雅居樂清水灣工程整合營銷方案海南雅居樂售樓部目錄

A市場篇總體特征海南前景度假市場B定位篇

工程分析價值體系工程定位C整合執行篇

如何整合重要節點階段執行PARTA市場趨勢篇總體特征海南前景度假市場度假市場趨勢1旅游業是海南的支柱產業，空氣清新、氣候適宜、藍天、大海和熱帶雨林同在的美麗休閑勝地，為海南帶來每年1600萬游客的人氣，創造巨大經濟效益。旅游客源結構發生變化。高端游客和海外游客增速快于國內游客。譬如06年，俄羅斯游客比2005年增長190％，韓國游客增長80％，日本游客增長50％。同時，進入海南開發旅游度假地產的開展商漸多，香港保利集團、上海家化集團、美國泰威集團、新加坡星獅集團、新世界、華潤、中糧集團、富力地產等，海南地產進入一個新階段。阿爾卑斯山度假市場趨勢2東海岸是海南的最正確旅游度假帶。海棠灣將被打造成國家海岸，香水灣定位為珍珠海岸，亞龍灣、三亞灣相對成熟，清水灣蓄勢待發。海南對外促銷口號為“海南島：熱帶中國〞，將建成國際旅游島。之于度假地產，三亞認同度始終最高，其它區域雖有不錯的旅游資源，但仍未為眾人所知。海南旅游度假地產，其外銷性非常明顯，外銷區域也在逐步擴大。小結對于越來越開放和開展的中國，對于喧囂急躁充滿壓迫感的都市，旅游度假、休閑養生成為一大趨勢，這為海南地產市場外銷提供了廣闊的空間。清水灣開發時，時值海南建省20周年，對海南是一個新開始，對雅居樂也是一次新里程。就目前而言，度假物業市場真正得到認同的只有三亞，而其成功之道除了得天獨厚的資源優勢外，區域定位的清晰與成功推廣也是關鍵，很有借鑒意義。一方面消費者日益認同海南度假物業的優越，另一方面諸多品牌開展商陸續進入，機遇與挑戰并存。

總體而言，海南旅游地產遠未開展成熟，尤其是具綜合優勢的復合型旅游地產更是稀缺，另一方面，旅游地產的開發模式和推廣策略比較雷同。PARTB定位篇工程分析價值體系工程定位工程分析價值體系工程定位工程根本情況工程優勢S雅居樂品牌優勢：香港上市公司/12城53盤/廣東地產五虎/廣東資信20強/世界建筑視野/構筑未來地標/遠見心建共建未來工程規模優勢/成片整體規劃/12公里海岸線/景觀豐富而稀缺/產品豐富多樣/酒店、高爾夫等高端配套設施完善/溫泉等交通便捷/到達各著名旅游景點便利/先進物業效勞/國際規劃設計團隊/國際酒店管理團隊SWOT分析SWOT分析SWOT分析工程威脅T隨著東海岸開發升溫，地產巨頭紛紛涌入，局部工程陸續啟動，未來競爭劇烈。香水灣、亞龍灣等工程搶先啟動，占得先機。清水灣工程工程和推廣需加快。三亞已深入人心，相反陵水無論認可度還是知名度都偏低。初次涉足旅游地產，清水灣整體開發的系統性和可持續性都會遇到諸多意想不到的問題。SWOT分析核心思考問題1：如何使區域板塊迅速得到認同，復合資源最大價值化？核心思考問題2：工程的核心競爭力是什么，在此根底上，如何形成工程富有穿透力的差異化傳播？優勢S劣勢W時機O威脅T借勢而出樹立標桿避重就輕淡化劣勢化解威脅脫穎而出整合優勢儲蓄能量工程核心競爭力排序如下：1〕一線優質海灣，12公里海岸線2〕復合性稀缺：海景+五星級酒店+高爾夫+溫泉3〕離三亞機場僅40分鐘車程工程核心競爭力概括：大三亞罕有至大規模六星級度假灣區定位要素洞察↗市場縱覽宏觀上，海南旅游市場方興未艾，資源性地產空間較大，但訴求方向過于雷同，差異化不強，且太局限于海南本身。定位同樣缺乏高度，且差異化不強，相應未來開發市場前景雖然樂觀但市場細化不夠，市場容量遠未激發出來。工程分析價值體系工程定位世界代表性濱海旅游度假區美國夏威夷群島泰國普吉島印尼巴厘島西班牙陽光海岸塞班島站在巨人肩膀上可以看得更遠，師夷之長技以制夷。面向全球市場，參與國際競爭，或巧妙借勢，比肩世界代表濱海區，是清水灣工程應具的國際視野。他山之石，可以攻玉著名旅游度假區的天下大勢

