遍地玫瑰品牌籌劃方案一、平陰玫瑰產業產業現狀：1.生產基地規模化開展，種植面積逐年擴大，品種結構不斷調整。2.加工能力不斷提高，龍頭企業初步形成。濟南惠農玫瑰精油、平陰玫瑰開發、濟南九州玫瑰等，積極培植和扶持玫瑰深加工企業的開展。3.產品類型多元化，研制開發的玫瑰茶、玫瑰醬、玫瑰膏、玫瑰汁、玫瑰酒、玫瑰食品、玫瑰精油、玫瑰化裝品、玫瑰家紡等九大系列100余個品種，初步形成了醫藥、化工、飲用、釀酒、香料玫瑰系列產品，年產量達1000多噸。4.產業帶動能力增強，玫瑰特色突出，玫瑰產業的開發促進了旅游、城建、文化及飲食等相關產業的開展。玫苑賓館、玫瑰廣場、玫城公園等彰顯玫瑰特色。但是走出去，把這些成就展示出來，我們卻發現：沒有一個品牌名片，沒有一個產品代言。說到普羅旺斯，薰衣草令人心曠神怡！說到云南羅平，油菜花“金玉滿堂〞。說到波爾多，葡萄酒品質的代名詞。說到平陰？我們不妨吶喊：遍地玫瑰，存在我深深的腦海里。它不單是映入眼簾的玫瑰花海，更是刻在心上的品牌，是平陰玫瑰走出去的名片。二、品牌支撐如何成為名片？或者說如何華美轉身？讓消費者先想到品牌，再聯想到地域。我們從市場上找尋答案貴州茅臺酒，中國白酒第一品牌，帶動茅臺鎮酒文化。王老吉，一個飲料品牌。讓廣東涼茶文化風行南北。張裕，讓煙臺成為“經典的東方美酒〞圣地。完成轉身，我們同樣需要這個支點。借力使力，搜索平陰玫瑰資源，誰能給我們加分，誰能成為我們的支點？是道地傳統的玫瑰基因？是“玫瑰之鄉〞的美名？……每一個都耳熟能詳,每一個都能為我所用。消費者對品牌的信任絕不是取決于一面，不希望只看到一面。消費者認識品牌、產品，希望了解到的信息越多越好，越詳細越好。現在不是單打獨斗的江湖，現在拼的是綜合實力。一個國家，實力不是有多遼闊。經濟力、科技力、軍事力、資源力、社會開展、政府調控、外交力，哪一項都關系著綜合國力。一個城市，實力不是有多少樓。人口、經濟、社會、根底設施、環境，哪一項都不可或缺。一個成功品牌，同樣需要綜合實力，要讓消費者看到很多面。整合產生價值：品牌文化、產品品質、資源價值，一個都不能少。綜合起來我們發現：“平陰玫瑰園〞，能夠滿足我們提出的條件。平陰玫瑰園源自1959年，幾十年歷史傳承有更多地承載，文化厚重。歷史積淀自然天成地勢：谷地狹長，冬季、早春雨雪較多，有利于玫瑰的生長發育，而從萌動到始花期間，氣溫上升穩定，且花期雨少、光照充足。環境：翠屏山下，玉帶河畔，天賦靈犀，品質上乘。資源豐富傳承平陰特色，栽培中國傳統玫瑰重瓣玫瑰；與國際接軌，引進保加利亞和俄羅斯品種；國內外近30個玫瑰品種植入一園，形成了一個玫瑰花的王國，既便于科研人員進行實驗，又便于游人欣賞。歷史條件、自然條件、資源條件轉化為品牌利益點：遍地玫瑰1.原材料限定平陰第一大玫瑰園——“平陰玫瑰園〔源自1959〕〞。2.翠屏山下，玉帶河畔，得天獨厚，出品上乘。3.國內外30多個品種，精挑細選，針對不同品種，開展相對應的最為適合的產品。占據這些綜合條件，我們完全可以借力使力，利用平陰政府對平陰玫瑰園的宣傳，借助平陰第一大玫瑰園的價值和影響力，讓品牌站住腳。品牌實力產品消費者品牌實力需要通過產品彰顯，消費者需要通過體驗產品去認知品牌實力，品牌需要產品去延伸市場、詮釋品牌。站住腳，還得說上話價值必須有載體三、產品方向品牌，我們通過整合資源獲取價值。產品，同樣需要整合，才能做大市場。盤點目前平陰玫瑰制品企業，涉及到不同行業、不同門類，具備資質、初具規模的企業。整合他們的產品，投放不同市場。形成產品結構玫瑰醬、玫瑰膏、玫瑰鮮花餅等食品玫瑰純露、玫瑰精油等高附加值產品玫瑰酒、玫瑰茶、玫瑰枕頭、玫瑰化裝品、玫瑰飲料等飲品、家紡這么多產品，我們如何推廣？方向一：送禮市場三探市場：一探空間中國禮品市場08年超過2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業超10萬家，行業內年銷售超億元企業超50家，但超5億元的企業還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業內經營企業550億，還有近600億市場空間！600億數字，增長速20%，如今已被刷新！三探市場：二探心理1、中華傳統禮儀的文化：禮儀之邦傳遞感情，通過禮品我們可以撫慰他人，鼓勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。2、現代人際交流的載體：禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質。3、中國禮儀中的面子觀：中國人講面子，送禮更要面子。產品品牌、產品包裝、表達送禮理由的產品概念，能夠滿足消費者的面子。三探市場：三探競爭中國禮品市場主要由三塊形成：〔按禮品本身價值〕

1、歷史沉淀禮品〔具有較強使用價值〕：

如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；3、定位型禮品〔具有一定使用價值、現代營銷包裝〕：

本身具一定使用價值，可獨立作為一般產品，同時也可定位為禮品，該類產品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品〞，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。作為有著千年栽種歷史的玫瑰之鄉，人們引以為傲，鐘愛玫瑰，使用玫瑰，這決定平陰比其他地域更為重視、更能接受玫瑰禮品。玫瑰禮品——歷史沉淀禮品我們完全可以發揮平陰玫瑰地域歷史文化，將玫瑰禮品作為平陰玫瑰歷史文化的延伸與載體。發揮自身優勢，做好送禮市場。根據客戶要求，可開展多種品類，從低端玫瑰醬、中端玫瑰酒，到高端玫瑰精油，占據各層次，擴展用戶群，增加知名度。方向二：旅游市場與平陰政府合作，開發旅游產品。效仿山東政府推出的“山東三珍〞，平陰政府利用玫瑰節、玫瑰園旅游推出“玫瑰三寶〞。建議“玫瑰三寶〞：玫瑰花蕾、玫瑰醬、玫瑰精油。方便攜帶、用途廣泛，傳遞品牌名片。方向三：商超市場跟隨戰略，商超是品牌與消費者溝通的重要場所。目前商超終端流通的玫瑰制品，我們在商超和自有終端同樣要做，而且要增加品類。選擇小范圍的超市網點作為試點，通過貨架、堆頭終端展示推介，推廣品牌。方向四：空白市場與科研院校或企業機構合作，創造新品類，開發市場空間。現有玫瑰與阿膠、玫瑰與月