費者的職業B消費者的生活方式C消費者的個性D消費者所追

求的利益

4下列不屬于市場細分有效標志的是（D）

A可衡量性B可進入