以世界的眼光，聚焦清水灣比弗利山莊新西蘭·霍克灣印尼巴厘島淺水灣長島戛納陽光海岸夏威夷普吉迪拜對手略覽

雅居樂清水灣城市的風格的萬科浪琴灣東方巴哈馬香水灣1號魯能三亞灣自然的品牌的亞龍灣公主郡半山半島工程定位要素洞察↗工程分析價值體系工程定位時代海岸大三亞市場品牌競爭現狀亞龍灣香水灣三亞灣海棠灣自然資源優勢類似，需求同質化1、高端過高，低端很差，沒照顧到中端及中高端主體客層2、簡單度假型供給,不能滿足中高端客戶的精神層面消費上中高端選擇面小，消費力流失區域市場細分不夠,整體推廣質素較低目前無整體素質優秀均衡的工程出現清水灣但隨著各大品牌的相繼進入，市場競爭將變得劇烈，區域市場將在兩三年內進入一個新的競爭平臺。中國旅游地產品牌工程競爭占位分析深圳華僑城－－花園中建造城市成都芙蓉古城－－中國傳統民居大成魯能三亞灣－－濱海旅游地產先行者廣州東方夏灣拿－－拉丁風情小鎮南寧嘉和城－－歐洲城邦，一世悠然每一個成功的工程，都有自己獨特的品牌占位。定位要素洞察↗客群分析核心大城市雅居樂各地工程所在地本工程東北海南珠三角港澳中國二線城市俄羅斯、日韓目標客戶區域構成示意工程分析價值體系工程定位定位要素洞察↗主力客戶群根本指數1、人群構成：私營企業主、工商界人士、高級專業人士A、城市上層階層，私營企業主、外資企業高管B、行業精英，如教授、醫生、律師、會計師等2、年齡結構：35－55歲之間，以中青年為主。3、文化層次：高文化學歷，高端客戶中局部有國外留學經歷4、經濟根底：可使用儲蓄在100萬元以上，有持續穩定收入來源5、置業狀況：他們大多屬于二次或者屢次置業。

他們的度假居住理想優越的自然環境或稀缺資源交通暢達完善配套與物業管理優秀的建筑品質高素質的居住氣氛可接受的合理價格值得信賴的開展商品牌第一類主力客戶第二類外圍客戶第三類遠距客戶各區域客戶消費需求分析海口、三亞：城市中上班，周末渡假為輔〔以5+2形式為主〕來海南旅游較多的國際客戶：俄羅斯、日韓等其它：預計工程將吸納少局部與東海岸各工程有業務聯系的生意人來此置業主力客戶外圍客戶遠距客戶精耕細作內拉外推資源借助前期重點消化雅居樂高端業主和核心城市，為工程后續推廣搭建核心客戶平臺依靠區域影響力和外圍推廣拉力帶動，以及與珠三角品牌攻勢合力夾擊對外鄉與其它各地客戶主要借助其它可利用銷售資源與品牌戰略以及區域影響力等進行綜合帶動各區域客戶推廣策略指引工程分析價值體系工程定位小結綜合工程的SWOT分析和地塊要素分析，本工程是一個多元豐富、系統復合開發的泛地產工程。針對競爭對手的分析，本工程關鍵在于如何取得競爭先發優勢和建立核心競爭力。本工程客戶群的選取應有的放矢，循序漸進；重點市場精耕細作；次級市場推拉結合；其它市場以借助外力為主。基于工程豐富的內在價值，在推廣和銷售中，需要一個具延展性、包容性、科學性的概念來包裝。概念之下的綜合價值體系是工程推廣的根底，如何提煉也是關鍵。規劃：1.5萬畝熱帶濱海新城環境：自然環境之上的設計建筑：熱帶風情的現代主義社區：濱海新城的功能配套風格：度假、熱帶、人文（熱帶中國，自然休閑，配套成城）未來國際濱海新城度假最佳體驗的融和現代MIXCITY現代的自然熱帶、人文交融區位：東海岸旅游度假勝地東海岸的核心地段自然的,休閑的,城市的工程價值屋價值體系項目分析項目定位1、區位價值東海岸順應中國建設“國家海岸〞的目標，借勢三亞，打造海南“旅游度假休閑勝地〞的標桿性工程2、規劃價值1.5萬畝至大規模國際濱海熱帶風情旅游度假灣區大品牌大盤時代的杰作國際頂尖設計團隊聯袂世界著名酒店聯手開創工程價值體系分解4、社區高端配套價值濱海新城的功能形態高爾夫、星級酒店等高尚元素商業街等現代城市功能配套5、社區風格價值熱帶風情的現代主義熱帶中的現代、豐富不是東方，也不是歐式，是具熱帶風情的國際化現代社區人文情調與居住氣氛6、物業管理價值品牌物業管理機構集約、復合功能效勞個性化品牌物業管理內容價值體系包裝高端居住價值聯盟四季如春會所流動景觀水體系18洞國際高爾夫球場國際雙語幼學區大管家總督制物管濱海風情商業街白金五星級酒店落蔭木棧道國賓級高爾夫大宅全體系室內精裝生態商務區貴族游艇會12公里純美海岸線山地體育運動公園10國風情溫泉谷對位并塑造消費者價值觀和客群精神層面心有靈犀工程定位工程分析價值體系定位依據與標尺富有穿透力與競爭對手明顯區隔富有感召力和創意空間案名雅居樂·清水灣案名詮釋雅居樂·清水灣1、包容性強，能涵含所有的度假形態；2、清水兩個字喻意美好，灣那么展示海的最美一面；3、香港清水灣同樣蜚聲海外，可予以借勢。工程整體定位全球度假勝地的中國樣板整體定位詮釋1、最好的定位就是占位，占據獨特的位置，競爭對手無法復制；2、與全球度假勝地比肩，巧妙借勢迅速提高工程整體檔次；3、“中國樣板〞那么是獨特的差異化傳播，成功高端占位，同時揭示了工程所有構成元素的高標準。全球度假勝地的中國樣板自然的奢華的濱海新城這是一個以度假城市灣區為功能藍本的現代生活社區，有美好的自然：12公里海岸線，乳細的嫩沙，清新的空氣，幽靜的湖水，環抱連綿的青山，椰風海韻等；更有復合的高端生活元素：高爾夫、星級酒店群、溫泉等。全球度假勝地的中國樣板都市的、生活的濱海新城這里，更有自然之上的新城市生活形態，大到你在普通社區中看不到的電影院、海洋體驗展覽館、橫街窄巷式的商業街區、集中廣場式的商業中心，小到供給新鮮蔬菜水果的超市，你最喜歡的書店咖啡館，和鄰居、朋友經常聚餐的粵菜館；加上更加成熟完善的教育、銀行、醫療等根底配套，不遜于中心城市的都會灣區生活在此與自然和諧的融匯在一起人文的濱海新城這里，有和你品位相近，志同道合的鄰居，你們可以從一次清晨碰面的問候，一次高爾夫球場上的交鋒進而成為親近默契的朋友，時間久了，你會發現這樣的鄰居越來越多……全球度假勝地的中國樣板首期產品定位雅居樂清水灣首期高爾夫別墅三亞之上，國際海居首期產品定位詮釋1、前面有言，只有三亞具備真正的認可度與知名度，陵水相對太弱，如捆綁三亞，可迅速被認可。2、但又絕非簡單的捆綁，“三亞之上〞一語雙關，之上意指比三亞更為優勝，高起點規劃決定其開展將在三亞之上；二者就地理位置幅員而言，本工程也是在三亞上面；除此，還有居上城的意境，鎖定社會上層人士。3、國際海居那么與全球度假勝地相照應，依海而居為具有國際化視野財智上層所夢想，直指比肩全球的灣區物業。東海岸，自然中的現代新城市案名工程整體定位首期住宅產品定位區位關鍵詞三亞之上，國際海居雅居樂·清水灣小結：工程定位體系工程定位工程分析價值體系國際度假勝地的中國樣板PARTC整合執行篇如何整合重要節點階段執行媒介廣告投放：以高端和主流媒介為主公關及活動籌劃：與政府聯動、轟動性高端活動現場包裝體系：體驗空間，情景營銷、指示系統等新聞炒作：利用主流媒介掌握話語權DM或其它特殊傳播手段1、五大推廣手段5大推廣手段，統合在2條線索之下：整體性線索：全球度假勝地的中國樣板純產品線索：三亞之上，國際海居如何整合重要節點階段執行2、兩大線索雅居樂地產品牌、清水灣工程品牌、每個階段產品推廣主題在每個節點，重點各不同，但彼此又聯系緊密。報紙電視戶外雜志泛目標客戶外鄉主流報紙機場、高速目標客群分眾營銷主體客戶大城市

主流報紙

主要競爭對手現場活動海南電視臺翡翠、鳳凰強烈指引直效公關體驗營銷高端雜志小眾媒介DM如何整合重要節點階段執行3、推廣途徑整合重要節點如何整合階段執行整體推廣節點階段球場興建景觀大道修建A03區A05區示范區打造；09區開工，具備一定參觀條件銷售中心啟用高爾夫球場、景觀大道、示范區根本完成

6.1

9.1

10.111.1集團品牌與工程品牌無縫鏈接期集團品牌導入期工程品牌樹立與銷售推廣期工程內部認購期開盤暨工程強銷期工程節點推廣階段銷售節點11月29:開盤日

7.112.11.1兩個最重要節點

——所有營銷工作以及工程等配套工作全部圍繞此而展開7月[清水灣]營銷推廣實操性部署6月8月12月9月11月10月區域核心價值炒作雅居樂品牌整合傳播推廣要素配合要素6月7月1.與主流媒介聯系溝通共同炒作區域板塊概念2.與政府捆綁，參與其組織的省外海南推介活動1.籌劃“發現海南之美〞活動，組織主流媒體參觀報導及炒作本工程。2.聯合政府，籌劃清水灣區域推介會1.戶外廣告與主流媒介報導相結合，打造外鄉影響力。2.與政府活動聯動，成為海南旅游地產的代名詞。3.通過各種途徑在全國逐步推廣區域品牌。1.與主流媒介的公關工作推進2.現場具備一定的參觀條件3.區域與現場指示系統建立、臨時接待處啟用4.商業街開始與目標商家進行接洽，招募商家〔餐飲、娛樂場所為主〕階段執行如何整合重要節點6—7月關鍵策略運用1：〞地熱運動〞區域價值炒作經過一輪雅居樂品牌內涵的市場灌輸及宣傳，將關注點引向工程所在的區域板塊，與政府和主流媒體聯動，共同炒作板塊，重新定義海南旅游地產市場。從宏觀區域開展炒作到工程資源展示，形成一套系統的區域概念用于市場洗腦。與此相配合的活動籌劃有：海南清水灣區域推介會時間:七月中下旬雅居樂清水灣，全球度假勝地的中國樣板！[清水灣]營銷推廣實操性部署6—7月以度假區運營商的角度，聯動政府，政府到哪里推廣海南，工程就到哪里，另外政府其它重要活動，有選擇參與，從而巧妙成為海南旅游地產的代名詞，高調唱響區域未來開展方向、戰略構思，同時給予市場充分信心，瞬間加強區域認同度。關鍵策略運用2：與政府同行,成為海南旅游地產的代名詞關鍵策略運用3：聯同全國權威媒介,掌握旅游地產至高話語權建立以主流媒體的記者為主的核心記者團，通過其作為發布途徑陣地，建立與媒體長期穩定的關系，傳播區域與工程。同時籌劃“發現海南之美〞考察活動，組織專題報導。[清水灣]營銷推廣實操性部署6—7月關鍵策略運用4：戶外廣告利用[清水灣]營銷推廣實操性部署6—7月主要媒體運用：

報紙新聞主題報道（區域炒作）

省內戶外廣告（品牌傳播）現場指示系統

網絡廣告主要推廣活動：“熱帶中國，東方清水灣”海南清水灣推介會“發現海南之美”主流媒體海南行參展政府組織的島外推介活動

特殊媒體廣告發布雜志廣告內部刊物[清水灣]營銷推廣實操性部署[清水灣]營銷推廣實操性部署6月7月8月12月11月工程整體推廣客戶發動與蓄客推廣要素其它配合要素8月、9月10月1、對工程展開全面整合推廣，重點為廣告媒介投放、公關活動和新聞炒作。2、有針對性地展開小眾圈層營銷。3、注重公司品牌與工程品牌的聯動。手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團業主資源；手段三；整合內部員工和雅地會資源；手段四：整合各兄弟工程客戶資源；手段五：專業機構分銷；手段六：整合目標客戶消費終端；手段七：利用外展點與巡展；手段八：全員營銷與泛銷售；手段九：直效營銷或團購；手段十：各會員組織或消費俱樂部DM；手段十一：與高爾夫銷售互動三亞等外展點建立；工程具備一定的參觀條件；現場指示系統建立；工程道路和示范區初具雛形；銷售中心投入啟用；物業管理形象建立；9月10月8—10月清水灣首期高爾夫別墅三亞之上，國際海居[清水灣]營銷推廣實操性部署8—10月關鍵策略運用3：與各大旅行社組織全國準客戶赴海南:夢想之旅聯合各大旅行社精選客戶歡樂海南行，順帶參觀清水灣，讓目標消費群對清水灣海灣的高品質感有一個直觀的感受，從而激發其置業夢想。更重要的是，通過夢想之旅，與準客戶進行近距離的接觸交流，提前獲取工程反聵信息，同時預知其誠意程度，開展認購誠意較高的客戶，從而為公開出售奠定良好根底。[清水灣]營銷推廣實操性部署8—10月一方面昭示工程的高端配置，擴大高端居住價值聯盟影響力，為清水灣國際海居形象做好鋪墊。另一方面以旅艇會做為其中最大亮點，聯同其它高端配置展開圈層營銷。關鍵策略運用4：高尚元素品牌合作戰略啟動儀式暨游艇會成立發布會關鍵策略運用5：海上風水講座[清水灣]營銷推廣實操性部署考慮到不少上層人士迷信風水的習俗，請為區域所周知的風水命理專家進行獨特的海居討論與海上風水講座，以表現本工程區域的稀缺和風水宜居性，從而促進銷售。[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用6：創新銷售模式:多元化多渠道蓄客與內部登記認購8—10月[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用7：外地銷售網絡的搭建8—10月國際頂級私人奢移品展高尚元素品牌合作戰略啟動儀式暨游艇會成立發布會主題：一次前所未有的領袖品牌峰會地點：星級酒店會所目的：擴大高端居住價值聯盟影響力，為清水灣國際形象建立做好鋪墊。操作要點：高爾夫球場、酒店、游艇會、溫泉谷等高端居住價值聯盟，形成圈層文化。每個成員皆有自己的logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于工程外8—10月小眾高端媒體廣揭發布雜志廣告內部刊物戶外廣告機場展示點[清水灣]營銷推廣實操性部署[清水灣]營銷推廣實操性部署清水灣內部認購推廣及盛大開盤推廣要素蓄客手段11月手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團業主資源；手段三；整合內部員工和雅地會資源；手段四：整合各兄弟工程客戶資源；手段五：專業機構分銷；手段六：整合目標客戶消費終端；手段七：利用外展點與巡展；手段八：全員營銷與泛銷售；手段九：直效營銷或團購；手段十：各會員組織或消費俱樂部DM；手段十一：與高爾夫會籍銷售互動1、各報紙媒體、電視、短信、戶外均開始傳播內部登記認購信息。2、針對目標客群展開分眾活動營銷，令市場逐步升溫。3、提前籌劃開盤活動，令全面整合推廣于開盤日到達沸點，確保開盤滿堂紅，并創新開盤模式。6月11月12月8月9月10月7月1、現場情景示范區充分展現；高爾夫球場可揮桿；海邊可通達2、高端物業管理形象完美展示3、商業街包裝元素展現4、接客穿梭巴士運行其它配合要素[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用1：全所未有開盤儀式：建立開盤分點充分積聚市場效能之后，采用集中式銷售充分引爆市場，釋放前階段所有積聚的市場能量，在此刻實現高效應、高效率、高業績的“三高〞目標。[清水灣]的工程品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個國內市場。針對客群大多為島外人士，局部再來海南不便，可創新開盤儀式，在重點目標市場搞開盤分儀式，與清水灣現場開盤活動聯動，形成全國各地共慶本工程開盤的壯舉。11月[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用2：開盤前提前消化客戶基于工程首期推貨量較大，針對的又是國內分散的諸多市場，不少客戶前來要看天時，且開盤人力資源有所欠缺，同時為確保開盤業績，故在開盤前采取各種推廣及蓄客手段，并盡可能審時度勢利用好的時節，靈活應變，隨時提前消化客戶。11月關鍵策略運用3：私人演唱會、鳳凰國際財經論壇隨著目標客群越來越清晰，同時為提前消化客戶，此階段在開盤前宜采取富有針對性的分眾活動營銷，展開圈層營銷，伺機展開內部認購，提前鎖定目標客群。[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用4：“產品制高點〞策略在開盤前通過公關爭取工程獲得類似“全國十大豪宅〞、國際“度假區規劃金獎〞等國內甚至國際上的頂級獎項，憑借頭上光環，進一步提升工程形象。11月關鍵策略運用5：直效營銷的充分利用直效營銷模式是一種針對性極強的“點對點〞或“點對面〞的營銷模式，能直接產生營銷績效，具有小投入高收效的特性，是以環環緊扣的人脈傳播為渠道的實務推廣模式。所以應貫穿整個營銷期。11月主要媒體運用：

主流影響報紙

分眾傳媒現場指示系統

網絡廣告主要推廣活動：XXX私人演唱會鳳凰國際財經論壇盛大開盤活動

小眾高端媒體廣告發布雜志廣告/內部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣]營銷推廣實操性部署[清水灣]營銷推廣實操性部署加推強銷期推廣要素其它配合要素12月6月12月10月8月11月9月7月1、現場情景示范區有一定升級；2、接客穿梭巴士運行3、針對主要目標市場客群予以針對性的現場文化元素包裝新的蓄客途徑開盤后迅速進行全面銷售總結分析，進一步清晰目標市場和有效推廣渠道，進行新一輪針對性蓄客[清水灣]營銷推廣實操性部署關鍵策略運用1：穩步拉升，機動推貨，迅速撇脂12月關鍵策略運用2：新一輪蓄客推廣基于本工程貨量巨大，相當一局部市場要靠創造和激發，形成持續旺銷，且抓住海南冬天銷售旺季時機，在內部認購和開盤后須第一時間總結分析，厘清最有效的客群及相應推廣途徑，立馬進行新一輪針對性推廣，展開新一輪蓄客。12月關鍵策略運用3：國際海居文化節火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點，適時加推貨量，以國際海居文化節等活動為契機，最大限度地集中目標客群，達到集中推售的新一輪銷售目標。

清水灣，國際海居生活典范！[清水灣]營銷推廣實操性部署12月主要媒體運用：

主流影響報紙

分眾傳媒現場指示系統

網絡廣告主要推廣活動：國際海居文化節小眾高端媒體廣告發布雜志廣告/內部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣]營銷推廣實操性部署附1：媒介投放構思①報紙類a、全國類報紙：使用原那么：選擇1－2個全國性財經類媒體或大城市主流傳媒，在工程出售前夕，針對高端商務人群，強勢推出形象宣傳廣告，增強價值認同度，營造工程的高端形象。建議例舉：財經類：?經濟觀察報??21世紀經濟報道?主流傳媒：?北京青年報??新民晚報??廣州日報??參考消息?b、本區域報紙：使用原那么：選擇目標消費人群閱讀率最高的本地報紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。使用建議：第一選擇：?海南日報?②雜志類使用原那么：選擇全國性高端商務雜志，與報紙媒體一起進行強勢推出形象宣傳廣告，增強價值認同度，營造工程的高端形象，建立起全國性的品牌知名度，吸引分眾客群。使用建議：?南方航空??東方航空??高爾夫??新地產??三聯生活周刊??中國企業家?③直郵〔DM〕與小眾傳媒使用原那么：面向會員組織及消費俱樂部等各種客群消費途徑，通過短信、DM和小眾傳媒等方式進行傳播，在短時期內密集介紹產品，讓其進一步了解產品。使用建議：根據不同節點，在不同階段分別設計制作不同的DM和小眾形象稿，使信息的點對點傳播更具針對性、實效性。同時，可以將DM和小眾傳媒增加投放至其它目標場所。④電視類使用原那么：在工程認購及銷售期適中選擇本地電視臺以及香港電視臺、鳳凰衛視進行短期高密度播出，迅速建立工程形象及傳達細節主張。使用建議：第一選擇：鳳凰衛視翡翠臺第二選擇：海南電視臺